非洲酋長 第一百七十八章 經銷權

    余婧、陳暢現在都沒有遇到心儀的男孩，即便一早上有好幾通電話打過來約見面，她們都寧可與成希一起，跟着曹沫去蹭飯。

    吃過早飯，曹沫先回家處理掉這兩天積累下來的郵件，等余婧化好妝能出發了，他們走到田子坊都十點鐘了。

    他們先到木象民宿的前廳陽光房裏喝茶聊天，等到十二點，肖軍他們才趕過來。

    「曹經理，你在拉娜德雷海灘賭場那一戰，真是名震德古拉摩啊。別人可能沒在意，我眼睜睜看着泰華的少東家灰溜溜的跑開，他那一臉的難受勁，我這輩子都不會忘了，我都懷疑他轉眼能哭出來——那樣的場面，大概在澳門、拉斯維加斯的大賭場才能看到了，我真是深深震驚了！」

    徐濱上樓來握着曹沫的手，還沒有正式進入寒酸環節，就直接一通洶湧的夸捧。

    震驚你個鬼啊，曹沫想阻止都來不及，就見成希以及幫着沏茶過來的他爸，眼睛都瞪圓了看過來。

    「徐經理開玩笑吧？要不，你一定是認錯了人，我從來都不賭博的。來來來，我介紹一下，這是我爸，木象民宿的老總曹雄，以後還要請徐經理幫忙多介紹生意……」曹沫忙從他爸手裏接過水壺，替徐濱以及肖軍的另一名同事周建海沏茶，看徐濱也三十出頭了，看樣子挺精明了，怎麼一上來就給他捅這麼大的簍子？

    「……」徐濱意識到捧錯場合了，他也不能說曹沫當初在拉娜德雷賭場的派頭真是將他給震住了，這時候能直接搭上關係有些興奮過度了，只是生硬的轉開話頭，「那可能是我看錯人了，木象民宿檔次很高啊，整個新海都找不到幾家如此別致有格調的民宿吧？」

    「我們找個地方吃飯，徐經理你們再不過來，我們喝茶都快飽了！」曹沫不敢在他爸眼皮底子轉悠，胡扯了兩句就拉着徐濱、肖軍他們先下樓。

    「叔叔要不要跟我們一起過去？」肖軍客氣的問曹雄。

    「我爸還有事，走不開。」曹沫說道。

    「我還剛好就忙完了。」曹雄將圍裙解下來，搓着手就跟着下樓。

    曹沫沒轍，一行人到附近找了家湘菜館坐下。

    「拉娜德雷海灘賭場好玩不？」成希也沒有那麼容易放過曹沫，坐下來就扯到賭場上的話題上。

    見他爸眼睛也盯過來，曹沫打了個哈哈，避重就輕的說道：

    「啥好玩不好玩的？全世界賭場都那樣。卡奈姆的治安很亂，我們在卡奈姆沒有其他消遣，平時就玩牌跟玩槍，昨天跟你們說了還冤枉我吹牛。拉娜德雷海灘賭場是德古拉摩唯一的一家華人賭場，算是我們中資企業員工在當地不多能消遣的地方，平時也會組織一些小比賽，我牌技不是吹的，在裏面打過幾次比賽，也贏好幾萬的獎金了！」

    在他爸跟成希面前，曹沫當然不會承認他挑釁陸彥那次，是準備玩五十萬美元的籌碼上限，只能避重就輕的去圓謊。

    徐濱這時候圓滑的配合着岔開

    話題，聊到他此行的來意。

    華宸集團是新海老牌製造企業，旗下華宸工業早在九八年就已經上市，這些年業績滑坡得厲害，上市公司華宸工業去年才好不容易摘掉st的帽子，市值滑落下來不足十五億，不要說新海幾家航母級企業相提並論，也被泰華、東盛等新銳拉開一大截。

    不過，華宸的底蘊還是有的，集團的員工規模甚至比東盛都要龐大。

    上市公司華宸工業，作為華宸集團最核心的一級子公司，內部也劃分多個事業部。

    徐濱、肖軍、周建明入職的華宸工業摩托車及發動機事業部，這兩年在東南亞打開市場，叫日益滑坡的摩托車及發動機事業部有了一些起色。

    華宸決定趁勝追擊，繼續開拓非洲市場。

    目前明確要設兩個點，一個點在南非開普敦，一個點在卡奈姆的德古拉摩。

    徐濱作為西非市場的負責人，之前兩次到德古拉摩考察，但也只能蜻蜓點水的了解一些表面的、基礎的情況，怎麼都不可能比已經堪稱半條地頭蛇的曹沫對德古拉摩、對卡奈姆及西非了解更深入。

    目前集團要求他儘快進駐德古拉摩，既然能在國內聯繫到曹沫，徐濱就上門找曹沫聯絡一下感情，想聽聽他對西非市場的見解。

    看肖軍的積極性，曹沫也知道他這是打定主意要去德古拉摩——當然，也需要徐濱接收，他在華宸集團內部的調動才能成功。

    與國內摩托車及乘用車市場冰天兩重天完全不一樣，卡奈姆的乘用車市場主要是從歐美進口二手車，新車市場非常狹窄。

    而德古拉摩以及附近地區，手頭稍稍寬裕起來的民眾，最為核心的大件消費就是摩托車。

    這也跟卡奈姆糟糕的交通設施建設有關。

    就像隆塔與德古拉摩之間，早前最方便的還是摩托車來往。

    不過，目前進入卡奈姆市場的摩托車，以日韓歐美品牌為主，新車售價高昂，動轍一萬多人民幣，還很難為普通民眾接受。

    另外，卡奈姆的摩托車存量非常龐大，日常維修對零部件的需求非常高，也基本依賴於進口。

    要是能認真去挖掘這一塊的市場，曹沫覺得潛力非常大。

    曹沫他在卡奈姆就玩越野摩托，也很清楚國產摩托的性能應該怎麼有傾重點的進行改良，這時候也是事無粗細的說給徐濱他們知道。

    這也算不上多寶貴的經驗，徐濱他們真要是有心人，到卡奈姆住了一兩個月，認真觀察思考，對這一市場的研究肯定要比他這個旁觀者要深入得多。

    到最後，曹沫頗有興趣的問道：

    「在你們華宸集團，內部人員有沒有可能將一個大區域的代理權或經銷權吧承攬下來？」

    曹沫跟在德古拉摩的貿易商接觸很多，有相當一部分人先是作為企業市場銷售，被派到德古拉摩，之後就直接將整個卡奈姆的區域代理或經銷權拿下來，成立銷售貿易公司一步步做大。

    東盛在卡奈姆的鋁型材銷售，主要是西非公分司直接跟各個地區

    的當地經銷商、代理商展開合作。

    曹沫對華宸以及摩托車行業了解並不深，並不清楚華宸的摩托車及發動機事業部將以什麼方式去開拓西非市場。

    「你是說有沒有可能由內部某個員工或一支小團隊，直接將西非市場承攬下來？」徐濱問道。

    「……」曹沫點點頭。

    「之前集團對海外市場不夠重視，對非洲、歐美的經銷權，都是交給合作公司承包的，但效果並不理想，一年都不能往非洲賣不了幾千台車。合作到期後這才將經銷權收回，想着直接派人進駐過去開拓市場，」徐濱說道，「至於內部人員承攬某個區域的總代理權或總經銷權，也不是不可以，但有之前的一些經驗教訓，集團審核或者需要簽約的協議會非常苛刻、嚴格，卻不是誰都有這個資格的了……」

    外部要是有誰，想承攬整個西非市場，做西非市場的總代理、總經銷商，華宸會嚴格審查其建設分銷渠道、建立售後服務體系以及市場推廣的能力，並會對市場推廣、渠道建設等各個方面的工作都提出條件，甚至還會要求履行業績承諾。

    內部人員要承攬區域總經銷權，相對要寬鬆一些，但不可能沒有門檻。

    至少徐濱他跨不過這個門檻。

    徐濱八年前從華東工業大學研究生畢業，進入華宸集團摩托車及發動機廠，從研發做起，奈何華宸主要搞技術引進，不重視研發，甚至分管研發的副總都不具體相應的管理跟指導能力。

    華宸作為老國企改制過來的工業集團，內部的官僚主義還比較濃郁，徐濱實在看不到繼續留在華宸做研發有什麼前途，最終選擇在集團內部申請調崗，到市場部做銷售。

    徐濱雖然有四年的摩托車銷售經驗，開拓東南亞市場，他也是骨幹，因此才爭取到負責西非市場的機會，但他個人無論從哪個方面，都沒有能力，或者更準確的說沒有資本將西非市場的經銷權直接拿下來。

    徐濱沒資格，但曹沫有啊！

    「徐經理，你也知道我在德古拉摩工作四年多時間，多多少少也認識幾個人。你要是想將華宸摩托在西非市場的經銷權拿下來，我可以幫你聯繫，看他們是不是願意在資金上支持你……」曹沫說道。

    「這不是幾百萬資金或者說一兩千萬資金就能做的……」徐濱有些遲疑的說道。

    華宸集團目前計劃自己做西非市場，今年剩下幾個月的市場推廣費用預算就是三四千萬，做好虧損兩千萬的準備。

    也就是說，真要誰有想拿走華辰摩托在西非市場的經銷權，至少要有半年內虧損掉兩千萬也面不改色的底氣才行。

    「我們東盛海外部的副總裁沈濟你認識嗎？要不我介紹你們聊聊？」他爸跟成希在場，曹沫也只能先將沈濟拉出來做擋箭牌。

    曹沫在德古拉摩最早註冊成立設備租貸及銷售公司，但實際並沒有正式開展什麼業務，其實也是一直沒有在國內找到合適的產品在卡奈姆代理銷售，現在既然有這麼個機會，他倒不想錯過……