弄潮1990從廠長開始 206 暘宏科技吃肉，也得讓代工廠有濃湯喝

    干好你的工作就行，這些事情不需要你操心。」

    謝暘有些心虛。

    說真的，他也沒底。

    vcd這東西，他清楚市場有多大。

    要說技術難度，其實也不大。

    當初孫強是向靜從人才市場招聘回來的，公司因為沒有足夠的辦辦公區域，謝暘在跟孫強談了後，就把他的團隊劃撥給他，讓他們自己去外面租房子。

    房租、研發費用，都是公司出。

    這種事情對於不了解內情的人來說，公司就是冤大頭。

    人可能跑的。

    搞出來的技術，也都可能被負責人變為己有。

    可謝暘還是這樣幹了。

    看着謝暘如此的態度，上官錦縱有千言萬語，最終也是什麼都沒法說。

    「老闆，咱們的vcd終於要開始生產，投向市場了麼？」

    孫強三十多歲。

    身材消瘦。

    眼眶深陷，雙眼佈滿血絲，臉色發白。

    一看就是平時缺乏睡眠。

    在見到謝暘的第一時間，就在激動地問謝暘。

    旁邊的上官錦嘴唇動了動，想到這事情她不了解，什麼都沒說。

    「對，我之前提出來的問題，解決了麼？」

    謝暘看着孫強，開口問道。

    vcd的大概技術他知道，也給孫強說了。

    可技術細節，他並不知道。

    要實現技術，並且從理論變成實際的產品，這一切都得孫強的團隊去實現，謝暘只管負責提出理論跟大體方向，具體的東西，都需要項目團隊去實現。

    當然，前提是謝暘給錢。

    而技術成果，則是屬於謝暘的暘宏科技。

    到目前，這樣的技術項目團隊至少有幾十個，反正錢砸出去了不少，還沒有任何一個投資項目受到回報。

    沒辦法。

    謝暘搞出來的這些，暘宏科技也沒有專門的技術部門負責。

    「早就解決了！目前，我們的技術，一張光盤可以壓縮至少三部各90分鐘的錄像！」

    孫強一臉自豪地說道。

    這種技術，市場上是沒有的。

    可惜，即使他們努力，這些技術沒有變成產品推向市場，再加上每個月得公司給錢付房租，還得給他們工資，甚至也得給他們繼續研發的經費，會面臨一些什麼，他們比誰都清楚。

    老闆依然堅定地每個月給他們資金。

    早一天變成產品投向市場，也就早一天能為他們自己正名。

    「三部還是有些少，還得繼續努力。當然，目前我們推向市場的，每一張光盤只需要裝入45分鐘甚至40分鐘的內容就好……」

    謝暘說道。

    不能一開始就把標準拉升得很高。

    vcd一開始的壓縮技術，只要一張光盤能裝入一集電視劇的內容就可以。

    而電影，一般都是90分鐘。

    兩張光盤裝入，也就沒有了問題。

    要不然，後面壓縮技術更先進的dvd也就沒有了市場。

    「老闆，這個都不是問題。一張光盤，完全能壓縮270分鐘的影視內容……」

    孫強有些不滿。

    老闆這是瞧不起他們！

    作為項目負責人，能舒坦才是怪事。

    「不，第一批產品推向市場，最多只能壓縮半部電影！」

    謝暘說道。

    他很清楚孫強的想法。

    可對於市場來說，需要預留後續的升級空間。

    vcd，如果沒有他的意外出現，需要等一年後，萬燕成立，才能出現在市場上。

    而萬燕，終究是一個悲劇。

    一個開發了新產品，最終卻因為沒有申請專利，卻被全世界知名公司抄襲，最終更是被國內的大規模山寨給搞垮的品牌！

    謝暘不希望看到這樣的場景。

    所以，要求也就多一些。

    市面上的山寨不可避免，尤其是國內市場。

    但是，他能有很多辦法去延緩山寨的市場擴張，比如，有效降低成本，如此一來，讓利潤大幅度降低，山寨的也就少了；而進一步則是提升技術入門門檻，讓市場沒有辦法簡單地採購原材料進行組裝就能推出產品。

    「我們需要預留後面的升級空間。光盤防拷貝的技術如何了？」

    謝暘要求，賣出去的光盤都不能被拷貝。

    技術並不是很複雜，直接在光盤中加入加密程序，暘宏科技的cd機中加入識別功能。

    至於兼容？

    不存在的。

    目前市場上根本就沒有同類型產品，要兼容，也是別的產品來兼容暘宏科技。

    「沒有問題，我們做過很多測試，即使拿到我們加密軟件源代碼，也沒用。vcd的識別系統我們做了處理……」

    孫強介紹着目前的相關技術。

    「專利申請的事情呢？」

    「法務部已經在國際專利，國內的已經申請下來了。」

    這一切，都已經有了完善度制度。

    從一開始謝暘就在打造的慣性，已經慢慢開始顯現出來。

    法務部不只是負責公司各種制度的完善。

    連申請專利等，也都是歸付思源的法務部管轄。

    謝暘很清楚這年頭在國內即使有專利保護，效果都不會太好。

    但是該做的，必須得做。

    而且一旦出現了山寨，法務部不會害怕浪費時間跟精力，直接起訴。

    這樣的起訴，一旦經歷報道，遠比打電視廣告的成本低，效果卻會好很多。

    「這樣的產品，只有部分我們能做……」

    當看到vcd圖紙後，韓秉睿沒有那麼自信了。

    很多電子零部件都小，卻精密。

    「你看你們能做哪些，組裝交給你們，可以核算後，進行報價。但是我們得簽署保密協議。」

    謝暘對韓秉睿說道。

    他韓秉睿並不熟悉，所以，信任也就有限。

    韓秉睿投資3000萬建立電子代工廠，這裏面絕對不會只是他這些年倒騰各種產品的所有利潤，原始積累，沒有這麼快，應該把能借的都給借了。

    畢竟，他跟馮元慶不同。

    馮元慶的馮氏電子投資規模更大一些，但是卻是整個韓家村都在投資。

    韓秉睿則是把韓家村從他的韓氏電子變成了他一個人的。

    「謝總放心，規矩我懂！」

    韓秉睿點頭答應。

    轉身看去他的技術負責人，一個帶着眼鏡的四十多歲乾瘦中年人。

    只看一眼，就給人一種知識分子的感覺。

    「韋總，你看這圖紙……」

    韋小林目光早就在總成圖紙上。

    全套的圖紙，好幾十張。

    不僅有總成圖，也有零件圖。

    不過卻沒有最關鍵的電路板結構圖。

    「電路圖這個我們自己香江的工廠做，完成後會提供零部件給你們組裝……」

    面對韋小林的疑問，謝暘說道。

    核心零部件，肯定得留在自己手裏。

    易達電子在謝暘入手後，利用廠里的設備在香江抵押，貸款了幾千萬港幣，用來升級生產線。

    毛文斌跟何華燦等易達電子的高層，現在得到了巨大好處，就想一直留在暘宏科技。

    半年期還沒滿，易達電子廠長何華燦就提出了多次提前到這邊來。

    毛文斌卻不願意回去。

    而趙明智想去香江，江濤卻不願意回來。

    無他，在香江那邊的工廠，研究設備跟條件都比暘宏科技好多了。

    謝暘平時雖然不管，但是各個技術項目團隊的合作都是緊密的。

    易達電子廠本來就能生產電路板。

    哪怕生產工藝裝備比較落後，生產vcd所需要的電路板足夠了。

    「這部分我們能生產……」

    韋小林很快拿出了部分圖紙，對着謝暘說道。

    他選擇的，都是一部分技術難度不高的，也非核心的零部件，諸如機箱外殼等。

    作為集機械、光、電於一體的數字影像產品，機芯、激光頭、伺服系統、數字信號電路、解碼電路等技術要求高的，都不是目前的韓氏電子能做的。

    暘宏科技自己身做數控系統，數控系統跟這個不同，但是對於傳感器、激光頭等小型精密零部件的加工能力都具備的。

    「行，要不這部分零部件圖紙先拿回去，核算成本，然後給我這邊報價？」

    謝暘對於韓秉睿的選擇，並不意外。

    可接下來韓秉睿說的話讓謝暘有些意外了：「謝總，不用帶回去，給我們一點時間，我們核算一下就可以報價。」

    謝暘不由多看了好幾眼韋小林。

    如果只是韓秉睿，他絕對沒有可能對這些產品瞭然於心。

    狗曰的！

    也不知道從哪裏挖來的人。

    一時間，謝暘又動了挖韓秉睿牆角的心思。

    「這些零部件加上組裝的代工費，算上開模成本，每套需要327.63元……」

    韓秉睿跟韋小林兩人核算了好一陣，隨後找到謝暘。

    謝暘看向孫強。

    有樣品，成本也進行了核算。

    「這價格有些高，我們樣機整體製造成本也不到1200元，你們只負擔了30%的零部件製造，外加裝配。」

    孫強對這價格很不滿意。

    樣機製造成本，是沒有算開模、技術研發等投入的。

    要不然，這價格得翻很多倍。

    而謝暘也明確告訴了他，一開始，每台vcd的市場價格不會超過2000元。

    按照謝暘的一向習慣，這價格應該會定在1998元。

    「外殼等我們需要開模具，很多零部件，加工費不便宜，這是按照一萬套產量報價的，如果訂單量增加，價格還可以做出讓步。超過十萬台，每一台的價格，可以降低一百左右。」

    面對孫強的反對，韋小林並不意外。

    暘宏科技並沒有說訂單量多少。

    新產品，市場反應如何誰都不知道。

    所以，在前期，任何公司都不會大規模製造，先得投放一部分產品去試探市場反應。

    「就按照這個價格吧，先簽訂一萬台的，我們先支付三成預付款。」

    謝暘想了想說道。

    樣品成本都不到1200元，算上研發成本，要是按照一萬台計算，每台也要不了多少。

    無他，謝暘明確提出了功能，並且把大體結構告訴了研發團隊。

    如此一來，研發成本會降低到一個令人髮指的程度。

    「老闆，他們的價格高了不少……」

    準備合同需要不短的時間，沒法現在就簽訂。

    韓秉睿帶着部分加工圖離開後，孫強一臉不明白的樣子。

    「要搞事業，不能只咱們吃肉，連湯都不給合作夥伴喝，確實可以進一步擠壓他們的利潤，提升我們的利潤，可時間長了呢？站在你的立場，只考慮成本，是沒錯的。可我要確保他們跟着暘宏科技發展能賺到錢，如此一來，他們才會一直堅定地跟隨我們的發展……」

    謝暘這時候再一次想到「屁股決定腦袋」。

    每個人處在不同的立場，考慮的問題不同。

    「還有，韓秉睿的電子廠，並不只能做目前他們選擇的這些業務，但是他們卻沒有拿更多……」

    「這事情太複雜了，還是搞技術簡單。只需要實現功能就行了，不用考慮那麼多。」

    孫強懶得在這上面去動腦子。

    「老闆，咱們明明可以做更多的零部件，為什麼您非得讓我放棄那些利潤更高的？」

    出來後，韋小林在車上問韓秉睿。

    有一些精密的零部件，韓氏電子是可以加工的。

    現在他們承接的一些外貿訂單，比暘宏科技的部分零部件精密度高多了。

    越是精密的零部件加工，利潤越高。

    「謝暘雖然年輕，卻非常精明。他明顯是在防備我們……有馮氏電子，依然把這種新產品交給我們，還是直接投入上萬台，有可能這東西根本賣不出去，那是上千萬……你認為，這東西要是市場不大，他會這樣幹麼？在之前，我們做電子表的時候，他不聲不響地搞了幾十萬電子表，直接把整個市場的電子表價格給砸了下來……除了他，所有做電子表的人都虧損嚴重，唯獨最早選擇跟他合作的馮氏沒有什麼損失……」

    「你們這太複雜了……」

    韋小林搖頭。

    對他來說，這種事情確實有些傷腦筋。

    韓氏跟馮氏之間的矛盾他是知道的。

    卻並不清楚韓秉睿跟謝暘之前交手過。

    「這種事情不用你操心。其實，也容易理解的，謝暘如此年輕，憑什麼短時間內搞這麼大一個攤子？暘宏科技的資金隨時都可能出問題，謝暘卻一點都不擔心。高新區管委會支持他的官員們也不擔心……」

    韓秉睿嘆了口氣。

    有時候，都在後悔自己當初為什麼沒有第一時間主動找上謝暘。

    要是他當初跟謝暘合作，僅僅電子表的利潤，就可以賺得盆滿缽滿。

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