奔跑中的塵埃 第一百零一章 商談 下篇
天明把幾個供應商都約了一遍，一個規模大一點供貨商，只是很應付的和念國他們聊了一會，對於他們來說，從來沒有聽說過什麼如意家具廠，這種名不見經傳的小廠，對於他們來說，可有可無，但是念國發現這個供應的價格，似乎都比國慶給的成本要低一點，但是付款方式就是貨款兩清，沒有什麼餘地。茶壺小說網 www.chahu123.com
之後又談了兩家，一家老闆到是很熱情，還拉着念國他們去看了他們的堆場，價格的話也很不錯，比之前國慶都要低個百分之十，只是這裏的木材太低端，而且質量也一般般。
抱着最後的希望，念國在晚間到了最後一家供應商，這家的木材具天明說，也是供應大廠的，以前倒是和國慶差不多，算是國慶的競爭對手。
老闆姓馬，也是一個久在木材行業里摸爬滾打好多年的老手，見到天明笑呵呵的說「老弟這是許久不來我們這裏了，今天找老哥什麼事呢？」
天明笑着迎上去說「你們人，沒和你說？」
老馬笑着說「沒說，就說你有事情找我，說是要買材料。你們廠現在需要的材料比以前少，供應科也沒見着下單子呀。」
天明一聽明白了，對方想叉了，對老馬說「這次來，是我哥哥想要買材料，所以帶他過來看看。」
老馬疑惑的看了一眼天明，又看看穿着樸素的念國，笑着說「哦，這樣啊！想買點什麼木方？需要我給你介紹下不？」
天明剛想說，念國微笑的上前遞了根煙，老馬接了但是沒點，掛在耳朵上，笑着說「謝謝，一會抽。」
念國看的出來，這個老馬也是不見兔子不撒鷹的主，自己點了顆煙說「馬老闆，是這樣的。我呢，剛開了個家具廠，現在想找個穩定的供應商，這不，我兄弟說，你們以前是他們的老供應商，貨品質量都還可以，所以找你談談！」
老馬眼睛亮了一下，馬上把煙拿了下來，也點着說「哦？咱們市裏的家具廠，我都熟悉，兄弟的家具廠叫什麼名字？」
念國知道對方看似打聽，其實心裏還是有着一定的輕視，但是生意這個東西都是談出來的，不談咱們知道最終結果。
念國臉色平靜的說「我剛開不久，叫如意家具廠，不過我之前在國賓做了很久。」
老馬對如意一點影響沒有，但是說到國賓，他是知道的，知道這個是翟國慶開的廠子，生意好的很，只是今年似乎沒那麼好。
老馬笑着說「如意我倒是沒聽說過，國賓那個是姓翟的廠子，做的倒是很不錯，哦，您是從他那裏出來的呀。」
念國嗯了一聲，似乎覺得老馬還有話要說，就沒多說，，老馬確實又接着說「他廠子都搬回了老宅子那裏了，人都跟過去了，我聽說把以前的廠長給擼掉了，現在小李子那個傢伙當了廠長，您以前在哪裏幹什麼的，能自己開家具廠？」
天明聽的有點不高興，插嘴說「馬老闆，我們是真心誠意的來找廠家，你搞的和公安局查戶口一樣，我們是來做生意的，不想做你說一聲，不是就你一家做木材的。」
老馬聽天明說，也冷笑到「做生意，那看和誰做，如果你們是翟國慶哪裏人，好走不送。」
念國似乎聽出點什麼不一樣的味道，但是看對方態度如此強硬，也沒想着再和對方交流下去的心思，拍拍天明的肩膀，示意天明走人。
天明心裏有些不樂意，嘟囔的說了句，「有什麼了不起，國賓要不是有我哥，能到今天，搞的好像你們都穿一條褲子，我就不信找不到一家能供貨的。」
老馬一聽有點火說「你說我和誰穿一條褲子？」
天明硬氣的說「你不就是怕供給我們，怕得罪那個翟國慶嗎？以後圈子裏不好混，我告訴你，我哥以前就是國賓的廠長，不是我哥，國賓能有今天，你不賣，我總能找到人賣。」
老馬一聽樂了，他以為他們是國賓出來的人，他對翟國慶那是只有仇，沒有愛，所以就是愛屋及烏的反面，看了就厭煩。沒想到對方好像和翟國慶有間隙，而且似乎就是那個被翟國慶坑的廠長，私下裏他也聽別人說過這個事情，當時還為這個廠長遺憾不已，想着怎麼就跟了這個白眼狼了。
老馬換了一張臉，笑着對兩個人說道「兄弟，我看我們可能是誤會了！這樣吧，我們到辦公室去說。」
念國聽對方這樣一講，也覺得是不是誤會對方了，拉着還在氣頭上的天明跟着進了老馬的辦公室。
老馬這次還泡了兩杯茶給倆人，然後對着念國說「兄弟你貴姓？」
念國抱拳說「馬老闆，我就是你說的那個被擼掉的廠長，我姓董，叫董念國。」
老馬一看對方做派，有點武林風範，也抱拳到「原來你就是哪個董廠長，幸會幸會，我們剛才可能是誤會了，算是不打不相識。你的事情，其實在圈子裏有些傳聞的，我們聽的是翟國慶想獨吞這個廠，想辦法讓你掃地出門的，而且後來你還好心的陪了那個狼崽子不少錢。我呢，也不藏着掖着，圈子裏都知道，我和他是很不對付的，這個小子當年起家還是我帶着出來的，我和他父親還算是老相識，結果他後來跳出去自己做，還拉了我不少客戶，最後還挖我的供應商，我和他算是有點水火不容。這傢伙看起來人很好爽，有利益的時候，很貼心，到了真正環節，這孫子賣人比賣書還快，平常看似不看中利益，那是因為沒有到他的限度，等到了一定的限度，他的野心就上來了，馬上就像是白眼狼一樣，吃人不吐骨頭。」
念國默默的聽着說「馬老闆原來和他這麼熟，還有這樣一段過節。」
老馬撇撇嘴說「熟？我寧可不要和他熟，他就是只養不熟的白眼狼。董老弟，具體的事我不清楚，但是我相信，他肯定是坑了你。我想問你，他平常給你做的材料價格是多少？如果你方便說的話，說給我聽聽。」
念國把每種材料價格都報了一遍，老馬冷笑的說道「我猜的沒錯，他做的基價，都高出市場百分之一二十了，你們做的價格已經是木材批發商的對小宗客戶的零售價了，所以他自己已經賺了一筆。董兄弟，我呢，這裏的材料不會比他的差到哪裏去，有幾種材料可能比他好，比如松木，但是有些材料可能未必比他好，但是也不會太差，如果你要是買，我可以給你一個不錯的價格，按照我們供應大廠的基材價格。這些以後你做久了，價格都會知道，我沒有必要瞞着你。」
念國沒想到老馬這樣說，心底一陣高興，但是還是忍住喜悅，對老馬說「馬老闆，如果這樣，我想就太好了。我也交個底，如意呢，現在雖然小，但是以前所有國賓的產品都是我設計生產的，我對自己有信心，肯定會做的更好。不過我們剛開始，資金上也不是很賦予，我不知道你們這裏材料怎麼結算的？」
老馬彈了彈煙灰說「這樣，我們簽個合同，先做一批壓一批，第二次送貨結上一批的款項，不管多少，但是最晚上一批次的要二個月內要結清，否則你進材料後，幾個月不進，我錢要一直壓在哪裏。等以後了，我們可以再商量個結款方式，畢竟大家都不熟悉。」
念國一聽，這個方式已經算是很不錯了，伸出手，老馬一看也笑着伸出，念國笑着說「謝謝馬老闆的支持，我相信，以後我們會合作的很愉快的，我說一句，先做人，後做事，以後久了大家熟悉後，我相信我也不會讓馬老闆失望的。」
老馬也笑着說「好，董廠長說的好，那我們就這樣定了，你明天就可以過來簽合同，我會把價格，種類，木材等級都標註好，除非價格發生很大變化，否則一年內，供給你的價格不變。」
天明一看還是大哥厲害，把本來都談崩的事情，又給順回來了，其實這不是靠念國，而是正好老馬和翟國慶之間有一段很不愉快的故事罷了。
坐在車裏，念國望着車窗外，幾天可以說收穫很不錯，雖然疲倦了一天，但是在最後面還是拿下一個不錯的供應商。廠房和供應商都解決了，現在剩下來的就是銷售點了，這個也是重中之重，看來是要到那個兩個商場去碰碰運氣，首先還是去紅山綜合商場吧，如果有個窗口，那可就是太好了。
辛苦了一天，回到家念國把這個好消息告訴了美娟和眾人，大家都很高興，最起碼很多事情都有了不錯的開頭，而等到了夜晚，念國才有時間好好回想老馬說的那一番話。
念國不是個迂腐的人，你對我好，我十倍百倍的盡我可能報答你，但是你要是耍心眼害我，我也不是木頭人，隨你拿捏，我是木匠，木頭人是我手裏的活，怎麼能讓你拿捏？
美娟似乎看出念國的心思，念國也沒有避違，將今天老馬的話原本的說了出來，美娟聽了也是一驚。
美娟給念國批了一件外套，「阿哥，沒有想到原來這個國慶是這樣的人。材料上賺了一筆，那還說什麼四六分，如果這樣的話，那銷售利潤有多少被剋扣也不知道，那其實我們拿到的可能連二成都沒到，如果這樣的話，那這幾年我們可能被坑了不少錢。最後還拿了那麼多年賺的錢。」
念國之前一直沒有確定這個事，所以也沒有想太多，現在線索一點點的浮出水面，他對國慶也了恨意。人非草木，如果真的是被國慶耍了，念國也不是那種聖人，可以完全不在乎。
雖然這幾年家裏得到了不少改善，但是那也是自己兢兢業業，每天起早貪黑付出的回報，不是全部是國慶賜予的，但是念國心裏還是有一絲對國慶的感激，起碼給了他這個平台讓他能夠發揮自己所長，能夠走到一個更大的舞台。
就算自己被耍了，也是自己太多地方沒做好，給別人有機會可乘，材料供應自己沒有關注，財務自己不過手，銷售自己不管，想想這個，念國覺得自己走到那一步也不冤枉。
這些東西自己都不懂，怎麼能做一個合格的廠長，更別說一個合格的企業家，自己要學的東西太多了。想起楊師伯那一個多月的細心教導，他一個廠長，從基材到工藝流程，從基價到售價，從產品設計到市場反饋，每一個環節都瞭然於胸。
如果當時自己不是和國慶合作，而是和別人合作，在自己都不關注這些，而是盲目放任的去相信別人，估計結局也一樣，你的無能也會讓別人滋生貪慾的。
很多事情不能去怨天尤人，要怨就怨自己的無能，不諳世事。這次雖然重新準備，廠房和供材都很順利，但是這些一個是時機正好，一個是運氣好，都不算是什麼可以特別高興的事情。
現在的銷售點成了最大的問題，如果銷售點不搞好，那麼後兩項就沒什麼太大的意義。算算時間，還有幾天就要去接收廠房了，就算老支書給個十天半個月的修繕時間，那自己還要進點機器設備之類的，也還是麻煩的事情。
想到這裏念國有點腦袋疼，電鋸是肯定要進的，電刨可能要之後一點了，只能用人工了，其他的電動設備是進不了什麼，烘房還要重新的鼓搗一下。
別看平常沒覺得，真的什麼事情都需要親力親為的時候的，念國覺得還是人手不夠用，不過辛虧有了師弟，和王通一幫新師弟和哥們，否則自己的壓力還要大，反過來想想覺得自己已經很好了，還有什麼可以抱怨的。
美娟看念國似乎想的入神，依偎在念國的懷裏說「阿哥，你也別想太多了，我們總要為自己的無知買單的，花了多少錢我們買了教訓，我就會賺數十倍給賺回來，教訓越重，我們才能記得住，現在阿明來了，我們又多了一大幫手，還有王通他們，我覺得反而這次更純粹了。我們只要好好的，勤勤懇懇的去干，總會有一天把我們如意家具廠做大做好的。再說，我阿哥最棒了。」
看着妻子帶着崇拜而又鼓勵的眼神，念國覺得那麼多年都熬過來了，現在這點算什麼，這麼好的年代，這麼好的機會，不拼一下，對不起自己那顆滾燙的心。
