重生2008：我閱讀能賺錢 第64章 有特色的激勵方案

    沐陽叫來兩名業務員，霍明和楊雷，在他辦公室會談。

    等會後，沐陽和兩名業務員在沙發上面對面坐下。

    「老闆，你好。」

    兩名員工畢恭畢敬，正襟危坐，並沒有因老闆年輕而輕視。

    「你倆不用客氣，坐下吧。」沐陽親自泡功夫茶。

    「老闆，謝謝，還是我來幫泡茶吧。」

    沐陽看他很熱情，放下木夾，遞給霍明。

    兩人性格活潑，懂得互動，沐陽聊了一些幽默風趣的話題，感覺氣氛沒開始時壓抑後，才開始聊正事。

    沐陽說道：「面試的時候，跟你們談過薪水，你倆薪水情況一樣，我當時說試用期一個月，工資3200元，轉正後綜合收入不低於四千，補助和年終獎另外計算。」

    一般公司，員工薪水是保密的，談薪水時最好單獨談。

    員工對工資有攀比心理，有獲知他人工資的心理欲望，實際上，企業無法做到真正「保密「。

    但對銷售員來說，保密卻不好，反而公開，讓員工相互競爭。

    一說到薪水，兩名員工心神突然緊張。

    沐陽看着兩個表情的微變，淡淡笑道，「現在你們入職了，需要簽定合同，跟你們說下具體的薪水細節，我定了兩種薪水方案供你們選擇。

    第一種，是保底三千+績效獎勵，每月綜合工資四千上下浮動，年終獎根據當年總工資再除去12，工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。

    第二種，保底800+訂單獎勵。

    第一檔，每月拿到的訂單額，200萬以下，獎勵0.10%；這一檔次如果都做不到，我感覺真的不適合跑業務。

    第二檔，200萬元到500萬，獎勵0.11%，這個檔次是比較容易達到的；

    第三檔，超過500萬元，獎勵0.12%，每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個檔次，是非常難達到的。

    這個獎勵比例，基本固定，而保底工資會隨着每年物價上漲而上漲，兩年一調。

    當然，獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鈎。

    兩種方案，選擇好之後，兩年合同期內，不會改變。

    具體細節，都寫在這本子上，你們可以先拿回去看看，不急於下結論，轉正後給我答覆就好。

    另外，如果不是個人拿到的訂單，比如我交給其中一員負責，可以拿到當月訂單額的0.05%，這一條轉正後執行。

    我也坦白跟你們說，如果訂單額達到八百萬元，就必須守好自己的一畝三分田，不必再去跑業務，因為你會忙不過來，維護好合作公司工作就行。

    我們公司的業務員職責不是專業的銷售員，要一直地跑業務拿訂單拿提成；

    我們也不是賣產品，我們的技術具有壟斷性，不會缺訂單。

    所以，想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。」

    沐陽把打印好的兩種薪水方案給兩人看。

    兩人開始還有些擔憂老闆違背諾言，認真聽完老闆述說後，鬆了一口氣。

    這下子，兩人心中比較，第一種穩定，第二種浮動很大，要是拿不到訂單，那就拿八百塊保底，但要是訂單量大，薪水就高多了。

    不說管理八百萬訂單額，就算500萬，保底加獎勵就有6000+800＝6800塊工資，對他們來說，這薪水很高了。

    他們擔憂的是達到這個獎勵後，老闆會剋扣。

    但剛才老闆把說挑明，估計也不怕他們能拿到這個薪水。

    如此，他們兩人最擔憂的是，他們能拿多少訂單量。

    楊雷忍不住問道：「老闆，冒昧問一下，公司負責代工，我們公司代工實力如何？上個月公司拿了多少訂單？」

    「問得好，其實你們就是擔心訂單好不好拿，訂單量大不大的問題。」沐陽笑了笑，直接點破，兩人不好意思笑了笑，更是摸了下頭髮。

    「有幾家閥門大公司，我親自帶你們去跑，也讓你們熟悉我如何講解，畢竟你們對閥門堆焊不熟悉，先熟悉我講解的話術，這個月先按照試用期工資。

    我們公司的設備在國內具有壟斷性優勢，年前我只跑了一趟，已經和華正閥門集團談成戰略合作，目前已經拿了40萬元訂單，估計每個月訂單額估計在100萬元到150萬元左右，如果他們能擴大國外市場，訂單額還會增加。

    如果是你們的業績，光一百萬訂單，每個月就有上千塊的提成。

    理想狀態下，我們的設備最多能擴充到一百台左右，月產能達到4500萬元，已經佔據國內市場不少份量。

    當然，這只是堆焊stl6一個項目，後期還會有其它堆焊項目，比如堆焊鎳合金625，這市場量也很大。」

    哪怕星海公司的設備具有壟斷性，但並不是所有閥門公司願意把產品交給星海公司代工。

    全國六千多家閥門廠，有涉及到堆焊stl6的廠家，估計只有一兩百家左右。

    很多閥門廠並沒有堆焊stl6的經驗和實力，很多就是組裝工廠，或者只做閥門某個零部件產品。

    而且，閥門品種很多，並不是都需要堆焊stl6，像球閥，就不需要堆焊stl6，堆焊鎳合金反而多一些。

    待沐陽交代清楚，兩個業務員離開老闆辦公室。

    離開老闆辦公室後，走廊里，楊雷低聲問霍明:「霍明，你覺得哪種好？」

    「各有優勢吧。」其實霍明心裏基本定下選哪個了，但此時不想告訴楊雷，兩人說到底，還是競爭關係。

    楊雷有些憂愁：「訂單有那麼好拿的嘛，而且要求回款百分之百才行，低於百分之五十就拿不到獎勵。」

    「是呀，我覺得也沒那麼容易。」霍明笑了笑。

    兩人回到自己的辦公室，先看下老闆給的薪水方案。

    總經理辦公室里。

    目前公司業務還是靠沐陽，公司規模小，薪水比同行高不了多少，有些崗位，真不好招人。

    從初建公司到目前為止，公司在幾個主流招聘網站發佈招聘，但投簡歷的焊接工程師人員真少，符合條件的更少。

    沐陽開始沒通過獵頭，獵頭中介費太高了，要年薪20%左右。

    公司今後招聘高端人才會越來越多，沐陽寧願花更多的錢在人事部上，在幾大招聘網站註冊企業帳號，年費相對於中介費來說，低了很多。

    實在招不到，只能通過獵頭公司。

    站起身，伸了個懶腰，端起一杯茶，在辦公室里踱步，突然想起有些事還沒交代。

    來到二樓員工辦公室，慢步走在通道上，透過落地窗，掃視了下室內員工工作情況。

    目前人事、業務員同一個辦公室，會計涉及到錢，單獨一個辦公室。

    目前員工少，一個員工單獨在一個辦公室，時間長了，沒有相互監督，也學變懶惰。

    質量檢測員辦公室安排在廠房一個小棚子，必須靠近一線生產。

    室內有兩名員工，都在忙碌。

    沐陽走進屋時，員工才發現老闆，客氣地打了聲招呼。

    沐陽微笑點頭，看了眼人事專員方雪那整齊的桌面，擺放不少資料，問：「方雪，焊接工程師招聘進展怎麼樣？」