魄羅的正確養成方式 第五十四章 魄羅周邊計劃
「是什麼？」奧莉安娜應該是高興的，因為她的魔偶轉速變快了。
澤爾笑了笑答道：「這個條件很簡單的。」
「其實就是讓你一定要讓滿足那些孩子想要幫助你的願望，讓他們和你一起完成發條魄羅的製造。不過這並不意味着這樣粗糙的玩偶可以過關，之後還是要多多打磨細節才行，譬如在在外面套上一層絨布之類的。你們不用趕時間，用心慢慢來，我相信等你們變得熟練起來，做出的發條魄羅也會更加精緻。」
「沒問題，這很好。」奧莉安娜抱着魔偶說道。
雖然不明白澤爾為什麼會提這麼奇怪的要求，但能得到這樣的結果真是皆大歡喜了。
在來咖啡廳之前，她自己獨立製作了一個更為精緻的發條魄羅備用。不過她實在不想辜負孩子們的心意，所以就先拿出做工粗糙的樣品嘗試一下。
沒想到直接就過了！
真好，這樣那些被她救助的孩子都能為大家庭出一份力，不會再覺得自己是個累贅而自責，能夠心安理得的接受救助。
之後奧莉安娜帶着第一批資金離開了咖啡廳，澤爾把發條魄羅擺在了吧枱上當個擺件，客人只要路過吧枱就能看見。
雖然只是個沒什麼觀賞性也沒有實用性的半成品，但它所代表的意義卻非同尋常，是凝聚了奧莉安娜與許多孩子美好心意的紀念品。
蘿伊也注意到了這個發條魄羅，拿起來把玩，上完發條看它從吧枱一邊爬到另外一邊。
在看到發條魄羅腳底打滑的樣子時，不禁莞爾一笑。
「這東西做得還挺有意思的，不過店長你這樣就答應了她，也太隨便了吧。」
在蘿伊看來，這東西買一兩個收藏還好，但是大量購入就不太行了。賣相和質量都不過關，就像是在路邊隨便找個小孩做的手工作業，這要怎麼售出呢？
「我讓她回去多摳摳細節了，後續產品應該會有所改善。」
「就算是這樣，在她做出成熟的商品之前，你還得搭進去不少。」
「無所謂了，就當為愛買單。」澤爾倒是不怎麼在乎，慈善能變成投資他已經很滿意了。
保命道具可是無價的，只要能做出一個無論付出多少錢都是賺了。
他拿着杯水背靠着吧枱小口喝着，凸大度露出自戀的微笑。
啊？去哪裏找得到比自己更好的甲方？
「等後面發條魄羅變多，你要怎麼賣出去。」蘿伊問。
「包裝成魄羅周邊打包賣出去。」澤爾本就是這麼決定的，那些完成度達標的就留着保命，低一些的就拿去當周邊賣掉。
「周邊……？」
接下來是為蘿伊引出周邊的概念，以及相關的營銷手段。
周邊就是ip的衍生產品，一般會分為有實用價值的軟周邊和無實用價值的硬周邊。
比如魄羅玩偶，魄羅抱枕，屬於硬周邊。魄羅水杯、魄羅橡皮擦，屬於軟周邊。
但無論軟硬，它們都借用了魄羅的形象，能夠極大地激發那些喜愛魄羅之人的購買慾，因此往往能賣出高於實際價格的高價。
所以澤爾打算在店裏弄一面面向粉絲的周邊牆，專門用來擺放魄羅相關的周邊，作為咖啡廳第二個收入渠道。
你對魄羅有多喜愛決定你可以為它付出多少錢，而喜愛是建立在了解之上的。
為了讓人們更深刻的了解魄羅，澤爾還打算出版英雄布隆和魄羅的傳奇冒險故事。反正手頭這不就有現成的第一手素材嘛，寫出來絕對有人買賬。
如果叫座的話還能換個英雄寫，繼而推出第二部、第三部、第四部……連梗都想好了——流水的英雄，鐵打的魄羅。
此外，周邊也會不時推出隱藏版、限定版，利用噱頭賣出更高的價格。
聽完之後，蘿伊連連感嘆：「店長，你不去做生意真是屈才了。」
即使身為皮城最大資本家的女兒，蘿伊也是第一次見到如此別致的營銷手段。
周邊好比奢侈品，本身並不具有那麼高的價值，全因為人們的追捧才能那麼肆無忌憚的提價。
就比如鑽石，本身一文不值，卻因為一句「鑽石恆久遠，一顆永流傳」從此與愛情劃上了等號，搖身一變成為了求婚必備的奢侈品。
抬高周邊商品的附加價值，也就是所謂的「愛」，就能讓人們覺得它值這麼多錢，心甘情願的把錢掏出來。
能引出為愛買單的概念，想不到平時摸魚的屑店長竟然如此深藏不露，還是小看他了。
「還好還好，都是別人教的。拾人牙慧，不足為道。」被蘿伊這麼夸，澤爾心裏有點小慚愧。
這文抄公真不是誰都能當的，心理素質不過關或者臉皮太薄都不行。澤爾剛才說的這些還只是常識，要是讓他拿出那些有知識產權的東西來顯擺，他估計自己會尷尬得吐血。
「能想出這麼好的主意，那你的朋友一定很有錢吧。」
蘿伊也不知道自己說錯了什麼，只見澤爾忽然咬牙切齒罵罵咧咧轉過頭：「嘁，萬惡的資本家。」
她見過這種表情，在一位不捨得花錢買魄羅點心的顧客臉上。那人覺得幫咖啡廳餵魄羅還得顧客掏錢很不合理，不過最後還是罵罵咧咧的花錢買了。
這就是所謂的又愛又恨吧。
「難道你不想成為有錢人嗎？」
澤爾搖搖頭：「錢夠用就行了，我不想把魄羅周邊變成奢侈品，我們的咖啡廳應該面向所有喜歡魄羅的人。」
為了魄羅咖啡廳的聲譽，他並不會把周邊的價格定得很離譜，只求小賺，重要的是儘量讓每個人都能買到自己喜歡的周邊。
價格即是門檻，只有不把愛拒之門外，才能收穫更多的愛。
翻譯過來就是，金錢哪有魄羅能量香啊。
蘿伊聽到他的想法後有些泄氣：「難得有這麼好的點子卻不想多賺點，本來我想讓你把賺的錢交給菲羅斯的理財部門，我讓專人幫你運作，既然你不想要的話那就算了。」
「咳咳，我覺得這件事還是可以再考慮考慮的，多賺的錢可以拿去建設呼氣站，祖安的未來應該有我出一份力。」
