我真的只是想賺錢啊 第353章 意外（大章求訂閱）

    第353章 意外（大章求訂閱）

    高亞軍雖然和劉光亮是一夥的，可辦公室主任終究不是他的人，高亞軍也不好說什麼。

    高亞軍給自己點上一支煙，又給劉光亮點一支，兩人就這麼用二手煙互相傷害起來。

    半晌，煙終於抽完了。

    劉光亮雖然依舊鐵青着臉，不過也沒那麼生氣了。

    年輕人嘛，火氣難免有點大，對付李羽這種人，還是不能硬剛的。

    只是換一個辦公室主任，又不是把辦公室主任一擼到底，並沒有實質性損失，無非就是一個臉面問題……

    「行吧，讓老周選一個分行，這次行長辦公會一併審議討論。」

    面對李羽這個不按套路出牌的年輕董事，劉光亮最終決定暫避鋒芒。

    辦公室主任調任分行行長，屬於平調。

    至於空缺的辦公室主任位置，劉光亮還會再找一個自己人頂上。

    兩人三言兩語就決定了一個分行行長的歸屬。

    最倒霉的就是那個年輕保安了，一臉莫名其妙就丟了工作。

    他找到給自己安排工作的某個部門領導大舅哥，還想要問問怎麼回事，等待他的只有一個字：滾！

    一個保安，居然被董事長親自發話開除，你特麼到底是怎麼做到的？

    這位大舅哥已經在心裏發誓，以後再也不想見到這麼坑舅的外甥了！

    ……

    盧正偉這幾天的心情簡直就像坐過山車一樣，起起落落又起起。

    某一天，他突然接到李羽的電話。

    李羽告訴他自己入股了新皖銀行，還進入了董事會。

    如果僅僅是這樣，盧正偉最多也就是震驚李羽的財力。

    再加上他一直主動交好，以後說不得還要靠李羽提攜提攜……

    然而李羽接下來的話，卻讓他直接蹦了起來。

    因為李羽說，準備推舉他做合淝分行的副行長，問他有沒有什麼想法。

    聽着李羽的問話，盧正偉哪裏還不明白李羽的意思？

    這就是在問他願不願意做自己的馬仔嘛……

    這還用問？

    盧正偉現在是支行行長，別看距離分行副行長只差一個級別，可實際卻是質的差距。

    像他這種沒關係背景的小支行行長，沒有意外的話，干到退休都是支行行長……

    只是，意外這不就來了嘛。

    能給銀行董事會大佬做馬仔，那可是多少支行行長做夢都想要的！

    盧正偉二話不說就一口答應下來。

    接下來，盧正偉又親自到摸魚科技公司向李董事匯報了一下自己最近的思想動態。

    對於盧正偉的態度，李羽很滿意，並表示會儘快委以重任。

    再然後，擬將盧正偉提拔為分行副行長的提案就通過分行遞交到總行。

    就在他都準備好業務交接，走馬上任的時候，忽然被一盆冷水澆在了腦門上。

    他的提拔方案被否了！

    從天堂瞬間跌落地獄，盧正偉被打擊的不輕。

    不過李羽還是安慰了他一番，讓他不要急，等消息。

    盧正偉原本以為李羽不過是安慰他的話，畢竟是總行行長辦公會否決的議案，哪有那麼容易重新審議……

    然而，意外總是在不經意間就出現了。

    這一天，盧正偉剛剛拜訪完一個大客戶，回到辦公室屁股還沒坐熱，就收到總行人力資源部的電話。

    「盧行長，恭喜恭喜！剛剛行長辦公會審議通過了你合淝分行副行長的提案，正式文件明天就會發到分行，你可以提前準備一下工作交接了。」

    巨大的喜悅直接衝擊着盧正偉的腦海，道謝之後，盧正偉第一時間飛奔至李羽的辦公室。

    在秘書帶領下，盧正偉見到了正在摸魚，額，不對，是正在思考的李總。

    「李總，不好意思，沒打擾伱工作吧。」

    「哦，沒事，坐吧……」

    盧正偉今天過來，一是為了當面感謝，二來是表明態度，以後他就是李羽在新皖銀行的代言人了，自然要問問李羽的規劃。

    都是自己人，李羽也不用和他虛偽，直接把趙芳叫到辦公室，讓兩人對接後續合作。

    有新皖銀行的股份和房產做抵押，李羽要求新皖銀行能隨時提供30億備用貸款資金。

    有這個資金後盾在那裏，摸魚科技公司壓根就不再需要為資金髮愁了。

    當天晚上，李羽在自己百悅府別墅會所裏面約了老徐和他在新皖銀行一系的人。

    李羽這邊，只有盧正偉和陳曉明參加。

    兩個新皖銀行的股東兼董事，合淝分行兩個分行副行長，分行審批部老總……

    李羽和徐茂林兩人聯手，合淝分行的權力基本上已經被瓜分完了。

    陳曉明很激動，他沒想到自己居然有機會參加這樣的大佬聚會。

    只是接下來，他才發現自己激動早了，因為還有更激動的事情。

    今晚聚會的主題有兩個，第一是恭喜盧正偉升職分行副行長。

    第二就是安排陳曉明做支行行長的事情。

    「老徐，曉明現在只是支行市場部主任，想要連升兩級成為支行行長，有什麼操作辦法？」

    聽到李羽要安排自己做支行行長，想想自己以前在市場部熬資歷的日子，再想想遇到李羽後一路坐火箭升職加薪……

    陳曉明差點感動到哭。

    跟着大佬走，吃喝全都有！

    強忍着當場抱大腿的衝動，李曉明恭恭敬敬坐在那裏，聽着大佬們對自己的安排。

    老徐看了看陳曉明，呵呵笑道，「這個簡單，先提拔為支行副行長，掛個主持工作，明年再轉正就行了。」

    李羽無語的挑了挑眉，看來自己還是把事情想複雜了，只要關係到位，什麼越級提拔，不過都是一句話的事情。

    「那行，這個事就麻煩幾位了。」

    李羽說完，陳曉明很懂事的挨個敬酒。

    接下來自然就是吃吃喝喝，然後聊一下新皖銀行內部的各種小道消息。

    李羽對這個不感興趣，他又和呂文龍舊事重提一個被擱置的方案。

    「老呂，之前一杯奶茶店加盟商貸款合作方案的事情，你抽空給我重新申報一下啊……」

    李羽說的加盟商貸款合作，是指：個人申請加盟一杯奶茶店，開店資金由銀行貸款提供，然後用加盟店後續收入分期還款。

    這個方案可以幫助一杯奶茶店實現快速擴張。

    但是之前因為摸魚科技公司貸款規模過大，另外鄭明一系的人也在裏面添亂，這個方案也就不了了之了。

    今時不同往日，摸魚科技公司現在無債一身輕，財大氣粗，鄭明一系也被連根拔起，再加上李羽還成為新皖銀行董事。

    天時地利人和全佔了。

    當李羽再次提起這個事，呂文龍一點也沒有猶豫就拍拍胸脯道：

    「沒問題，這次肯定沒有不開眼的人再跳出來反對，李總你說個數，我這兩天就把貸款額度批下來。」

    「先批5個億吧，一步到位，用不完可以放着。」

    「行，沒問題。」

    看看，入股銀行的好處不就來了嘛。

    這5個億的貸款額度，不需要任何房產抵押，僅僅只需要一杯奶茶公司提供回購承諾即可，連保證擔保都不需要，其實就相當於信用貸款。

    一般情況下，銀行肯定是不會幹這麼高風險的事情，但現在的情況不一般……

    這也是那麼多老闆喜歡投資入股小銀行的原因，也是小銀行經常暴雷，傳出被某某股東掏空的原因。

    只要掌控了銀行的話語權，入股一個億，反過來掏回十個億，輕輕鬆鬆。

    掏出來的錢，要是能賺錢，那自然是皆大歡喜，有借有還。

    要是虧了，呵呵……

    壞賬嘛，銀行哪年不要核銷萬把億不良貸款。

    第二天，張波給陳曉明重新提供了一份貸款申請材料，然後開始在現有門店當中招募加盟商。

    截止到目前，一杯奶茶店擁有直營門店106家，加盟店286家。

    每家門店平均員工人數4人，這些擁有一定工作經驗的員工，熟悉一杯奶茶店的運營和操作流程，門店賺不賺錢他們心裏也清楚。

    因此，他們自然也是最佳的加盟商人選了。

    在奶茶店打工的小年輕，你指望他們自己掏錢開加盟店確實比較困難，因為他們沒錢，同時也可能擔心風險。

    但這一次的加盟方案不一樣……

    只要膽子大，有闖勁，不用自己掏錢，直接貸款干！

    當然，除了員工可以貸款加盟，原本的加盟商也可以貸款擴大門店數量。

    融資，一直都是公司加速發展的助推劑。

    ……

    徽州大學一杯奶茶加盟店

    張衛平最近心情很好，因為他溢價盤下一杯奶茶店徽州大學直營店的決定成功了。

    短短3個月的時間，他不但成功收回投資，還賺到了開第二家門店的啟動資金！

    之所以這麼賺錢，原因有很多，具體來說主要有三點。

    第一，因為李羽的校友關係，摸魚科技公司在徽州大學擁有雄厚的用戶基礎。

    第二，一杯奶茶公司連續幾波宣傳營銷做的好。前面有柳顏的籃球視頻小火一把，後來屌絲男士大火，又給一杯奶茶店帶了一波熱度。

    第三，張衛平自己也很善於經營，長袖善舞。

    賺到錢之後，趁着暑假淡季，張衛平趕緊在旁邊一所高中附近尋找到一個新位置。

    耗時一個月，總算完成了新店開業前的各項工作。

    閒下來之後，剛準備聊騷一下小女朋友，忽然看到沈欣拿着手機慌慌張張朝他跑了過來。

    「衛平，你快看總公司的通知！」

    張衛平有些好奇的接過手機。

    「加盟商貸款政策？」

    看到加盟商貸款這幾個字，張衛平眉頭一挑，表情變的鄭重起來。

    嘗過第一家門店賺錢的甜頭之後，他已經不滿足於僅僅開第二家門店了，可惜，他沒錢開第三家門店……

    難道公司準備給我們提供貸款？

    帶着一絲期待，張衛平開始認真閱讀起公司的通知。

    自動忽略掉廢話部分，乾貨內容如下：

    1、公司即將和新皖銀行簽署合作協議，加盟商開店可從銀行全額貸款。

    2、新店開業後，銷售資金由公司統一管理，每月還款一定數額的本金和利息，剩餘部分歸門店所有。

    3、若是新店營業後不能按時償還銀行貸款，公司將提供3個月臨時借款幫助門店渡過難關。

    4、若門店持續3個月不能按時償還銀行貸款，公司將承擔加盟商拖欠銀行全部貸款，同時收回門店所有權。

    張衛平仔細琢磨了一下這個加盟商貸款的意思，感覺很有搞頭。

    首先是開店不需要自己出錢。這一點是他現在急需的。

    其次是即便開店失敗，他也不需要承擔額外債務，公司會給他承擔債務。

    當然，公司也不是白蓮花，加盟商如果不好好干，吃虧的還是加盟商自己。

    舉個例子：

    假設開店貸款10萬，也就是門店價值10萬。

    加盟商開業半年，還了6個月的貸款，貸款本金還剩7萬。

    如果加盟商不好好做生意導致還不上貸款，最終結果就是公司承擔7萬銀行貸款，收回價值10萬的門店，虧的還是加盟商。

    除非新店開業後加盟商從第一天開始就撂挑子……

    不過就算這樣，對一杯奶茶公司來說也沒什麼損失，就當是自己開了一家直營店。

    以上問題，對於一心想賺錢的張衛平來說，根本就不是問題。

    不只是他，想做加盟商的，哪個不想賺錢？

    誰會傻不拉幾把門店開好，然後被公司收回去？

    看完貸款政策，張衛平頓時熱血沸騰起來。

    貸款！

    必須要貸款啊！

    他這次不但要貸款，而且還想一次性貸款開兩家店，這樣一來，等下半年新學期開始，他就坐擁4家門店了！

    張衛平是個行動派，心裏下定了決心，當即也顧不得和沈欣商量，直接撥通了一杯奶茶公司的電話。

    這一天，類似的場景在很多家門店不斷的上演着。

    有的是加盟商想再開店，有的是店員自己想當老闆。

    3天後，一杯奶茶店就收集到了一百多家新店加盟貸款申請，而新皖銀行那邊這次也很給力，成功審批5億貸款額度。

    除了從公司內部挖掘加盟商，張波也通過摸魚科技公司旗下幾家網站做了一波加盟廣告。

    本來開一家小型奶茶店就不需要多少錢，現在又有貸款支持，於是奶茶公司的招商部門直接忙炸了，每天都有幾十上百個人打電話諮詢加盟的事情。

    只不過這些人也是良莠不齊，有人是真想加盟，有人只是純粹的好奇，還有人居然打着騙貸款的想法……

    甄別、篩選加盟商，也不是一件容易的事情。

    ……

    就在李羽忙着收拾新皖銀行不聽話高管的時候，蘇琳也在和國內幾大筆記本電腦和手機廠商反覆磋商。

    經過長達一周的反覆談判，聯想靠着自己的體量和價格優勢在筆記本電腦和手機兩個賽道同時擊敗了競爭對手。

    對於這個結果，李羽也沒有多少意外。

    就算他不喜歡柳家的為人，可是2013年的聯想，在國產筆記本電腦和手機領域，在國內的影響力真的無可匹敵。

    截止到2013年6月份，聯想筆記本電腦國內市場佔有率達到24%，比第二第三加起來還多！

    聯想手機在今年也很火爆，市場佔有率達到11%，僅次於三星的18%。

    聯想的東西，大家都懂的，質量一般，價格偏貴，可是架不住人家知名度高啊！

    知名度高的產品有個好處，就是對比度高。

    只要你賣的比別人便宜，消費者就能深刻體會到自己佔了多少「便宜」。

    就拿筆記本電腦來說，蘇琳和聯想談了3款電腦，市場售價分別為4999，3999和3299，廠商給到摸魚商城的價格分別為3999/3199/2639元。

    雖說拿貨成本比較低，可大品牌的屁事也比較多，其中一項就是限價。

    市場價4999元的筆記本電腦，聯想要求摸魚商城售價不得低於4800元。

    限價，是為了保護聯想的經銷商價格體系。

    不過這對摸魚商城來說影響也不大，不能直接大降價，我還不能額外贈送嗎？

    摸魚商城的銷售策略是按照聯想規定的底價銷售，然後贈送價值20%的消費券。

    一款市場價4999元的筆記本電腦，如果大一新生通過摸魚商城的團購渠道購買，包郵只需要4800元，還能額外獲得1000元的摸魚商城消費券！

    經過這一段時間的發展，摸魚商城在原本服裝、酒水、情趣保健板塊的基礎上，又細分並增加了鞋帽、首飾、化妝品、洗護品、體育運動等產品分類。

    這個消費券，可以在摸魚商城任意消費，含金量十足。

    不過，這1000元消費券用在摸魚商城，公司實際成本平均下來也只有600元，剩下的400元會通過利潤形式返回公司。

    4800元減600元，還剩4200元，距離拿貨成本還有200元毛利潤空間。

    只要銷售額達到一定水平，正好可以抵扣掉廣告和人員成本，摸魚商城在這一波團購活動中不用虧本……

    那有人就會問了，既然不賺錢，為什麼還要浪費時間和精力搞團購活動？

    這就牽扯到短期收益和長期收益，明面收益和隱形收益了。

    短期來看，摸魚商城是沒賺錢不假，甚至還有虧錢的風險。

    但是只要把新客戶留下來了，以後就能源源不斷的產生收益，這是長期可持續收益。

    至於隱形收益就更多了，通過電腦和手機團購活動，可以極大地提升摸魚商城網站的知名度和客戶信任度。

    一家網站，連買筆記本電腦和手機這種貴重物品都可以，那買其他商品豈不是更放心了？

    這個道理，也是從京東身上學到的。

    別看淘寶天貓規模更大，但要說品質和信譽度，京東才是最高的……

    產品到位、兼職人員到位，摸魚商城也開始在各大網絡媒體打起了廣告。

    第一波，一口氣砸下1000萬宣傳費用，連續3天廣告轟炸，外加上千個兼職高三畢業生宣傳促銷，摸魚商城開學季手機電腦團購活動在畢業生圈子當中也擁有了不小的知名度。

    一切都在按照計劃中的步驟推進，然而……

    商場如戰場，戰局永遠是千變萬化的。

    哪怕紙面上的計劃很完美，但是想要真正落地並形成戰果，還是存在着各種各樣問題的。

    不管是蘇琳還是李羽，都忽略了一件事情。

    這個年代，幾千塊錢的電腦和手機，對於一個普通家庭來說，已經算是一件大宗奢侈品了。

    網絡購物雖然早已興起，但是大家上網買的東西，一般都是零零碎碎的小東西。

    真正買電腦和手機，大家還是覺得去門店現場試一試再買更放心……

    京東的大件電子商品之所以賣的好，那也是人家十年如一日的信譽積累。

    信譽這個東西看不見摸不着，卻又是實實在在存在的。

    摸魚科技公司旗下幾家公司以前一直在走自己的模式，可以說是自成體系，雖然沒有逆天成績，卻也一路順風順水。

    只是這一次，蘇琳搞的團購一頭撞進京東的賽道，直接碰的頭破血流……

    一周後，蘇琳拿着銷售報表，滿臉鬱悶的走進李羽辦公室。

    李羽多少已經知道了一點情況，接過報表後也沒看，只是輕笑着說道：

    「怎麼這幅表情，銷售情況不好啊？」

    「嗯，都一周時間了，筆記本電腦訂單不到5000台，手機訂單也不到8000台，賺的錢還不夠廣告費的零頭。」蘇琳悶悶道。

    在公司內部一直有個說法，摸魚商城就是被兩家小說網站一起奶大的孩子，縱然再賺錢也是別人的功勞。

    這就像你好不容易做出一點成績，然後領導開會說一句：這不是你的功勞，換誰來做都一樣，說不定還能做的更好。

    你說氣不氣人？

    不但氣人，更傷士氣！

    （ps：本人真實經歷，一個人做出整個部門80%的業績，領導一句話給你抹了，做的再好也一文不值，氣的真想弄死他！）

    蘇琳雖然不是那種性格很要強的人，但她首先是摸魚商城的ceo，遇到這種事情，她也必須站出來有所行動。

    這也是她急於上線摸魚商城獨立app，然後想要擺脫依靠公司客戶內部輸血的原因。

    第一次大規模團購活動眼看着就要夭折，蘇琳也急了……

    李羽雖然不怎麼管公司具體的事情，但幾個子公司之間的一些彎彎繞他還是看的很清楚。

    只不過，身為公司老闆，手底下高管之間適當的競爭也是必須的，李羽並沒有要干涉的想法。

    對於蘇琳的焦慮，李羽也只能稍稍安撫一下。

    「一家購物網站的信譽不是一朝一夕可以建立起來的，就算這次活動不及預期也沒事，就當是給公司形象打廣告了……」

    聽着李羽輕飄飄的安慰，蘇琳翻了白眼。

    「集團公司賬上幾個億，我是第一個拿到錢的，全公司上下現在不知道有多少人看着我呢。

    這次要是搞砸了，我以後哪裏還有臉找集團要錢……」

    李羽摸了摸下巴，感覺事情有點棘手。