弄潮1990從廠長開始 160 謝廠長為愛發電送好處？不， 都是套路

    「謝總，目前只是整個本子國的相關企業聯合起來，不能不重視。等到後面，可能會因為禁運委員會的關係，讓其他的國際供應商也聯合起來……」

    費玉來看着謝暘，滿臉嚴肅。

    對方太年輕，不懂得這些國際公司的陰險。

    暘宏科技發展很快，可終究，是沒法跟這麼多國際老牌同行競爭的。

    「是啊，謝總，不能不重視。一旦他們用低價搶走咱們的市場，對於後面發展可就非常不利了！」

    蘇明強看着謝暘的笑臉，恨不得一巴掌給他呼上去。

    都到現在了，還裝。

    「兩位，剛才我就說了，這對我們全國製造企業來說，都是好事。更低的設備採購成本，更先進的技術，不僅有利市場推廣，同樣也有利於相關人才的培養。」

    謝暘依然一臉笑容。

    國際上的老牌對手們會如何反應，一開始就知道。

    自然不會太當回事。

    重視還是不重視，都是這麼回事。

    「可這樣，對暘宏的數控系統推廣非常不利！除非你們能有比他們更先進的技術……」

    費玉來有些不爽。

    謝暘這年輕人，本事是有的。

    可終究，還是太過傲慢了，根本就不知道國際競爭的慘烈。

    國內市場都守不住，更不要說進軍國際市場。

    「是啊，要是市場被搶走，你們怎麼有資金搞研發投入？技術不取得突破，後期就更麻煩。」

    蘇明強黑着臉。

    謝暘的態度，讓他覺得自己是鹹吃蘿蔔澹操心，有些自討沒趣。

    皇帝都不急呢。

    「兩位，在之前跟第一機械集團簽合同的時候，我們就已經預計到了他們的反應。不過目前，他們的降價幅度跟開放的更先進技術，都不及我們預期……」

    魏方圓見謝暘示意，一臉佩服的看了謝暘一眼。

    隨後才對兩人解釋着。

    「不及你們預期？」

    兩人愣了。

    「對，按照謝總之前的預估，跟我們同精度等級的產品，進口數控銑床控制系統會降價到10萬以內，數控車床系統會降價到6萬以內；就連三軸加工中心，也會從原本百萬以上降低到60萬以內……」

    魏方圓笑着說道。

    謝暘只是平靜地坐在那裏喝茶，也不說話。

    這只是第一輪降價。

    就因為國產沒有，進口的設備，哪怕是最低端，精度不夠高的數控機床，價格也非常離譜。

    普通立式850加工中心，左右移動的x軸方向行程範圍800㎜；前後移動的y軸行程500㎜；上下移動的z軸行程範圍500㎜；精度0.02毫米的，在這之前，大夏市場價格都是在100萬左右。

    當然，這百萬是包括一些常備配件、維護保養、人員培訓等的。

    如此的價格，有幾家工廠買得起？

    而國產搞出來，市場價格最終會降低到30萬以下！

    很大一部分就是控制系統的成本。

    「要是這樣，你們的訂單怕會更少！」

    蘇明強氣得快要吐血。

    從暘宏科技採購的數控系統，銑床的都將近8萬，算上成本，他們生產一台，都得將近30萬的成本。

    一想到這，頓時愣了。

    好像，這價格差距有些大。

    哪怕國產賣四十萬，一台加工中心也能有十來萬的毛利潤啊。

    難怪謝暘不擔心降價給。

    頓時就不吭聲了。

    「謝總，你們這邊，四軸加工中心的控制系統，如果要進入實際投產階段，還有那些困難？」

    費玉來懶得跟謝暘去爭論什麼。

    而是問了自己的主要來意。

    原本在了解兩人來意後還沒太當回事的謝暘，臉上瞬間再浮現出一抹笑容。

    開始還以為對方是為了暘宏科技操心。

    實際上，不過是為了他們自己。

    「目前，四軸控制系統的問題倒不是很大。」

    謝暘搖頭，笑着回答。

    費玉來一愣。

    四軸控制系統的問題不是很大？

    這意味着，暘宏科技可以拿出四軸控制系統？

    眼巴巴地看着謝暘，希望他能給自己一個明確的答覆。

    「四軸控制系統跟三軸控制系統，最大的差距在於數據處理的方式上，因為要同時處理的數據太多，這就對運算系統提出了更高的要求，國際上通用的做法是使用更先進的硬件……」

    不等謝暘說完，費玉來就提出了自己的質疑，打斷了謝暘的話：「我們搞不到最先進的處理器！」

    他很清楚數控系統最大的難度在哪裏。

    要不是第一機械集團有着規定，自己搞數控機床，也沒有問題。

    市場規模還很大。

    「對，搞不到。所以我們改變了數據處理的算法！」

    謝暘臉上笑容更甚。

    因為禁運加上商業保密，硬件確實搞不到更先進的，要不然，大夏國內的數控技術也不會水平這麼差。

    連低端的都讓國際供應商訛詐。

    「所以，我們採用了特殊的運算法則，這個涉及到我們的商業機密，就不給費總解釋了。」

    「那問題是什麼？」

    蘇明強安耐不住了，急切地問着謝暘。

    滇南一機在銑床生產領域，本來就不是太強，可現在算是國內第一家搞出來三軸加工中心的企業，這讓他們會在未來幾年快速發展。

    三軸加工中心即使能佔領市場，原本的蘇明強是滿足的。

    可現在不行了。

    本子國的眾多數控企業聯合起來，大幅度降價。

    三軸加工中心跟兩軸的數控車都將會淪為價格戰的區域，利潤什麼的會越來越少。

    高精密度的三軸加工中心及三軸以上加工中心，屬於戰略裝備，在整個產業中，都是高端機床，能加工的範圍更大，可以使用更多精密零部件，用途也更廣泛。

    如此一來，價格遠不是三軸加工中心可以比的。

    就如同目前的，進口三軸加工中心，價格一般都在12萬刀以上。

    而四軸不同了！

    先不說是否禁運，就是不禁運，價格都能超過80萬刀。

    國際市場價格也就二十萬刀左右，可大夏沒有企業能生產出來，不挨宰能如何？

    因為技術限制跟禁運的存在，就連有企業願意支付80萬刀，也沒有企業敢提供。

    成本高不了太多，價格卻高了七八倍甚至十倍以上。

    如果滇南一機能生產……

    蘇明強能不動心麼？

    到時候，滇南一機不只是成為通用機床的第一企業，在數控機床生產領域中，將會成為大夏國內數控機床行業的扛把子！

    「機械零部件系統。傳感器這些跟三軸加工中心的需求沒有什麼區別。可在機械零部件方面，需求就不一樣了，我們只是數控系統的開發單位……」

    謝暘看了蘇明強一眼。

    話是對費玉來說的。

    「這……」

    蘇明強也有些尷尬了。

    三軸跟四軸，只是差一個旋轉軸，可這技術難度的差距就大了。

    而四軸也有幾個分類。

    工作枱旋轉，或是增加主軸。

    x/y/z三個軸，都可以成為旋轉軸，甚至要想進入到五軸這種數控機床天花板設備的設計研發中，每個分支都必須得涉足。

    要不然，五軸也不會被稱之為頂級機械加工製造設備的天花板。

    滇南一機那點技術儲備，根本不夠。

    「主要是高精密零部件的製造嗎？」

    費玉來問道。

    「不只是這方面，還有設計！機械、自動化、系統結構等各種方面……顯然，這些人目前都不是我們短時間內能完成招聘並且整合起來的。」

    謝暘倒也沒有否認。

    費玉來不來找他，他也會找機會去找對方。

    第一機械集團下轄上千家國營機械工廠，大部分都是生產各種機械設備的，除了通用機床領域。

    他們手中掌握着數量眾多的經驗豐富的機械工程師以及設計師。

    謝暘不眼饞麼？

    之前他不是沒動過挖人的心思。

    最後放棄了。

    與其去挖人，還不如等第一機械集團主動把人送上門。

    一旦建立了合作，謝暘另外一些謀劃，自然也就容易了很多。

    暘宏科技現在最缺的，就是人。

    至於錢，同樣缺，可作為一個來自幾十年後的商人，空手套白狼，那都是玩得滾瓜爛熟的。

    「你的意思？」

    費玉來有些意動，不過也不確定謝暘說的就是他心中所想。

    「合作！暘宏科技、滇南一機、第一機械集團三方一起合作，我們出技術，第一機械集團出人，滇南一機生產組裝。開發出來的數控機床，不僅可以優先滿足第一機械集團的使用，同樣也可以提供利潤……」

    謝暘看着費玉來，直接把想法說了出來。

    「除了出人，好像我們得不到什麼好處。如果投資了，第一機械集團反而必須得採購，怎麼都看不到第一機械集團能拿到多大好處……」

    費玉來不樂意了。

    他們出人沒問題，上千家機械工廠，哪怕一個廠抽調一個相關專業的工程師，也能有上千號人。

    何況，第一機械集團前些年沒少分配到恢復高考後的大學畢業生。

    「沒有麼？至少，不用被訛詐！而且，只要這個項目存在，任何設備供應商，在提供給你們設備的時候，態度都會好很多……還有一個最大的問題，第一機械集團的很多機械設備，同樣也是需要數控系統的……」

    謝暘眉頭一挑。

    「還有，一些高精度的精密零部件，比如電主軸、滾軸絲槓、軸承、滑軌等，都可以交給第一機械集團生產……我想，就是滇南一機，在這些領域的製造能力也無法滿足需求……」

    這理由，第一機械集團任何人都不可能拒絕如此的條件。

    費玉來頓時不吭聲了。

    默默地在心中盤算如果跟暘宏科技合作後的利與弊。

    「資金呢？」

    蘇明強緊張地問道。

    哪怕只是滇南一機組裝，這也能給他們帶去大量的利潤。

    出廠房、出設備，都沒問題，反正出錢是不可能。

    要是出錢，虧了就什麼都拿不回來了。

    而出設備跟廠房，即使項目搞不下去了，廠房還是他們的。

    「暘宏科技出。我們以目前的技術基礎作為投資，調撥一批科研骨幹，然後組成新的項目……即使成立新的公司，除了辦公區域，其他的也不需要。至於研究實驗室，就使用我們目前現有的。」

    謝暘彷佛把所有吃虧的都負擔了。

    這讓蘇明強跟費玉來兩人一時間不知道怎麼說了。

    甚至，謝暘也提出成立新的公司來運營，這樣就不會存在誰吃虧誰佔便宜的。

    出了多少，就佔多少股權就是了。

    「由於我們出研發的技術基礎以及各種科研設備，還有研發經費，所以，在新的項目中，暘宏科技需要佔至少51%的股份。當然，如果兩方出的人跟生產能力不足，那麼我們就不介意多佔點股份……」

    謝暘這樣提出來，也沒有逼着兩人現在就表態。

    兩人來的目的是為了跟謝暘商量如何應對本子國數控機床相關企業聯合的困局，根本就沒想到這點。

    無奈之下，只好先告辭去酒店。

    至於晚上一起吃飯？

    謝暘根本就沒有這心思。

    兩人還有不少的事情要商量呢。

    「老闆，四軸這塊，咱們目前基本上算是只差臨門一腳，跟他們合作，完全就是送好處給他們啊！」

    一直都沒什麼機會開口的魏方圓，在兩人走了後，終於問出來了。

    這樣的合作，暘宏科技太吃虧了。

    即使按照謝暘的說法，由新的合資公司研發中高端數控機床，可跟留在手裏沒什麼區別。

    暘宏科技自己也可以研究。

    生產完全可以交給第一機械集團以及滇南一機代工。

    「有些時候，給點好處出去，卻能讓很多人幫着我們分擔壓力……另外，第一機械集團如果真的跟我們合作，我們的產品一旦研發出，很快就會獲得巨大的市場。」

    「不合作，我們同樣也得承擔這些壓力。同樣，只要研究出來，四軸加工中心絕對不可能沒有市場。」

    魏方圓根本就不相信謝暘說的。

    表面上的東西，誰都能看到。

    跟謝暘的時間也不算短了，作為跟謝暘接觸得最多的管理人員，加上謝暘為了培養他，也沒有什麼隱瞞，自然知道謝暘不是這種為愛發電的人。

    「如果研究到一定程度，需要持續投入更多研發經費，你覺得他們會投入麼？」

    謝暘一臉燦爛的笑容。

    魏方圓心中咯噔一下，他頓時明白了。

    感情，謝暘的合作，就是為了這兩家公司的工程技術人員！

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