奔跑中的塵埃 第九十八章 重振

    第二天一早，阿明就持續感受到大家庭的熱鬧與溫馨，嘰嘰喳喳的孩子們，一邊吃飯一邊討論怎麼渡過暑假時光，現在正好是五個大人對五個孩子，十個人一桌的在一起吃飯。樂筆趣 m.lebiqu.com

    這種生活充滿了生氣，充滿了平凡日子的煙火氣息，讓阿明感覺很享受。吃好飯，孩子們都去寫暑假作業，天明依舊去上班，美娟帶着阿菊則開始出門開始一天的辛勞。

    念國則帶着阿明兩人把進門右邊的地方規劃了一個儲物間，左邊的那個以前的工作間則開始了改造，主要還是把上面澆瀝青，做防水和保溫。兩人計劃好後，開始出去購買材料，到了中午才把一小車材料都購買了回來。

    他們倆都是土木建出身，大致圖紙一畫兩人都不需要這麼溝通，就知道該幹什麼。拌水泥的拌水泥，熬瀝青的熬瀝青，兩人把地基重新做了一下，開始了快速的砌磚，這兩人的的土建的手藝和手法那可是相當的快。幾個小時就把小儲物間給弄出來。

    等美娟她們回來的時候，兩個人不但把裏面的架子做好了，小房子上也開始打保溫了，等到傍晚十分，上面的瀝青都澆築完了。

    只等明天把新建的小儲物間牆面處理好，粉好牆漆，就可以整理小房間了。

    一天雖然馬不停蹄的辛苦，但是哥倆似乎都很開心，好久沒有做過土建的活了，而且最主要兩人配合默契，每一道工序，幾乎兩人都需要對方說什麼。這樣的效率是很少見的，這樣幹活也是非常舒心的。

    晚上王通來了，看到念國在改造院子，笑着說「師哥，你怎麼不叫我們一起幫忙呀，還找外面人。」

    念國拍了拍手上的土說「這個可不是外面人哦，這個是我和你們提起過的我的小師弟，按輩分可是你們的五師哥哦！哈哈！」

    王通一聽傻眼了，沒想到念國這次把師弟也帶回來，王通趕緊上前和阿明打招呼，殷勤的不得了。

    阿明也知道師哥在這裏代師傅收徒，那可不就是同門了，趕緊也熱情的招呼起來。王通一聽兩人一下午就乾的那麼快，心中讚嘆不已，到底是高手，不僅活乾的快，而且活也乾的好，看看那個牆磚砌的縫隙，和砂漿的用量，那真的是不多不少，而且縫隙都抹的極其豐滿。

    念國笑着對王通說「你找天明來下棋？」

    王通嘿嘿一笑「現在某些人有點招架不住了。」

    天明正好從外面進來，一把摟着王通的頭頸，威脅到「你小子，三天不打上房揭瓦，來來，哥陪你大殺三十回合。」

    美娟和阿菊拿了點葡萄和茶水出來，強子和小三兒也跑出來看熱鬧，一大家子人在院子裏圍在葡萄藤下，看着兩個男人的對弈。

    阿明也很認真的參與到觀眾群眾，念國還是老樣子，一個人在側面的凳子上，端着茶水悠然的喝着，美娟一隻手搭着丈夫的肩膀，一隻手磕着瓜子，然後剝下瓜子仁遞給依偎在念國身旁的小三兒。而阿菊似乎也看明白象棋，也站在天明身後，時不時的給丈夫塞個葡萄在嘴裏。一旁的強子時不時的和天明叨嘮着，象棋的走法。念國對面的阿明，和師哥一個德行，端着茶杯看着棋局。

    一家人的日常娛樂就在兩人的棋局，眾人的閒聊中慢慢的渡過，這是種平凡人家的幸福，簡單而又充滿溫情。

    最終天明和王通意外的戰成了平手，兩人還互相的擠兌着，讓大家都看着這對活寶大笑不止。娛樂結束，幾個人坐在那裏聊天。

    王通率先開口說「哥，小師哥來了，你壓力就清了，嫂子前段時間說，活都忙不過來。我們幾個忙的，現在回家就幹活。」

    念國放下手中的茶杯，「活多還不好！活多賺的多呀，呵呵！我想着和阿明開始研究一些家具，把那個店裏重新的佈置一下，一些個太小費時的東西就先剔除掉。上一些大件的家具，怎麼說，我們店裏現在也有三十來個平方。三分之二的地方擺放家具，三分之一的咱們在做幾個陳列的架子，一面放小物件和擺設，另一面放手工藝品和一些裝飾家具和小家具。這樣的話，還是要讓他變成一個家具店，慢慢的等有錢了，咱們想辦法到商場去租個攤位，然後把活都攤到各家的院子裏，這樣的話也有地方幹活。一點點的弄吧，等再有錢了，我就想辦法找個地方去。」

    美娟這個時候接口說「阿哥，你要不要找老支書去問問？你們那個廠搬走後，哪裏是空着的，我們可以和他們談談，比如先做後付租金，或者給他們抽傭之類的，那個廠房多好呀。」

    念國聽了美娟的建議，沉思起來。而天明這個時候卻罕見的一句話也沒說，低頭抽着煙。只是大家都被美娟的話所吸引，沒有看他，畢竟只有他一個不屬於幹活的人。

    幾個人陷入了短暫的沉默，念國用手指輕輕的敲了敲桌子，大家都看向他，等着這個主心骨說話。

    念國繼續說道「咱們現在如意家具店要發展起來，正式的店面和廠房都是至關重要的，雖然現在的店也很不錯，但是還是面向的是中低端的客戶。對於我們來說起步有餘，而發展卻遠遠不夠。積攢的這些錢，現在最多就是能開一個市口，而好的市口不是想拿就拿的到的，當時我記得國慶也是打了交道，託了人才拿到的位置，而我們都沒有關係，想要拿到好市口，只能大家都托托人，看看有沒有機會拿下。否則租個場地，沒有銷路，想支撐下去是很難的，單單靠這個門店，養不活那麼多人。所以市口是個問題，而且我們的市口要是拿下來，家具的系列也一定要定好，要從中低端的開始做，畢竟老百姓的量大，雖然利潤薄了點。而好的家具，就意味着要好的材料，好的設備和人員，這些都需要有不少的投入，我們現在還達不到，不能一口吃個胖子，要一點一點的來。」

    大家聽念國的分析，都點點頭，確實大家都是普通的工人階級，想一下子搞個像樣的家具廠，從人力物力和財力上都欠缺不少，更別說銷售的問題。

    小院子成了一個臨時的會議廳，一家人都在認真的思考和商討着以後的發展，念國更是絞盡腦汁的規劃着下一步的打算，他可不是什麼地主老財或者有着殷實家底的人，雖然這次家裏帶了不少錢來，但是他知道這也是兄弟們傾囊相助的，對別人來說可能還能揮霍一下，對他來說，似乎沒有什麼退路，他的身後就是這個大家庭，每一個人都成了為之奮鬥的動力，念國只有挺起胸膛用他的脊樑來撐住這片天。

    家庭成員越來越多，責任就越來越大，所以他需要考慮的更周全，更細緻。

    之前國賓的經歷對他來說，是一次深刻的教訓，這段時間太深刻的反思過，自己還是不夠強，想要把一個事業給坐起來，就不能偷懶，就不能給自己找藉口，一定要每個環節都要抓好。自己對於財務的控制只是精於材料的預算，但是整個廠的運轉自己不熟悉，銷售上基本都依賴國慶，自己人一個也沒有，等國慶走了，自己供應商沒有，財務沒涉及，銷售上也不懂，成了一個實實在在的工具，只關注於產品。雖然產品是一個企業根本，但是光懂產品是沒辦法把一個企業組好的。

    要想把這個企業做好，就像師傅說的，要有自己的信得過的人，有能力的人。在產品工藝和產品的生產上，有師弟的加入，絕對是如虎添翼，可以一方面解放自己的時間，讓自己更多的關注如何學習和專研自己的薄弱的財務，供貨商，以及銷售這方面。

    而在銷售上，妻子已經是有着很多年從地攤起家的銷售經驗了，而且現在把阿菊也帶了出來。從這方面來說，可以幫自己在銷售上助力。

    現在自己最主要要解決供材問題，還有廠房和銷售點的問題，這些是後面想要發展至關重要的幾個因素。

    大家都在圍繞着如何發展展開着討論，而聊了半天，念國一個人卻抽着煙沉默的在思考。

    美娟輕輕拍了一下念國，念國才意識到自己走神了，笑着說「不好意思，走神了！大體的思路，我也捋了捋，現在這個階段，店面和廠房的事情我會去找，這個要一步一步來。店面優先於廠房，按照我和王通，還有幾個師弟的小院子，估計同時做三到五件家具應該沒問題，而按照速度，我們一個月大致可以出二十五到三十件家具，所有的後期處理可以都在我這裏完成，通哪裏沒問題，其他的人表面處理我估計都不行。所以這個是我們最大的生產能力，如果按照這個產量走。穩定三個月，基本上我們找個小兩畝的場地，費用就可以支持了。這樣的話經營的利潤就能支持廠子的運轉費用。但在這個過程中，我們還有一個要解決的問題，就是供應商的問題，還有就是運輸的問題。天明哪裏偶爾用用可以，但是不能長用，否則廠里會有人說閒話，我也不想占公家的便宜。而材料問題，現在是個棘手的問題，如果沒有穩定的供材，產品質量就得不到好的保障，我這次再上海和阿明拜了一個老師，算是師伯吧，他提供了幾個供材的人，或許可以解決，但是人家都是大廠家，沒有一定的量，給的價格和合作的方式肯定未必會很好，不過問題不大，最多前期利潤底一點，我們薄利多銷。如果這些都能搞的定，那我想我們最遲明年年底，要把如意家具廠的牌子在w市給打響。這個就是我的想法，大家聽聽，有什麼意見都可以說說。」

    念國的這一番話給在場的人首先都吃了一個定心丸，因為從念國的表述里，大家聽得出念國是經過一番思考的，不是臨時的一個決定。而且這些個事情確實都是眼面前必須解決的問題。

    天明像個小學生一樣舉手，念國點點頭，會意讓他說。

    「哥，你說的對，現在廠里在一點點改革，都已經開始責任制了，我覺得現在運輸上，我們可以和廠里談，廠里的車在哪裏閒置也是閒置，不如我們談個價格，每次出車給廠里費用，這樣的話，廠里也有收入，我們也解決了用車問題。至於材料商，我這裏還有兩家，你可以去接觸一下，這些都是以前給我們供貨的木材廠家，暫時解決一下材料還是可以的吧？」

    念國拍了一下桌子，笑着對天明說「還是你腦子活，車的事情，我這兩天找廠長談談。材料的事情咱們也這幾天落實一下。」

    得到大哥的稱讚天明很高興，還環視了一下，看着大家對他的提議都表示贊同和欣賞，心裏美滋滋的。

    王通也學着天明舉手，念國笑着說「你們好好叫好哇，一個，二個搞的像小學生一樣，有話說。」

    王通咧着嘴說「哥，天明說的對，廠里改革，木工車間馬上也要精簡了，新的設備來了，估計車間以後最多留兩三個人，我們想好了，如果誰被換崗了，就辦停薪留職，到時候你那裏起來了，這些兄弟，都是你一手帶出來的，手藝上雖然不高，但是底子都還不錯。再說，現在已經開始做了，我們每家每戶的小院現在都成了製作的作坊，頂住現在的量，應該努努力不成問題。」

    念國一聽，突然覺得好像責任更大了，這些個兄弟都跟着自己好多年了，如果廠里真的開始精簡，那去別的車間手藝不對路，那就是冷板凳。這個年紀重新開始學其他的手藝，可沒那麼簡單了。

    美娟此時也發聲了，「咱們的店，雖然不大，但是這幾年的銷售一天比一天好，而且客源不但穩定，層次也在逐步的提高。這也讓客戶的需求變的更向家具需求轉變，大件的家具這兩年也是需求多了起來，我想等我們重新的規劃後，辦一個展銷會，做一段時間的酬賓，這樣讓老客戶都知道，我們現在開始正式賣大件的家具了。至於銷售的人員，我們這裏還有不少可以後備的，我們廠里也是改革了，現在沒有那麼多崗位了，好多人都開始辦停薪留職。彩鳳上次還和我說，做的實在是沒勁，到時候等新的銷售點起來，我們都可以有人，我可以帶着彩鳳，讓阿菊挑大樑去新的點，或者阿菊帶彩鳳，我去新的銷售點，人員都可以的。」

    聽着大家你一句我一句的說着，大家都盡其所能的建言獻策。

    念國突然有種熱血澎湃的感覺，有那麼多齊心協力的人，自己怎麼地都要干出一番成績出來。曾經那點挫折，算不得什麼，這個正好是自己的一個磨刀石，把自己的不足都給暴露出來，現在人和是有了，而且都是貼心的人，地利也占點，天時更不用說，市場放開後，民生的需求一天一個樣。

    小院子熱鬧非凡，也預示着有一個響亮的品牌，「如意」要在西北的疆土上脫穎而出，而念國則像是鳳凰涅槃重生，在炙熱的火焰中振翅高鳴，時刻準備一飛沖天。