重生2008：我閱讀能賺錢 第178章 小族董事長心亂如麻

    1月10號。

    深市。

    小族激光公司，實驗室。

    「成功了！」

    「終於整改好了！」

    在三位院士的幫助下，研發部再經過多天的測試，終於解決了自家研發的1000w手持激光焊設備問題。

    賀學海心頭的大石頭終於落下來了，董事長許博聽到這個消息很高興，來到測試現場觀看運行效果。

    「王院士，怎麼樣？還有沒有大問題？」董事長許博再次確認，這一次可不能再出烏龍了。

    「之前出現的大問題沒有了，批量生產中難免出現一些小問題。」總工程師王院士非常謹慎地客觀評價，一就是一，他不會說，不可能再出現問題了，這是不可能的。

    再看看旁邊的星海機械公司的手持激光焊設備，斟酌了下，評價道：「許總，我也說句老實說，這星海機械公司的手持激光焊設備，不管從設計角度，還是實用性，都非常地不錯，我也指不出有什麼大問題，結構緊湊，靈巧，但它的零件總數比我們的設備還要少，也沒那麼複雜，如此，製造工藝就簡單多了，這一點你們是要向人家學習的。

    當然，我們研發的這台設備也不錯，但畢竟時間趕了些，多多少少有些問題也很正常。

    星海公司的，說不定人家在實驗室不知優化整改了多少次了。」

    許博點頭，必須對同行敬畏，不能剛愎自用，這才有進步。

    況且，他們還是借鑑人家的設備設計的。

    王院士的評價很客觀，公司有三位院士幫助，很快找到問題，比預想的快一些。

    許博問賀學海：「大概什麼時候能批量生產？」

    賀學海謹慎回道：「可能還要等兩三天時間，焊槍頭的螺紋結構重新設計過，現在正批量生產。」

    「好的，測試沒問題，可以重新上市，晚一天市場瞬息萬變。」許博點頭，再交代了一些事情，回到辦公室。

    剛坐下來喝茶沒幾分鐘，華為強就敲門找他了。

    看他臉色，好像不是什麼好消息。

    難道，市場又有大變化了？

    「華總，什麼事讓你愁眉苦臉的。」許博讓他坐下，「我剛從實驗室回來，我們的手持激光焊可以重新推上市場了，正想找你聊一下。」

    華為強坐下來後，悠悠嘆了一口氣，臉上眉頭皺成幾條線：「我剛接到一個市場部的電話，是一個很不好的消息。

    元旦過後，星海公司的手持激光焊設備降價了，單價從18萬元一台，突然降到15萬元一台，正在迅速搶佔市場，這段時間，我估計他們簽了不少單，我問了有需求手持激光焊設備的廠家，不少老闆訂購了他們的設備。」

    許博聞言，眉頭一挑，這個消息對他來說真不是好消息，略焦急問：「什麼，只賣15萬了？！

    你確定都是這個價嘛，不是個別訂單？」

    華為強點頭，一臉愁容：「確認過了，要現貨的，16萬元；

    最晚一個月交貨的，15.5萬元；

    兩個月內交貨的，就是只賣15萬元。

    從這點上分析，他們產能不足，是想先拿訂單搶佔市場。」

    華為強一個小時前接到市場部的調查反饋，他自己再三確認，同時讓人調查一下。

    半個小時後，收到反饋，市場價15-16萬元。

    而且在偏遠地區還開放了代理商，代理商12萬元就能拿到貨，就是貨不足，比直銷拿貨慢一些。

    許博感覺星海很噁心：「搞毛線哦，出廠價12萬元，終端最低賣15萬元，降價這麼多，這是不讓同行一起玩呀。」

    他們小族激光公司的1000w手持激光焊設備，光纖激光器是進口的，整機生產成本約七萬五千元，如果能批量生產，生產成本還能降到六萬八千元左右。

    但是，小族激光公司的手持激光焊設備的綜合成本就高了許多，估計能達到十萬元，甚至不止，畢竟有些賬不好算。

    就比如這一次，公司邀請三位院士來小族公司解決問題，花了不少錢，包括來回機票和住宿費，還有薪水。

    還有，員工出差，設備返修託運和銷售成本等等，這些都是開支，還不計入生產成本之中。

    生產成本之中，最費錢的就是工裝夾具投入，如果每年賣的量少了，肯定是虧損。賣得越多，加工設備和工裝夾具的成本分攤到每台產品的成本就少了。

    該死的星海公司一下子降價那麼多，那么小族的手持激光焊設備同樣得降價賣，想短時間內想回本就難了。

    星海公司的情況不一樣，已經賣了上千台，早就回本了，而且設備問題少，那麼返工成本就低了許多。

    本來賣18萬元一台，單台毛利還有七八萬元，如今賣一台，如果同樣賣15萬元，毛利一下子降到四五萬元，差些打對摺了。

    麻的，不按套路來了！

    小族激光公司正準備把手持激光焊設備重新投入市場，你們就放大招了！

    而且，連王院士都承認星海的設備比小族的好，那他們的也賣15萬元一台？

    客戶能接受？

    就憑他們小族是老牌激光企業麼？

    但人家是首創，賣得最火，使用穩定，名氣已經打出來了。

    小族真是要賣15萬元一台，估計客戶多半不會選擇他們。

    之前看到星海單台賣20萬元時，那真的是超級暴利呀，200%利潤率，賣一台，賺兩台。

    許博拿出煙猛吸了幾口，嘆了口氣：

    「星海真想搞死同行呀！」

    目前，小族激光公司往手持激光焊設備項目投入的資金大概有三百萬元，這錢公司還虧損得起。

    這就是自己研發不如買別人的，然後貼自己的品牌，利用自己的渠道銷售，這種事情很常見，更好控制成本。

    但小族激光是一家技術研發公司，不能這樣搞，買別人的設備就是資助競爭對手。

    「可不是嘛，大家一起賣18萬元，一起賺錢不好嘛。」華為強如是說道。

    但他沒想過，先降價是他們，然後星海公司才被迫降價。

    如今星海公司不想陪他們玩了，自己當地生，想通吃全盤。

    「還是按照計劃進行吧，我們能賣多少是多少，目前單台市場價15萬元，我們可以降一點也行，還是有利潤空間的。除非星海給代理商的出廠價降到8萬元，終端銷售價為11萬元，連他們都不想賺錢。」許博摸了下鬍渣，很快下決定。

    他們算過星海的生產成本，估算是6.5萬元一台，綜合成本不會低於7萬元。

    可他們沒想到的是，星海研發成本低，之前採購的1000w功率的ipg激光器，要5.5萬元一台，實際生產成本約為6.2萬元。

    但如今，星海自主研發的1000w激光器，小批量成本能低到一萬二，若是大批量生產，就有可能低於一萬元，整機生產成本從6.2萬元左右降到1.9萬元以下，激光器大批量後，單台生產成本能降到1.6萬元左右。

    哪怕給代理商的出廠價8萬元，終端銷售11萬元也有很大的利潤空間。

    這也是目前小族激光公司還猜測不到的，除非發現他們使用的激光器是星海的，這事，估計會很快就知道，到時候，真不知道小族激光的高層是如何的心情。

    星海公司為了迅速佔領市場，開始給不容易開發業務和偏遠的地區開放代理權，而像江南省這些工業發達地區，是不可能開放代理的。

    正在研發手持激光焊設備的廠家當然不止小族激光公司一家，小族激光是國內激光龍頭企業，按照楊海之前調查到的，全國估計不止30家公司正在研發。

    星海公司突然放了一個大招，有些公司估計招架不住，還沒研發出來的可能會放棄，及時止損；

    但有些公司體量小，各類綜合成本就低，哪怕一年只賣幾十台，還是有錢賺的。

    甚至還會代理星海公司的手持激光焊設備，客戶如果不要自家公司的，就推銷星海公司的，只要能賺錢就行。

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