漁婦 第七十六章初試鋒芒

    一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了點飯，把前幾天做的幾罐魚罐頭和一些干紫菜放進籮筐里，興沖沖地朝鎮上奔去。

    昨晚，她想了好久，決定先拿着這些樣品，去鎮上轉轉，了解一下市場，看自家這些小魚罐頭和紫菜，在市場上到底有多少優勢！

    要想在琳琅滿目的海產品立足，不光要找准市場定位，更重要的抓住自己的特色，就一定會成功的。

    她在心裏激勵了一下自己。

    清早，鎮上的店鋪才剛剛開門，店主都在忙着打掃衛生，拿水潑着門口的塵土，路邊濕漉漉的，像剛下了一場小雨，早起的路人都踮着腳，匆匆地路過，但還是沾了少許的泥漿，門口留下一串串淺淺的凌亂的腳印！

    早點鋪子也熱氣騰騰的，不時散發出陣陣香味，簡陋的棚子下面，三三兩兩地坐在幾個黑臉大漢，他們多半是前來魚市販魚的魚販子，虎背熊腰的，不時發出一陣爽朗的笑聲！

    想不到，龍潭鎮的早上也是這麼熱鬧！

    林雪漫在鎮上轉了一圈，來到鎮上最大的一家酒樓德順樓，德順樓分上下兩層，樓上雅間，平日裏若是來了達官貴人，一般都會到這裏來吃飯，樓下大廳招待一般的散客，一長溜的黑木桌椅，給人的感覺很是大氣！

    她鼓起勇氣走了進去，印象里，能做到行業龍頭的人，接受新事物要比別人容易一些。他們見多識廣，若是真有商機，一般不會錯過。

    林雪漫找到老闆，說明來意，把魚罐頭打開，道：「老闆，我這些乾魚雖然小了點，但是味道還是不錯，若是老闆願意放在店裏給客人推薦一下。貴店多了一道風味小菜，想來老闆也是很高興的。」

    酒樓老闆是個白白胖胖的年人，眼小，一笑，便眯成了一道縫，看上去很和善。頭上用青色的方巾裹着烏黑的頭髮，一副質彬彬的樣子，他看着罐子那些收拾的乾乾淨淨，散着香味的小黃魚，拿起筷子，夾了一根小魚。放在嘴裏嚼了嚼，細細地品味着。有點甜，有點辣，還有葦草的清香味，雖說是乾魚，卻能吃出鮮魚的感覺，他慢慢地點點頭，沉思片刻。不緊不慢地說道：「味道是不錯，可是來我這裏的客人點的都是新鮮的魚。像你這種提前上了調料的小魚，肯定是要打開罐子賣的，若是沒有客人點，一直放着，豈不是成了剩菜？我這裏可都是現做的！」

    林雪漫看見那老闆臉上閃過一絲笑意，心裏突然明白了，原來他看上的不是這樣的魚罐頭，而是這種小乾魚的做法，又忙道：「我家裏還有沒上調料的，如果老闆有意做這道菜餚，我可以提供這種小黃魚，雖然這些小魚本身不值錢，但是收拾起來，卻很麻煩，這一點，老闆不會不知道吧？」

    那老闆肥胖的手指一下一下地敲打着櫃枱，眯眼看着她，想了想，又道，「這個可以考慮，只是價錢？」說着，他又抬眼看着她。

    有戲！林雪漫眼前一亮！

    「在乾貨市場，比這稍大一些的小黃魚，市場價是十錢一斤，我這些小一些，六錢應該不成問題吧？」林雪漫不動聲色地看着他，想來他對這種小黃魚的價格心裏已經有了譜了吧？

    先拋個磚，看能不能引來玉！

    「六錢？小娘子說笑了，像你曬得這種小魚，在市場上根本就沒有人買！」老闆沉思片刻，說道，「這樣，你也不容易，我這個人也不喜歡兜圈子，這樣，我最多出兩錢，你先往我這裏送上五十斤，若是賣得好，繼續合作，怎麼樣？」

    「兩錢？太少了吧！」林雪漫微微一笑，這是要討價還價了！

    「我說了，最多兩，多一我不要，說實話，我是看上了這種魚的做法，想給店裏添個新菜品試試而已！」店老闆絲毫不讓！

    「老闆，如果是兩錢，我只能給你送帶頭的小魚，像這種去了頭，去了內臟的小魚，起碼得三錢，難道老闆願意要那種帶頭的魚？」林雪漫見他開出了價錢，心裏一動，說明他是真的想要這樣的小魚了！但是價錢卻不是她心裏所希望的，兩有些少了，再提上一還差不多！

    因為這種魚罐頭，王慶年預期的價格是每瓶五錢，那麼若是只純粹地賣小乾魚，三錢還是可以考慮的吧？

    市場上的乾魚都是帶頭賣的，這個大家都有目共睹，林雪漫曬的這些小魚，之所以都掐了頭，那是因為她本來是想做成罐頭的，這種魚太小，做成罐頭，魚頭會掉下來，那樣不但顯得很亂，而且還會影響口味。

    而且村里曬這些小魚的時候都是直接倒地上曬，裏面什麼雜物都有，所以曬乾了以後，魚頭都掉了下來，顯得亂糟糟的，人當然不會吃，只能當飼料。

    「這個？」老闆沉思了一陣，又道，「看你收拾這些小魚不容易，這樣吧！就你這種去頭的小黃魚，兩錢一斤，你家裏有多少，就送來多少，你看怎麼樣？」

    見她還在猶豫，他又說道：「不是在下誇口，你到別處，也賣不到這個價錢的，你考慮一下，若是覺得可行，那你就往這裏送。」

    「那好吧！」林雪漫見他絲毫不鬆口，再說下去，也沒什麼意思，便一口應了下來，畢竟，人家全要了，這個條件，很誘人……。

    只是，他要這麼多小魚做什麼？林雪漫心裏掠過一絲疑惑，想了想，有點明白了，他是怕她再到別的飯館去推銷，然後別的飯館也做出這樣的小黃魚，這樣一來。他店裏的菜品，也就不是獨一份了！

    想着想着，林雪漫突然感到脊背發涼，跟這樣老謀深算的人過招，自己還真是有些防不勝防！

    她想了想，又把竹籃里的那幾罐小黃魚和那些紫菜拿出來，放在櫃枱上，笑道：「老闆，這幾罐小魚您留下嘗嘗。還有，這是我在家裏曬的些紫菜，這些送給你，若是客人感興趣，咱們再商量！」

    「謝謝！」老闆接過來，看了看那些紫菜。又探究地看着她，問道，「在下姓楊，不知小娘子怎麼稱呼？」他認識這種海菜，也聽說過那個傳言和那場風波！

    「夫家姓蕭！」林雪漫想了想，記得有人這樣介紹過自己。便依葫蘆畫瓢應道。

    「好，那就謝謝蕭娘子。」楊老闆招手喚過一邊的小夥計。把那些紫菜遞給他收起。

    繼而，那老闆又似是想起了什麼，轉身問道：「蕭娘子可是龍潭村蕭景之蕭夫子家裏的人？」

    「正是！老闆怎麼知道？」林雪漫疑惑地問道。

    「想必蕭娘子是蕭夫子家裏新娶的兒媳婦吧？失敬失敬，因為龍潭鎮姓蕭的不多，所以才有此一問，不想還真是蕭夫子的家人，是這樣。犬子正是蕭夫子的門生！」楊老闆忙起身抱拳作揖，又朝那店小二喊道。「順子，上茶！」

    原來如此！

    「蕭娘子快請坐，適才多有怠慢，還請蕭娘子不要介意！」楊老闆忙搬過一張椅子，放在她面前。

    「哪裏哪裏，老闆不必如此客氣，」林雪漫見他突然變得這麼熱情，反而有些不好意思。

    「蕭夫子為人正直，學識淵博，我等甚是佩服，家小兒對夫子為人讚不絕口，我們做父母的也感到很是欣慰，跟對了夫子，才能有出息嘛！」

    順子端過茶，放在林雪漫面前的桌子上，畢恭畢敬地退了下去。

    「謝謝！」林雪漫盛情難卻，只得坐下來。

    「前兩天放榜，我聽說梧桐書院的那個許夫子在今年春闈考試高居榜首，實在是可喜可賀啊！如此一來，梧桐書院更是名聲遠揚了！」

    「那真是要恭喜許夫子了！」林雪漫聞言，心裏也是一陣興奮，原來許元啟已經金榜題名了！想必不日就會前來報喜吧！

    自家公公還真是說了，許夫子果然非池物，這麼年輕便飛黃騰達了，日後，必定前途無量！

    「哈哈，是啊！梧桐書院出了這樣的喜事，我們也都跟着高興呢！」楊老闆笑得眉眼彎彎，好像許夫子是他家裏的人一樣，他頓了頓，看了看那幾罐魚罐頭，又道，「我看蕭娘子對廚藝頗有心得，要不然也不會想到曬制這些小黃魚和海菜，若有空閒，還請蕭娘子移步後廚，指點一二。」

    「楊老闆過獎了，我只是會點家常菜而已，哪能跟貴店的大廚相比呢！」林雪漫笑笑。

    「不怕蕭娘子笑話，最近鎮上連接開了好幾家飯館，我這生意也大如從前，我這幾日正在為新菜品而發愁，這些年店裏的招牌菜來回就是那幾樣，若是沒有新菜撐撐場面，生意便會愈來愈冷清。」

    「老闆多慮了吧？我覺得，招牌菜做好了，一樣可以生意興隆的！」林雪漫有些納悶，這酒樓里裝修大氣，佈置得體，給人的感覺也很是舒服，怎麼會生意冷清呢？

    「話是這麼說，可是客人們來來回回地總是點那幾樣菜，難免有些感到厭倦，漸漸地也就不來了，最近，我聽客人說千礁島上有一家酒樓為了能夠得到新的菜品，而出資購買，若是這樣能得到更好的菜品，我也願意！」

    說着，他起身拿過菜譜放到她面前，道：「這是我店裏的菜譜，不知道蕭娘子還會做什麼？我現在需要的不是什麼稀世菜餚，而是一些平日裏可遇不可求的民間菜餚而已，蕭娘子放心，我從來都不會虧待幫助過我的人，蕭娘子若是有什麼好的菜品賜教，咱們除去成本，利潤各半！」

    「那好，我先拿着回去看看，看我能給貴店添什麼菜品。」林雪漫一口應了下來，這個還難不到她！

    「好好，那就這樣吧！不知蕭娘子家裏的小黃魚有多少？我讓順子跟你回家取。」楊老闆展顏一笑。

    「那就麻煩了！」林雪漫起身告辭。

    從德順樓出來，林雪漫心裏一陣興奮，許多事情做起來其實遠遠沒有想像的那麼難，就看敢不敢邁出第一步了！

    不管這麼說，今天還是很幸運的！

    主動出擊的人永遠比被動的人有機會！這話一點不假！

    一直忙到晌午，林雪漫才和順子把家裏那些小魚全都送到了德順樓，一過秤，竟然有五百多斤。

    想不到自已這些日子以來竟然曬了這麼多，怪不多感覺這麼累！

    德順樓果然是財大氣粗，五百斤小魚照單全收，沒有絲毫猶豫！

    痛快！

    一下子掙了一兩多銀子！林雪漫心裏一陣歡呼！

    沈氏說得對，拿到手裏的錢才是錢！

    這些不起眼的小魚也能創造出巨大的價值來，薄利多銷，積少成多嘛！

    她信心百倍地看着德順樓的菜譜，心想，若是自己能給德順樓添幾個新菜品，放在那裏分成，那麼這個錢來得就輕鬆了，不管在哪個時空，有一門手藝，果然能派上用場的，雖然她不是廚師，但是對做飯還是很有心得的！(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)

    ps：感謝sunflower889，老乞婆的平安符，謝謝你們！