我真的只是想賺錢啊 第一百九十六章 危機解除
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李羽的聲音很大，現場嘈雜的聲音頓時安靜下來。
面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔心的眼神，李羽眼神堅定，語速不急不緩。
「各位，我是新皖銀行雲谷支行的市場部主任，你們廠子在我這裏貸款200萬。」
李羽直接亮明身份，別說，對於普通人來說，銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。
特別是他們聽到李羽還是個「主任」，聽着就聽牛逼的樣子……
初步獲得震懾效果，李羽滿意的笑了，他繼續說道：
「我和你們一樣，也害怕公司破產拿不到錢。」
「而且我的錢是200萬，比你們多的多!」
感謝系統之前獎勵的忽悠能力，李羽現在忽悠人的本事遠超常人。
先是擺明身份，然後再說自己也是受害者，還是最大的受害者，不但拉進了彼此的距離，還無形之中成了眾人的領頭羊。
誰讓我是最大債主呢，誰讓我最有實力呢，我來牽頭想辦法討債，你們沒意見吧？
工人們原本就只是普通人，他們能有什麼壞心思？
被李羽一陣忽悠之後，躁動的情緒終於慢慢平復下來。
見狀，李羽自信的笑了笑。
「大家都不要慌，我今天過來，就是來幫助大家解決問題的……」
剛剛領頭的年輕人說道：「李主任，你想要怎麼解決問題？你可以給魏總貸款付我們工資嗎？」
李羽無奈，你們想的可真美。
不過這時候可不能激化矛盾，他沒說銀行不能貸款，而是說道：
「魏總欠你們的工資也就二十萬，這筆錢不算什麼，銀行貸款流程太麻煩，沒有一個月時間根本辦不下來。」
「我怕你們等不了那麼久，所以和魏總商量之後，我決定幫你們銷售庫存的衣服，這樣很快就能把你們的工資結清了……」
正如小老頭的懷疑，領頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主，他用很懷疑的眼神看着李羽道：
「這批衣服，魏總都賣不出去，你能賣得掉？」
面對眾人的質疑，李羽知道自己今天要是不拿出一點乾貨出來是不行了。
「諸位，我知道你們在擔心什麼，我說兩點，保證你們放心。」
「第一，我除了在銀行上班，還兼職寫小說，粉絲不敢說多，十萬絕對是有的！」
「你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道，這就是我的渠道，這十萬粉絲，哪怕只有十分之一的人買衣服，這倉庫里的一萬件衣服也能銷售一空……」
李羽眼都不眨的吹了一個牛逼。
粉絲只是來看書的，怎麼可能有十分之一的人會買衣服……
但是這些工人們不知道啊，他們震驚的是李羽居然有十萬書迷！
這是一個什麼樣的數字？
10萬vs1萬，單純從數字的角度看，李羽說的一點都沒毛病……
為了驗證自己沒有吹牛逼，李羽拿出自己的手機，把qq書友群翻出來讓眾人核驗。
很意外的，在場的工人居然有一個是看《凡人》的書友！
在得知李羽居然就是《凡人》的作者，頓時興奮的連工資都顧不上了，拿着筆就要李羽在自己衣服上簽字……
眾人看的一臉懵逼。
不過他們終於放心了一件事，那就是李羽沒有吹牛逼，他真的是一個擁有十萬粉絲的大作家！
沒看到自己工友也是人家粉絲嗎？
這一下，原本緊張的氛圍瞬間就被沖澹了。
粉絲的工友，那也算是半個粉絲了……
第一點說完，李羽又說了第二點。
「為了讓你們放心，
這批貨就放在倉庫里，我賣貨，你們發貨，我賣貨的錢不給魏總，直接給你們發工資，你們說行不行？」
「沒問題！」
粉絲小弟很給面子，第一個舉手贊成。
好吧，群眾里出了叛徒……
不過他們仔細一想，李羽的方桉是真的好。
李羽要是賣不出去，他們都沒任何損失，要是能賣出去，他們就能拿到工資，穩賺不賠……
舉手表決，方桉通過。
魏勇一句話都沒說上，就被李羽接管了庫存銷售。
和工人們達成了協議，倉庫的大門終於緩緩打開。
接下來就是劉達華親自驗貨，每一個品類成本多少，質量如何，全部登記在小本子上。
好在倉庫里雖然有一萬多件庫存，但品類並不多，只有2大類，十幾個款式。
兩個小時後，劉達華驗貨結束。
看着劉達華給出的驗貨單，每一個款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。
「這個價格，是不是壓的有點狠了？」
李羽覺得自己只給成本價加10%已經很苛刻了，但是當看到劉達華給出的成本估價，還是被震驚到。
「一米二的長款鵝絨羽絨服，成本估算居然只有100元！這件衣服在商場裏，怎麼也要賣上千塊錢吧？」
看到李羽震驚的表情，劉達華也沒意外，因為正常人第一次看到服裝成本的時候，都會被驚掉下巴。
「老弟，這你就有所不知了，我給你算算你就懂了。」
「這款加長版羽絨服，採用的是230克標準灰鵝絨，現在灰鵝絨的價格是350元/千克，這件羽絨服鵝絨成本就是80元。」
「羽絨服的面料採用的是尼絲紡面料，市場價5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉鏈什麼，5元足夠了。」
「所以我給出100元的成本估算，完全是合理的。」
「至於你在商場買為什麼要上千元，我再給你算一筆賬，工廠生產這件衣服，人工、水電、廠房等都是要成本的，這筆錢算30元。」
「工廠對外供貨，需要30%的毛利潤，出廠價就是170元。」
「工廠基本上只是貼牌生產，品牌方抽成毛利率大概60%，這也是給到一級經銷商的價格，270元。」
「一級經銷商自己一般不會直接銷售，還會給到二級經銷商，價格大概在350元。」
「二級經銷商在商場銷售，需要支付大量的房租和人員成本，就算150元一件吧，那麼成本價已經到了500元，零售本來就是單品高利潤的，翻一倍賣1000元，不多吧？」
李羽聽完，默默摸了摸自己身上的羽絨服。
這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服，花了他6888元，按照老劉的分析，豈不是成本只有600塊錢？
劉達華看到李羽手上的動作，頓時就知道他在想什麼了。
「老弟，你這件羽絨服已經屬於奢侈品範疇了，利潤率更高，不過成本價也就那樣，最高不超過200元……」
「好吧，你先別說了，我們去和魏勇談價格吧。」
李羽臉色發黑，直接打斷了老劉的賣弄。
mmp的奸商，以後再也不送給你們宰了！
看到李羽黑着臉走過來，魏勇心裏頓時咯噔一聲，不知道李主任為何心情如此之差，uu看書 www.uukanshu.com 難道是對自己的衣服不滿意？
不應該啊，自己的衣服都是標準的外貿訂單，連國際標準都能滿足，質量方面在國內絕對屬於前10%的範疇……
「李主任，你們看的怎麼樣啊。」
李羽心情有點差，不想多說，直接把估價單遞給魏勇。
魏勇拿起估價單，眼皮頓時一跳，這價格估的是真准！
在行家面前，一切狡辯都是徒勞，魏勇看完估價單，一句討價還價的心思都沒了，默默朝着劉達華豎起了大拇指。
「劉哥真是行家！」
「哈哈，魏總誇獎了，你這邊的衣服款式很新潮，質量也不錯，賣不出去確實可惜了……」
無視了兩人的商業互吹。
李羽和魏勇在眾多工友的見證下，正式簽署代銷協議。
協議內容就是之前談好的，成本價加10%。
銷售協議達成後，李羽又和在場的工友達成了一項協議。
李羽這邊負責銷售，工友這邊出人在倉庫發貨，第二天結清前一天的採購款。
三方協議達成，事情皆大歡喜。
臨走的時候，李羽每個款式拿走一件衣服做樣品，他還要讓摸魚中文網那邊找拍照、銷售……
走出工廠大門，李羽忽然感覺渾身酸軟無力，感覺身體被掏空。
剛剛被那麼多人圍着，說不怕那是吹牛逼的，危急關頭大腦快速運轉，不亞於進行了一場激烈的戰鬥。
現在終於完美解決問題，安全出了工廠的大門，一鬆懈下來，整個人瞬間就沒了力氣……
