七零年代青雲路 第216章 第 216 章

    測試廣告1        受到兒子們的啟發,  宋恂有了在港口附近開設早市和夜市的想法。讀書都 www.dushudu.com

    宋書記說干就干，獨自在書房琢磨了半晚上，第二天上班就在例會上提了出來。

    大家對宋書記時不時冒出來的新想法早已習以為常,  聽他介紹完大致思路,  沒什麼阻力就通過了。

    辦個市場而已,  對漁業公司來說不是什麼大不了的事。

    雖然夜市在海浦地區還是新鮮事物，但早市十分常見，聚攏人氣的效果一流。

    與港商合資的港口酒店最多兩年就可以接待遊客,  在酒店附近弄個碼頭夜市,  也能讓逗留的遊客有個閒逛的去處。

    何況,  鄉下社員沒什麼夜生活,  家庭條件好的人家能看看電視聽聽廣播，條件一般的人家天黑就得鑽被窩。

    所以,  即便入秋以後遊客數量減少了,  這個夜市也能被夜生活匱乏的本地居民撐起來。

    市場的落實事宜交給了工會和婦聯。

    一方面詢問家屬的擺攤意向，另一方面還要跟公社聯繫一條專用的馬路。

    儘管地區還在如火如荼地爭創衛生文明城市，但漁業公司及家屬院所在的勝利公社，其實只是海濱大農村。

    除了碼頭客運站這樣的交通樞紐管理得嚴格,  其他地方基本沒人管。

    公社領導對此樂見其成，在家屬院和碼頭之間的位置,  劃撥了一條將近兩公里的碎石子馬路。並大方表示,  這條路上沒什麼機動車經過，大家可以隨便擺，地方不夠用的話還可以再加。

    場地有了,  擺攤家什都是現成的,  所以沒過一個禮拜,  碼頭附近就有個新市場開張了。

    最初幾天,  來擺攤的人並不多，只有之前在碼頭擺過攤的家屬積極響應了。

    包括項大嫂和苗玉蘭。

    苗玉蘭主要是來幫兒媳婦掌眼的，看看在這裏賣什麼比較合適。

    結果來早市一看，只有零星二三十人在擺攤，看起來就沒啥人氣，比照着縣裏的幾個著名大集，規模差遠了。

    「你們這樣可不行，」苗玉蘭找到市場管理辦公室的管理員說，「只有這幾個人，你們連管理費都收不齊吧？」

    管理員不知這管閒事的老太太是什麼來路的，但這話算是說到了他的心坎上。

    每人每天才給兩毛錢攤位費，二十來個人，連六塊錢都沒有。

    他甚至懷疑自己月底能否拿到工資。

    「擺攤是自願的，咱又不能逼着人家來擺攤。」

    「咱們南灣縣的所有大集我都去過，在趕集這方面，我還是很有經驗的！」苗玉蘭給管理員出謀劃策，「你不能讓大家擺得這麼分散！大家湊在一起，看起來才熱鬧！也不要怕被別人搶生意，得讓大家都回各自的家屬院動員一下，多找點人來一起擺攤，有了規模，人家才願意來這邊買東西呀！」

    隔壁一個小媳婦也說：「小張管理員，你得跟碼頭那邊說說呀，幫咱們介紹點遊客。現在來買東西的都是附近家屬院的居民，從碼頭下船的遊客都不知道咱們這邊開早市和夜市了！」

    「對呀，哪怕在出口立個牌子呢，引點遊客過來嘛。」幾個常年在碼頭擺攤的家屬說，「這地方的客流量比碼頭差遠了。」

    管理員「嚯」了一聲，擺手拒絕：「我就是個市場管理員，哪裏指使得動碼頭那些大爺，那邊的事還是讓你們漁業公司的領導去談吧。」

    苗玉蘭尋思，這早市夜市的主意是她女婿出的，萬一這個市場□□黃了，最終丟的還是她女婿的面子。

    於是，回去以後，她就在村里到處動員，碼頭那邊開了一個市場，可以隨便擺攤，遊客特別多，大家趕緊去呀！

    大隊部為了支持社員們干副業，還答應每天出一趟船，接送大家往返。

    社員們白天上工，下午太陽落山後大多沒什麼事做，早市他們沒時間去擺，但夜市卻十分合適，不少社員都想去賺點零花錢。

    就這樣一傳十十傳百，連外村的人都聽說硯北港有個碼頭夜市了。

    各家主婦都拿出自家存貨和看家手藝，去碼頭擺起了小攤。

    苗玉蘭並不是一個做好事不留名的丈母娘，她做了好事是一定要讓女兒女婿知道的。

    所以，夜市初具規模以後，她就給女婿打電話邀功了。

    「我已經動員咱們村的婦女都去夜市支持你們的生意了！」

    宋恂：「」

    不是你們自己的生意嘛？跟我有啥關係？

    每天兩毛錢的攤位費也不是給漁業公司的。

    但他只敢在心裏吐槽，口中還要感謝丈母娘對他工作的支持。

    「大家去擺了幾天攤，基本都能賺到錢，但是，」苗玉蘭說出大家的困難，「天黑以後不好做生意。我們都是四點多鐘開始擺攤的，七八點的時候人流最多，附近居民都出來遛彎了。但是過了八點，天黑以後就不行了，那邊沒有路燈，黑咕隆咚的，只靠我們自己帶的煤油燈不起作用。」

    天一黑大家就自動散場，這還叫夜市嗎？

    「那邊的路燈會隨着港口酒店的配套工程一起做，還得再等幾個月，」宋恂沉吟片刻，提議道，「如果想要延長擺攤時間的人特別多，漁業公司這邊可以暫時提供兩台發電機，幫大家發電照明。只不過，這個發電費用就需要大家均攤了，管理費可能會漲價一兩毛。」

    漁業公司的職工家屬只在攤販中占很小的比例，漁業公司不可能在這方面長期開支。

    苗玉蘭想也沒想就答應了，據她所知，大家每天的收入少則一兩塊，多則十來塊，交些電費延長擺攤時間，應該是樂意的。

    「小宋，現在夜市辦起來了，你也帶着小毛和孩子過來看看呀，」苗玉蘭邀請道，「順便讓小毛給我們的夜市也對外宣傳宣傳，現在來逛夜市的大多是附近公社的社員，遊客只佔一小部分，要是能把遊客都吸引到這邊來就好了。」

    *

    宋恂雖然口頭答應了丈母娘，但是等他們真正抽出空來去碼頭逛夜市的時候，已經是十一月份了。

    這幾天吉安和延安的情緒十分低落。

    家裏原本有七隻狗子，每天都熱熱鬧鬧的，但是前幾天，孫志勇來家裏將小妹和三隻狗崽接走了，小母犬安吉拉也在其中。

    五隻小崽被養得非常壯實，父母又都是血統很純正的黑背，孫志勇想將母犬帶回去繼續繁殖幼崽。

    要不是延安打滾耍賴，死活不肯讓他將小母犬全部帶走，連詹妮芬兒也保不住。

    這幾隻小崽被宋恂從瑤水村接回來以後，一直是雙胞胎負責餵養的，一日三餐從沒落下過。

    他們已經跟小崽們培養出感情了，狗窩卻在此時突然空了一半。

    倆小孩跟失去媳婦的二黑一樣，整天蔫噠噠的。

    最開始的兩天，他們每次去給小狗餵食，看到空掉的狗窩時，還會忍不住偷偷抹眼淚。

    被對方發現後，再無事發生似的，背過身去繼續抹。

    「詹妮芬兒和湯姆還在呢，」項小羽在三兄弟的頭上挨個摸了摸，「你們把他們好好養大也很好呀，安吉拉、傑瑞和約翰去完成自己的使命了。」

    延安撇撇嘴問：「三隻小屁狗有啥使命啊？」

    「怎麼沒有使命？小妹就是抓過走私犯的警犬，」項小羽寬慰道，「如果安吉拉它們表現得好，沒準兒也能成為立功的警犬呢！到時候你們就是親自餵養過警犬的小朋友啦！多威風啊！」

    小哥倆認可了媽媽的話，但是接下來的幾天仍是沒精打采的。

    孩子突然不作妖了，宋恂還挺不習慣的，害怕他們憋出毛病來，於是夫妻倆決定在周末帶他們去碼頭夜市散散心。

    公社給市場劃撥的兩公里馬路，如今已經用掉了一公里，整條馬路燈火通明。

    雙胞胎見到這個陣仗就誇張地「哇」了一聲。

    夜市的規模比他們想像中要大很多，除了吃的喝的，還有衣裳鞋襪飾品擺設，以及社員自己做的手工藝品。

    儘管這跟他們設想的飯店一條街還有很大差距，但已經足夠讓他們口水嘩嘩流了。

    他倆的眼睛一直往吃食的攤位上亂瞄。

    海邊的攤販大多是就地取材，賣海鮮製品的攤位最多，生醃、魚脯、魚片、蝦丸魚丸之類的佔了半條街，還有賣涼糕、打糕、粽子、山楂糕，以及各種糕點的。

    生意最火爆的有兩家。

    一家在夜市東頭，支着燒烤架子賣烤羊肉串、雞肉串和烤饅頭，另一家在西頭，也是賣燒烤的，但是烤的大多是時令海鮮和蔬菜。

    兩家井水不犯河水，偶爾還相互介紹一下生意。

    雙胞胎嚼着涼糕找到海鮮燒烤的攤位時，苗玉蘭女士剛烤好一盤大蝦遞給客人。

    「姥姥，我也想吃大蝦！」延安笑嘻嘻地湊到姥姥身邊。

    苗玉蘭答應一聲，喊道：「這邊人多，你們到那邊找張桌子看電視去，等我忙完了這些就給你們烤啊！」

    「娘，他倆已經吃了半條街了，早就飽了，先不用管他們。」宋恂接過她手裏的扇子，一邊幫忙看火，一邊問，「這幾天生意怎麼樣？」

    「哎呦，這個電燈亮起來以後，立馬就不一樣了，那些遊客下了船，就能看到咱們這條街上的光亮，順着燈光就能摸過來了。」苗玉蘭喜滋滋道，「大家都說東西好吃，就是買完了吃的沒地方坐，我們前幾天在後面加了幾張桌椅，你大嫂還把家裏的電視搬出來了。」

    項英雄抱着半筐海鮮過來，接話說：「好傢夥，這桌椅和電視一支起來，人流全往這邊涌。我平時帶一筐海貨過來就差不多了，現在三筐都不夠賣的，剛才又去冷庫那邊求人幫忙勻了半筐。」

    這邊的生意原本只有苗玉蘭和項大嫂婆媳在做，苗玉蘭負責從村里運送原材料，項大嫂住得近就負責運送燒烤工具和餐具之類的。

    兩人在攤子上一起烤，一起賣。

    這幾天客流量大了，她們忙不過來就把項英雄也喊上了。

    燒烤爐子也換成了比之前那個大一倍的。

    即便如此，仍是供不應求。

    一些經常來的熟客會很有經驗地在夜市上從頭走到尾，買好想吃的東西後，就來燒烤攤子買點烤海鮮，然後就可以坐在後面的座位上看電視了。

    吹着海風，看着電視，還有啤酒汽水小燒烤，沒人能抗拒這種享受。

    「娘，你白天在作坊里忙活，晚上就歇一歇嘛，」項小羽勸道，「整天這樣連軸轉，多累呀！」

    「加工作坊那邊每天只干到下午四點，四點以後大家都來碼頭擺攤。」苗玉蘭低聲說，「我在家也要忙忙叨叨地幹活，還不如來這邊賺錢呢，電視機擺上以後，我們每天都能賺一百多塊呢！」

    項小羽嘖舌：「這麼多？那你干三個月，就能當上萬元戶啦？」

    苗玉蘭飛給她一個得意的眼神。

    項小羽心想，萬元戶有些誇張了，再過段時日天氣轉冷以後，大家對夜市的新鮮感也會一點點消失，這股衝動消費會逐漸回歸理智。

    想要保持現在的發展勢頭，就得通過一些宣傳手段，讓那些獵奇的新顧客加入進來。

    這邊顧客越來越多，項小羽也不再打擾她娘做生意，到後面幫大嫂收拾海鮮去了。

    項大嫂一直彎腰處理海貨，累得頻頻錘腰，項小羽幫她按了幾下便問：「你們怎麼想到做燒烤呢？這個生意確實賺錢，但也太累了。我看人家那些賣粽子和涼糕的也不少賺呀，賣那個多好，在家做好以後，拿貨來賣就行了。」

    「我們一開始也賣了粽子，」項大嫂抹了一把汗說，「不但有白粽，還有蜜棗粽和海鮮肉粽呢，顧客都說好吃，有些人還會買回去當早餐。」

    「那你們怎麼不賣了？」

    「原料供應不上。」

    「其他人不是照樣賣粽子麼？他們的原材料是從哪裏來的？」

    項大嫂嘆口氣說：「那些在夜市里賣主食的，基本都是從生產隊裏過來的，像我們家屬院的這些家屬，沒有一家是賣主食的。人家的原料都是自己家的或者跟生產隊裏換的，我們的原料得去糧店自己買。但是在我們家屬院附近，一家糧店也沒有。要想買糧食，得去距離三里遠的公社糧店。如果繼續賣粽子，兩三天就得去那麼遠的地方背一次糧食，誰樂意折騰啊！」

    「不是說漁業公司家屬院的配套做得挺好麼？怎麼連個糧店都沒有？」

    「其他方面確實做得挺好，有澡堂、理髮店和小賣部，現在連共用電話都給安裝了。」項大嫂無奈道，「就是糧店的問題，搬進來兩年了，一直解決不了。」

    「你們沒去找上級反映情況啊？增設一個糧店不是什麼麻煩事吧？」

    「早就找人反映過了！先是找的生活服務公司，後來還找了公司工會。而且附近其他單位的職工也去各自單位反映過，四五家企業聯合向上級申請，在家屬院附近開辦一個糧店，結果愣是搞不定！」

    糧店跟小賣部不同，小賣部可以由個體戶經營，但糧店不行。

    糧食一直都是統購統銷的，糧店必須國營，所以若想在家屬院附近有個糧店，必須得由上級批准，增設商業網點。

    「大家為什麼搞不定一個糧店呀？」項小羽對此頗感興趣，新聞雷達瞬間開啟。

    「那誰知道呀，」項大嫂笑道，「工會和服務公司的同志其實挺盡心的，據說網點辦、糧食局、規劃處、貿易辦都去過了，而且還去了好幾次，可惜就是辦不下來。之前工會有個新來的小幹事，對這件事挺熱心的，拿着申請表去各單位挨個蓋章，已經蓋了十多個章了，結果還是沒辦成，也不知道咋回事。」

    「肯定是互相推諉唄，」挨着燒烤攤賣汽水的大娘也是家屬院的，聞言便插話說，「你聽聽她去的那些部門，看看她蓋回來的那些圖章，這麼多部門管事，肯定會互相推諉，誰也不想負責。」

    項小羽一晚上都在聽八卦，基本沒怎麼吃東西，而雙胞胎就像兩隻小豬崽似的，自打來到夜市，嘴巴就一直很忙碌。

    宋恂為了讓他倆重新煥發神采，選擇當一回慈父，兒子想要什麼就給買什麼。

    所以，小哥倆回家的時候肚子滾圓，沒吃完的好吃的還用飯盒帶回來了。

    真正的吃不了兜着走。

    *

    小妹和三隻小狗的離開，讓雙胞胎傷心了很久，但是時間是治癒一切的良藥，有了新鮮事務分散他們的注意力以後，兩個小孩也就將狗子們放下了。

    他們最近比較關注的熱門話題是亞運會。

    不但學校里的老師同學們在關注賽事進程，他們所住的先鋒路上也有不少人家會每天觀看比賽轉播。

    各家的電視裏時不時就會傳出奏響的國歌聲和觀眾的歡呼聲。

    孩子們被大人帶動，也關注起了亞運會的比賽。

    經過了一段時間的觀察後，大家發現，觀看比賽氣氛最好的地方居然是碼頭夜市！

    因為有了亞運會的熱度，雖然天氣轉涼了，但是碼頭夜市的人氣不減反增。

    漁業公司和勝利公社聯合出資在市人民廣播電台、漁業電台、海浦日報、海浦晚報等本地媒體上，給碼頭夜市打了廣告。

    城市裏的不少市民會在周末慕名而來，公共汽車公司還為此在碼頭和市區之間臨時增設了一條周末夜班專線。

    因為遊客實在太多，如今除了項家的那台，夜市里又多了兩台電視機，可以供遊客們一邊吃喝，一邊看比賽。

    上百人圍着一台電視機，同時發出嗟嘆或歡呼，升國旗奏國歌時，可以跟周圍的人握手擁抱。

    很多人都是衝着這種熱鬧氣氛，才選擇來夜市跟大家一起看直播的。

    宋家四口人，吳科學，以及楊玉環一家，都成了夜市的常客。

    項小羽心知這個火爆場面要歸功於漁業公司在各大媒體上的廣告宣傳，忍不住對宋恂嘖嘖道：「宋書記，你們單位這是做了虧本生意吧？攤位費才幾毛錢，夠你們打廣告的嗎？」

    「我們不指望攤位費賺錢，」宋恂笑道，「冷凍廠那邊每天都要從出口水產品中篩下來大批不合格產品，歸攏到一起後，基本都按照雜魚的價格低價銷售或者當作肥料處理了。但是有了這個夜市以後，冷凍廠專門開了一個門市部，將這批海鮮賣給夜市攤販，收入還不錯。」

    不合格產品中有的沒有魚頭，有的螃蟹缺個鉗子，有的個頭不合格，反正沒啥大毛病，放在夜市里低價售賣，照樣受歡迎。

    雙胞胎也對夜市上的海鮮很痴迷，明明都是姥姥做的，但這倆崽好像有啥毛病，非要去夜市上跟那麼多人湊在一起吃。

    眼瞅着又快到周末了，又可以去夜市吃路邊攤了，小哥倆一放學就迫不及待地衝出校門。

    不過，他倆今天被另一樣東西絆住了腳。

    學校門口賣零食和玩具的小攤上，出現了新玩具！

    好多同學都在那個攤子前面圍觀。

    「誒~喜迎亞運，爭當冠軍嘞~」一個年輕人在學校門口一邊喊，一邊揮舞着手上的玩具槍，跟電視裏射擊項目用的槍還挺像的。

    「小同學，來一把不？回家練一練就能當亞運冠軍了啊！」年輕攤主將玩具槍遞到雙胞胎面前。

    小哥倆每次見到這種玩具都挪不動步子，延安忍不住問：「多少錢一把啊？」

    「七塊錢！」攤主說，「我這個跟那些粗製濫造的可不一樣，這可是跟亞運項目用槍一模一樣的！」

    七塊錢對小學生來說絕對是天價了，吉安覺得這個攤主的腦子不太好使。

    竟然帶着這麼貴的玩具槍來小學門口擺攤，估計全校的小學生里，也只有他們兄弟能掏得起錢了。

    於是，在其他學生只能圍觀玩具槍的時候，雙胞胎兄弟已經摘下書包，打算一人買上一把，回家過過癮了。

    「吉安，延安，」楊玉環從後面拉住兩個即將衝動消費的小夥伴，「你們不要買他的槍！」

    「為啥不能買？」延安在她揪着自己衣擺的手上拍了一下，豪橫地說，「我倆有錢！」

    「我前幾天跟我爸爸去南陽菜市場，在那裏也看到這種槍了！」楊玉環小聲說，「只要四塊錢！」

    聞言，雙胞胎兄弟立馬收回了掏錢的手，「真的？你能帶我們去買不？」

    楊玉環點頭，不顧攤主的白眼，將兩個冤大頭小夥伴拽走了，三個小學生一起跑去公交站，坐車去了南陽菜市場。

    *

    宋恂今天按時下班回家，打算接上媳婦兒子一起去逛夜市，順便在鄉下過個周末。

    然而，他剛在家門口按了兩下喇叭，家裏的兩個小學生就一人扛着一個大布包跑了出來，身後還跟着三隻狗子。

    「你們帶的什麼東西？怎麼這麼多？」

    「這是我倆在南陽菜市場進的貨，」吉安將大布包「哐」地一聲扔上車後座，「我倆今天要去夜市擺攤啦！」

    宋恂不明所以地望向跟出來的媳婦，「他倆又作什麼妖？」

    「好像是什麼玩具。」項小羽也是剛下班到家的，還沒弄清兒子們搞什麼名堂，宋恂的車就到了。

    夫妻倆還算有耐心，問了兩次問不出什麼，就只等着到了夜市揭曉答案。

    小哥倆對視一眼，對爸爸媽媽的識趣很滿意。

    他倆今天打算一鳴驚人，大賺一筆！

    車子到了地方後，雙胞胎一人扛着一個大包，穿過擁擠的人群找到姥姥的燒烤攤。

    跟姥姥打聲招呼便在兩個攤位間擠了一個位置，將大布包打開了。

    吉安掏出一把與校門口一模一樣的玩具槍，憋足一口氣大喊道：「誒~喜迎亞運爭當冠軍嘞~拿起武器保衛祖國嘞~」

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