重生2008：我閱讀能賺錢 第224章 終於邁出第一步（求訂）

    會議上，沐陽決定二保焊機生產管理將由副經理曾廣森負責，對他來說，管理的人數變多了，算是升職了。

    二保焊機生產和銷售計劃會議完之後，星海集團這台機器迅速進入超負荷運作狀態。

    集團招聘工作量劇增，人事資源部工作任務大增，全部門人員處於瘋狂加班狀態中，累是累，但是加班有雙倍工資，水果保夠，每兩周團建一次，他們是處於痛苦又幸福之中。

    二保焊機項目大量招人，截至6月1號時，集團員工總數正式突破一千人，達到1001人。

    在機械行業，這個人數規模，一般年產值在10億元左右，人均年產值即一百萬元，可推算出這個企業效益不錯了。

    如果能達到20億元，即人均年產值二百萬元，效益那真的是非常好。

    人均年產值達到五百萬元的，那真的是極少了。

    而星海集團，除去二保焊項目新招員工，按照目前月營收六億多元，員工約七百人，人均年產值達到一千萬元，而且利潤極高，這就是做高科技技術的好處。

    也是在6月1號，秘書處的三個秘書和辦公室主任全部報到上班，有四個人幫助處理工作，沐陽感覺一下子就輕鬆多了。

    秘書辦公室就在他的辦公室對面，沐陽有事交代，不用打電話，也不用起來，直接往門口喊「小敏，過來下」、「佳佳，來一下」。

    或者，懶得喊的話，直接用公司OA系統發信息。

    不到十秒鐘，秘書到位！

    若是喊「幫我按摩一下」，說不定還真幫他按摩，不過沐陽沒試過，也不想試，更沒有這種癖好。

    他只是想吐槽一下：該死的資本家！

    沐陽目前才感覺到當大老闆的感覺：老闆有事秘書干！

    這不，他現在想搜集資料，直接通過公司OA系統發信息：

    「佳佳，幫我收集一下鈦合金的文獻資料，還有TC4和TA7的發明專利資料，只要外文的，注意內容看是否有重複，每三天的工作量放到U盤裏給我就行。」

    「好的，老闆，已收到！」陳佳佳很快回覆信息。

    要是以前，這些資料都是沐陽自己搜索，有很多無用的內容，浪費他不少時間。

    招聘的時候，要求秘書熟練掌握英語，這就是原因，他自己要搞發明專利，肯定要搜索一下同類的發明專利，看看是否有衝突的，這叫專利查重。

    上午看完資料，沐陽在想想二保焊機的事情。

    二保焊機正式批量生產有十天時間了，前期批量生產有不少問題，只生產出來1000台二保焊機。

    下午時候，沐陽到現場去巡邏。

    租賃的場地有三十多畝，沐陽進到生產車間時，看到車間內一派繁忙景象。車間是潔淨車間，租賃下來後重新清理過。

    他走在前，李一和趙單像兩個跟屁蟲走在後兩側。

    二保焊機的大部分零部件委託外協生產，涉及焊接的，要求使用機械人焊，或者手持激光焊，焊縫一定要完美。

    不過，二保焊機這個產品的焊接量非常少，像主機箱，是鈑金衝壓成型，然後拼裝。

    主機上有幾個電路板，星海集團只負責電路設計，以及指定用什麼樣的元器件，而PCB電路板印刷、元件封裝都委託東莞那邊的電子廠加工。

    在星海公司進行原件生產的零部件很少，大多是委託加工。

    在華國生產的優勢就是很容易在國內找到相關產業鏈，哪怕是一個極小的小元件，都能找到大量工廠定製，甚至說不定已經形成標準件了，而且型號很多。

    華國之所以能成為製造大國，產業配套鏈發達就是主要原因之一。

    因此，星海公司最大的工作量就是檢測零部件、大組裝、試機、裝箱。

    沐陽到的時候，生產副經理曾廣森在現場巡邏，剛好看到老闆過來，趕緊過來打招呼：

    「老闆，你好。」

    沐陽點頭：「曾經理，外購的產品質量如何？」

    曾廣森恭敬說道：「有問題的零部件都挑出來，然後退回外協廠家，電路板沒問題，比較穩定；問題最多的還是導電嘴，嘴端孔徑達不到老闆你的圖紙要求，基本偏大1絲；直徑1.0的導電嘴，直徑1.2的焊絲都能塞進去了，還感覺有些松，而且孔徑很容易磨損。」

    沐陽聞言，思索了下後鄭重交代：「導電嘴是關鍵零部分，孔徑大了出絲歪歪扭扭的，直接影響到焊接質量，市場上很多標準件達不到我的要求，主要還是材料問題，所以我要定製。你讓採購部聯繫供應商，看看能不能解決，不能解決就換一家，我懷疑製造廠家沒有按照我的要求採購對應的鉻鋯銅材料製作。」

    導電嘴是焊接電弧出端，焊接時溫度達到一千多攝氏度，是焊接最大的易損件，導電嘴材料一般使用鉻鋯銅，一般市場價5-10塊/個。

    看上去很便宜，一碗麵也就這麼多錢，可能還貴一些。

    但是，導電嘴是易損件！

    正常來說，焊接專機工作五六個小時換一個，實際壽命就幾個小時。

    但如果碰上不好的導電嘴，可能一天就要換七八個，那就是幾十塊錢了，一年下來，都可以換一台焊機了，專門做焊接產品的廠家，少則數台焊機，多則數十台，甚至數百上千台。

    每年光導電嘴支出這麼多，廠家老闆都要頭疼。

    根據金屬材料的特性，鉻鋯銅越硬越好，耐磨性能越好。

    所以，沐陽認為製作導電嘴的原材料鉻鋯銅硬度沒達到他的要求，同時抗高溫蠕變性能比較差，即材料溫度升高時，它會變軟，那麼它的耐磨性能就更差。

    「是的，這些廠家覺得只要是鉻鋯銅就行了，哪裏在乎什麼合同細節。」

    「那行，沒其它問題你去忙吧，導電嘴的事要重點跟蹤一下，加緊處理，實在買不到合適的，我們就自己買材料和設備做，關鍵零部件不能依賴別人。」

    哪怕沐陽買的技術再好，如果採購的零部件達不到要求，也沒法實現技術上所說的功能。

    沐陽作為過來人非常明白，有些供應商，口口聲聲答應你可以做到，先拿到訂單再說；或者提供的第一批產品質量是沒問題的，往後提供的產品質量就次了。

    你要是反饋，這些廠家老闆會笑嘻嘻給你換好的；

    要是不反饋，人家就當不知情。

    如果是經驗豐富並且敬業的採購員，都會定時間給供應商打電話，哪怕東西是好的，也會說「你們家的東西呀，最近一批質量有些差了，我這工作很難做。」

    其實就是嚇唬一下供應商，給對方施壓，讓對方重視質量，並不是說出了問題才解決，那就影響整個生產進度了。

    有些事情，並不用沐陽多去關心，但有些關鍵問題，如果他不指出，估計沒人清楚問題所在。

    沐陽的一句話，有可能就解決了困擾他們多天的關鍵問題。

    把整條生產線巡邏下來，沐陽發現了不少問題，跟生產副經理曾廣森和過來觀看的技術員說下。

    沐陽走後，技術員贊道：「老闆真厲害，啥都懂，一眼就看出問題了，我們查了幾天，還分析錯了。」

    曾廣森贊同：「嗯，咱們的老闆，跟別家的老闆不一樣。」

    「有啥不一樣？」

    「說不一樣，其實也一樣。」曾廣森神秘地說，然後笑呵呵，「帥氣逼人、年輕、智商情商過人，不像有些老闆肥頭大耳；但跟其他老闆都一樣的，那就是太有錢了。」

    技術員憋着笑點頭。

    沐陽巡邏完之後，回到公司，到楊海辦公室。

    「楊總，現在二保焊機銷售怎麼樣？」

    楊海看到老闆過來，和他一起坐在自己辦公室沙發上，給他倒茶，同時說道：「我們是5月20開始向老客戶推銷的，銷售效果還過得去，客戶都反饋好用，飛濺率少，焊縫外觀美，操作簡單，說如果穩定的話，後續還會加大採購。

    我昨天晚上匯總的銷售數據，賣得最好的是500US1，賣了150台，最難賣的，就是350US3，只賣了十幾台，主要還是高端機賣得貴，目前6款機型總共賣了差不多五百台吧。

    有些客戶不太相信我們的二保焊機，按照戰略，不願意付款的，先給客戶一個月免費試用。到時候不願意付款再把設備拉回來，但我相信大部分會買的。」

    公司二保焊機，500A有三個型號，即500US1、500US2、500US3，市場價格分別為1.3萬元、1.6萬元、2.5萬元

    350A同樣有三個型號，分別是350US1、350US2和350US3，市場價格分別是1.25萬元、1.55萬元、2.4萬元。

    US1是閹割版本、US2是標準版本。

    US3系列是上次開會增加的一個高端型號，主機跟標準型一模一樣的，其實就是增加了便攜式數字操作屏，還多了兩個沒啥卵用的功能。

    二保焊機免費試用會有一些磨損，這可不像手持激光焊那樣保護得那麼好。

    如果退設備的話，那麼星海集團是虧本的，畢竟包裝費、運輸費以及設備還要重新整理，虧四五百塊肯定是要的。

    如果是手持激光焊設備，設備價值高，利潤高，十幾萬元的設備，虧幾百塊錢無所謂。

    但二保焊機利潤沒那麼高，就賣一萬多塊錢，如果退貨多，那就麻煩了。

    不過，星海集團對自己的二保焊機有信心，這才搞這個營銷戰略。

    若是一般焊機，真要這麼搞，質量不好的話，那真的要大虧本。

    沐陽和楊海計算過，如果退貨10%以下，都算是比較好的情況了，就相當於這一批設備打了九折賣。

    二保焊機標準版的生產成本在3000元左右，綜合成本可能有3500元，有些不好計算，比如就沒把研發費用算進去。

    在有些公司，研發費用可能就是最大的成本。

    但在星海集團，研發費用不多，都是沐陽一股腦子傳資料出來的，微修改而已，研發部只做驗證、出樣機、實驗、批量生產，然後不斷地改善。

    所以星海集團的研發費用主要是在出樣品的費用上，以及研發人員的工資。

    星海集團目前還沒開始向經銷商推薦，只要等比較難賣後才會進行推薦。

    自己的銷售渠道賣，賺的利潤高，給經銷商，那就按照出廠價賣，每台設備少了幾千塊錢，利潤肯定要少一大截。

    有的很難賣的產品，經銷商賺的利潤很有可能就比廠家賺的利潤高，比如某個國產品牌汽車。

    因為競爭激烈，低端品牌汽車廠家的利潤有可能就比不過4S店。

    沐陽清楚情況後，感覺銷售情況還行吧，要等口碑發酵，目前公司還沒有計劃做什麼廣告，這個也不急，先看看自己渠道賣效果如何，再加上產能沒法跟上來，有訂單沒法交貨，到時候手忙腳亂。

    「你後天就要到島國大阪，展覽會準備得怎麼樣了？」

    「展覽用的二保焊機和手持激光焊樣品已經到了，我們買的標準展覽區，差不多裝修好了，6月10號開始展覽，希望一切順利，能打出名氣。」楊海不敢說保證的話，公司第一次參加國際展覽會，星海集團在國際上真的沒有一點名氣。

    星海集團產品在海外有名氣只有手持激光焊設備，最近一個月，有不少老外諮詢，賣了幾台，價格比較高，離岸價3.7萬美刀（折合25萬元，含稅價），而且不包括工作枱。

    離岸價FOB指買方負責派船接運貨物，賣方星海集團應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。

    星海集團要付的離岸費用，主要有商檢報關費用、拖車費用、碼頭費用、文件和封條費用、THC費用、裝櫃搬運費用等等，比較零碎。

    這個費用的多少看貨物的價值、重量或體積，取最高者。

    出口包裝費：約560元/噸；商檢費：300元（最低60元，其中貨物貨物檢驗檢疫費佔物貨總價的千分之1.5，收費標準細項數百頂，大概估算）；報關費：100元；港口雜費及其他費用約2000元。

    等等，大概要兩三千塊錢。

    當然，如果貨物多，甚至包櫃（集裝箱），平攤下來就便宜了。

    星海集團含稅價25萬元，再減去FOB費用，稅前大概是21萬元。（從2019年4月1日起減增值稅，將製造業等行業原有16%增值稅稅率降為13%）

    但是，星海集團的手持激光焊還可以拿出口退稅的，出口退稅率＝13%！

    也就是說，稅前21萬元，還可以退2.73萬元！

    這個出口退稅根據產品來，有些低端產品是沒有出口退稅的，比如鐵礦。

    所以說，有些產品成本價出口賣，但不虧錢，因為可以賺出口退稅。

    星海集團賣一台手持激光焊設備，實際價格是23.73萬元，減去FOB那兩三千塊錢，實際約23.5萬元。

    這可比國內賣十五六萬元賺多了，出口賣一台賺的錢，相當於國內賣兩台。

    沐陽準備成立星海國際貿易股份公司，用離岸公司交叉控股佔40%，星海集團佔60%。

    往後，星海集團出口產品，就由貿易公司負責。

    「楊總，那辛苦你了，展覽完之後，可以在那邊多玩幾天，就當是旅遊了。」沐陽微笑道。

    「這工作不算辛苦，只要把公司產品名氣打出去後，啥都值得。如果展覽效果好，那展覽完之後才有心情遊樂。」楊海客氣笑了笑，能跟這樣的老闆就是輕鬆，極少發脾氣，能跟你講道理，有問題也能先靜下心來先聽聽你講。

    最恐怖的是，好像老闆啥都懂。

    如果說老闆比較欠缺的，可能就是財務、銷售和金融這一塊了，問題是，他本身也不比老闆強到哪裏去。

    楊海想起他來公司沒多久，就被老闆折服了，非常榮幸在這樣人性化的公司工作。

    老闆對他也是不錯，保底工資三萬，但他主要靠銷售業績和年底分紅，一年綜合收入兩三百萬元，可比他之前高了許多倍，如今真正地不缺錢花了，一心一意放在事業上。

    在集團里，他可以說是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低許多，至於張蕭峰，那更沒法跟他比了。

    當然，他是比不過那個楊念，能力比他強多了，老闆把一家才幾家門店的公司給她打理，最終兩三輪融資，估值近兩百億元，真特麼的女強人呀。

    星海集團發展迅速，楊海見證它的崛起，爆發，在焊接這一塊，已經成為國內巨頭了；特別是手持激光領域，名聲已經傳到海外，估計幾個月後，海外訂單會迎來一波爆發。

    沐陽不知道楊海此時的心情和想法，他現在比較重視二保焊機的銷售情況，國外品牌焊機一直侵佔國內市場，如今自己的焊機已經批量生產了，終於有機會跟這些老外斗一鬥了。

    同時，他也想把二保焊機的國外市場攪亂。

    你們來侵佔華國的市場，我不僅要把你們趕出華國，而且還要侵佔你們的地盤。

    沐陽抱着非常強大的信心，那一天不會太久。

    星海集團，終於邁出國門這一步。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    今天就一更了

    一筆閣 www.pinbige.com