穿越之茶言觀色 第八十一章營銷策略

    她從荷蘭竹里分別拿出一套蓋碗來，跟水盂一起，讓僕人洗淨，再備茶、備沸水。然後把三套蓋碗依次排好，把水盂放到自己的右手邊，開始泡茶。溫杯、投茶、悶茶、沖水，蓋上杯蓋後，劉青把茶一一端至陸伯父和陸寶成面前，笑道：「請用茶。」

    陸伯父和陸寶成看着劉青泡茶，行動如玉指分花，如行雲流水，動作似舞蹈般輕盈而優雅，富於韻律美，兩人具是滿眼驚奇和讚嘆。直到劉青把茶端至他們眼前，兩人才仿若如夢初醒。

    劉青微微笑道：「請陸伯父與陸兄跟着在下的動作飲茶。」

    兩人瞅瞅劉青的動作，照着劉青的樣子，用左手端起杯托上的茶，右手掀起茶杯，只見茶葉碧綠地在杯中慢慢綻放，茶湯明綠清亮，映着白瓷，令人賞心悅目；再用蓋子拔一拔浮茶，舉起蓋子放到鼻前，一股清香撲鼻而來；蓋上蓋子，只留一條縫，舉到唇邊輕輕一啜，茶湯清爽回甘，直沁心底。

    「劉兄，這是……」陸寶成滿臉驚喜。他是個愛茶人，又出身商賈，自然敏銳地捕捉到了這茶具的妙處和商機。

    「這叫蓋碗，又名三才杯。」劉青微笑着閒閒而坐，緩緩說道，「『茶滋於水，水籍乎器』。凡深諳茶道的人都知道，品茗特別講究『察色、嗅香、品味、觀形』。而杯、壺泡茶，並不利於察色、觀形，亦不利於茶湯濃淡之調節。杯形茶具呈直桶狀，茶泡在杯中，嫩葉細芽全被滾燙的沸水燜熟了，何來品茗之雅趣？還有，大壺泡茶，茶溫易冷卻，香氣易失散，不耐喝且失卻趣味。此外，茶泡久了，品質會下降，色敗香散。所以，下在愚見，無論從品茗鑑賞，或是從養生保健角度而論，杯、壺泡茶的不足都顯而易見。」

    「而這蓋碗則可彌補剛才我所說的不足。請看，這蓋碗有碗，有蓋，有船。茶碗上大下小，蓋可入碗內，茶船做底承托。喝茶時蓋不易滑落，有茶船為托又免燙手之苦。且只需端着茶船就可穩定重心，喝茶時又不必揭蓋，只需半張半合，茶葉既不入口，茶湯又可徐徐沁出，甚是愜意，避免了壺堵杯吐之煩。蓋碗茶的茶蓋放在碗內，若要茶湯濃些，可用茶蓋在水面輕輕刮一刮，使整碗茶水上下翻轉，輕刮則淡，重刮則濃，是其妙也。」

    「陸伯父、陸兄，我們平時都喜歡喝茶，茶是天地的精華，是『天涵之、地載之、人育之』的靈物。那麼請看，這蓋碗是否可以這樣比喻：杯蓋代表『天』，杯托代表『地』，而中間的茶杯則代表『人』，這泡茶的過程，則象徵着天、地、人三才合一，茶同化育出茶的精華。所以，這蓋碗又可叫『三才杯』。」

    「啪」的一聲，只見陸寶成用力地拍了一下桌子，興奮地大聲道：「妙啊，妙哉！」

    陸伯父則盯着手裏的蓋碗，目光閃動，若有所思。

    半晌，他用抖動的手摸摸鬍子，問道：「劉公子，這三才杯的用法老朽我懂了，那其他那些瓷器呢？是否也是茶具？」

    「是的，也是茶具。不過，請陸伯伯允許在下賣個關子，下次來時，再演示給伯父看。」劉青笑了笑，話題一轉道，「陸伯父，陸兄，你們看，這三才杯可有市場價值？」

    「市場價值？」陸伯父對這現代用詞面露疑惑，轉而一悟，笑道：「這個詞用的好。嗯，市場價值，那肯定是有的，不但有，而且很大。」大到他老人家都控制不住激動了。要是這事做好得，陸家的瓷器事業，在景德鎮這塊地方怕是要出類拔萃了。

    「是啊，用具簡單，卻能最好的激發出茶葉的滋味。這樣的茶具，一定會大受茶館的歡迎。」陸寶成一想到這裏，不禁咧嘴笑起來。

    「何止茶館，連老朽我都想做它十幾套放在家裏用呢。」陸伯父撫着鬍子也跟着「呵呵」笑起來。

    「如此，那我們就把這生意做起來？」劉青雖早已知這清朝流行的蓋碗肯定是好的，只是怕茶發展的時期不同，這茶具接受的程度也會不同，現在看陸伯父和陸寶成兩人都充分首肯，頓時信心大增。

    最後商定，由陸伯父管制作茶具，陸寶成管銷售。收益陸家與劉青六四分成。

    劉青盜了後世的東西作專利，一文不出地佔了四成股份，覺得不好意思，剛要推辭，陸伯父道：「劉公子不必再說，如果再說伯伯還一件事就不好意思求你了呢。」

    「何事？伯父請說。」

    「呵呵，是這樣，你另外製那十套茶具，如果要投放市場，是否也能讓我們陸家經手？」

    「那是當然，開始我把圖紙給陸伯伯的時候就已經這樣決定了。」說到這裏劉青暗自慶幸。她也就是遇上了好人。否則陸家一文錢也不給她，自己關起門來把蓋碗製作出來，她也無可奈何。這時代，又沒有專利權，可以先注個冊再來跟人談生意。

    想到這裏，劉青對陸寶成道：「這茶具製作簡單，容易被仿製，所以在銷售方面不能像平時的瓷器那樣慢慢地來，要廣撒網，爭取在短時間內佔領最大的市場份額。」

    「如何爭取？」陸寶成對劉青這滿嘴新鮮詞有些撓頭，不過大致意思他還是聽得懂，便抓住重點提問。事到如今，他對劉青可以說是全心全意的信服。能與這種茶之高手合夥做茶的生意，不怕陸家不在他手上大創輝煌。他不禁連呼好運——剛一從書院退學回家，就遇上了劉青，有了這個能施展才能的機會，而且這種機會還跟他喜歡的茶有關，着實是讓他歡喜萬分。

    「我的建議是，我們要在每一套蓋碗的底部印上咱們的品名，讓大家只認咱們這個牌子來買茶具。然後在每一個城鎮都與當地一個代理商合作，咱們把茶具以低於市場價的價格賣給他，由他在當地僱請一些人，到茶館和大戶去上門推銷，茶具的市場價由我們統一規定，在全國實行統一價。如果有貴賣或賤賣的，就取消他的代銷資格。這種銷售網絡，作用很大，第一是以後還可以給我們代銷很多茶具和茶葉；第二是形成市場信息網，可以很快得知當地各種東西的銷售情況，反饋給我們，以便我們做出最快的市場應對措施。第三，為我們以後開茶館理好人脈，要知道，我們的茶館是打算開遍全國各地的。」劉青不知道應該怎樣用明朝的語言來說這些內容，乾脆想怎麼說就怎麼說，那些現代詞彙他們聽不懂的，再解釋。

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    簡介：「如果命定的緣分只是讓她傷心，為何我不能給她一份幸福？！」成事在天，可謀事，在人！

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