重生火紅歲月，我在空間裡種田 第333章 這是一個銷售高手
白宇寫給陳曉端的這一封信件，非常的厚。
羅旋用剪刀剪開信封，只見裏面，竟然塞進去整整一大摞錢！
拿出來數了數，居然有666塊錢之多。
幫忙念信，竟然還有這麼多的錢可拿？
這可把羅旋給樂的，趕緊將信簽紙抽出，便當眾宣讀起來：「尊敬的曉端同志，你好！
自從上次一別，不復得見已經數月余。
因為工作上的原因，我時常打電話到你們公社教育辦，聽裏面的同志說，如今你已經從喪母之痛的陰影中，徹底走了出來。
每天，你都會準時到單位里去上班。
當我聽到這個消息的時候，心中感到萬分的欣慰。
一股對你的由衷敬佩之情，便油然而生。
斯維薩里奧諾維奇.布魯曼同志說過：順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難，無盡無休的鬥爭、是一場以寡敵眾的戰鬥。
曉端同志，
你很優秀、也很堅強。
你在我所接觸過的女性當中，真的算得上是一位綜合素質，非常突出的一位傑出女性。
請你不要誤會。
我這個人，喜歡把gm事業放在首位，所以至今為止，我還沒有過感情史。」
念到這裏，
羅旋嘿嘿一笑：「曉端同志啊，這位白宇同志，這是在急於的向你證明，他還是一直沒下過水的旱鴨子呢！」
「噗嗤——」
向來待人接物，都是平淡如水，榮辱不驚的陳曉的母親，此時竟然沒忍住笑！
「媽！」
陳曉端的俏顏，在馬燈燈光映耀之下，紅的像一顆蘋果。
只見她一跺腳，偏着頭對她母親道：「哪有像你這樣的母親，帶頭來笑話自家女兒的？」
陳曉端母親掩嘴道：「好好好，是我這個做娘的不對。我不笑了，行吧？噗嗤……誰讓這羅旋這麼搞怪的？」
陳曉端一拍桌子，佯怒道：「羅旋，你就不能好好的念？」
「咳咳，曉端同志。
上一次我去你家的時候，因為是執行公務。對於伯母的突然離世，我深感歉意。
但因當時我的身份所限，因此不能及時的、向你表達慰問之情。
也不方便給伯母燒上一炷香。
信中這一筆錢，就是算作我個人，給陳母敬上的一份奠儀吧！希望曉端同志你不要嫌少。」
羅旋咳嗽兩聲，「太不嫌少了！要是買棺材的話，都能買5副了，足夠把這白宇，里里外外給他裹上5層。
要是用來買火柴的話，也夠將他家燒個800次了。」
陳曉端怒道：「羅旋！你能不能正經一點？」
「曉端同志，你就像一隻在蒼茫的大海上，迎着狂風巨浪，在烏雲和大海之間，高傲飛翔的海燕...」
「嘔——」
羅旋附身做了一個乾嘔，然後在陳曉端的怒視下，繼續念信。
「曉端同志，今天我想對你提出一個請求：能不能把我們純潔的擱銘友誼，再升華一下？
偉大的奧克吉勃烈夫.安德利.維克多伊萬諾維奇同志，曾經說過：「冬天，在被窩裏不適合放屁，否則會辣眼睛...」
說完，
羅旋撇下信，抄起桌子上的那一摞鈔票，撒腿就往臥室里跑！
666塊錢呢！
陳曉端她母親又沒死，給她上的哪門子禮？
以前自己操持陳曉端家這破事兒，自個兒可貼了不少錢進去。
這不正好回點血嘛。
身後，
傳來陳曉端又羞又惱的聲音：「羅旋！你眼裏就只有錢啊？我是來找你商量，看看怎麼解決這次調動工作的事情。」
屋子裏，
羅旋高聲回道：「那還不簡單？你向教育辦寫一個申請，就說自己要到最苦、最艱難的偏遠山區里去支教！
小老君村辦學校，又不是安頓不下你。人家1個老師，同時教3個年級的學生。
那麼簡陋的條件下，孩子們還在寒風中瑟瑟發抖、流着鼻涕的堅持學習。
看見孩子們這麼艱難困苦，你的良心，不會痛嗎？
有了這個高大上的理由，哪一個領導，還敢對你說句不行？！」
聽到這裏，
陳曉端這才如釋重負地、放下了心裏的包袱：「原來要解決這件事情，竟然這麼簡單吶？」
姬續遠笑道：「有了去邊遠山區，去支教的這個理由，推掉那一紙調令，確實很容易。
至於以後，你需不需要再調回紅星公社去？那就需要你自己考慮了。
不管怎麼說，以一個正大光明的理由，推掉這次工作調動。羅旋這個處理法子，確實高明。」
是夜。
所有的女性擠在一間屋子裏。
而羅旋和姬續遠，以及周老大、啞巴他們，則在另一間臥室安歇。
好在羅旋的被子多。
要不然的話，小木屋裏一下子湧來這麼多人，還真不知道該怎麼安頓才好。
翌日凌晨。
天剛蒙蒙亮。羅旋和陳曉端一行人，便急急忙忙的往紅星公社方向趕路。m..com
至於葉晚姑娘，則留在小木屋裏。
平時，幫忙給姬續遠他們做做飯、打掃打掃衛生，洗洗衣服什麼的。
閒暇之時，
她還要向姬續遠他們學習文化知識。
現在的葉晚，也明白了知識改變命運這個道理。
以前的她對未來的生活，是不敢有什麼奢望的。
頂大也就希望，以後能嫁一個，家裏壯勞力多一些的生產隊社員。
這樣一來。
忙活了一年，到頭來多多少少，還能在生產隊裏得到一些分紅。
但如今。
葉晚跟着羅旋廝混了些時日，在她的心中，已經開始隱隱約約的產生了一種憧憬。
有姬續遠和羅旋，兩個大能人幫忙。
葉晚心中有一種預感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃「公家糧」的城裏人！
有了這麼好的機會，向來堅挺的葉晚，怎麼可能會不死死抓住呢？
等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。
卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室里談工作。
這一次，
由於自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。
而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。
人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。
公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。
正在公社主任辦公室里，掛職鍛煉的廖先明。
一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信簽紙，三下五除二就將證明開好了。
拿着證明。
羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。
「等一下，羅旋。我這裏有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？」
劉富貴開口道，「這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用於支援農村建設。
可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。
如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。
這樣一來，要想維持我們工廠里的日常運轉，就會變得很艱難了。
現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什麼解決法子。」
此時，正是開春不久。
各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。
所以，
原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。
又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。
這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。
聽到劉富貴這麼說，
羅旋雙手一攤：「領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什麼銷售。」
說完，
羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。
「你小子！」
劉富貴追了出來，「走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。」
羅旋呵呵一笑：「這還差不多嘛。你明明知道，我不願意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室里問我。」
等到三人在餐飲服務社的雅間裏落座。
羅旋問：「現在在市場上，你們有多少競爭的同行？」
「上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠>
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。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。」
劉富貴道：「他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。」
羅旋道：「質量上呢？質量上的差異大不大？」
劉富貴道：「由於有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。
所以我們農機廠的質量，要稍微好上那麼一點點。
但我們的打穀機，一台賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打穀機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。」
羅旋擺擺手：「價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。
如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。
同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。
現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！
讓他們盡力搶佔各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房裏的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房裏去。
這樣一來，資金不就回籠了嗎？」
這個時期，
可沒有什麼實銷月結、賬期，更什麼代銷之類的說法。
單位之間都是一手交錢，一手交貨。
甚至是先打貨款、後發貨。
反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。
只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。
最後，才會導致出現了無數的「三角債」，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。
當時的情況，「三角債」甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個「三角債專項清理領導小組」。
但在這個時期。
紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裏面，就不存在什麼「收款難」這一說。
這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。
聽完羅旋的話。
劉富貴搖搖頭，「現在離收割水稻的時節，還早着哩！那些供銷社的生資門市，怎麼會願意拿錢出來進貨呢？」
羅旋嘿嘿一笑，「劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！
哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。」
陳曉端眉頭一皺，「羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠着低價，去搶佔別人的庫房？」
羅旋搖搖頭，「打價格戰，損人不利己，那樣最後會搞得大家都沒錢賺。」
「劉副廠長，你可以想像一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？」
羅旋道：「並不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閒置。」
「既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！」
「開一個訂貨會，每個公社裏的供銷社，如果訂上20台打鼓機，就贈送2台。縣級供銷社，訂貨100台，贈送10台。」
羅旋道：「這樣一來，在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己『爭取』來了多少台打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益...」
這個時期的供銷社，他們的經營理念並不靈活。
幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。
然後再把利潤統統上交。
而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。
因此，
這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價並不敏感。
對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。
就那麼稀里糊塗的進貨，稀里糊塗的賣，反正又沒有誰和他們競爭。
所以，
在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。
並不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。
而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在後世已經司空見慣、屢見不鮮了。
但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。
假如一個縣級供銷社，採購200台打穀機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20台。
這樣一來，
這額外的20台打穀機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。
這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！
至於佔壓資金？
這個低級問題，不在考慮範圍之內，向上級打個申請就行了。
這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很划算：足足節約了10%的資金呢。
而農機場，則是按照生產成本價來算的。
因此，
站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10%，要節約一大筆錢。
而且，紅星農機廠的產品，搶先佔壓了那些供銷社的庫房。
等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。
卻看見自家倉庫里，已經是滿滿的一堆打鼓機....
不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意願。
現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。
但還要想將銷售市場，給牢牢的搶佔在自己手裏的話，這還遠遠不夠。
產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉「賣」的問題。
要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。
為了解決銷售渠道，最後那一步，擱在後世，就叫做決戰終端。
於是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。
也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。
農機廠的銷售人員，私下裏，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。
並且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農機廠的打穀機。
其實，
不用明說，大家心裏也清楚：那些營業員，怎麼可能捨得拿這麼好的毛巾，用來擦拭打穀機呢？
最終，
這些質量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業員給拿回家。
但他們要想將這種、上海產的好毛巾，多拿一點回去的話。
那就只能多多的替紅星農機廠賣貨了。
只有紅星農機廠的打鼓機，出貨量大了，營業員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。
千萬千萬，不要小看了一線營業員賣力的推銷效果。
這個時期，不管是農村還是城裏，套路普遍都很少。
那些生產隊，前來選購打鼓機的生產隊長、社員們，純潔滴很！
他們哪能禁的住，這些「公家的」營業員們的賣力推銷？
什麼這個產品質量好啊。
什麼一文價錢一文貨啊。
還有什麼你看看：人家紅星農機廠的打穀機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以後壞了的時候，你們自己就可以更換...
什麼你多用上三年，不就省回來了嗎？
如此種種。
甚至營業員還能鼓吹：紅星農機廠這個打穀機，人家有售後維修，到時候會有專門的技術員，上門來服務的。
至於所謂的「售後服務」，後面做不做得到、做的好不好...不要在乎這些細節嘛！
實在不行，每個公社還有農機站。
而農機站裏面的、那些農機技術員，天天都閒的要命！
他們就不能去支援一下，農業生產建設事業？
賣紅星農機廠的貨，營業員有好處拿。他們必然會將紅星農機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。
賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農機，肯定就會被扔到角落裏。
最終，他們會傾向於賣誰家的貨，這都不用說了。
而至於價錢上那點懸殊，這和營業員是沒有半點關係的。
賣一台售價153塊錢的打穀機，和賣一台195塊錢的打穀機，這個對於營業員來說，結果都是一樣的。
他們並不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。
營業員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。
目前來說，紅星農機廠如果採用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸佔大片銷售區域、獨佔鰲頭。
還是沒有任何問題的。
等到別的農機廠，他們也學會了這些套路之後。
到時候，紅星農機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應對他們。
這就造成了一個奇怪的現象：不學我者，死！
學我者...
落個半死！
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