重生2008：我閱讀能賺錢 第405章 星海集團的危機

    第405章 星海集團的危機

    星海集團的三維畫圖軟件ad在行業內火起來了。

    這是沐陽利用自己的爆棚人氣宣傳，再加上多家媒體宣傳報道，ad軟件本身的良好口碑，這才引起一個工業軟件火起來。

    鐵粉的付費支持，這是沐陽沒有想到的事。

    十多天過去，ad銷售還是破了一百萬人次，銷售額達4億多。

    可以說，至少80%的付費客戶不是機械行業人員，這些鐵粉純粹無理由支持，哪怕買了一個對他們一點用都沒有的系列號和密碼。

    真正有需求的三維畫圖職業者大多還在試用軟件中，等一個月免費試用期一過，才會決定是否下訂單，那樣就多一個月的免費使用權。

    若不然，就算ad再火，短時間內不可能有那麼多付費用戶。

    按照我國去年機械工業產值10萬億，沐陽估算我國需要用到機械三維畫圖人數在200萬-300萬人，除去在校學生和經常不用三維畫圖人數，以及不捨得花錢購買正版軟件的人，實際潛在客戶人數最多一百萬人。

    所以，沐陽感覺ad銷售人數破一百萬人次，太離譜了，當他從後台統計發現絕大部分客戶都沒有激活系列號，就知道這是鐵粉支持他。

    如此一算，倒也不離譜了。

    現在想想《說好不哭》單曲第一天銷量超過655萬張，很多人覺得不可思議，這還是唱片沒落的年代。

    ad軟件相對唱片來說要貴許多，但不缺鐵粉支持，一次性支付108元，根本不是事兒，就當是支持教育。

    如果沐陽是一位歌星發表唱片，以他目前比周倫的人氣，估計現在都賣出上千萬張了。

    可惜，上天給他一張帥氣的臉，卻沒有給他一個牛比的歌喉。

    你說氣人不。

    ……

    帝都bj，

    負責機械工業的主管領導張瀾召集了幾個專家和領導開個碰頭會，會議主題就是剛出現幾天的ad三維軟件。

    張瀾樂悠悠地說：「同志們，最近幾天，星海集團的ad軟件在網上鬧得沸沸揚揚，還有幾家公司抗議。

    讓大家過來，就是評價一下這個軟件的試用情況及定價，是否合理，當然，我們管不了定價，那是市場監督部門的事。」

    在前兩天，張瀾在辦公室就專門下載了ad軟件試用，他好多年沒用過設計軟件，很多功能都忘記了，就在相關人員的指導下瞎操作一番，聽專業人員跟他講解這個軟件厲害在哪裏。

    這個軟件能引起他的關注和重視，一是它是星海集團的產品，二是最近太火了，想不關注都不行，網傳這是一款提高智商的遊戲軟件，有些媒體真是瞎扯淡，三是國家一直支持國產工業軟件的發展，好不容易出一款世界頂級工業軟件，像他這樣的大佬，這會親自下載了解。

    也正如此，其他領導和專家都專門下載下來大概操作一下了解，同時從專業人士那裏了解真正的使用情況。

    一位專家說：「我試用了下，的確好用，響應快，增加了很多實用的功能，定價方面，我覺得比較合理，所以很多內行人願意付款。」

    一位領導說：「下載量近千萬，非常誇張，我們不知道銷售量有多少，但一個月免費試用期一過，銷售額絕對誇張，說明定價在大眾接受範圍內。」

    又一位領導說：「我覺得，星海集團談不上破壞市場吧，軟件這東西，不好定價。

    研發成本基本是固定的，假如研發成本是一個億，如果能賣一百萬單，每年收入少說幾億元，人家也大賺錢了，往後每年基本是純賺；

    如果按照目前的市場定價，說不定只能賣幾千套，那星海集團反而虧錢了，換作是我肯定不願意。

    賣幾千套和幾十萬套的成本相差不大，那為什麼不可以薄利多銷呢？

    說到底，關鍵還是產品質量，如果東西不好，都不會有人買單。

    星海集團海外定價為5000美刀，如果他們能從ad上面每年營收幾十億元，那是不是說，人家不應該賺這個錢？」

    也有領導不支持星海集團的低價銷售做法：「ad的確好用，好不容易出一套頂尖國產軟件。當然，我們說支持國產軟件發展，如果支持星海集團這種低價銷售行為，那其它軟件公司全倒閉，不太適合百花齊放，我們要的就是百花齊放。」

    「我不太同意百花齊放，ad是軟件，軟件太容易流傳，本來就具有壟斷性質，你看即時通訊軟件，除了扣扣，還有其它即時通訊軟件能活下嗎，想支持也支持不起來，客戶就是不想用其它同類軟件，並不是沒有選擇權。同樣的，其它三維軟件，哪怕定價比ad便宜，你覺得客戶會使用嗎，如果有選擇，我覺得客戶還是選擇更好使用的ad。」

    「ug、soliworks、pro/e軟件都是海外的，這些國內工業軟件公司大多是代理銷售，倒閉就倒閉了，對我來講，我巴不得ad一統江湖，把這些海外軟件全乾掉。」

    「這有什麼好抗議的，他們賣八九千一套，大多用戶不買賬，難道也要求星海集團定價比他們高才行？這就不合理了。不比他們高，用戶難道會選擇一款比ad差的軟件嘛。」

    張瀾沒有發言，聽大家評價，其實他心裏已經有了一個定論。

    他們部門管不到工業軟件的定價，況且軟件定價本來就沒有標準。

    對於ad，張瀾表態支持ad的發展，但對定價，他不表態，尊重市場規律。

    過兩天後，張瀾代表本部門表態支持國產工業軟件發展，讚許星海集團有新的突破。

    也是在這一天，各高校為星海集團點讚，人人報紙在一個專欄上評贊星海集團的ad軟件。

    沒過多久，那幾家抗議星海集團ad軟件定價過低的聲音很快被壓下去。

    ……

    到了四月中旬，ad已經在海外機械領域流傳。

    國內不好上國外的網站，但國外上國內的網站一點都沒問題，牆是單向的。

    如果有限制，星海集團可以在免稅區建立服務器即可，這都是小問題。

    大多海外用戶覺得好用，就是定價高了。

    但是，還是有企業和機械下訂單，半個月時間，賣了兩千多份，營收一千多萬美刀，大多是購買年費。海外版本，可沒有月包和季包。

    等免費試用期一過，將迎來訂單高潮。

    星海集團公佈海內外營收情況，引起國內機械行業震驚。

    才半個月時間，星海集團已經從ad軟件上營收超過五億元。

    這是一款年營收可能達到幾十億元的軟件！

    太賺錢了！

    而且每年都能賺這麼多錢。

    實際上，了解工業軟件潛力的內行人，知道ad的未來營收肯定不止幾十億元，特別是他定價低之後，將從其他競爭對手收攬全球客戶訂單。

    就說soliworks，它所屬的達索公司，去年營收為22億eur（歐），其中，catia（2d3d畫圖）+solidwork（3d畫圖）+enovia三大軟件是公司收入來源基本盤，其中catia和solidwork是收入大頭，各佔比達到20%以上，每年增速很高。

    價格競爭力方面，soliworks最新版本的售價約為四千美刀，ad銷售5000美刀，不算貴。

    如果星海集團能從達索公司搶完3d畫圖的市場份額，那就是一年六七億eur，而且每年還在提升。

    當然，就算ad軟件再強，en企業考慮到軟件安全問題，不可能使用ad軟件。

    達索是全球工業軟件巨頭，競爭力強勁，全球幾乎所有的飛機製造商、多數汽車製造公司都採用了達索系統的解決方案。

    還有三維畫圖軟件ug，它所屬德東（西）門子公司的軟件，這個龐然大物自然不用多說。

    pro/e，所屬ptc公司的軟件，它是 caid/cad/cae/cam/pdm領域最具代表性的軟件公司，去年營收12億美刀。

    總的來說，東門子、達索、ptc公司壟斷了機械行業的工業軟件，現在星海集團插手進來，就相當於搶了這三家公司的蛋糕。

    倒是還有一個autodesk（歐特克）公司，autocad、3d max三維動畫都是這家公司的產品。

    實際上，在三維畫圖軟件領域，其實就是東門子、歐特克、達索、ptc四家公司壟斷，其它的如romax、rhino犀牛等三維軟件市場競爭力比不過前四家。

    而歐特克的三維畫圖軟件3d max更多應用在建築動畫、遊戲動畫、影視動畫和室內設計方面，不適用在機械領域三維畫圖，autocad也能畫三維圖，但也不適用，更多用來畫二維圖。

    所以，ug、soliworks、pro/e佔據機械三維畫圖市場主要蛋糕，各有優勢，沒有誰被取代誰，就像三國鼎立。

    現在，突然加進來了一個對手，星海集團的ad軟件太強大了，就像是玩仙俠，而他們三個玩武俠，感覺不在一個界面，就有一種被ad一統江湖、踩在腳下的味道。

    除此之外，沐陽打算把自己早年研發的cad軟件再進行優化，然後再發佈銷售，同時向教育機構和學生免費使用。

    把cad和ad軟件融合在一個軟件里也是可以的，但沒必要，軟件太大了，運行不流暢。

    而且，分為兩個產品銷售不更好嗎。

    等今後電腦硬件發展上來了，再把兩個軟件融合一起。

    現在，沐陽也沒空插手sap的信息軟件領域，也沒插手建築軟件領域。

    但星海集團已經進入晶圓行業，未來肯定要進入晶片設計，多半要被sap拿捏。

    得國最大的工業軟件企業同樣不是東門子，不是大眾，也不是蒂森克虜伯，而是sap se思愛普。

    世界500強中80%的公司都是它的客戶，萬一sap斷供華國，國內三分之一的晶片設計企業會死得很難看，這是因為沒有軟件，晶片就無法正常使用。

    星海集團還沒用到晶片設計軟件，但有不少軟件是sap的，比如erp。

    當然，幸虧sap是得國的，不是漂亮國的，星海集團目前危機沒有那麼大。

    但是，工業軟件這種要命的領域，只分為自己的，和別人的。

    仲興事情、晉樺事情，都是被漂亮國制裁工業軟件，兩家公司損失上百億元。

    這種被制裁的事情，很快發生在星海集團身上，也許是明天，或者是後天，或者未來不久。

    現在還沒被制裁，主要是星海集團的產品與漂亮國的企業沒有什麼利益衝突，比如手持激光焊設備、新能源汽車等產品是發達國家沒有的，而像弧焊機，又比星海集團的落後太多。

    像有衝突的鋁合金汽車用板，星海集團總部又不出口，海外銷售部分，那只是和nuo威海德魯鋁業公司合作，制裁鋁合金汽車用板也沒用。

    而漂亮國星海悍馬公司，卻為漂亮國納稅，大多數職工都是本國人，制裁星海集團，然後通告全球，不歡迎外資投資？腦子有問題吧。

    所以，想制裁星海集團，只能約束漂亮國的公司和同盟國不向星海集團出售先進技術、晶片等電子產品，不讓它發展，但星海集團大多技術是自研，晶片採購量又不多。

    目前來說，利弊處於一個平衡的狀態。

    沐陽知道，如果星海集團發展晶片起來了，就會打破平衡，漂亮國肯定會制裁星海集團，甚至會在發展晶片前期就開始制裁。

    等優化好自研cad後，沐陽開始規劃研發晶片製造、晶片設計等工業軟件。

    4月18日。

    星海集團成立星海系統公司。

    目前主要領域是工業軟件，包括自主研發的cad、ad、機床系統、生產製造系統、車機系統和自動駕駛系統等，未來還會開發有限元分析、三維動畫、機械動力學和流體力學軟件、發動機設計、晶片製造、晶片設計等工業軟件。

    只要是工業方向的核心軟件，星海集團都會涉及，只有自己掌握才有話語權。

    哪怕不賺錢，也要砸錢進去。

    目前，沐陽從cad和ad上面賺到了錢，有持續的資金投入到更多工業軟件的研發。

    有些軟件，他就開個頭，未來維護和優化，甚至一些工業軟件的研發，都要靠員工。

    若不是沒有辦法，沐陽也不想親力親為。

    在四月中下旬，讓達索、ptc等三維畫圖軟件公司擔憂的事情還是發生了，他們的客戶，合同結束後，計劃轉向ad。

    這半個多月，他們的客戶正在試用ad。

    等一個月試用期結束，就會有不少客戶拋棄他們，真正轉向ad。

    問題是，沒法制裁星海集團。

    除非拔國際網線，問題是拔了又怎麼樣，星海集團可以在其它國家或者免稅區設立服務器。

    這段時間，他們利用公關力量，開始黑ad軟件，宣傳ad軟件有安全漏洞。

    結果，不少客戶反過來質問他們：「伱們的軟件是不是也設置了後門，只要我們的電腦上網，你們就能偷盜我們的設計成果？」

    其實，大多機械設計公司，都不會把公司的研發電腦聯網，就是怕技術泄露。

    同時，沐陽公佈的「只要能破解ad軟件，就能拿一億rmb，相當於一千幾百萬美刀」，已經過去兩三周，目前還沒有機構或個人能夠破解ad軟件，還投進去不少錢，也證明了星海集團的硬實力。

    在華國，不少公司已經拋棄他們，不再繼續合作，轉向ad。

    拋棄的成本太低了，ad軟件每年的授權使用費在華國只賣999元一套。

    星海集團的這個定價操作的確讓這些國際軟件公司看不明白，999元一套跟白送有什麼區別。

    而且，星海集團還指出：「能力有限，服務可能不周到，需要客戶自主摸索學習」，這完全表明不想投入太多的服務費用。

    他們這些軟件公司，會定期派人到客戶進行培訓，這也是公司運營成本高的原因，人工成本太高了。

    星海集團卻直接點明，他們不干現場售後服務的事，999元一套，的確想現場售後服務，這點錢不太可能。

    而對於海外客戶，就是愛要不要的態度。

    他們還讓員工打電話問星海集團ad軟件的客服電話：「能不能派人到客戶現場安裝？」

    「不好意思，我們暫時沒有這個條件進行現場售後服務，只能客戶自主摸索學習，我們可以網上指導教學。」

    「如果沒法現場安裝，那我不買你們軟件了。」

    「非常抱歉，謝謝你的光顧，如果先生你已經購買了，只要沒有激活系列號，我們可以銷毀系列號，然後退款給你的。」

    「what?」

    客服的語氣非常客氣，反正就是好話說盡，態度非常好，但就是不幹事，不能派人到客戶現場安裝和培訓，也不求你買。

    fu*k！

    還能這樣的神操作！

    問題是，客戶還買單！

    如此，星海集團的利潤率豈不是很高？！