日本東京。
某特色餐館。
李水秀與江楓三人正在邊吃邊聊。
李水秀問道:「江楓,你們是來東京旅遊的嗎?」
江楓道:「是,也不是,我是一位媒人,來東京是為了給一個客戶牽線搭橋,旅遊只是順便的事。」
李水秀驚訝道:「不是吧?江楓你竟然是一位媒人?而且現在還進行跨國做媒了?」
她在國內生活了二十幾年,而且她家一個親戚還曾經在國內某個婚戀網站當過紅娘,所以她對於國內媒人的現狀不說了如指掌,但該知道的基本都知道。
一般專職做媒的媒人,常見的都是35歲以上的已婚婦女,男媒人不是沒有,但數量較女媒人要少得多。
至於那些婚戀網站以及婚介所之類的紅娘,相對來說倒是比較年輕,但那些紅娘跟傳統媒人有着很大的區別。
尤其婚戀網站的紅娘,那真的是坑死人不償命,說句不誇張的,比那些傳銷組織都好不到哪裏去,區別只是騙錢不限制你人身自由而已。
根據她家那位在婚戀網站當過紅娘的親戚爆料,她們在入職後都要先進行培訓,而培訓的內容就是聽其他紅娘是怎麼打電話的。
紅娘們都有一個固定的話術稿,打電話的時候要對着念,還要根據聊天的情況進行靈活調整,這跟傳銷是不是很像?
在跟客戶打電話時,紅娘的話術就是先跟對方講:「看到你註冊了我們的app,我們很關注你,感覺你條件很好,但是資料沒有填全……」
套人家的資料,比如籍貫、工作、收入、家庭背景這些,就是一般相親會問的信息。
聊的時候還要表現出很熱心,一切是為他們好的樣子,跟他講這個行業都是很好的人,幫別人介紹對象是為了給自己積德,然後就說看你們比較着急,所以才會聯繫你們這種話。
講清楚這些後就開始套路,比如先誇誇對方說看你條件蠻好的,為什麼到現在還單身,還會順便聊一下之前什麼時候分手以及分手原因,一般對方聽到吹捧會稍微有點飄。
紅娘就是要在聊天過程中從工作、生活、家庭各方面堵死客戶的路:比如問工作上有沒有喜歡的人,然後就去套原因,為什麼沒有在一起,一定把方向引向你在工作中找不到合適的人了。
生活中有沒有朋友介紹,如果有的話為什麼沒有成,再把這條路堵死。
再就是家裏人有沒有介紹,一般來說家裏人介紹如果成功了也不會單身了,所以就會跟他說,可能家裏人介紹的都不是你喜歡的類型,只是催着你找對象。
這樣前期把客戶各方面的路堵死,給客戶洗腦灌輸一個理念,就是你在現實里肯定找不到對象了,你要是不從我們這邊找的話,你可能要孤獨終老了。這樣後期再給他介紹對象,他就沒什麼理由拒絕了。
接下來紅娘就會問客戶喜歡什麼類型,摸清楚之後馬上告訴客戶:「我們這裏剛好有一位新加入的會員」,然後形容得跟客戶門當戶對一點。
如果是針對男性客戶的話,紅娘就會介紹一般家庭都會喜歡的職業,也就是比較「好嫁」的職業,比如幼師、護士、銀行工作人員、客服這種,相對工作環境比較簡單一點的。
總之紅娘會按照他的擇偶標準編一個人出來,剛開始當紅娘的時候可能編不出來這樣一個人,但等混成資深紅娘後,張口就能編一個人出來。
比如男方是卡車司機,紅娘就可以編一個:「我們這邊剛好有個女孩子做了資料認證,她是做幼師的,工作比較穩定,看起來很溫柔,說話也小小聲的。但是人無完人,肯定會有點缺點嘛!」
紅娘往往會編一點缺點,比如這個女
孩子可能個子有點矮小,比你要求的稍微矮一點,不過矮一點點其實大家都能接受。如果什麼都符合,客戶可能反而會懷疑,哪裏有點不好,或者跟他的預期有點差距,只要差距不是太大,他們都會相信的。
小城市客戶很少,紅娘每天每人只能分到兩三個客人,紅娘的工作就是要跟這兩三個人打一整天的電話。
一般來說,紅娘一天可以通過電話叫一兩個人到店面。
而這些客戶會過來,十有八九都是衝着想見到紅娘編的那個女生。
把人「騙」到店以後,會有另外的部門和人員去接待。
這個接待就是在一個昏暗的小房間裏,有個沙發,兩個人面對面坐着細聊。聊的內容其實基本跟電話里的套路差不多,會給客人看一些所謂的會員資料,在各方面把路堵死。
這種一般能聊很久,聊個兩三個小時都是很正常的。
在這段時間裏,他們會不斷製造焦慮,一直很着急地催促你。後面推薦套餐的時候還會告訴客戶,這個價格是跟對方一人付一半的,其實根本就不是,就是各賺你們一份錢。
套餐價格最低的也要6000多塊錢,高的也有兩三萬的。
他們騙客戶簽合同的時候都是說幫你找到為止,其實套餐是在某個期限內,一個月可以見幾個人,超過那個時間,就錢貨兩清了。他們也不會在乎見的人適不適合你,就是將交了錢的會員湊到一起去,能湊就湊,看不上也沒辦法,大多數人都是找不到的,就是被騙錢了。
所以門店經常會有一些老會員過來鬧,基本就是「拖」字訣,全行業都是這樣的。客戶過來鬧的時候,領導也挺耍無賴的,就是你鬧就鬧好了,但是你有什麼辦法能把錢要回去呢?
也有那種一開始比較謹慎的客戶,選了6000多的套餐,但是他們如果發現你消費能力比較好的話,一開始也許不着急忽悠你來一兩萬那種,會讓你先來個6000的,見了幾個人後再告訴你,錢交得不夠多,如果再交一筆錢的話,有幾個更好的資源可以介紹給你,撈第二筆。
有時他們還會編一些自己的事情,比如我是一個單身媽媽,獨自撫養孩子如何辛苦之類的。因為很多客戶是離異的,所以很容易被銷售帶的有同理心,加上大家如果有類似的情感經歷的話,更容易拉近距離,很多欺騙都是建立在信任上面的。
李水秀那個親戚還算有點良心,在遇到一個比較慘的客戶時,她實在是不忍心騙人家了,再加上那段工作經歷讓她良心備受折磨,騙人都騙到自我厭惡了,便索性辭職不幹了。
想比起婚戀網站,婚介所的紅娘稍微靠譜一點,至少不會胡亂瞎編一個人出來騙客戶,只是在原有資源上進行配對,能不能成就看客戶的運氣了。
至於成了之後過得幸不幸福,那不是紅娘該操心的事。
此時,江楓早已看過了李水秀的匹配資料,對她的現狀洞若觀火,他微笑的說道:「李姐,你是不是奇怪我年紀輕輕的,就當媒人了?畢竟從事媒人這個行業的,印象中都是上了年紀的已婚婦女。」
李水秀道:「我確實有些奇怪,尤其是你都發展到跨國做媒了,難道你是婚戀網站的紅娘嗎?」
江楓搖頭道:「不是,我在我們桂省開了一家婚介所,在國內的名聲還算不錯,幫很多客戶找到了幸福,東京的這個客戶其實是聽朋友推薦,然後親自飛往桂省請我來幫她做媒的。」
李水秀贊道:「厲害了!」不管心裏信不信,她也不可能當面質疑。
江楓知道她現在的心結,說道:「其實,我除了當媒人以外,還兼職看相算命,最擅長的便是看姻緣,因此粉絲們也給我取了個綽號叫江大師。
我剛
剛看了李姐你的面相,發現你的婚姻狀況有些不如人意,咱們能在異國他鄉相遇也算是有緣分。
如果李姐你有需要的話,我可以幫你詳細推算一下你的姻緣,並給出最好的建議,如果不需要的話那就算了。」
在剛剛聽到江楓說他還兼職看相算命,尤其最擅長看姻緣的時候,李水秀真的懷疑自己是不是遇到騙子了。
可接下來江楓準確無誤的說出了她的婚姻狀況不如人意,李水秀便有些摸不准了,畢竟她的婚姻狀況怎麼樣真的只有自己知道。
再說了,她跟江楓三人的相遇,那真的只是偶然,不存在人家故意給她設局欺騙她的可能。
以此推斷,江楓很可能真的懂看相算命,而且頗有造詣,否則不會「大言不慚」的說要幫她詳細推算姻緣,並給出最好的建議。
想到這裏,李水秀道:「沒想到你還是位神算大師,真是失敬了!那就請江大師幫我推算一下我的姻緣吧!」
江楓微笑道:「好說,請李姐你提供一下生辰八字,等吃完飯我再給你好好的推算一番。」
李水秀點了點頭,報出生辰八字後,便熱情的招呼江楓等人吃菜。
等吃得差不多了,江楓才開始幫李水秀「推算」起來。
專業掐指三分鐘,江楓便看向李水秀,說道:「李姐,你的情況,我基本已經推算出來了,你當年不顧父母的強烈反對,選擇遠嫁日本,本以為會過上理想中的幸福生活,結果婚後的生活卻沒有想像中那麼美好。
你無法入鄉隨俗的融入日本這個社會,你在父母家倍受寵愛,婚後一切要以丈夫為主,你無法適應家庭主婦的身份。
最重要的是,你發現你丈夫沒有想像中那麼愛你,你的付出換來的是對方的出軌,你感覺自己就像個笑話。
這段時間你一直想離婚,但因為種種顧忌還沒有真正走出這一步,不知道我說得對不對?」
李水秀聽得驚為天人,對方說得是一點不差,猶如親眼所見一般,這實在是太不可思議了,國內竟然還藏着如此厲害的神算大師?
關鍵是這位神算大師還如此年輕!
李水秀驚嘆道:「江大師,你真是神了,你算的全對,我現在的婚姻狀況就是這樣,一直想離婚,但當年在父母面前把話說得太滿了,現在離婚灰熘熘的回國真的太丟人了!
況且,孩子是我一手一腳帶到這麼大的,我要是離婚的話肯定是捨不得孩子的,可要是把孩子帶走,先不提我爭不爭得過他,就算成功把孩子的撫養權爭奪過來,帶回國去恐怕也不會受我父母待見。
這便是我一直猶豫着不敢下決心離婚的主要原因。」
對於李水秀的驚嘆,百里梧桐與郭冰冰都習以為常了,她們老闆擁有的神算能力,她們已經見識過太多次了!
江楓道:「李姐,你所說的兩個問題,咱們一個個來捋,首先說你離婚灰熘熘回國無顏面對父母的事,這個我覺得李姐你其實不用太好強,在自己父母面前低頭又有什麼丟人的?
在這個世上,唯有父母對自己孩子是最寬容的,無論做錯什麼事情他們都會選擇原諒你,更何況你只是嫁錯人了而已,他們只會心疼你這些年來吃了多少苦受了多少委屈。」
聽到這裏,李水秀眼眶微微有些紅了,她知道江楓沒有說錯,以她對父母的了解,若是她離婚回國,她父母對於她當年的選擇肯定會閉口不談,只會關心她這些年來吃了多少苦受了多少委屈。
她其實怕的就是這個,如果父母選擇罵她一頓或許拿出當年的話來挖苦她一番,她心裏都沒有那麼難受。
只聽江楓繼續說道:「至於第二個問題,你怕父母因為孩子是日本人的種
所以會不喜歡,這個確實有一定的道理,畢竟日本跟咱們國家的仇恨不是那麼容易抹平的。
但這個事逃避是沒有用的,最終你還是要選擇面對。
更何況人心都是肉長的,你把孩子帶回國,哪怕父母一開始不喜歡,可相處的時間長了,終究是有感情的。
而孩子在我們國家成長,接受我們國家的教育與文化,那他就是地地道道的中國人。」
這番話聽得李水秀連連點頭,她之所以遲遲不能做出決定,是因為這個問題她沒辦法跟家人以及朋友商量。
人在迷茫的時候,朋友的一個建議就像是指路明燈一樣,現在李水秀就有類似的感覺。
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