重生2008：我閱讀能賺錢 第314章 三個要求

    9月22號。

    上午九點多鐘。

    沐陽和保鏢們剛到機場出口處，秘書王小敏和司機開車來接人。

    食品公司和文旅公司的總經理想親自來接老闆，但沐陽說不用，不用搞什麼形式，把公司管理好就行。

    兩位高層知道老闆的脾性，也就沒有來迎接，給王小敏安排了兩輛車子。

    王小敏清了清嗓子，微抬頭靠近沐陽，看着董事長那180的身高，有一種仰視的感覺，恭敬說道：「董事長，市領導要親自迎接您，我估計要邀請你先到市里聊一聊，順便吃頓飯什麼的，要不要我幫拒絕？」

    沐陽奇怪地看了秘書一眼，怎麼感覺自己很牛叉似的，連市領導邀請都可以拒絕了。

    不過，好像自己拒絕了也沒什麼。

    「沒事，就先碰個面先，先看情況再說，你一會看我眼色，我要是不想去，幫我拒絕。」

    沐陽眨了下眼睛，二十幾歲的王小敏機靈地點頭：「明白了，要是董事長您不想去，拍兩下左手手臂就行，那些市領導都是人精，使眼色估計被看出來。」

    如果老闆不想去，會給她使眼色的，這是她的基本功，察言觀色，但她相信人家也會這招。

    「好，就你小聰明多。」沐陽伸出食指，點了點她。

    「董事長教得好！」

    王小敏訕笑了下，一個表面文靜的女孩，突然像個鬼機靈怪，然後給董事長介紹市裏的人物，此次來接待的主要領導有柿長周波、副柿長孫仁士、副柿長丁陽、招商局局長林貿。

    柿長也是市委副書記、兼任五象新區規劃建設管理委員會主任。

    綠城副柿長就有七位，此次來的兩位，其中丁陽是負責工業、科技、生態環境、交通、投資促進、大數據發展，開發區等方面工作。

    沐陽走得不快，仔細聽她講，同時欣賞地笑了笑，沒點機靈勁，情商不高，真不適合當他的秘書。

    這一次回老家，公司秘書處提前約好市領導見面，只不過不是今天而已。

    只是想不到，這些領導到機場親自接待，讓沐陽有點受寵若驚。

    沐陽目光順着王小敏指着十幾米遠處幾個身穿正裝的中年人，正徐徐走來，看到沐陽後，馬上露出笑臉，快步走過來。

    「沐先生，您好！」

    「沐教授，歡迎回到綠城。」

    不叫沐陽為「沐總」，而是「沐先生」或「沐教授」，他們覺得對沐陽更尊敬一些。

    沐陽不僅僅是一位出色的企業家，也是國家重視的數學家，科學家，得到超級大佬的關照，動不動就上新聞LB，是門戶網站的常客。

    他們關注過沐陽的脾氣，覺得沐陽更喜歡別人叫他為「教授」或「先生」。

    沐陽的多層尊貴身份和他本身擁有的財富，能夠為綠城提供GDP，這些官員為了攬政績，能不熱情嘛。

    周邊旅客也注意到了這些穿着不一樣的官員，與周圍旅客格格不入，還有被簇擁在人群中的沐陽，想不到見到大名人了，拿出手機拍照，當然要見證一下。

    沐陽的四位保鏢也不阻攔群眾拍照，左右環視這些群眾有沒有帶危險武器，神經處於警惕狀態中。

    沐陽與眾領導握手言歡：「各位領導，綠城是我的家鄉，你們是我的父母官，各位不必這麼客氣，也不用親自接待。」

    王小敏一臉職業微笑，靜靜地跟在沐陽屁股身後幾步處，傾聽董事長與市領導的說話，除了要記錄一些事之外，還要學會隨機應變。

    作為一位出色的秘書，要學會從老闆話語中挑選重點內容進行強記，要站在老闆的角色上為他思索問題。

    她的上級領導蔣軍已經被任命為集團副總經理，王小敏很羨慕，她也想上升，但她想成為第二個楊念，董事長手下的二號人物。

    她負責監督、匯報董事長家鄉事業情況，經常到董事長家鄉出差，她非常明白董事長的想法，更明白董事長需要一個能讓他非常信任的手下。

    現在，董事長又打算在家鄉加大投資，這是她表現的機會。

    如果她能力不足，那只能當個小透明，怪不了誰，爛泥扶不上牆。

    她靜靜地聽，口袋裏還有錄音筆，正常情況，她是不會插嘴董事長與別人講話的，除非董事長需要，得看時機。

    比如為了避免雙方沉默而導致氣氛尷尬，她會提一些興趣的話題，總之要站在董事長的位置幫他解決問題。

    「應該的，沐先生回報家鄉，我們Z府一定要做好服務人民的工作。」

    短暫寒暄之後，柿長周波用很客氣的口吻，向沐陽提出邀請：

    「沐先生，今天有空嗎？想邀請您到市Z府做客，喝喝茶，短暫休息一下。」

    說完的時候，微笑看向沐陽，那種穿透力的視線，如果是一般人，可能被盯着有些不舒服。

    不過，沐陽很隨意地說：「可以，我還沒有去過綠城市Z府，榮幸之至。」

    沐陽本來先回老家，但這些官員來都來了，而且親自迎接他，別人給他面子，他總得給對方面子，去市Z府做客一趟也不耽誤事。

    周波看到沐陽回答得很隨意，沒有很勉強的感覺，哈哈一笑：「沐先生能來我們市Z府做客，那才是我們的榮幸，也是綠城數百萬鄉親的期待。」

    「柿長言重了。」

    沐陽笑了笑，心想着這些官員說話，拐個彎，馬上跨越到普通百姓中去了，這個思想境界真TMD的高。

    一會後，沐陽坐在公司車子後座上，秘書王小敏給他匯報老家的一些情況。

    沐陽一邊聽，一邊欣賞窗外的風景。

    綠城南寧的秋天與其他地方不一樣，別人的秋天是紅楓黃杏，綠城的秋天是色彩斑斕的花，是打翻的染色盤。

    翠綠的喬木巍然不動，陪着龍象塔度過春夏秋冬，四季常綠；粉紅的異木棉在秋天悄悄開放，從大片綠蔭中擠出頭來透一口氣；紅的、粉的、白的、淡黃的三角梅，朵朵交織在一起，組成了綠城多彩的秋天。

    王小敏謹慎地說：「董事長，螺螄粉效益很不錯，不過隨着越來越多的競爭對手，我們的袋裝螺螄粉已經降價到10塊錢一包了，如果是最普通的袋裝螺螄粉，那只有五塊錢了。

    不過，我們依然佔據絕對的市場佔有率。」

    王小敏娓娓道來，把她所看到的向董事長匯報，先談一下兩家公司的一些情況然後着重說家鄉的變化，環境變化。

    董事長問她如何看待，她才加上她自己的分析，非常注意話術，不能因為自己的分析而影響董事長的分析和判斷，這是一個秘書特別需要注意的事，如實匯報就行，如果添油加醋，那離被辭退或者邊緣邊也不遠了。

    星海集團的螺螄粉賣得很好，月營業額已經破一億元，帶動了周邊產業發展。

    綠城也在充分挖掘螺螄粉主導產業的帶動效應，全力打造螺螄粉全產業鏈。

    很多農村家庭種了筍，專門向星海集團食品公司供應，竹子就編織成一些竹子工藝品，星海集團食品公司幫農民推薦竹製品公司。

    「這個螺螄粉沒什麼技術含量，降價是很難免的事，能火幾年就不錯了，現在就靠品牌口碑和渠道競爭。」沐陽對這個螺螄粉生意一點不看重，只要不虧本就行。

    星海集團的螺螄粉先入為主，大眾認可這個品牌。

    而且，星海集團的螺螄粉工廠透明宣傳，全自動化的生產線，對食品安全有苛刻要求，消費者放心購買就食，也比普通品牌螺螄粉要貴許多。

    聽王小敏說，現在公司的螺螄粉已經有十幾個款式。

    約四十分鐘後，沐陽到達綠城市Z府。

    在會議室坐下來，大家喝喝茶聊聊天，感覺時機差不多後，副柿長丁陽為沐陽介紹綠城的情況：

    「在城市規劃上，我市將按照『一城七區七組團』的發展格局和700萬人口的城市規模，拓展發展空間，優化城市結構，完善省會功能，加快建設國際知名、國內一流的現代化省會。

    同時，繼續圍繞「東盟西部發展戰略」，加強項目謀劃，繼續在城市發展戰略定位、重點戰略發展地區、破解城市發展瓶頸等方面不斷探索。」

    市領導向沐陽描繪綠城未來幾年發展的藍圖，沐陽全程微笑，他對綠城未來幾年的發展再清楚不過了，的確跟他們說得有些差距。

    城市很漂亮，比大多數一線城市都漂亮，綠化非常好，適合居住，城市擴張也非常快，但人均收入不高，人才外流。

    同時，老家的工業園區根本沒有什麼大企進駐。

    星海集團向綠城Z府表示了投資意向，但還沒有完成定下來。

    這一次投資規模比較大，所以，沐陽親自回來商談，他也想回家看一看家鄉的變化。

    等市領導介紹完之後，柿長問沐陽有什麼要求，讓他大膽地提，說綠城Z府盡力地服務星海集團。

    綠城太需要大企進來發展了，特別是名企。

    星海集團不是一般的公司，不是房地產公司，它是頂尖高科技公司，如果星海集團能夠進駐綠城，並且進行大投資的話，那它就是綠城的一張名片。

    沐陽就直接提了幾點要求。

    「各位領導，我暫時有三個要求。

    第一點，征地方面，把涉及老百姓切身利益的事情作為重中之重，征地款要百分百到達每個村民的手裏。

    星海集團不會貪老百姓的錢袋子，我這次回來投資，就是想發展家鄉，為家鄉做點事情。

    我也希望，如果其他企業入駐我的家鄉，首先要考慮老百姓的利益。

    所以，我不需要Z府給什麼地價減免，正常市場價就行，減免了地價，就相應地減少老百姓的錢袋子，他們樂意嗎？」

    如果沐陽真的免費拿到土地，那Z府補償給鄉親的征地費會很少很少，到時候鄉親反而會怨恨他。

    本來就是想投資建設家鄉，反過來貪鄉親的便宜，那肯定不好，要佔便宜，也是從Z府那裏占，比如稅收。

    他打算要2000畝工業用地，星海集團從Z府拿到的征地價估計是10-15萬元/畝，Z府從農民徵收的費用大概是5萬元一畝。

    星海集團的買地費用大概是兩三億元，這個錢相對於稅收來說就是小兒科。

    沐陽打算先讓步，後面再談稅收減免問題。

    綠城為了招商引資，不得不同意投資商一些過分的要求。

    去年一年，綠城GDP是1800.73億元，第二產業不到八百億元，建築業占很大部分，可想而知，工業產值沒有多少。

    綠城星海食品公司年產值能達到十億元，已經算是很大的公司了；

    若是再進行大投資，年產值數十億元，甚至上百億元，星海集團在綠城真的是數一數二的企業，地位談不上超然，但星海集團的高層在絕對是Z府的座上賓。

    只要沐陽提的要求不過分，綠城Z府很容易答應他的要求。

    只是想不到，市領導等人想不到沐陽提出這樣的要求，其他企業來綠城投資，都想着砍地價，貪國家的便宜。

    柿長敬佩地說：「沐先生厚德載物，你的擔憂，正是我們的工作職責，也是我們的擔憂。」

    沐陽點了下頭，繼續說：「第二點，我在去年提過一次，就是環保方面，我不希望有重污染企業入駐我的家鄉。星海集團會嚴格要求自己做好環保工作，也希望Z府嚴格監督星海集團旗下公司的環保作業。

    我覺得，綠水青山就是金山銀山，環境一旦破壞，想恢復就難了，花多少錢都不一定能解決。」

    「綠水青山就是金山銀山，沐先生說得好，非常精闢的理念。」眾人贊道。

    沐陽笑了下，不是他說得好，是某位大佬說得好。

    「第三點，星海集團不缺資金，暫時不需要產業引導資金的扶持，我只關心稅收減免問題。」

    沐陽豪氣地說，「更詳細的，或者其他的，等我方談判人員到達之後，後天才開始正式商談吧。」

    和Z府談判投資，自然是想從Z府手裏謀取政策福利，比如價格、人才用房、稅收優惠等。

    但是，談判都是需要籌碼的。

    比如星海集團的這個項目總投資多少、能帶來多少稅收、創造多少就業崗位、拉動多少產業、引進多少人才？

    地方Z府也是需要政績的，可以通過近期的Z府文件來了解政府想要做什麼，再對症下藥。

    在沐陽回來之前，他就從戰略部門了解到這一些信息。

    當然，與綠城Z府談判的人員要在下午才到綠城，一些細節內容，沐陽就不花時間參與了。

    投資談判不是菜市場砍價，要做很多準備工作，現場做調查。

    現在沐陽只是初步與Z府領導接觸，確定一下投資想法，談一下他的主要要求。

    有些地方他可以讓步，但稅收減免政策這一塊，他雖然不是很重中錢，但也不在乎更多錢，要得光明正大。

    但不能過急，先讓Z府先消化一下，同時，沐陽要回家和岳父談一談，了解更多的情況。

    沐陽與綠城市Z府聊了幾十分鐘，委婉拒絕了市Z府的午餐招待，他還是打算回美食城吃比較爽，跟這些領導吃飯，全身都不舒服。

    下午一點鐘的時候，沐陽回到老家美食城。

    如今的美食城，人氣越來越旺。

    沐陽的叔叔知道侄子回來，一家人吃了頓愉快的午餐。

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