弄潮1990從廠長開始 172 訛詐？一億隻是買跟暘宏科技合作的機會

    霍子聰向梅榮雲跟朱華忠兩人介紹着暘宏科技自己開發的電腦系統鴻蒙1.0。

    辦公室里太小。

    謝暘並沒有陪在裏面。

    就連外面的區域，他也覺得壓抑。

    不大的空間裏，裝下了太多人，加上這些傢伙又在工位上抽煙什麼的，不是謝暘不想管，管了好幾次，要不了幾天，就又變成這樣。

    反而造成工作效率下降。

    鴻蒙1.0視窗操作系統，是謝暘在硬不起來公司瘟斗死95的基礎上改進而來，優化了很多。

    本來，目前市場上的硬件性能是無法滿足這樣龐大的系統運行的。

    在沒有辦公軟件以及刪減了很多功能的情況下，鴻蒙1.0系統運行就變得流暢，而留下來的功能以及操作的便利性，都不是目前的瘟斗死3.0可以比的。

    「我出去透透氣……」

    謝暘對着幾人說道。

    他實在是受不了這裏面的環境。

    梅榮雲跟朱華忠兩人早就被中文界面吸引了，也沒理會謝暘。

    倒是魏方圓，跟着謝暘出去了。

    「老闆，他們會同意銷售的每一台微機都預裝我們的系統嗎？咱們系統雖然說是免費，可要這些微機生產廠家買單啊……」

    魏方圓有些發愁。

    在知道這套系統開發出來，他就在愁銷路。

    大陸銷售的計算機，都是裝的硬不起來公司的系統，要不就直接使用dos系統。

    「如果他們了解了我們的系統，絕對不會有任何由於的，一套系統只要998，已經非常廉價了，對於他們的市場開拓，也有莫大的好處！」

    謝暘無所謂地說道。

    國產三大電腦品牌，朗朝微機只是其中之一。

    何況，還有不少品牌正在崛起。

    「別的不說，僅僅是我們的系統不需要專門的漢卡，就佔據了太大優勢……一個漢卡，都得好幾千！」

    魏方圓嘆了口氣。

    倒不是因為不確定朗朝科技是否會接受謝暘的條件。

    而是謝暘定價太低！

    如果不是目前暘宏科技自己沒有多少錢，他不會懷疑謝暘會免費向市場推廣。

    兩人在外面聊着。

    霍子聰辦公室里的梅榮雲跟朱華忠兩人，則越來越激動。

    這次來，只不過是為了bp機的漢字顯示技術，誰能想到，暘宏科技這樣一家成立不到一年的公司，給他們如此大的驚喜！

    bp機的漢字顯示技術，並不是他們的主業。

    微機相關才是主業。

    目前，整個大陸，限制微機發展的，不只是因為成本高昂導致的市場售價高達幾萬一台的微機採購價，更多的是微機因為系統原因，操作的複雜性。

    大夏市場上的微機，絕大部分都是單位採購。

    很多單位採購了微機，不是用來使用，而是修建恆溫無塵的機房，當成神仙一般供着。

    最大的作用，是上級領導來參觀時候給領導展示。

    除非是微機相關的企業跟科研院所，才會把這東西當成工具。

    原因之一，就是全英文的系統界面！

    稍不注意，點錯了，就可能會導致系統崩盤啥的出現。

    這就造成要使用微機的人，需要很高的文化水平的同時，還得經過專業的培訓。

    如此一來，對用戶就變得不那麼友好了。

    暘宏科技的系統，操作簡單，還是漢字界面，即使沒有經過任何培訓的，只要給一份說明書，就能操作！

    「也就是說，你們的bp機漢字顯示技術，僅僅是這套系統的衍生？你們的漢卡呢？」

    朱華忠在了解完，震驚了好一陣後，才抓着霍子聰的胳膊，激動地問道。

    霍子聰把他的手推開了。

    「漢卡？根本就不用啊！我們的系統確實是使用英文作為基礎開發，可語言是我們謝總親自開發的新的計算機語言……漢字翻譯，直接在系統程序里就有，只要使用我們的系統，就不需要再使用漢卡了……」

    霍子聰笑着說道。

    漢卡，太繁瑣了。

    「謝總說了，作為我們大夏自己的系統開發公司，如果連語言跟文字這塊都無法解決，那也就沒有必要存在了！」

    霍子聰說這話的時候，滿臉的敬意。

    甚至，眼神中還有着不少的崇拜。

    「你們這系統，一套得好幾千吧？」

    梅榮雲問道。

    霍子聰搖頭：「梅總，這事情我們還真不知道。暘宏科技跟其他的企業不同，專業分工非常明確，只要公司制定了策略，技術人員需要靠的不是成本跟利潤，而是如何實現……」

    不考慮成本跟利潤？

    饒是梅榮雲跟朱華忠兩人來自大公司，還是行業領頭羊。

    聽到這話，也不由沉默了。

    這話如同一盆冷水潑到他們身上。

    這還怎麼談？

    原本還以為跟霍子聰討論，能從他的口中套取一些對他們有幫助的信息。

    結果人家告訴他們，不計代價！

    bp機的漢字顯示技術，在眼前的東西下，反而沒有那麼大的吸引力。

    有了如此的系統，他們甚至可以快速擴大市場規模。

    規模大了，成本自然也就下降了。

    成本下降，市場上的銷售價格也會跟着下降。

    一款操作簡便，價格低廉的微機，會有多受歡迎？

    ······

    「bp機漢字顯示技術，是我們合作的基礎。畢竟，漢字顯示技術在國際上並沒有太大的市場，而是僅僅用於大陸……所以，要想談漢字顯示的微機操作系統，我想，必須在基礎談好後，才行。」

    面對兩人的急切，魏方圓看了一眼謝暘。

    隨後才嚴肅地說道。

    意思很明顯。

    如果bp機的漢字顯示技術談不攏，那就沒有必要談微機的操作系統。

    「魏副總，這不太合適吧？bp機的漢字顯示技術只是非常小的一個分支。總不能，貴公司花費巨大精力開發出來的系統，難道不提供給其他品牌的微機？或是說，跟國際上的處理器不兼容？」

    朱華忠眉頭擰到了一起。

    如果暘宏科技的系統是為朗朝微機配套的，那麼他們就掌握了主動權。

    自然不會給對方太多的好處。

    「我們所有的微機，全部使用我們自己的操作系統，不僅跟dos系統兼容，同樣也跟市面上的其他操作系統兼容……」

    霍子聰驕傲地說道。

    看向謝暘的眼神，更是充滿了崇拜。

    系統的基礎框架是謝暘拿出來的。

    專門的漢字翻譯軟件屬於系統的一個分支。

    他們做的工作，只不過是在系統構架下進行代碼的完善，根本就沒有太大的難度。

    不兼容？

    不可能的！

    不然，他們會那麼死心塌地地留在暘宏科技？

    更不要說大家在如此惡劣的工作環境中夜以繼日工作。

    「漢卡，本來就不應該存在。進口的微機，因為運輸成本等，價格本來就比國際上高了很多。而目前市場面上的漢卡存在，就導致成本更高……這對於咱們國內的整個市場發展非常不利！」

    看着兩人，謝暘開口了。

    以為暘宏科技的系統是為了配合朗朝微機開發出來的？

    真特麼的能想。

    作為一個過來人，深知系統的兼容性對市場推廣有多麼重要。

    就如同硬不起來公司，即使在他們的操作系統被大部分人認可的時候，也沒有那膽量去做不兼容其他系統的事情，依然兼容其他操作系統。

    「暘宏科技開發的，不只是屬於我們自己的操作系統。我想，霍經理已經向兩位展示了我們操作系統的語言切換功能，目前只有夏語跟英語兩種語言……」

    說到這裏，謝暘有些失落。

    如果時間給他多一些，或是目前外語人才多一些，他可以招聘更多人員開發更多語言版本的系統軟件。

    那些都是要錢的。

    為了快速促進多語言版本的出現，謝暘準備直接把語言翻譯包的源代碼公佈出來。

    相當於他們的系統中自帶開源軟件。

    「也就是說，你們的系統，並不只是針對國內用戶開發？」

    梅榮雲頓時失落起來。

    原本還以為，暘宏科技是專門配合朗朝微機開發的系統。

    如此一來，他們的優勢蕩然無存。

    連國際上的電腦都能兼容，自然也就能兼容其他兩大國產電腦品牌。

    「市場上，品牌太多不是什麼好事，隨着微機市場用戶增加，我想，會有更多的品牌湧現出來。而我們需要做的，僅僅只是跟最多兩家微機公司合作！」

    謝暘平靜地說道。

    態度明顯。

    為了避免噁心競爭，暘宏科技的操作系統，在國內，只會選擇兩家公司進行合作。

    「如果跟這兩家公司合作，是不是就意味着暘宏科技的系統軟件不會上市？」

    朱明光敏銳地抓住了謝暘話裏面的重點。

    要是不上市，這就意味着買了其他品牌的電腦的用戶，很難找到暘宏科技的系統盤。

    「對！我們沒有打算上市，更多的是跟企業合作，讓軟件公司基於我們的系統開發配套軟件……所以，一些源代碼，我們會無償開放……」

    「謝總，如果只跟一家企業合作，不是更好？」

    梅榮雲有些鬧心了。

    要是他們朗朝一家拿下，多好！

    那樣一來，長城電腦跟東海電腦的市場份額，將會紛紛被朗朝科技拿下。

    「不，如果只有一家電腦品牌，並不利於市場的後期發展！我們需要的是國產微機的聯合發展……」

    國產！

    梅榮雲有些詫異地看着謝暘。

    他怕自己理解錯了。

    「完全國產的！即使性能差點都沒關係。我們可以從軟件設計方面來降低對計算機硬件性能的要求……連性能差的都能流暢運行，更不要說進口的了。但是進口的，我們不會去主動配合……」

    謝暘認真地強調。

    「謝總，我們是否能理解為暘宏科技只打算跟我們朗朝以及長城合作，而不會選擇東海電腦？」

    朱華忠問道。

    梅榮雲也緊緊地盯着謝暘。

    東海電腦，是滬市電子計算機廠的主打產品。

    這可是全國第一的計算機企業。

    不僅技術基礎強悍，同樣還得到外匯從國外引進先進的零配件。

    佔據國內微機市場最大份額。

    在之前，曾經一度佔據國內微機市場75%的市場份額！

    朗朝科技，之前在滬市電子計算機廠面前，根本就不夠看，如果不是他們開發出來朗朝0540d微機，在性能不比東海微機差多少的情況下，價格卻便宜了上萬每台，在88年銷售額一舉突破1億。

    新開發的0540e，更是在今年獲得了全國第四次人口普查需要的4000台微型計算機，拿下了全行業第一大單，這讓朗朝科技的市場份額進一步增加。

    可這不足夠。

    東海跟長城兩大品牌同樣在發展。

    甚至，東海的份額超過長城加上朗朝。

    如果暘宏科技拒絕跟東海合作，這對他們來說，就是天大的好事。

    「不，我們只會等待找上門來的……」

    謝暘平靜地說道。

    「……」

    兩人根本就不相信。

    「行吧！謝總，關於這系統，你需要什麼條件才能提供給我們？」

    看着謝暘，梅榮雲決定，不再因為謝暘年輕而跟他拐彎抹角。

    就怕謝暘太年輕，經歷太少，最後懂不了他們的意思。

    「bp機漢字顯示技術1200萬刀提供給你們，能接受這個，咱們再繼續談。」

    「什麼？謝總，你這太過分了！我們的研究本來已經到了尾聲，只不過目前需要優化……」

    朱華忠頓時跳了起來。

    訛詐！

    這是赤果果的訛詐。

    1200萬刀，折算下來，1億零320萬。

    朗朝本來就已經取得了成功。

    當然，如果摩托羅拉能接受bp機的成本增加44%的話。

    不等朱華忠說完，梅榮雲就阻止了他繼續說下去。

    而是詢問謝暘：「謝總，我們跟摩托羅拉的合作項目，他們也不過只投入了600萬刀……」

    他不知道謝暘是否是在漫天要價。

    可朗朝科技要想獲得更大市場，即使謝暘這年輕人漫天要價，他們也必須得買單。

    要不然，年輕人一任性，就麻煩了。

    「那是你們的事情。當然，如果達成了合作，後續的，我們提供系統，每一份操作系統，只要998！」

    謝暘咧嘴笑着。

    如此強悍的一款操作系統，只要998元！

    誰能拒絕？

    「當真？」

    梅榮雲頓時驚得站了起來。

    全國有不少公司都是靠着漢卡生存，聯想更是靠着漢卡年入幾億。

    有了這套系統，所有的漢卡都將會成為歷史浮雲。

    「梅總，我雖然年輕，好歹也是一個公司的老闆，難道閒得無聊跟你們開玩笑？其實這bp機的漢字顯示技術並不重要，即使免費給你們，也無所謂……你們給的1200萬刀，只是買一個跟我們合作的入場券！」

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