店小二給他們上了茶,又上了些甜點,還偷偷給小阿玉拿了兩顆酥糖,這才退下。一窩蟻 m.yiwoyi.com
小阿玉朝店小二敲敲招手,從兜兜里拿出一顆野果,趁着店小二離開時,塞進了他的布兜子裏。
店小二朝她笑了,伸手將雅間的門關上。
「昨日我還想着,小傢伙獨自來找我洽談,怕是有家人的授意。如今我倒不這麼想了。」陳遠主動打開了話頭。
王老太太順着他的意思接話「我們家這娃娃從小嬌養着,做事是隨性了些,但心是好的。若是昨日有得罪的地方,老身在此向你賠罪。」
「老人家言重了,阿玉是個乖巧的小姑娘,我喜歡她還來不及,又怎麼會被她得罪。想來,髮妻再過兩月也將要臨盆,我倒想着,若是能生個如阿玉一般的閨女,怕是此生無憾。」
王老太太笑得格外真誠「這倒是事實。」
他人誇獎小阿玉的話,王老太太都照單全收,從不會謙虛。
等陳遠夸完小阿玉了,王老太太也誇獎,陳遠年少有為,一看就是個做大事的人。
只有小阿玉着急,阿奶不是來找陳叔叔說店鋪的事嗎?為什麼他們還在這裏夸自己呀?
小阿玉在心裏問「精靈,為什麼他們都在說我呀,難道他們是想把阿玉賣掉嗎?」
【噗,當然不是】
【你可以理解為商業互夸,就是兩邊互相誇獎,然後打開話題,你看他們現在不就說到店鋪的事了?】
很快他們就言歸正傳,陳遠說了自己的打算,800兩銀子也是很高了。
王老太太當然知道。
不過王老太太卻說「若是其他店子,800兩銀子已經是天價,怕是去萬寧城裏買一個包子店的方子,也開不到800兩去,陳掌柜倒是有心。」
因為不知道陳遠具體任什麼職,所以王老太太就直接叫他掌柜,陳遠沒有否認。
反正什麼稱謂不重要。
「老人家是識貨的,確實我們此前也曾去萬寧城中收過方子,十兩銀子也是有的,端看值不值。」
陳遠又說她是比較看好王家包子鋪的,甚至覺得這個小籠包的做法,可以在整個大昌國推廣開。
也算得上是,他們王家為大昌國做過一份貢獻。
王老太太卻不吃這塊大餅,眉眼淡淡地說「800兩確實夠高,但若是只有這個價,老身與家人就決定不賣。至於包子鋪能不能開得更長久,包子能不能賣得更遠,這個我們倒是不擔心。」
大不了包子鋪就此倒閉,他們老王家也餓死不了。
陳遠着實詫異了,800兩真是他能出的最高價,這還是有阿玉的功勞在裏面。
「老人家可否告知?為何不願賣?是陳某哪裏得罪了你們?」
王老太太搖頭「這倒不是,若是成長會有閒心,不如聽老身說一說生意經,就當是班門弄斧了。」
陳遠面色更肅然「願聞其詳。」
王老太太道「想必陳掌柜不是本郡人士,聽口音,怕是距外域不遠。外域土地和大昌國土地有所不同,尤其是大麥和小麥的種植,產量並不高,所以他們那邊的面點十分稀缺。不說是我們家的小籠包,就是普通的包子和饅頭,在那邊也是能賣出天價的,普通人便是吃不起,是一種額外的奢侈物,老身說的可對?」
「老人家所言非虛,確實如此,不過要想直接賣給他們,卻也沒有想像中那麼簡單,其中彎彎繞繞這麼多,也是要付出成本的。」
「這些就是陳掌柜要考慮的事了,我想陳掌柜買了我們家的方子,怕是要先在大昌國里推開,同時再去外域嘗試,周邊鄰近的國家對大昌國都是附屬狀態,陳掌柜本身是大昌國人,若是和其他國家做生意,倒也沒有你說的那般難。」
不等陳遠說話,王老太太又接着說「你心中一定在想,這是你們自己做生意的,我們賣方子的也不必去管那麼多。不過我想告訴你的是,我們老王家未來的發展之路,也是如此。就算不賣給你,未來幾年我們的包子也一定會邁向大昌國。那麼,陳掌柜還認為,我們願意以800兩就賣出這個方子嗎?」
這些話不是陳遠率先說出來,而是王老太太說出來的,這就說明這是一個老太太的遠見。
既然老太太能夠說的這麼詳細,這就說明確實是有過周密計劃的,不是什麼想當然的想法。
老太太一看就不是普通的農婦,有見識,有修養,談吐得體邏輯縝密。
她說能夠把老王家帶成那種狀態,陳遠是不那麼懷疑的。
現在這麼一想,陳遠覺得,800兩確實太少了。
若是老王家真的能做出那種規模,別說是800兩了,一天800兩都嫌少。
陳遠苦笑道「老人家你說的這個怕是沒個10年8年是完不成的,但眼前的立意確實可以直接抓住,有了這800兩你們也可以在本地發展,我可以向你們保證,至少我買了方子以後,不會和你們家搶生意,甚至你們可以把自己的分店開在整個境內,我們也可以公平競爭,如此,如何?」
王老太太還是搖頭「800兩確實沒辦法讓我鬆口,如果陳掌柜的價位還是如此,那今日我們就不必再談了。」
陳遠看着旁邊坐着的小阿玉,正眼巴巴望着自己,一時覺得有些心軟。
其實要是放在平日,有人這樣咄咄逼人,要自己提價,那陳遠絕對甩袖就走,世界上生意那麼多,他們陳家又不必非要做這個包子生意。
掙錢的營生可太多了,他就算放棄了這包子,還能去買其他的方子,到時做出去,也是另一種收入。
但是看見小阿玉,陳遠心裏就對自己說「算了,就當是報答小恩公吧,這麼可愛的阿玉,真是不忍心讓她失望。」
小傢伙能單獨來找自己談生意,肯定是願意賣給他的。
陳遠就望着小阿玉對王老太太說「老人家,既然如此,我想問問,昨日阿玉跟我說,你們王家之所以包子能賣得那般好,其實還有一個秘密。」
王老太太的臉色頓時變了。
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