弄潮1990從廠長開始 263 專利是弱者的保護傘？這不是你賣先進技術的理由

    「老闆，您這一開始就知道他們不會接受這樣的價格？」

    一直到飯菜上桌。

    魏方圓都沒有回過神來。

    一方面是震驚於謝暘的敢開價，1.8億刀，折算下來，超過15億。

    要真的對方同意了這價格，哪怕只賣兩家公司，這都是幾十億。

    困擾暘宏科技的資金問題，瞬間都得到解決了。

    如何能不震驚？

    更糾結的是對方還的價格。

    mmp！

    就特麼的還價600萬刀……

    「這個價格，應該不會接受，但是最終也不會差得太多。反正國際上，也不只是他們一家想要。何況，我從一開始就沒有打算只賣一家，不搞點錢，咱們怎麼發展？再說了，確實需要他們跟咱們一起來拓展市場，真正競爭的，下一代還都不是主要的……」

    謝暘說道。

    手機市場，最大的競爭，就是智能手機時代開啟。

    而要推動這個市場發展到這樣的程度，僅僅靠着一家公司是不可能的。

    不僅是通訊信號的問題，還有網絡等。

    甚至計算機技術，也都非常關鍵。

    「可要是技術賣出去，咱們這專利也就白申請了。而且對手可能會在這些領域超過我們……咱們跟目前國際上的通訊巨頭們的差距，可不是資金的問題就能彌補的……」

    魏方圓眉頭擰到了一起。

    年輕老闆的想法，他把不准。

    技術發展這塊，魏方圓並不是很了解，老闆也不會給他說。

    所以，很多時候，考慮問題自然沒有謝暘那麼全面。

    至少在戰略眼光這塊，沒法跟謝暘比。

    倒不是謝暘不說，而是沒法說。

    總不能說，到時候，智能手機隨着技術的發展，功能的拓展，最終幾乎取代了電腦。

    也就只有辦公等領域會繼續使用電腦。

    可比起人手一部甚至多部智能機，電腦的市場萎縮得厲害。

    能說麼？

    說了別人甚至會認為他是瘋子。

    現在電腦普及率都還不是太高呢。

    唯一需要的就是快速地獲得大量的資金，佈局基礎，一直積累技術基礎，培養技術研發團隊。

    等到智能手機已經變得普遍的時候，再全面發力。

    知道這方面的技術發展，需要的也就是時間來積累技術基礎。

    缺錢！

    而一開始謝暘要是說賣技術出去，不僅賣不出高價，反而公司的高層，都不會同意。

    誰都希望自己技術領先，保持着優勢。

    不會管市場如何，反正只要留着先進技術就行了。

    「真正要保持企業的競爭力，並不是靠着專利保護就行的。別的什麼咱們不說，軍工領域，你看誰家真正先進的技術去申請專利了？專利，那是弱者的保護傘……」

    以前那個姓馬的老外說這話，謝暘嗤之以鼻。

    可現在謝暘才發現，只要能保持着正確的方向，一直都佔據先機，有沒有專利，都不重要。

    當然，專利，還是得申請的。

    免得倒時候被競爭對手竊取了技術去申請專利，然後用來噁心人。

    「軍事技術跟咱們這個不一樣啊，那主要靠着保密……咱們這是公司，做不到那樣的保密程度啊……」

    魏方圓苦着臉說道。

    軍用技術的保密，能是普通公司學到的麼？

    「所以，這一塊，咱們也得抓起來。」

    謝暘平靜地

    說道。

    兩人聊這的時候，不管是上官錦還是黃朝陽，幾乎都插不上話。

    這一頓飯，沒有喝酒，卻吃了一個多鐘頭。

    「老闆，離我們跟索尼的人約定的時間，還有半個小時……」

    上官錦看了看手腕上的表，對謝暘說道。

    「那就再喝半個小時的茶再說，該急的是他們，而不是我們。」

    就在幾人用餐的包房不遠的一間茶室里。

    兩名本子國人跟兩名大夏人正在茶室里神情嚴肅地討論着。

    「鄭經理，對方擁有數字信號通訊核心技術專利，目前產品也獲得了市場的認可，市場前景不用說，都會很大，對方真的會出售技術麼？」

    一名小個子中年問着眼前四十出頭的鄭玉成。

    鄭玉成是索尼大夏市場經理。

    從暘宏科技數字信號手機上市開始，他們就盯着。

    換成他們，取得了新一代技術突破，佔據了先機，肯定是不會把技術賣給對手的。

    即使他們已經從市場上購買了暘宏手機，進行逆向工作，後來才發現，暘宏科技的法務部，在產品上市的時候，就已經取得了多項專利。

    有專利，就不好搞了。

    畢竟，一開始誰都沒想到大夏一個名不見經傳的小公司，會把國際上的專利都給申請了。

    要想仿製別人的技術，就必須避開專利，採用其他的技術標準。

    如此一來，反而沒有那麼快取得技術成果。

    現在居然說暘宏科技願意把技術賣出來。

    如何能不興奮？

    「川木先生，暘宏科技願意出售。之前我們接觸過，他們沒有任何回應，現在暘宏科技的人主動找我們……這可能跟他們扶持的網絡運營商跟摩托羅拉合作有很大關係……三星的人，同樣也入駐了這家酒店，如果不是奔着這技術來，他們來這裏幹什麼？難不成投資建廠？」

    鄭玉成說道。

    三星的人也在。

    他們都是知道的。

    「可現在如果暘宏科技只選擇一家進行合作，這條件可能就會很苛刻。」

    另外一名本子國人擔憂地說道。

    全球任何一家移動通訊設備生產商，都想拿到暘宏科技的技術。

    也不希望其他對手拿到。

    「其實不用擔心，根據我們的了解，暘宏科技很有可能不會只跟一家合作。」

    鄭玉成滿臉自信。

    可其他人卻只是看着他，希望他能拿出足夠的理由。

    「目前，暘宏科技最大的問題就是時間不夠，加上之前沒有知名度，所以要等市場培育起來，到時候反而沒有什麼優勢……」

    鄭玉成補充着。

    「先接觸看看他要什麼條件吧。」

    川木先生想了想，確實是如此。

    對方既然願意賣技術，自然最好。

    可如果對方漫天要價，超過他們預期太多，這談判，可能就麻煩了。

    兩點。

    謝暘一行人從原本的包間裏出來。

    魏方圓親自跟鄭玉成聯繫。

    雙方同樣是一陣寒暄後，直接進入了正題。

    「我們不會有什麼附加條件，更不會提出什麼貴方以我們技術為基礎研究出來的技術共享，同樣，在市場方面，也不會要求共享你們的市場資源跟渠道資源……」

    魏方圓主動進入了正題。

    對方擔心會有的附加條件，他統統說了不需要。

    雖然沒有什麼苛刻的附加條件，可索尼的代表們，不僅沒

    有絲毫欣喜，反而更加擔憂了起來。

    天下沒有免費的午餐。

    誰掌握着先進技術，誰就佔據主動權。

    而國際上，掌握先進技術的公司，都是會搞技術訛詐的。

    「我們公司研發這些技術，投入了太多的研發經費，跟大家共享技術後，市場就不再是我們獨有，甚至會因為我們產能、技術基礎等，在市場競爭中輸給貴方……所以，我們希望貴方在經濟方面給予我們補償。」

    魏方圓看了看謝暘。

    有些無奈地說道。

    直接說多少錢，對方還價，討價還價到合適的價格就完事兒了。

    「你們需要多少資金補償？」

    鄭玉成嘴角抽搐了好幾下，才問道。

    一旁的川木英夫聽了翻譯的話後，也是臉皮跳動了好幾下。

    「1.8億刀。」

    魏方圓吐出這個數字後，整個人都因為激動有些顫抖。

    雖然他知道對方還價會遠比這更低。

    十多億啊！

    還是外匯。

    技術出口後，外匯都會給外匯管理局，最後只是結算本幣給他們，還會有很大一筆退匯。

    聽到這個數，鄭玉成麵皮再跳動了兩下。

    這價格，夠高了！

    如果只是賣一家，不算什麼。

    可現在對方擺明了不只是賣給某一家，要多賣幾家。

    沒有急着回答，而是看向了一旁的川木英夫。

    川木英夫眉頭擰在一起，輕微搖頭示意。

    太貴了。

    「魏總，雖然貴方沒有其他的條件，可目前數字信號通訊技術這樣的技術，市場並不成熟，而且，也很難保持太長時間的優勢……」

    鄭玉成準備還價。

    「很難保持太長時間優勢？鄭總，大家都是搞技術的，你們應該清楚，任何一種技術只要取得了先機，不只是產品能更快進入市場，同樣也意味着比對手可以更快地推出下一代的技術標準……」

    謝暘平靜地說道。

    說到這裏，停頓了一下。

    看了幾人的反應，才繼續說道：「我們的市場情況，大家也看到了，僅僅只有香江跟瓊海省，土川市場昨天才開始出售，就這三座城市，銷量已經將近5萬台，而今天的統計數據尚未出來，昨天一天，銷量超過9500台……」

    「大陸市場，經濟很差，就有這樣的銷量。而國際市場上呢？」

    謝暘看着對方，臉上浮現出了笑容。

    國際市場，才是大頭。

    從摩托羅拉最早向市場推廣，再到後來三星等公司進入移動通訊市場。

    國際市場的規模很大。

    哪怕是模擬信號的大哥大，全球市場，銷量也是以百萬計數。

    要是沒有暘宏科技提前拿出新一代的技術，這銷量會更大。

    「謝先生，貴方的價格太高了，我們無法接受……市場前景是非常不錯。如果貴方願意只跟我們合作，這個價格即使高，我們可以接受。」

    川木英夫想了想，一臉認真地說道。

    要是暘宏科技只把技術獨家賣給他們。

    1.8億刀，真不貴。

    甚至便宜得令人髮指。

    以索尼的技術力量跟市場渠道，一兩個月時間就會賺回來。

    不只是後面的市場，還有是先進技術帶來的先機，可以提前佈局下一代新技術的研發。

    「川木先生，您覺得，如果是獨家，這樣可以改變整個世界通訊市場格局的技術，這個價格，能行麼？」

    謝暘一臉笑容。

    「我們只能給8000萬刀……」

    「那就沒得談了。」

    謝暘搖頭。

    8000萬刀，比起小家子氣的南棒子來說，高了太多了。

    可對於謝暘的心理預期來說，太低了。

    一旁的魏方圓聽到這價格，激動得差點脫口而出就答應了。

    8000萬刀啊！

    折算下來，將近7億了。

    結果，不等他開口，就被謝暘瞪了一眼。

    「謝，貴國不是有句俗話，漫天要價，落地還錢，咱們是帶着誠意來的……」

    川木英夫也看到了魏方圓的反應，這意味着有很大的議價空間，急忙開口說道，「為了進一步表達我們的誠意，我們可以再增加2000萬刀……」

    「你們確實表達了誠意，這樣吧，咱們要是一直不鬆口，也表現得沒誠意。1.75億吧。我們研發這技術，前前後後投入了超過3億刀……」

    謝暘這研發成本，張口就來。

    他身邊的幾人，都是目瞪口呆。

    都被謝暘這撒謊的數據給震驚到了。

    暘宏科技從成立到現在，前前後後所有經歷的錢，加起來，也沒有這麼多啊。

    「謝先生，您這樣就沒有意思了。從暘宏科技成立到現在，即使把所有的投入都算在研發成本中，也不可能有這麼高的……」

    鄭玉成都快被氣笑了。

    真能吹。

    「是麼？暘宏科技成立到現在，投入確實不多。各位，索尼在研發這方面的技術，成本投入幾何？或是你們認為，就靠目前暘宏科技現有的技術力量，能研發出這樣的技術？我們在一開始就沒有任何基礎……」

    謝暘依然一臉笑容。

    「……」

    對方幾人無話可說。

    即使謝暘不這樣說，他們也不會認為就靠暘宏科技現有的技術能力跟投入能研發出來這樣的技術。

    尤其是高新區管委會對暘宏科技的各種扶持。

    怎麼看，暘宏科技都有着神秘的背景。

    「我們可以再加2000萬刀……」

    川木英夫咬牙說道。

    這價格，真的很高了。

    已經到了他們的底價。

    謝暘沒有再談下去，直接告辭。

    這個價格，是不可能賣技術的。

    而且，需要他們技術的，絕對不只眼前這兩家，只要消息公佈出去，目前世界上現有的移動通訊生產商，都會蜂擁而來……

    誰先拿到，誰肯定得給高價。

    「另外，以這樣價格，我們可以承諾，最多只賣三家公司，其他的公司，半年內我們不會再進行技術轉讓……」

    謝暘給了對方一個台階。

    能一次加價2000萬，這就意味着，對方能承受的價格更高。

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