重生火紅歲月，我在空間裡種田 第706章 布局銷售網絡

    第706章 佈局銷售網絡

    「你為什麼，要扯什麼代加工呢？」

    出了採購站大門，黃萱滿是不解：「就說是我們蘭花花化妝品廠生產的，不行嗎？」

    「不行。」

    羅旋搖搖頭：「遠香近臭，外來的和尚會念經，這些觀念無論你喜歡還是不喜歡，它都是存在的。」

    化妝品這個東西，要是顧客知道：它就是某某某個山溝溝里的，某個小小的破廠生產出來的話。

    她們心裏絕對會對這一款化妝品，產生極大的質疑情緒。

    而顧客們一旦產生了這種疑慮之後，以後在使用產品的過程當中，稍稍有一任何一點點的不如意的地方，就會被她們無限放大。

    從而引發大面積的、對這一款產品的不信任情緒。

    但如果說，這款產品來自天朝商品口碑最好的「滬市」。

    並且還是由國際上，最為頂尖的專業團隊設計、調配而成的話

    試問：哪一位顧客在使用之前，她心裏是不是，就會先信了一半？

    顧客在使用之際，她們的心裏對這一款商品，至少不會產生疑慮情緒。

    而化妝品這種東西，雖說本質上還是要質量過關，在同樣不能忽略心理作用的影響。

    同樣兩款產品：

    假設它們裏面的東西，都是一模一樣的。

    其中有一款，產自滬市，這款產品包裝非常的精美。

    當然，它的價格也不低。

    而另一款產品，生產自十里舖小山溝。包裝簡陋、名字土裏土氣。

    這一款產品不但分量給的足，而且它的售價還很低廉。

    試問一下：這兩款商品會在顧客心中，各自留下什麼樣的、先入為主的印象？

    這就是羅旋，寧願搞出來一個「代生產」的楦頭。

    也不願意大大方方的承認：這些化妝品，就是「國營駝城蘭花花現代日化廠」生產的產品的原因所在。

    而且這一家小廠，明明坐落於脂米縣十里舖生產隊。

    羅旋卻要在廠名註冊上面，搞一個什麼「國營駝城蘭花花現代日化廠」。

    要不是因為工商局那邊不允許，羅旋還準備掛一個「天朝蘭花花現代化妝品公司」的名號哩！

    廠子的規模大不大，另說。

    掛出去的旗號，那是一定要嚇人。

    一定要讓人感覺，這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

    就像後世，有很多在市場上賣的很不錯的化妝品，但其實它的生產廠家，不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已

    黃萱姑娘雖然聰明伶俐，但她的思維，畢竟還是受時代的限制。

    所以黃萱才搞不清，羅旋此舉的真正用意。

    彭勇也開口道：「剛才羅旋說的這種情況，我這次去羊城走了一圈，對此也深有感悟。」

    「要論做包裝設計、印刷，請孤島上的設計師，一準沒錯。

    他們無論是在圖案的設計、搭配，還是潮流元素的糅合和運用方面，確實有獨到之處。」

    彭勇道：「可要說商品的國際標準、腐朽的老牌資本主義公社的理念，在這些方面，香江的人則更為熟悉。」

    「久而久之，就會形成一種觀念，搞包裝印刷、設計，就得找孤島上面來的設計師去做。」

    彭勇解釋道：「而且想把商品，出口到歐美去換取外匯的話。

    還是得去香江，找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類的事情比較好。」

    「哦，我好像有點明白了。」

    黃萱恍然大悟：「我們這些產品，附近的人肯定知道：是我們那個小廠里生產的。

    但知道的範圍，也就僅限他們而已。塞北這麼大，超過了三五十里範圍的群眾，就搞不太清楚這些產品，究竟是從哪裏出來的了。

    即便他們知道，可一聽說這是滬市第六日化廠，在塞北設置的『分廠』，相信這一點，也能打消不少他們的疑慮心理。」

    「對！」

    「老話說，真相不出5里地。任何一個信息，傳播的稍微遠一點，結構就會完全變了樣。」

    羅旋笑道：「同樣的道理。我們的工廠目前規模還很小、還很土氣。

    但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期，我們的工廠到時候將會被翻新、被擴建。

    等我們發展到那個程度的時候，一家極具現代氣息、無論是資金和研發實力都很雄厚的，全新的『蘭花花化妝品廠』，將會傲然屹立在塞北這片大地上！」

    「哇，到了那個時候，誰還敢看不起，我們這個曾經默默無聞的小廠？」

    黃萱和彭勇兩眼放光：「一想到我們十里舖生產隊，居然有一家『省字頭』的重點企業，那咱們這些日子的辛苦付出，就太值得了！」

    「會有那麼一天的。」

    羅旋笑笑：「走，我們先去吃飯，等到下午供銷社的領導們上班了，咱們再去談談，接下來上櫃銷售的問題。」

    塞上飯莊。

    塞北的拌菜極具特色，什麼醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉，爆炒驢肉、肉勾雞，沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚.

    今天中午，由於要請市供銷社的領導吃飯。

    所以羅旋點了一大桌子菜，並且還叫了一整箱子的「老榆林」酒。

    在這個時期，可沒工作期間不得飲酒的要求。

    塞北苦寒、氣候寒冷。

    久而久之，這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來，就摸出個酒瓶子，咕嚕嚕的來上幾口.

    「喝甚老榆林啊？」

    駝城市供銷社採購姓白，只聽他開口道：「咱們今天喝沱牌酒，勁大些。」

    能夠在市一級供銷社裏做採購的人，都是天南地北跑、見多識廣之輩。

    採購白軍軍想喝川酒，供銷社其他的領導也不便提出反對。

    「就喝老榆林吧。」

    羅旋站起身來，提議道：「咱們塞北人，就喝咱們塞北的酒。這也是在支持我們塞北的企業，以便讓它做大做強、也好給我們當地，創造出更好的經濟效益來。」

    好！羅同志說得好！」

    供銷社主任帶頭鼓掌：「如果我們塞北的企業，都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入，都是大有裨益的！」

    在場之人，齊齊叫好：「對，咱們塞北人就得支持咱們塞北的企業！」

    這句話一出口，

    供銷社主任，似乎猛的反應過來了點什麼？

    只見他意味深長的看了看羅旋，隨後又裝作若無其事的開始舉杯祝酒.

    在這個時期，很多人的地域觀念都很重。

    甚至可以不誇張的說：地方寶湖，這些事情都是公開乾的

    隔壁鄰縣的酒水，進入不到另外一個縣的地盤上去，這種事情都是屢見不鮮的。

    等到一頓中午酒喝下來，眾人都暈暈乎乎的各自散去。

    「羅旋，這頓飯，足足吃了30多塊錢。」

    黃萱也喝了幾杯，此時的她臉色微紅：「可在飯桌上，你怎麼不談一談，咱們產品上櫃銷售的問題？」

    彭勇也開口附和：「是啊，不是說什麼大一點的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就談成了嗎？」

    「不一樣。」

    羅旋搖搖頭：「如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麼的，這種事情在酒桌上談，那就絕對沒問題。」

    「因為這些產品，它的質量好壞，一眼就能看出來。接下來的事情，就是供進去了之後，怎麼定價的問題了。」

    羅旋解釋道：「像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品，質量是很直觀的。要想賣的快一些，只要你把價格定的稍微低一點，就能很好的解決銷售的問題。」

    「而我們的化妝品，則不一樣。」

    羅旋道：「首先產品的質量，它是無法通過直觀的去看，就能評判出高下的。

    而且即便是同一種產品，因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。

    因此任何一種化妝品，都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜，或許櫃枱上的那些營業員用着，效果會很顯著。

    但你把它用到煤礦里、那些下礦井的工人身上，或者是採石場的石匠們的身上，那就未必能夠起到立竿見影的效果了。」

    「因此供銷社的負責人，他對我們的產品心有疑慮。

    對於我們『到底能不能解決，如何賣出去』這個問題，有所顧慮，這也是很正常的。」

    「如果我們不能把品牌建立起來，不能把我們的產品口碑，儘快的樹立起來的話。」

    羅旋拍拍彭勇的肩膀：「哪怕這位供銷社主任，他是你親大舅、哪怕他親自站到櫃枱上去，拼命的替你推銷，那也是無濟於事的。」

    黃萱問：「那麼看來要解決銷售這個難題，確實很不容易，接下來，我們該怎麼辦呢？」

    羅旋笑道：「睡覺！」

    於是，最終羅旋在「國營普惠招待所」找了兩個房間，大家安安心心的睡了一覺。

    一般要去找單位上的人談事情，效率最高的時候是上午。

    往往在這個時候，這些單位上的負責人，他們完全處於工作狀態。

    所以在這個時候，去找他們談事情的話，一般來說，辦事的效率會更高一些。

    除此之外，要想和對方不要來個公事公辦。

    那麼就到下午、臨近下班的時候。

    在這個時間段去找那些單位負責人，由於對方心裏面急着下班，往往就沒耐心和自己多說什麼了。

    只要是不違反原則的事情、只要是符合流程的事，對方往往就會採取「速戰速決」的態度去處理。

    而羅旋要的，就是儘快將自己的產品上櫃。

    至於後續的銷售，那就只能靠自己另想辦法了。

    若是指望櫃枱上的、那些女營業員，讓她們來幫自己推銷產品？

    恐怕就有點緣木求魚了.

    躺在招待所的床上。

    羅旋的腦子在高速運轉，心中想來想去，就只有一個念頭：廣告！

    廣告的重要性，不言而喻。

    只要廣告打的好，廢銅也能賣出黃金價錢來；千萬別說什麼「酒香不怕巷子深」。

    如果誰家的酒做的好，但是它坐落於一個特別深的巷子裏。

    而巷子門口，給它來上10家也是釀酒的，就問他怕不怕？！

    即便是那一家的酒，確實做的被別人更好，但在群狼的圍攻下，就不信他的客源不會被分流！

    可以這樣說：廣告是起到從上而下的拉動效益，一個好的廣告可以極大的提升品牌的形象。

    而櫃枱上的營業員，她們賣力的推銷，這只是起到一種推動的作用。

    要想把產品賣得好、賣得火爆的話，拉力和推力，缺一不可。

    因此要想賣好產品，必須配以非常好的包裝和宣傳，這是必須的！

    可究竟該怎麼去做廣告？

    又該以什麼樣的形式，來做廣告呢？

    在這個時期，滿大街可沒有廣告公司。

    所以「蘭花花化妝品」要想做到廣而告之，進行一場鋪天蓋地的廣告宣傳，這是必不可少的重要步驟。

    但是廣告也分很多種。

    比如說廣播電台裏面，直接做廣告。

    但這個法子在這個時期是行不通的，人家廣播電視台是喉舌，它們不接這些東西。

    羅旋準備採取一種迂迴策略：找廣播電台，做軟文廣告！

    比如說化妝品廠，撥出一點錢來，用來去幫助那些困難群眾，甚至是直接搞捐資助學什麼的。

    然後再寫一篇通訊稿，往廣播電台一送.

    類似的策略和方法，其實還有很多。

    廣播電台的軟文廣告要做。

    但那是空中的電波，屬於比較高大上的一種形式。

    至於接地氣的廣告，羅旋也在認真考慮：

    比如說門頭、車體廣告、牆體廣告，甚至是請秧歌隊來進行街頭表演之類的.

    而且街道上，牆面上粉刷着的都是標語和口號，是絕對沒有一家企業，會想着去做牆體廣告的。

    但即便是要做牆體廣告，其實實施起來，也沒那麼容易。

    那些牆壁的擁有者，他們多半都沒有什麼經濟觀念，他們還不知道這些東西，原來也可以變成錢的。

    並且，由於管理思想的問題。

    可能有一些部門，也不會允許企業在牆壁上做廣告

    這些東西，就需要羅旋仔細想好應對措施，以一種靈活多變的方式，去達到自己的最終目的.

    而要想辦好這些事情，面對的工作量，將會非常的大：整個駝城地區，要想投放牆體廣告，可想而知這個工程，將會有多大？

    看來，

    是得把黃萱、彭勇還有簡騰、陳小白他們，給培養出來才行