弄潮1990從廠長開始 187 把不賺錢的業務給對手，讓對手幫忙賺更多錢

    「老闆，即使我們把初加工業務丟出去，可我們很多設備也沒法做精加工業務啊……」

    趙傑不明白謝暘怎麼想的。

    以前宏偉機械很多設備都是買的二手的。

    「設備不行的，就丟出去，從滇南一機那邊採購一批就是了。」

    謝暘說道。

    「如果能再增加60台數控車，25台數控銑，所有的粗加工業務都外協，產值可以翻一倍，不過利潤會降低不少。」

    看着老闆不像開玩笑，趙傑認真地思考了好一陣，才開口回答。

    目前廠里有將近兩百台各型機械加工設備。

    產值，可不只是算加工費。

    從材料等各種成本都會算在裏面。

    「降低多少？」

    謝暘衡量了一下，增加的設備，需要超過400萬。

    還是沒有算數控系統的成本。

    「外協我們需要把相關工序的利潤分給外協廠，整體利潤率，至少要下降20%以上。也就是說，如果做到4000萬的產值，我們毛利潤不會變化，淨利潤會降低到700萬……」

    趙傑之前就計算了這個問題。

    粗加工利潤不高。

    但那也是利潤。

    都是他們車間自己做，整體利潤自然也就比較高了。

    分出去外協，粗加工的利潤就得分給外協廠，自然對整體利潤會產生影響。

    而粗加工業務，佔據整個加工環節最長的時間，佔用最多的設備，利潤卻只佔三分之一左右。

    暘宏科技把粗加工業務丟出去，只添加三分之一的設備，利潤卻翻一倍。

    技術創造價值，在這裏提現得淋漓盡致。

    謝暘瘋狂地高薪招聘技術人員、改造設備，在這一刻，開始體現出價值。

    「現在兩千萬的產值，純利潤也不過420左右對吧？產值翻一番，看起來利潤率降低了，但是我們的整體利潤也上來了。這樣，我先考慮一下，你跟楊主任商量一下，儘快給我一個方案，主要是增加的設備擺在哪裏……」

    「新廠房那邊車間有足夠的位置，我們增加的設備，可以先安裝在那邊。」

    「……」

    謝暘無語地看着趙傑。

    新廠房自己都沒去看過，趙傑他們就在打這主意了？

    汽車零部件加工業務是趙傑在負責。

    謝暘從天府機械廠挖來的楊德治負責數控車間，主要是負責數控相關的業務。

    魏方圓還沒回來，對於全面把粗加工業務丟出去的事情，也懶得跟他商量。

    ······

    「真的？謝總，你不是開玩笑吧？」

    接到謝暘電話的蘇明強意外不已。

    之前就想着賣機床給謝暘，被謝暘拒絕了。

    「那是肯定的啊，咱們既然是合作夥伴，有業務，肯定優先你們。不過，價格不能太貴啊。」

    「放心，絕對是最優惠的價格！」

    蘇明強當即拍板。

    數量雖然不是很多，也是好幾百萬呢！

    暘宏科技一直都是掙滇南一機的錢，總算是有機會掙謝暘一筆錢了。

    所謂的最優惠，不存在的。

    當然，肯定會比市面上零售價格低不少的。

    「廠長，什麼事這麼高興？」

    助手看着蘇廠長滿臉的笑容，不由疑惑。

    從廠里跟暘宏科技合作，又跟第一機械集團合作後，蘇廠長的興奮閾值就越來越高了。

    尋常事情，都不會把笑容表現出來。

    甚至一次賣出去十台二十台數控機床，都不會有這樣的興奮。

    升職了？

    「暘宏科技準備訂購60台車床，25台銑床，其中有一般都是我們生產的數控機床……這樣，你找銷售科的毛科長，讓他跟我一起去一趟暘宏科技，另外，跟生產部安排一下，以最快的速度安排發貨……」

    「……」

    助手愣了。

    合同都沒簽，就直接發貨？

    這有些說不過去啊。

    「不要？怎麼可能不要！這不就是怕他反悔，買別的廠家的機床嘛。給我訂機票，今天就去！」

    蘇明強興奮地說道。

    必須得以最快的速度把合同給謝暘簽了。

    「對了，讓銷售部毛科長先來我這一趟，咱們得在土川那邊設立一個辦事處，主要拓展那邊的市場以及售後……」

    「……」

    助手更不知道說什麼。

    他無法理解，平日裏穩重的廠長，為什麼這一刻就如此激動。

    以前要做什麼，不得開幾場會議討論討論？

    ······

    「羅姐，你那有志華機械於志鵬的聯繫方式嗎？」

    謝暘問羅小麗。

    羅小麗一臉懵，搖頭。

    志華機械，聽都沒聽過。

    更不要說聯繫方式了。

    「行了，我自己想辦法。」

    在決定把粗加工業務都外協出去後，謝暘就把可以承接他外協加工業務的工廠想了想。

    以前他熟悉的代工廠，很多現在都沒有建立呢。

    毫無疑問，專門做機械加工代工的志華機械是最合適的，哪怕只見過一次，謝暘甚至已經拒絕了於志鵬要從他這裏先賒欠數控系統的要求。

    在未來暘宏科技的發展戰略中，於志鵬的志華機械也會佔據一席之地。

    「叮鈴鈴」

    辦公桌上的電話響了起來。

    不會是於志鵬吧？

    謝暘心中滿是期待，如果能電話聯繫上於志鵬，自然就不用安排人專門跑一趟。

    幾塊錢的電話費，跟車費、住宿費什麼的比起來，少了不知道多少。

    「晚上一起吃飯？唐記！」

    電話另一頭是侯平。

    侯平的聲音中滿是無力感。

    情緒不高。

    「行。」

    謝暘沒有拒絕。

    不管如何，此時的侯平，需要一場大醉。

    到唐記的時候，天色還沒有完全暗下來。

    剛看到侯平，謝暘眉頭就擰在了一起。

    李藝居然也在侯平旁邊。

    眼睛紅腫着，面色憔悴。

    演戲？

    看到謝暘，癱坐在椅子上的侯平沒動，李藝急忙站了起來，看了看謝暘，見謝暘正盯着自己，尷尬地低下了頭，也不好意思打招呼。

    「坐吧。」

    謝暘深吸了一口氣，不明白侯平鬧哪樣。

    唐怡很快過來了，看向謝暘的眼神中，迷茫，疑惑，擔憂。

    卻什麼都沒問。

    「弄點清澹點的菜。對了，讓小黃去給我買包煙，順便拿個打火機。」

    謝暘想了想，覺得這場合，可能需要抽煙。

    哪怕李藝是孕婦。

    他平時很少抽煙，身上自然不會有煙跟打火機。

    「謝廠長，我這裏有……」

    李藝手忙腳亂地從隨身攜帶的包里掏出一包555，還有一個zippo打火機，一臉侷促地遞給謝暘。

    謝暘看着她，「這時候了，你還抽煙？」

    「不是……我……」

    李藝更慌。

    此刻的她，沒有曾經在宏偉機械當廠長時候的那種飛揚跋扈。

    仿佛一個見家長的小女生。

    「她是給我準備的……以前她包里沒有煙……」

    侯平有氣無力地說道。

    謝暘意外了。

    突然想到，王宏偉也抽煙，而且還是煙癮很大的那種。

    或許是自己想多了。

    很快，菜都上來了。

    李藝急忙拿着起子，給兩人倒上酒，隨後局促不安地坐在哪裏。

    尷尬無比。

    三人都沒說話，跟周圍桌上的熱鬧氣氛，形成截然相反的對比。

    「孩子是侯平的。」

    終於，李藝開口了。

    幾乎是咬着牙從牙縫中擠出的這幾個字。

    聲音很小。

    這幾個字，仿佛抽空了她的力氣。

    謝暘默默地端起杯子向侯平示意，侯平沒動，謝暘一仰脖子，把杯中酒幹了。

    「如果你不願意我跟他在一起，我可以不要這孩子；我打聽過，香江那邊可以在孩子出生後，鑑定……」

    李藝看着謝暘不說話，咬牙說道。

    「……」

    謝暘頓時無語。

    特麼的，這跟自己沒啥關係，自己又不是侯平的爹。

    見李藝一直盯着自己，侯平在她說了這句話後，也盯着自己，謝暘知道，不說什麼是不行了。

    「這是你們兩個人的事情，跟我沒關係。」

    「你是他兄弟……」李藝咬牙說道。

    這時候，她開始變得堅定起來。

    「如果，你覺得他跟我在一起，會影響到你，也不會影響到暘宏科技……」

    「他如何決定，讓他自己給我說。這不影響什麼。」

    謝暘搖頭。

    開始確實覺得有些鬧心。

    後來認真想了，侯平不是暘宏科技的人，現在負責的麥當勞，後面也只會負責這個，對暘宏科技也沒有什麼影響。

    只要不干涉暘宏科技，不利用跟謝暘的關係在暘宏科技搞業務，並不會有任何影響。

    侯平依然不說話。

    看着他的神態，謝暘就明白了。

    這貨不是沒有主意，只是他不說。

    或許，謝暘不同意，侯平跟李藝不會繼續下去……但是那樣，兩人之間就真的會出現無法修補的裂痕。

    兩世為人，謝暘身邊，也就侯平這樣一個不是因為利益而存在的朋友。

    說兄弟更合適？

    哪怕最初侯平並不是因為現在的謝暘才對謝暘那麼好。

    李藝沉默。

    侯平依然不說話。

    「暘宏科技準備把粗加工業務外協，自己只做精加工。目前呢，還沒確定選擇哪些代工廠。」

    謝暘嘆了口氣。

    這是比較好的解決辦法。

    粗加工，不需要數控機床。

    藝鋒機械既然買了那麼多普通機床，現在最大問題就是李藝想通過侯平不給錢，先拿到數控系統。只要不需要數控系統了，就沒有矛盾了。

    「這是什麼意思？」

    侯平愣了。

    暘宏科技加工業務外協？

    謝暘沒有理會他，而是看向李藝。

    顯然，李藝也沒想到這。

    一時間，神色變得複雜起來。

    「做粗加工，數控機床的需求就不是那麼高，雖然效率會提高很多。完全可以慢慢添置。按照藝鋒機械目前的產能，每個月利潤應該會超過30萬。我認識一個人，這傢伙掙的所有錢，全部都投入到擴大產能跟技術升級上面……」

    謝暘說的是於志鵬。

    至於李藝如何考慮，他不管。

    藝鋒機械目前不缺業務，暘宏科技的零部件外協出去，價格壓得不死，精度要求不高，有很多加工廠會求着拿這些業務。

    給誰都是給。

    李藝在他當廠長的時候，把廠里管理人員帶走，本來應該恨她。

    換種角度想，如果沒有當初李藝把她的人都帶走，謝暘要對整個廠進行大刀闊斧地改革，阻力絕對不會小。

    除非他能把所有人都開除。

    再說了，自己兄弟把她肚子弄大了，以後讓她給自己兄弟帶孩子……也算幫自己出氣了。

    「我……」

    「不用急着回答，以前雖然在一個廠里，也沒一起吃個飯，咱們今晚上，就只吃飯，不談其他。」

    謝暘擺手說道。

    隨後看向侯平。

    侯平也沒想到，之前謝暘聽說他跟李藝在一起的時候反應那樣激烈，現在居然什麼都不說。

    好像，還給李藝業務？

    李藝急忙給謝暘把杯子倒滿酒，也給自己倒上了一杯。

    「謝總，謝謝你……」

    「你不適合喝酒。讓瘦猴替你吧。」

    謝暘跟李藝碰了碰杯子，隨後說道。

    「應該的，她應該跟你喝一杯……」

    侯平急忙說道。

    他都不知道，什麼時候開始這麼在意謝暘的態度。

    或許，是從自己妹子表示非謝暘不嫁的時候開始？

    「對，之前都是我的錯，謝總，一切都在酒里。」

    李藝直接幹掉了杯子裏的啤酒。

    謝暘也不再多說什麼。

    不管是李藝，還是侯平，都不知道說什麼。

    一時間，氣氛尷尬了下來。

    恰逢唐怡過來，謝暘叫她留下陪李藝聊天，而謝暘則是詢問侯平關於麥當勞的情況。

    「現在已經開始裝修了，咱們招聘的人員也送到香江去培訓學習了，下個月8號營業，沒有問題……」

    只有談到工作，侯平能放開。

    一直到最後結束，都沒有談及侯平跟李藝的事情。

    氣氛才好了起來。

    「你好像對侯平跟李藝有些不滿？」

    唐怡好奇地問着謝暘。

    這麼長時間，還沒有見過謝暘這樣子。

    雖然謝暘一直都沒說什麼，作為女人，她能感受到幾人之間的尷尬。

    「李藝原來是宏偉機械的廠長……」

    謝暘把李藝跟侯平的事情告訴了唐怡。

    唐怡聽到說李藝懷孕，神色一暗，偷偷地看了一眼謝暘。

    脫口而出想要說自己一直在避孕，不會出現這情況。

    謝暘根本就沒想這麼多。

    如果看到唐怡的神色，會知道唐怡的想法。

    「我倒沒有什麼不滿，只是在為侯平擔憂，李藝跟他究竟有幾分真感情。」

    「要是沒有真感情，她至於把孩子生下來麼？雖然比侯平要大一些，現在也不過才23歲……而且，她還有個廠……」

    唐怡幽幽地說道。

    其實，她自己也不知道李藝跟侯平之間是否有真感情。

    如果侯平還是以前那個普通車間的小組長，貌似，兩人是沒有可能的。

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