測試廣告1在四平的賓館會議室中,談判正進入關鍵階段。筆神閣 m.bishenge.com西服筆挺的四平市長吳有平正色向法國商人說道:「如果各位有意願購買四平明年的糧食,就要必須按照我們的規矩來支付定金。」
法國商人們互相看了看,都沒有主動回答。談判一時就僵在這裏。看得出,這批來到四平的法國商人依舊有擔心之處。
率先打破沉默的還是吳有平,「諸位,現在歐洲大戰正酣,法國英勇的軍隊正在戰場上浴血奮戰。而四平就在這裏,跑步了也丟不掉。」
法國商人們的神色起了一絲變化,其中一人終於開口,「市長先生,您要多少定金?」
「40。」吳有平果斷答道。
法國商人看吳有平態度堅定,輕輕咬了咬嘴唇,又沉默下去。眼見談判再次陷入了僵持之中。趙天麟提出大家休息一下。
在四平談判方面的小休息室中,吳有平問道:「趙先生,你處在法國商人的位置,你會接受這樣的定金麼?」
「我會接受。」趙天麟果斷答道。
此時門上傳來輕輕的敲擊聲,趙天麟系上紐扣,推門出去了。
充當賓館的住處是由一個四合院改出來的。在廁所門口,兩位法國商人走了出來,迎面就遇到了趙天麟。那位在談判中開口的商人當即問道:「趙先生,如果是30的話,我們可以接受。」
趙天麟搖搖頭,他作為談判團隊成員,必須跟團隊意志保持一致,即便覺得法國商人們有所鬆動,或許讓一點就能達成交易也不行。
趙天麟誠懇道:「抱歉,先生們。40的要求已經是我們的底線,我們不會退讓了。」
說完,趙天麟也不管法國商人,徑直進了廁所。
等談判再次開始,法國商人開始質疑起四平的國營農場能否生產出足夠量的糧食。
聽着商人們的擔憂,吳有平卻是自信一笑。
此時的四平即將進入初冬,但在這樣的天寒地凍之中,修建引水渠的修建工作依舊進行着。不僅如此,兩個多月來,國營農場的工作一天都沒停過。整個四平都在為明年的農業生產竭盡全力。
等商人們發表完對四平明年糧食產量的質疑,吳有平才從容的答道:「諸位能買下的糧食有多少呢?三萬噸?五萬噸?或者是十萬噸?我們要談論的並非是諸位能夠買下的糧食,而是四平糧食交易的規則。我請諸位把這些看成期貨貿易,本月交易的期貨糧食,諸位只用交20的保證金就夠了。但是諸位要定下的是明年的糧食,40的定金是非常合理的價格。我現在能向諸位保證,來我們這裏購買期貨糧食的所有商人,定金至少會是40。」
「市長先生會向其他商人要更高的定金?」法國商人有些訝異。
「如果對方要的是數萬噸的糧食,定金必然要會更高。這本就是期貨的規矩。」吳有平用理所當然的語氣的講述着半個月前才學到的知識。
法國商人們對期貨的了解比吳有平早的多,他們再次低聲交談幾句,之前說話的那位說道:「如果我們預定3000噸的大豆,請問用什麼貨幣支付。」
「法郎。」吳有平答道。
聽到無需用英鎊支付,法國商人們交換了目光。那位商人點點頭,「成交,那麼就3000噸大豆。」
一旁的趙天麟頓時鬆了口氣。在當國立北洋大學堂校長的時候,趙天麟多次從外國採購過設備和資料,知道談判到了這個地步就算是基本完成。只是那時候趙天麟是作為購買方,需要各種砍價。
吳有平也覺得輕鬆了許多,規矩之所以能夠成為規矩,核心是得有人能夠接受,如今,40的定金表中既然有人接受了,那麼,這規矩算就算是立了起來。
既然對方已經願意接受四平的規矩,吳有平開始了下一個回合。
「諸位,我們四平近期的工作是儘快擴大生產,為協約國這場戰爭提供更多物資。為此,我們已經溝通多輪,想來諸位都清楚了我們的需求。」
法國商人們點了點頭,生意既然已經開始了,他們自然不介意將生意進行的更深入一些。
吳有平笑道:「為了擴大生產,我們一些需要購買的商品,就有勞各位了。」
隨即,吳有平拿出幾份清單交給法國商人。
法國商人中有一人看的最快,瀏覽完了清單,開始確認細節:「市長先生,你們購買商品的時候也是用法郎計價麼?」
「是。」
「可用預付款抵賬麼?」
「我們已經成立了四平銀行,這些結算工作將通過銀行完成。」
法國商人點點頭,「我要訂購四千噸大豆。而且清單裏面需求的法國建築設計師,我可以負責從法國直接邀請。」
趙天麟聽到這話,當即說道:「如果是這樣的話,請設計師一定要帶上推薦信。」
商人們轉向了趙天麟,「趙先生,我明白你的意思。」
推薦信乃是歐美重要的信用憑證。這當然不僅僅是一封信,信上面還會有簽名與印章。如果有人偽造,會被經驗豐富的人員查出來。而且一旦被查出來,造假者最輕也會在賠償損失的情況下在上層徹底社會性死亡,這還得是有大人物相助的情況下。否則吃官司是必然的。
一旦破壞信用的行為普及來開,破壞的是整個上層社會的信用,極大增加上層社會的交易成本。所以上流社會為了維護秩序,是不可能對這樣的破壞行為置之不理。更談不上推波助瀾助紂為虐了。
談判後的餐會上,法國商人終於問出了對於請法國設計師前來四平很的好奇。
吳有平爽快回道:「未來的四平,會有很多來自法國的朋友。我們想在他們來之前,找法國的設計師為他們設計好賓館。我們中國有句話,叫做賓至如歸。我們希望每一位來到四平的法國朋友,都能跟回到家鄉的感覺一樣。」
法國商人們一臉疑惑,但他們卻從吳有平的話語中,感覺到了真誠,與此同時,他們也清晰的感知到,吳有平口中的法國朋友,肯定不僅僅是他們這種商人團體。
沉默了片刻,那之前提問的法國商人倒也坦率:「市長先生如果相信我的話,我願意現在就發電報回法國。一棟建築先要進行設計,在這個過程中可以慢慢等推薦信。您覺得如何?」
吳有平點頭同意,旋即端起酒杯看向眾人,熱情洋溢的說道:「諸位,讓我們為法國的勝利,乾杯!」
法國商人們紛紛舉起酒杯,「為法國的勝利乾杯!」測試廣告2
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