重生四合院，開局是八十年代 251 這一不小心，就又發現一個大商機
測試廣告1 「來來來，志強，累了吧，坐下喝點茶。文師閣 www.wenshige.com」
「不累，姐，你別忙活了，我不渴，之前都喝一肚子茶水了。」
「那，那你吃點瓜子，還有花生？」
「瓜子花生也吃不少了，再吃就上火了。」
「這樣啊，要不你先坐，我去給你洗點蘋果？」
看見曹佳佳又要去忙着弄水果，曹志強好笑的搖搖頭，直接抓住曹佳佳的胳膊：「姐，別忙了，坐下吧，咱倆在這說說話。」
「這……」曹佳佳看了看不斷搬東西進屋的工人，「志強，人家師傅們這麼上心，咱們就在這涼亭里坐着干看，不太好吧？多少過去搭把手啊？」
「搭什麼手啊。」曹志強聳了聳肩，「人家師傅們都是幹活的好手，又有統一指揮，聚在一起可以很快的幹完活。
咱倆就不同了，咱倆都這麼瘦，也不擅長干體力活，上去了反而添亂。
放心吧，有人幫我看着呢，不用咱操心。
而且他們幹完活之後，我也會給他們不少獎金，他們都很開心的。
要我說，什麼搭把手的，哪有給錢實在，你說是吧？」
「這倒也是。」曹佳佳點點頭，「可是，光看他們幹活，咱在這坐着，總覺得不得勁兒，怪難受的。」
曹志強笑了笑：「不奇怪，您以前從沒當過領導，都是被領導，總講究什麼平等的那一套。
不過時代變了，思想也要跟着變。
我已經是領導了，姐姐你以後啊，註定也要當領導。
這當領導跟當普通職工不同，講的不是平等，而是效率。
其實作為下屬職工，他們最喜歡的領導，不是整天跟你推心置腹瞎聊天的領導。
而是能給你帶來實實在在好處的領導。
一個整天跟你勾肩搭背笑嘻嘻，卻不給你發獎金的領導。
還有一個整天跟你板着臉，不怎麼跟你來往，卻回回給你發高額獎金的領導。
換了你，你喜歡誰？」
「那肯定是發獎金的領導啊。」曹佳佳下意識的道。
不過很快，曹佳佳想到什麼：「等等，你說讓我當領導？當什麼領導？」
曹志強微微一笑：「這要看您怎麼選了。」
「什麼意思？」曹佳佳問。
曹志強道：「姐，其實對你的工作安排，我有三個方案。
第一個方案，是我找找人，給你安排去崇文區人民醫院當護士，好處是這是政府的正規大醫院，能進事業編，壞處是進入這種醫院，你想升遷就很難。
畢竟你是護士，不是醫生，而咱們國內目前呢，對護士這個職業的重視程度是很低的，天花板很低。
第二個方案，是調你去紅光機械廠的廠辦醫院當醫生，好處是工作更輕鬆，而且可以想辦法讓你從護士轉醫生，只需要走個過場就行。
不過紅光機械廠的廠辦醫院，前途也有限，最主要是這裏面比較複雜，我能插手的地方不多。
第三個方案，是我的紅光出版社，打算開辦一個自己的醫務所，然後你去當所長。
如此一來，可以直接給你一個事業編，並且你就能直接當領導了。
這個方案的好處，是這個醫務所是我自己建的，什麼都是我說了算。
壞處嘛，就是暫時來講規模不會太大。
我個人，是傾向於你選第三個方案的。
因為這樣的話，我能幫你的地方更多。
而且我相信，雖然現在這個醫務所規模小了點。
但只要我的出版社火了，賺錢多了，今天一個小小的醫務所，未來肯定會成長為一個大型的綜合醫院。
到時候，你作為這家醫院的奠基人，不光是錢的問題，名譽、地位，都不會少。」
一聽這話，曹佳佳愣了：「啥，你一個才十幾個人的出版社，竟然要開醫務所？沒開玩笑麼？」
「當然沒開玩笑。」曹志強道，「而且，誰說我的出版社就十幾個人？你信不信，用不了多久，我那出版社的名下，就要超過千人了！」
「真的假的？」曹佳佳笑着搖頭。
「你看，你還不信。」曹志強嘆口氣，「不信咱打個賭，用不了一個月，在我紅光出版社的名下，只在京城一地，員工數量就會超過千人了！
這還只是我出版社下的實際登記人數，沒算我在紅光機械廠的管轄人數呢。
實際上，就現在為止，紅光機械廠的保衛科跟運輸科，都已經歸我管了。
這兩個科，共五百多號人的吃喝拉撒，全都歸我管，你說我的人多不多？」
是的，曹志強現在沒說大話，他說的是實情。
只不過，這個情況，跟曹佳佳想的不太一樣。
紅光機械廠的保衛科跟運輸科其實無所謂，因為這兩個科的人，只是工資獎金之類的歸曹志強負責，但具體一些福利待遇，比如醫療福利等等，還是按照紅光機械廠的標準來。
你像保衛科跟運輸科的人生病，還是優先去紅光機械廠的廠辦醫院就醫。
而曹志強所說的京城員工數量超千人，這也不是大話，但這主要是指銷售部的銷售人員。
李有福如今已經帶着大批人馬去了津門賣書了。
不出所料，掛詩集的名頭賣武俠的那套《江湖行》，在津門當地也是爆火的不行。
當在電話里聽到這個消息的時候，曹志強就立刻跳出了一個新主意。
那就是藉機開闢自己的發行渠道，或者叫營銷網點！
因為他發現，國內此時賣書的地方，主要是兩個。
一個是正規的新華書店體系，另外一個就是個體戶形式的小攤販。
至於他前世在年代劇里看的那種書報亭，現在不能說沒有，但基本是鳳毛麟角，而且就算有，同樣是個體戶的模式。
且這些所謂書報亭，其實嚴格的叫法是電話亭，主要負責接打電話，也帶有賣雜貨的小賣部功能，賣書報只是兼職，其實跟後世的便利店十分相似
然而，這樣一個兼職小賣部、電話亭以及書報亭等多重功能的「便利店」，門檻相當高。
別的不說，光安裝一部電話，就要兩千多塊錢，再加上置辦各種日用品，還有批發各種書刊報紙，這都是要先付錢的，沒有先賣後給錢這一說。
綜合算下來，要開一個多功能「電話亭」，先不說房子的投入，只說各種壓貨以及其他費用，就得要小五千塊錢。
五千塊啊，別看在曹志強這裏根本不算什麼，但對於如今的京城人來講，能一次性拿出這麼多錢做生意的，真心不多。
而且最重要的是，這些小賣部的業主，充其量就是個個體戶，不但無法做大做強，而且各種保障都沒有。
比如說國企跟機關事業單位的那些醫療福利跟養老福利，這些人就通通沒有。
還有買火車票，住旅店，這些人都會很麻煩，因為他們沒有正式單位，開不出正規介紹信，只能從票販子那裏，買其他單位的介紹信。
可以這麼說，在這個時期，沒有正式單位的人，哪怕你很有錢，也同樣是不受待見。
這種不受待見，是整體性的，社會性的，除非發生大變革，否則很難立刻改變。
然而，那些「電話亭」老闆的收入，卻很可觀。
根據張前進的說法，京城的那些有「書報亭」的老闆，一個月怎麼也得賺個三四百塊，要是地方好點的，再遇到好時候，一個月賺一千都有可能。
在普通工人月薪不過四十左右的時代，一個月賺三四百，這絕對堪稱高薪了。
當然了，他們實際能拿到手的沒那麼多，因為他們還得定期拿出一部分錢，交給某些「管事兒的」。
這個管事兒的定義就比較廣泛了，有官方的，也有非官方的，具體怎麼回事兒，懂的都懂。
也就是說，書報亭的准入門檻很高，一般人現在還做不到，主要是資金積累還不夠，時機也沒到。
書報亭如雨後春筍出現，好像就是八十年代初，大概在八四年年底開始的。
其應對的時代大背景，就是一九八四年十月的那個文件，也就是提出「實行國家、集體、個人一起上」那個方針的年月。
那個年月，也是全民經商熱潮一年，正是在那一年，書報亭突然就出現在全國大江南北，一下就成了一種風潮跟時代特色。
一直到兩千年之後，書報亭才漸漸退出歷史舞台，改成了各種便利店。
但不管怎麼樣，這說明書報亭，不，便利店這個玩意兒，是有極大需求的，而且目前來講，這還是一片藍海，一片未開發的處女地。
因為通過李有福跟張前進，曹志強已經知道，別看如今的新華書店還是一家獨大，但就銷售規模來講，已經不如那些個體戶性質的民營書販了。
只是這些民營書販呢，大都是擺攤的形式，很少有固定場所，也基本沒有什麼售後服務，圖的就是一個便宜跟方便。
便宜這一點，是因為這種民營書販可以毫無顧忌的售賣盜版書，而盜版書的價格通常比所謂正版書便宜很多，且因為此時的盜版書大多數也是正規出版社搞的，所以質量也不錯。
相對來講，新華書店就要臉許多，一般的盜版書是不允許上架銷售的，價格自然就要貴許多。
至於方便，則是因為新華書店的開設地點，都是原先就定好的，不是根據實際發展來定的。
而一些新建設的小學中學大學之類的，往往距離新華書店比較遠，這時候呢，能在學校門口擺攤的書販子，自然就受到大家的喜愛跟歡迎。
還有一些知識分子聚集的社區，這些人對書籍的需求也比較高，但新華書店未必就開在這些地方，所以擺攤的書販子同樣給這些人帶來了方便。
個體書販子賣的書又便宜又方便，所以在總體銷量上來講，其實早已經超過了新華書店的銷量。
沒辦法，這就是市場的威力！
然而，個體攤販的隱患也有不少。
最大的問題，是個體攤販沒有固定銷售場所，自然也沒有售後，這是大家不信任的一個地方。
所以目前來講，書販子這種個體戶相對較好，畢竟圖書這種產品對售後的要求不高。
但是一些賣服裝、食品跟電子產品的，坑貨就比較多了。
這時期國內可是流行洋垃圾的。
很多歐美日之類別人不要的二手衣服，基本都當做垃圾運來國內，再把這些不知道誰穿過，也不知道有啥病菌細菌的垃圾洗一洗，曬一曬，然後就拿來高價賣了。
很多地攤上售賣的所謂進口服裝，都是這麼來的。
可想而知，萬一買了這些玩意兒出了事兒，比如出現質量問題，你想找人都沒處找。
所以曹志強就想，既然書報亭這個領域，目前還是一片空白，為毛我自己不下手呢？
其實曹志強也不需要付出太大的代價。
他只需要像收編李有福那樣，給那些廣大的個體販子一個合同，把這些個體書販，變成紅光出版社的合同工就好了。
合同工在這個時代來講，其實就是臨時工，不給工資都行。
然而，有了合同工這個名義，這些人就不再是個體戶，可以算作是出版社的職工，或者是掛靠單位了。
到時候，只要跟這些書販子談好分成比例，再給這些書販子提供一個固定的營銷場所，比如搞一些書報亭，然後再弄一些規章制度，做到統一名號，統一制服，統一管理。
這樣的話，這些人就可以一邊享受個體戶的高薪收入，一邊像國企職工那樣，不用遭人白眼，享受各種國企職工才能享受的的待遇，而且還不必擔心被人勒索。
沒事兒再組織個啥大型活動，比如包個場，搞搞團建啥的，向心力跟凝聚力，一下子就有了。
可以這麼說，曹志強只需要讓自家的出版社，提供一批隨時可以改的所謂「用工合同」，再提供一點微不足道的保障，就能招募大量的個體戶為自己所用。
到時候，自己的出版社，可以平白分那些人一塊兒利潤不說，還能藉此打造出自己的銷售網絡，構建自己的營銷平台。
想一想，只要能做到這一點，光是那些加入的個體戶，就能讓自己賺的嗷嗷叫，更不用說利用這個自家的銷售平台，銷售自家的圖書音像製品了。
不對，這不光是銷售音像製品的問題，這本書就是一個封閉的物流平台啊！
現在還不好說，可只要等到八四年，全民經商的熱潮一起，自己這個只是售賣圖書音像製品的全國性書報亭連鎖網絡，隨時可以搖身一變，變成一個個的便利店連鎖集團。
到時候，弄他幾個大超市，也是輕鬆自在啊。
麻蛋，不愧是機會遍地的八十年代初。
這一不小心，就又發現一個大商機。
跟這個全國性的銷售網絡平台相比，先花點小錢，搞一個唬人性質，不，福利性質的醫務所，順便惠一下自己的家人，那都是小意思了！
想一想，只要收編了京城的那些書販子，讓他們變成國企職工，能在自己的醫務所里享受正規醫療報銷，哪怕只能治療個小病小痛，頂多打個吊瓶，那也是不得了的一個進步啊。
到那時候，一個個攤販主，不，書報亭的老闆，就是一個個的某某出版社的某某分銷店店長，可以正規印名片那種。
這要見了人說出去，咱是某某出版社的某某分銷店店長，那得多有面子啊！
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