「什麼問題?」
謝暘看着魏方圓。
不是說倪大拿已經有意向了麼?
有意向了,就好辦了。
以謝暘對倪大拿的了解,這位大老怕是擔心到了暘宏科技,謝暘承諾的投入資金跟各種資源開發自己的晶片是空頭支票。
「需要讓漢卡的市場消失。倪總現在負責漢卡開發業務……」
魏方圓一說,謝暘頓時就明白了。
漢卡!
只有讓漢卡退出市場,倪大拿現在負責的項目再也沒有太大的發展潛力,他跟柳賣國之間因為國產晶片的爭論才會擺在明面上。
現在要負責漢卡,沒法全力開發晶片不是?
魏方圓眼巴巴地看着謝暘。
其實他想讓鴻蒙系統單獨上市發售。
就跟漢卡一樣,只要鴻蒙系統上市,一套僅僅幾百塊,比起好幾千的漢卡,便宜到不知道什麼地方去了。
同樣對微機的運算能力也沒有絲毫影響。
可謝暘不願意。
「朗朝科技的新電腦什麼時候上市?」
謝暘裝着不知道魏方圓的想法。
鴻蒙系統上市,再便宜,都無法杜絕山寨。
跟電腦廠家合作,讓他們承擔這成本,才沒有問題,反正對於市場上來說,這是免費的。
微機價格貴一千,在一台微機好幾萬的年代,並不會讓消費者察覺到。
「他們準備國慶節發售,還有一個多月的時間呢!誰知道市場怎麼樣?」
魏方圓抱怨着。
有些時候,他覺得謝暘太過死板。
計劃,不得根據變化來調整麼。
「聯想的新漢卡,也是國慶節發佈,對吧?」
魏方圓一愣。
恍然大悟地拍了拍腦袋。
感情謝暘從一開始就算計到這個。
「他們研發投入不少,我們現在上市也不影響啊……而且能佔據更大的市場……」
「市場,沒有對比,就沒有傷害。現在他們應該知道鴻蒙系統的存在,可依然不願意放棄漢卡,你覺得是為什麼?」
魏方圓疑惑地搖頭。
或許是因為電腦廠商根本就不覺得鴻蒙操作系統效果很好?
「實際上,不只是他們,就連客戶,在沒有對比的時候,也會猶豫。誰都知道國外技術比我們強很多……」
謝暘嘆了口氣。
這年頭,國外的月亮比國內的圓,已經是很多人的認知了。
有些人寧願在國外的餐館裏刷盤子也不願意在國內的科研單位工作。
為何?
國外的空氣都是清新的。
「等一等吧。在我來之前,長城電腦那邊也派人到公司,我跟對方溝通了一下。現在沒有後續,他們應該在等鴻蒙系統上市的反響……」
對於長城電腦的反應,謝暘並不意外。
計研院覺得好的,不一定能適應市場。
「那這邊?」
「我再跟倪總聊聊,等到國慶後,咱們再來。那時候,學校也開學了,到時候我們會開始大規模的校園招聘……」
「資金呢?」
魏方圓滿臉的無奈。
謝暘的計劃是沒錯的。
但是謝暘仿佛沒有考慮資金的問題。
國慶之後,暘宏科技大廈就會啟用,新廠房也會啟用。
按照計劃,第一輪校園招聘,規模大概是1800人以上,甚至可能更多。
這些人的都是搞設計跟開發的。
僅僅是他們工作使用的微型計算機,都是幾千萬的成本。
搞研發用的微機,還不能買市面上一般的,得保證性能呢。
「放心吧,資金會有的。我都不擔心,你擔心什麼?即使缺乏資金,有這方面的壓力,也不至於壓到你身上不是?心放寬就好。」
謝暘一臉澹然。
這些問題,都不是問題。
目前的手機跟bp機的市場情況雖然不是太好,利潤也能維持相關的研發。
誰讓成本那麼低呢?
而微機方面,謝暘根本就沒打算所有資金全部付出去。
朗朝的微機,用於開發程序,是沒有問題的。
直接用系統抵賬就好了。
要真的沒有資金,謝暘也不敢這樣搞不是?
很多的採購,完全是可以先行欠着。
而暘宏科技的產品出售出去,客戶又必須先給錢,如此一來,就避免了暘宏科技經費無法周轉。
工資這塊,會增加很多。
那資金,只是小數目。
如果沒有周全的計劃,這種搞法,還真的容易資金鍊斷裂。
即使真出現了,也不是沒有辦法。
銀行那邊,可是一直想要貸款給暘宏科技呢!
······
「第一批才1000台?你們這是不是對市場太沒有信心了?」
謝暘意外的看着梅榮雲。
好歹,朗朝危機也是目前國內三大電腦品牌之一啊。
新的微機,處理器僅僅略強於英特爾的386,比起486差了不少。
可得意於鴻蒙操作系統的先進,使得朗朝新一代的微機功能完善了很多,不只是暘宏科技的操作系統中加入了文檔處理、表格等實用性很強的辦公軟件。
同樣也增加了一些如蜘蛛紙牌等小遊戲。
讓微機的娛樂性也增強了不少。
這算是第一款多媒體個人計算機了。
結果,梅榮雲告訴謝暘,他們第一批居然只準備生產1000台!
這不是扯澹麼。
1000套系統,一百萬都不到。
「謝總,你也知道,電腦的生產成本太高了……要是市場反響不好,積壓太多資金,就麻煩了。這一批,成本都將近1600萬……」
梅榮雲苦着臉說道。
不是他們不想啊。
生產也得要錢的。
「不是這樣意思。這批微機,我們暘宏科技就需要採購1500台……」
「真的?」
梅榮雲頓時驚喜起來。
1500台啊!
幾千萬的訂單。
由不得他不驚喜。
「對,後面會持續採購,我們在軟件這塊,準備大力投入。」
謝暘點頭。
看着梅榮雲一臉激動,他有些不忍。
欺負老實人,不太好。
不過旋即一想,自己又不是不給錢,只不過先欠着而已。
再說了,對方裝了暘宏科技的鴻蒙操作系統,每裝一套,得給998呢!
哪裏坑對方了?
「不過,目前我們項目比較多,經費比較緊張,所以,可能資金這塊……」
謝暘終究還是有些不好意思。
欠賬上千萬啊。
而且他要的微機,都是朗朝能生產的最頂配。
「這沒有問題。咱們是戰略合作夥伴呢。」
讓謝暘意外的是,梅榮雲根本就不在意謝暘給錢不給錢。
旋即一想,也就明白了。
人家好歹是國營企業。
從第一台國產微機上市後,也沒少掙錢。
採購朗朝微機的客戶,都是國營單位,只要賬在那裏就行,根本就不用擔心誰沒錢付賬。
讓那些客戶先給錢?
拉倒吧。
真這樣干,指不定人家就採購別的廠家的微機了。
「那行,貴方可以在之前的計劃之外再追加1500台的訂單……至於系統這塊,我們就自己裝……具體的要求,我到時候讓霍子聰跟您聯繫,您看如何?」
梅榮雲沒有任何猶豫,直接就點頭了。
什麼是格局?
這就是格局!
當然,謝總是不在意格局不格局的。
兜里錢不多,說話也就沒有這麼有底氣。
梅榮雲不同,反正不管朗朝科技發展到什麼程度,賺多少錢,錢都是國家的。
用國家的錢,來換自己個人的人情。
何樂而不為呢?
······
「不用錢?我沒聽錯吧?」
魏方圓瞪大了眼睛。
有點扯。
給人感覺就是開玩笑,謝暘這種別人買暘宏科技的東西,必須先給錢才行的,買別人東西,就可以先不給錢?
有這麼好的事情?
「有什麼錯不錯的?難不成還以為我閒得無聊,消遣你?」
謝暘沒好氣地說道。
自己有那麼無聊麼?
「不是,謝總,我就是有些不太敢信……畢竟,一分錢的預付款都沒給啊!」
由不得魏方圓不理解。
這跟謝暘的能力沒有關係。
「我們那系統,也不止這個價。他們是做硬件的,而我們主要做軟件開發,尤其是目前鴻蒙系統這樣優秀的操作系統,對於他們的微機市場佔有率更有利……而我們公司開發軟件使用他們的微機,開發出來的系統,會更適合他們的微機……」
謝暘沒好氣地說道。
早知道,就不應該把這樣的喜悅分享給魏方圓。
狗曰的。
沒有跟自己一起高興,反而懷疑自己的能力。
「行了,我去找霍子聰去,計算機的相關性能,他比我們更熟悉。」
說完,謝暘就轉身離開了。
霍子聰的房間就在隔壁。
沒多遠。
這些天,霍子聰一直都在跟朗朝科技溝通技術細節的問題。
主要是為了通過鴻蒙操作系統,更好地把朗朝的新微機性能徹底展現出來。
一款優秀的操作系統,對於微機的性能提升有着莫大的好處。
畢竟,鴻蒙系統是一款多機型的兼容系統,所以,一些細節是需要調整的。
「超級計算機?咱們用得上?」
霍子聰有些意外。
「怎麼用不上?咱們的科研大樓,廠房什麼的,費那麼大的力氣修建地下室,不用來裝超級計算機的服務器,用來幹什麼?再說了,測試程序等,靠着目前的微機?」
謝暘沒好氣地說道。
霍子聰這小家子氣的!
「老闆,一台超級計算機可不便宜……」
「你根據我們的需求找他們談就行了。解決技術問題,是你們的事情,資金問題,是我解決的!到時候談好了我跟他們簽合同就行了。」
謝暘懶得廢話。
不管是設計,還是程序開發,有了超級計算機,效率會高很多。
到時候再把微機跟超級計算機鏈接起來。
「行吧……」
霍子聰見老闆不高興,也就不再說什麼。
······
「他們要一台峰值運算速度為5億次浮點運算速度,實際不低於1億次浮點運算速度的超級計算機?他們要這個幹什麼?」
梅榮雲看着朱華忠,瞪大了眼睛。
不是說談微機的具體性能要求?
這怎麼又增加了一台超級計算機?
「這是霍子聰提出來的。以目前我們的處理器以及技術,這台超級計算機成本超過3200萬……」
「謝暘知道麼?」
梅榮雲沒有問霍子聰什麼態度。
不由思索起來。
一般的企業,用到超級計算機的,可真不多。
即使用得上,也很少自己採購超級計算機。
「謝暘的意思。」
「那就給他!整個訂單價值超過5800萬,算是一筆大訂單了……」
梅榮雲沒有打算去詢問謝暘什麼意思。
暘宏科技採購朗朝科技的東西越多越好。
「不只,還有配套的服務器等設備,所有的合同加起來,訂單將會超過6500萬。」
「這麼多?」
梅榮雲皺起了眉頭。
難道謝暘就因為先不給錢,所以就不管需要不需要,什麼好,就要什麼?
幾千萬的訂單,梅榮雲自然不能一個人做主。
於是乎。
朗朝科技為了這筆巨大的訂單,召開了一次高級會議。
「……整個合同訂單超過6500萬,不過呢,暘宏科技那邊表示目前因為資金壓力太大,需要先欠着,所有款項,在兩年內付清,但是設備必須在國慶節前就提供,尤其是超級計算機,必須在十月內完成調試……」
梅榮雲把跟暘宏科技的這次業務向所有高管做了介紹。
一開始,聽到說6500萬的巨額訂單,所有人都激動不已。
可後面說先欠着,兩年內完成支付。
所有人都不樂意了。
「梅總,6500萬的資金,即使存銀行,每年利息也能有超過650萬!兩年時間,利息都上千萬了……」
「是啊,我們生產是需要佔用資金的。僅僅是生產成本,就需要4200萬以上……」
「暘宏科技這是擺明了想要佔便宜嘛……」
眾多的高層都不樂意了。
暘宏科技用他們的母機,為自己下蛋。
誰願意呢?
他們自然不滿。
疑惑地看着梅榮雲,平時精明睿智的梅榮雲這是鬧哪樣?
難道他不知道這中間的道道?
「各位,大家的心思我都明白。有一點,我覺得大家必須得先考慮一下。如果暘宏科技跟我們的對手合作,把鴻蒙操作系統提供給他們,我們會如何?」
梅榮雲臉上滿是嚴肅。
鴻蒙操作系統,其他人不知道。
朗朝科技內部的人,誰能不清楚?
僅僅是使用他們自己比386性能略高的處理器,開發出了運行速度堪比市面上主流的486處理器的微機!
「其實,我們不只看眼前的利益。暘宏科技採購了超級計算機,後續還得升級不是?售後服務、硬件方面的技術支持等,也是需要的不是?」
梅榮雲看着眾人說道。
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