重生2008：我閱讀能賺錢 第98章 商談原材料採購價（爆+2月票在哪裡？）

    眾人在車間逛了一圈，花費大概半個小時，沐陽帶院長等人來到二樓的會議室休息。

    會議室里，人事部門早就為他們準備了茶水和水果，大家坐下來喝茶，聊一些行業話題。

    「今天幾位領導提出的問題，學生受益匪淺, 今後有空的話，還希望領導們常來指導工作。」沐陽非常感激。

    沐陽有長遠的眼光和非凡的見識，這是源於他是重生者，但在看問題方面，沒有這些教授們看得透切。

    「小陽，指導工作就算了, 外行指揮內行, 瞎搞嘛。

    你能短短時間內發展到目前的規模，非常不容易, 出現一些問題很正常的，都不算什麼。

    你看那些發展多年的國企，存在的問題嚴重，就算高管發現問題，但裏面牽扯太多，想改革遇到的阻礙非常大。

    你這當龍頭的，頭腦清醒，發現問題能及時處理，公司總有一天會飛騰起來的。」

    相處半天，候院長對沐陽的性格有所了解，也喜歡這個學生，像個長輩一樣關心他的發展。

    「嗯，謝謝院長和各位老師。我看時間也到餐點了，我們要不先吃先聊吧。」

    「小陽, 你不用這麼客氣, 我們是打算回家吃飯，今天已經折騰你, 再薅學生羊毛算什麼話。」

    「候院長，瞧你這話說的，你們是我的老師，也是我的長輩。和長輩吃頓飯算什麼，我已經讓員工預定好位置，再不去就浪費了，況且吃頓飯的錢對我來說根本不算什麼。」

    候院長看向淺笑盈盈的書記，院書記笑回：「盛情難卻，我們也不好意思拒絕了。」

    候院長略思索下，點頭回道：「那好吧，我可不喝酒呀，你問問他們喝不喝。」

    沐陽哈哈笑：「我就帶兩瓶酒，大家隨意點，想喝就喝，反正不能勸酒，大家都是熟人，又不是談生意，就吃個便飯。」

    沐陽從辦公室里取出兩瓶茅台酒, 他在辦公室里囤積了十幾箱茅台, 邀請重要客人吃飯就帶上。

    今晚吃頓便飯，他沒帶上公司員工。

    一會後，眾人開車來到離學校幾公里遠的一家粵菜館。

    沒有什麼山珍海味，服務員還問他吃不吃野味，沐陽想到2020年的事，直接搖頭，他對野味很敏感。

    也沒有魚刺鮑魚，就是幾個家常菜，沐陽就是考慮到這些領導年齡比較大，選擇了粵菜館，味道偏清淡。

    開車不喝酒，沐陽撕開一瓶酒，沒給任何人倒上，隨意地說：「領導們想喝就喝，說好不勸酒，我們都隨意點。」

    「嗯，吃飯隨意就好。」

    看到茅台酒，也有好酒的領導，給自己倒上。

    飯桌上，大家沒有聊什麼校企合作之事。

    但可以預見的是，未來肯定有合作的可能。

    沐陽的兩家公司需要招聘大學畢業生，同條件下，會優先考慮母校的畢業生。

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    第二天，周末。

    沐陽要到申城出差一趟，跟生產stl6焊材的榮太焊材股份有限公司商談焊材價格。

    2月份焊材價格開始是250元/kg，3月份談了一次採購價，榮太公司副總經理田剛同意降到240元/kg，含稅就是271元/kg。

    到了四月份，國際鈷價從3月份的32萬元/噸漲到38萬元/噸，焊材稅前價漲到260元/kg，含稅更是達到294元/kg。

    以沐陽早期簽的代工價，少賺了不少。

    含稅就是增值稅和國稅，星海機械公司報稅時，可以拿發票進行報稅，不用重複扣增值稅，用來抵扣；

    而國稅，可當作固定資產支出，減少當年納稅額。

    谷將

    在實際對接公司業務操作中，報價一般多為含稅價。

    如果私用不報稅，買的產品肯定是稅前價。

    以當前鈷價，哪怕漲到38萬元/噸，沐陽不滿意這個稅前260元/kg的stl6焊材價格，覺得還可以再降十塊錢一公斤。

    這一次，他約了廠家老闆，總經理柳春風。

    如今，星海機械公司每個月的焊材消耗量非常大。

    可以說，星海機械公司就是申城榮太焊材股份有限公司最大的客戶，一般十家閥門廠的stl採購量都沒星海的採購量大。

    申城榮太焊材股份有限公司是成立於1985年5月，屬於中外合資企業，主要生產和銷售鈷基、鎳基、鐵基等耐磨、耐腐蝕、耐高溫的硬面焊接材料和製品。

    沐陽帶上一個司機，早上八點開車出發，上午十點半就到司太立公司。

    榮太焊材公司不大，佔地面積21973平方米，三十來畝。

    但在申城這個地方，寸土寸金，公司規模不小了。

    全國工業用地價格相差不大，主要是要求畝產稅達到多少萬和產業要求等等，在申城這個地方要求相對嚴格地多，所以近些年，有些老闆有錢卻買不到工業用地的情況。

    星海機械是榮太公司的重要客戶，沐陽快到榮太公司時，田剛就給沐陽打過電話確認到哪裏了。

    估算沐陽還有幾分鐘就到，柳春風和田剛就下樓等待迎接。

    幾分鐘後。

    「沐總到了。」

    看到浙a開頭的車牌，還是奔馳g500，田剛向他身旁的老闆說道，他上個月探訪過一次星海機械公司。

    他跟老闆提過，說沐總很年輕，而且還在讀大一，千萬別小覷他。

    司機熄火，沐陽剛打開車門下車，柳春風和田剛臉上微笑，上前握手。

    「沐總，歡迎歡迎！」

    「你好，枊總，田總。」

    沐陽也客氣地與兩人握手。

    五十多歲的柳春風讚嘆：「沐總太年輕了，已經白手起家那麼大的家業，我們老一輩的慚愧呀。」

    想起同樣在讀大學的兒子，上學卻不務正業，啥也不是。

    柳春風有過深慮，要不要再養個小號，可惜年齡大了，有心無力。

    「柳總過獎了，我是沒法，家裏窮，逼出來的。」

    沐陽客套一下，在柳春風的引領下，來到總經理辦公室。

    約六十平方的辦公室，紅實木辦公室、茶桌和沙發，大魚缸養着幾條大龍魚，整個辦公室古色古香，充滿了濃厚的文化底蘊，牆上掛上一幅水墨畫和一幅書法「天道酬勤」，可比沐陽的辦公室氣派多了。

    田剛給沐陽和老闆泡功夫茶，雙方話題主要聊生意，問問你家這個月生產如何，營收如何。

    柳春曲和田剛想像不到，一家機械代工廠，月營業能達到兩三千萬元。

    題外話聊得差不多了，沐陽就開始商談焊材stl的採購價格：

    「柳總，我也不要求太低的價格，還會給貴公司足夠的利潤，雙贏才能長久合作。但目前你給我的價格，的確高了些。」

    「沐總，目前鈷價太高了，260元/kg的價格已經很低了呀，我們利潤很低，遠遠沒有你們做代加工賺的多。」

    「你們之前給的價格就偏高，你給其它閥門廠的價格我是清楚的，也是260元/kg，但我們的採購量，他們能比嘛，十家閥門廠都比不上，而且，到五月份後，採購量達到30噸。

    以當前鈷價，我不會要求低到250元/kg以下，我算過你們的生產成本，原材料成本約23萬元/噸，但我不相信你在高位囤積原材料吧，我要求就250元/kg。

    如果原材料有大波動，大家再商量，我會保證你們足夠的利潤。」