第433章 一文不值!
一塊錢?
多嗎?
不多!
但是,也絕對不少了。
一家公司,通過科研、不斷的嘗試,在動物實驗結束之後,還要開始隨機對照、雙盲、多中心的iii期臨床研究……等等!
這些都是需要大量金錢來支持的。
或許一款藥物的價格,成本的確不高,但是在這之前投入其中的經費,絕對是一個誇張的數字。
一塊錢,看似很少,但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最後一根稻草!
而關鍵是……
陳南的這個一塊錢,說到了徐永超一的底線上!
這一次來,徐永超一作為武田製藥公司的負責人之一,上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線,就在這裏!
這就如同拍賣會一樣,每一個人都有一個心理價位和底線。
但是,底線是底線,期望值是期望值。
徐永超也根本沒有想到,這一次的談判工作中,來了陳南!
陳南的名號,早已今非昔比,在上一次和吉本東野的挑館結束之後,早已成為了聲名顯赫的存在。
在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。
此時的徐永超一盯着陳南,半天沒有說話,他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜!
要不然,他怎麼會得知這個價格呢?!
一時間,徐永超一的臉色陰晴不定,看着陳南,一時間不知道該說什麼。
他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己?
也擔心,陳南是真的知道了秘密。
武田公司對於這一款藥物的研發投入了大量的精力,現在還沒有回本,能不能進入華夏的醫保,納入為醫保用藥,已經成了一個很重要的渠道。
如果他不同意,擔心陳南會拒絕。
但是……如果同意,這就是底線了!
而此時!
看見徐永超一的臉色很難看,華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。
何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來!
他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒!
畢竟……
四十塊錢,已經超出了他們太多的心理預期了。
可是現在,陳南竟然說出了39塊錢的價格……
這一次談判,何曼婷身邊的助手,是醫保局著名的談判專家賀高升,在歷次的談判中,賀高升絕對是高手中的高手,打過幾次漂亮的仗。
賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南,面色惶恐,隨後看向了徐永超一!
生怕對方因為陳南的過分要求,而退出!
如果這樣的話,可真的是得不償失了。
其實,談判就是這樣。
雙方都同樣存在這樣一個恐懼。
我們對藥物有需要。
對方對市場有需求。
這是一個十分公平且合理的條件。
就在眾人緊張不安的時候。
徐永超一也在忐忑惶恐。
沉吟片刻之後,徐永超也看着陳南說了句:「陳教授,我們武田公司十分尊重您,對於您的科學精神和醫學技能,也是敬佩有加,希望可以展開深度的合作!」
「我尊重您給出的價格回報!」
「但是,這樣的價格,真的是超出了我的預期,我很難對您做成承諾。」
「不過,秉承真摯合作的理念,我還是想要問您一句話。」
「39,不還價了吧?!」
徐永超一真的被陳南還價還怕了!
心有餘悸的問了句這樣的話。
「如果不還價的話,我可以找公司繼續協商一下。」
「如果您還繼續存在這樣的行為,我覺得……我們真的沒有這樣的必要了!」
此話一出,何曼婷身邊的眾人,也全都傻眼了。
大家根本沒有想到,徐永超一竟然說出這樣的一番話來。
身經百戰的眾人都是談判高手!
聽見對方這麼一說,自然是知道這是有退步的。
何曼婷一時間看着陳南的眼神里,多了幾分震驚。
這……一萬塊錢,真的是……物超所值啊!
賀高升此時也蒙了!
他們看向陳南,真的是激動的差點跳了起來。
若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重,甚至都想開心的擁抱在一起。
他娘的!
一塊錢啊!
這要是讓領導知道了,這得是多大的好事兒?
這是降壓藥,不是其他藥物。
是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。
一塊錢,每天消耗1000萬盒藥物,就是一千萬!
一個月就是三個億!
長此以往下去,這是多少錢啊?
大家都忍不住屏息凝神起來,生怕出賣內心的想法。
但是,這一塊錢的爭奪,絕對是一件恐怖的事情……
何曼婷緊張的看了一眼陳南,發現對方此時卻安然的坐在椅子上,臉上哪有絲毫的緊張和忐忑?
拋開其他不說,這一份氣度,絕對是高手中的高手啊!
領導真的是太有眼光了,請來了這樣的顧問。
有陳南子啊,甚至何曼婷覺得,今天這一次,能給國家省下百億級別的開銷!
徐永超也看着陳南。
而陳南端起茶杯,喝了一口水,不急不緩的看向何曼婷,問了句:
「39元,不還價了吧?」
何曼婷明顯是愣了一下,但是很快回過神來:「陳主任,你說了算!」
沒辦法!
何曼婷實在是不知道該說些什麼了。
陳南此時直接佔據了主動權了。
再說了……
何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。
他們出發前,領導都沒有想到過……更別提他們了。
因此,該怎麼談?
心裏沒譜啊!
所以,索性把權利給了陳南了……
陳南微微一笑:「好,我做主了!」
「39元,不還價了!」
「如果可以,我們馬上同意進入醫保!」
聽見這話,徐永超一連忙起身對着陳南鞠了一躬:「好,陳教授,稍等片刻!」
說完,他起身匆匆離開!
時間,一分一秒流逝!
徐永超一出來打電話到了公司總部。
此時武田製藥公司總部會議室內,坐滿了人,大家對於這一次的談判工作,也是十分重視。
聽見電話響了起來,負責人連忙接起電話。
「徐永超一,怎麼樣了?!」
「價格什麼樣的?」
徐永超也擦了一把汗說道:「陳南參加了這一次的會議!」
「而且,他提出了ccb類藥物,韓國公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是arb的藥物……」
「我們完全處於了下風!」
「陳南對於所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解,他的出現了,完全讓我們處於被動了!」
聽見徐永超一的話,頓時辦公室內鴉雀無聲,幾個董事甚至都開始流汗了!
「多少錢?!」
「陳南給出了多少錢?」
徐永超一連忙說道:「醫保局那邊原本價格是40元,可是……陳南提出了39元!」
「我現在不知道該怎麼辦,我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜,還是說……陳南一開始就把握了所有動向。」
「39元,是他提出來的價格!」
聽見徐永超一的話,武田製藥公司的辦公室內,所有人臉色一變!
紛紛對視起來!
39元!
底線價格!
陳南是怎麼知道的?
辦公室內,一時間,眾人看着彼此,都有些懷疑。
但是,這個時候,徐永超一忽然說了句:
「先生,我只是懷疑!」
「當然了……有沒有一種可能,那就是陳南對於我們的情況太過於了解了。」
「陳南也有製藥公司,是不是他們的團隊,已經計算出來了最終的結果?」
此話一出,對方再次沉默了。
良久之後……
徐永超一隻是聽見了一聲嘆息,然後傳來一句話:「39元,就答應下來吧!」
「但是……你問一下陳南教授,為什麼選擇39!」
掛了電話,徐永超一回到了辦公室內。
站起身子,主動和陳南握手:「陳南教授,我們答應了您的39元!」
「合作愉快!」
陳南笑着握手:「感謝武田公司,合作愉快!」
一番握手之後,眼看着就要到了下一家公司了。
而這個時候……
徐永超一即將離開的時候,問了句:「稍等一下,陳南教授,我有個問題想要問一下。」
「39元,您為什麼要選擇這樣的價格?」
陳南微微一笑:「我說是因為40塊錢不好聽,你相信嗎?」
「但是,事實如此,我們華夏很多人,不太喜歡4這個數字。」
聽見陳南的話,周圍全場的,無論是武田公司的,還是醫保局的一眾工作人員,全都瞪大了眼睛。
而徐永超一顯然不太相信這句話,忍不住笑着離開了。
臨行前對着陳南豎起拇指說道:「陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家!」
武田製藥公司的離開,讓現場眾人有些凌亂。
賀高升忍不住說了句:「陳教授……您剛才是開玩笑呢吧?」
陳南笑了笑:「沒有呀!」
「真的,再說了39元,不是比40元好賣嗎?」
何高升:……
何曼婷:……
眾人:……
……
……
談判工作還得繼續。
醫保談判,陳南也是第一次經歷,但是不得不說,真的是錙銖必較,分毫必爭。
這是給國家和人民爭取最大的好處。
沒有人會鬆口!
但是,讓這一次的談判出現x因素的陳南,伴隨他的出現,卻出現了很大的轉機!
「伱好,這一款藥物,據我所知,他的專利明年就到期了吧?」
「到時候,會有很多家公司出現競爭。」
「我覺得,8元的塊錢的價格,顯然是太高了!」
「這樣一款專利到期的藥物,我們不得不慎重考慮一下。」
醫藥公司:「……」
陳南繼續說道:「8元吧!」
「我們也不會讓你們吃虧的。」
「但是,我覺得這個價格,是最為合理的。」
「畢竟,雖然價格低了,但是銷量選擇,相對於同等產品而言,你們有着足夠的競爭力。」
「怎麼樣?」
……
「50元!」
「不行,第一點,你們的三期臨床試驗結果我看了,但是在faksoot的研究中,我發現了一點不足!」
「你們給歐盟提交的申請中,對方對於你們腎毒性一點,存在質疑,給與了d級的標準,抱歉,我們不能答應!」
「要麼五十元,要麼……談判結束!」
「你們考慮考慮!」
何曼婷等人再次傻眼了。
而對方醫藥公司的眾人,也真的凌亂了。
陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。
但是,價格,真的打了下來!
什麼是最強帶貨?
這他娘的才是最強帶貨。
直接打壓價格……
要知道,談判現場,是有攝像機的。
只能說是沒有事實播放出去。
但是!
攝像大哥和記者,真的是激動壞了。
他們恨不得立馬把視屏給傳出去。
讓國人給看看這一幕!
記者和攝影師,同樣也參加過好幾次的談判現場了。
而這一次,不知為何……
他們想哭!
他們看到了陳南與眾不同的一面。
對於陳南,他們很多人並不陌生。
但是,每次陳南出現的時候,都是那樣的衣冠楚楚,正經無比,意氣風發!
可是這一次呢?
陳南激動的時候,甚至會擼起袖子,面紅耳赤的和對方交流。
雲淡風輕?
他有!
沉着穩重!
他也有!
面對質疑面不改色。
他同樣還有!
但是,當面對對方的不合理價格的時候。
他真的會暴走。
他會激動的和對方爭辯。
他會怒氣沖沖的指責對方。
甚至會擼起袖子,直接爭的面紅耳赤!
這是首富嗎?!
或許……
人家根本不缺錢。
人家會缺錢?
什麼樣的藥物人家買不起?!
但是,這一刻,他們真的被陳南感動到了。
一毛一毛的爭!
一分一分的辯!
人家真的是一個良心的醫生。
而他,此時此刻,卻也在真心實意的,為老百姓謀福利!
記者激動的忍不住轉開頭,想要擦一下眼淚。
不知什麼時候,他的眼睛裏,已經沾滿了淚花。
或許!
這一刻的感動,是他們最為想要看到的。
或許!
這一刻的幸福,是為中國有這樣的醫生,而慶幸!
或許!
這一刻,他們真的很踏實,很放心,因為他們前面站着的,是一群真正為他們謀福利的人。
這,才是良醫!
醫術高明的人很多。
談判技巧高的人同樣不少!
富可敵國的人也有!
但是……
何曾見過,這樣一個可愛的人?
中午休息。
陳南嗓子都有些喊啞了。
而工作組的工作人員和記者,全都面帶敬意的看着陳南。
連着喝了好幾杯水,陳南緩了緩,笑着說道:
「抱歉!」
「剛才的談判,讓大家見笑了。」
「我可能過於激動了。」
「對了……」
陳南忽然想到了什麼,連忙看着一旁的記者,問了句:「這個,剛才的都錄下來了?」
記者笑着點頭:「嗯,我們的攝影很專業的。」
攝影師也是笑着點頭:「是的,陳主任您放心,拍的都很好!」
陳南頓時傻眼了:「這個……」
「能把我的鏡頭掐掉嗎?」
何曼婷和賀高升等人全都愣住了。
有些疑惑的看着陳南問了句:「掐掉?」
「為什麼要掐掉啊?」
陳南嘆了口氣,有些不好意思的說到:「剛才太上頭了!」
「一時間沒有忍住!」
「哎……」
「說話的時候,都激動的面紅耳赤了,袖子都挽起來了……」
「這要是播放出去,會不會很丟人啊?」
「我倒不是怕丟人,我只是覺得……怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。」
「有辱斯文啊!」
這段時間,陳文茵跟着來了首都,幫陳南打造了一個專業的形象組,負責陳南的起居。
陳南今天來的時候,也是穿着一身定製西服,而此時……他的袖口皺巴巴的,甚至出汗讓襯衣的領口處,都有些髒了。
頭髮更是被他撥亂了好幾次……
但是!
陳南的話,卻讓大家都忍不住笑了起來。
何曼婷認真的看着陳南,說了句:「陳顧問,您這可是瞎擔心呢!」
「哎……」
「你今天的表現,您可能不太清楚。」
「但是,我告訴你,我在保健局參加工作二十多年,大小談判十幾次,但是!」
「我從來沒有打過這麼富裕的仗!」
「真的!」
「我不騙你。」
「我們來的時候,是帶着一份表格來的,每一款藥物的價格,都是經過專家組嚴格考慮和商量之後的。」
「但是,我這麼說吧!」
「平均每一款藥物,你都比我們協定的價格,低了5元!」
「您知道,這是一個什麼樣的數字嗎?」
「我告訴您!」
「以前的時候,我們每次談判,都比我們原本協定價格,要高出來31元!」
「而您這樣一做,相當於省了二十二塊八毛一分錢!」
「千萬不要小看這個數字!」
「截至2022年底,基本醫療保險參保人數134570萬人,比上年同期減少1727萬人,參保覆蓋面穩定在95%以上。
這是全世界任何一個國家做不到的數字!
而且,我國基本醫療保險基金(含生育保險)總支出為72億元!」
「而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。」
「您今天的談判藥物,有多少種?」
「如果按照比例算下來,您給國家,一年節省幾百億!」
「同樣,您給老百姓,也節省了幾百億!」
「這是一個怎樣的數字?!」
「這數字加起來,每一年,都能誕生多少科研成果?研製出多少新的科技產物,甚至……能修建多麼雄厚的國家壁壘!」
「陳教授,今天,您真的做了太偉大的事情。」
「這樣的行為,有人會覺得粗魯嗎?」
「不!」
「並不會!」
「甚至,我覺得,您今天絕對是最可愛的人。」
話音落下,周圍眾人開始瘋狂的鼓掌,對着陳南!
他值得,配得上,這樣的掌聲!
記者笑着說道:「陳教授,具體的錄像,我先不給您看了。」
「保留一絲的懸念。」
「但是,我保證,我一定會把這個事件給放出來!」
「讓大家看看,您的貢獻!」
陳南聽到這話,頓時老臉一紅,甚至還有些害羞了。
……
……
中午短暫的午餐之後,大家趕緊休息片刻。
畢竟,下午,還有一場惡戰即將開始。
很快,下午兩點,談判再次開始!
陳南這一次也同樣犀利無比,展示出來了他強大的醫學醫藥知識。
但是,很快!
卻有一家醫藥公司的出現,讓眾人的臉色,都難看到了極點!
瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥,讓大家遇到了前所未有的困境。
「抱歉,你們這根本不是在談判,而是在打劫,赤裸裸的打劫!」
何曼婷都開始生氣了!
「帕雷思坦單抗的價格,原本就是19800一支,可是你們給我們的價格,卻是8900一支!」
「沒有這樣的談判!」
「進入醫保,這意味着是需求量會大量激增,我們不會為這樣的價格買單的!」
聽見這話,帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。
「抱歉,你們3000的價格,我們也無法接受!」
「這樣的價格,就難道不是打劫了嗎?」
「帕雷思坦單抗的研發,是我們投入了大量心血才誕生的產物,這樣的價格,甚至不到500美金,我們根本沒有必要為了照顧你們,而進行這樣的降價!」
「在美國,我們的藥物價格,甚至也是3000美金。」
「所以,這根本不可能!」
現場,再次陷入了安靜之中。
何曼婷甚至已經開始求助陳南了。
陳南此時,同樣默不作聲。
帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。
同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。
鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤,每年中國新發病的鼻咽癌患者數約佔全球新發患者數的一半,鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。
但是,靶向藥物的研究,卻一直處於困境之中。
目前為止,鼻咽癌的治療其主要是使用egfr阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對於某些癌細胞、基因的遺傳學象徵藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞,促進鼻咽癌患者康復的。
但是,相比較其他手段,靶向藥物是效果最好的。
可對方提出來的價格,屬實有些讓大家難以接受。
8900元!
這得是多麼龐大的一筆數字啊?
陳南很清楚一點,對方是在恃才傲物!
說白了,帕雷思坦單抗價格,之所以居高不下,甚至如此態度,顯然是因為我們沒有合適的藥物。
所以才採取了這樣的手段!
但是……
陳南眯起眼睛,他打開系統,看了一眼,頓時笑了。
因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎?
卡思利他單抗!
這是一款完美級-的藥物。
同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。
毫無疑問,對方這是在作死啊!
這個時候,瓊斯看向陳南,意味深長的笑着說道:
「陳教授!」
「您覺得我們的價格合理嗎?」
陳南微微一笑:「合理?」
「不,不合理!」
瓊斯帶着幾分玩味說道:「哦?那你覺得多少錢,合適呢?」
陳南直接伸出一根指頭。
瓊斯一愣:「哈哈哈哈!」
「1?」
「這是多少錢?」
「一千塊錢嗎?」
「您可真會開玩笑啊!」
陳南搖了搖頭:「不,不是一千塊錢!」
「是一文不值!」
此話一出,頓時對方臉色就變了。
瓊斯笑着看着身邊的助理,說道:「看來今天的談判,是沒有必要繼續進行了。」
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