模擬：大國科技 第七十一章 出局
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尚海陸家嘴，嘚國最大的光刻機及特種玻璃生產商肖特公司駐大中華區辦事處里，幾名高層正在討論。
「對方遞送過來的正式函件你們都已經看到了，他們要求緊急採購一批高純度玻璃，用於製造位于歸州的深空望遠項目的關鍵儀器，採購數量很大，12001200的圓形透鏡就要採購400片，另外還有其他規格的透鏡。」
「這樣的採購量基本要吃掉我們倉庫中存活的70以上，會在很大程度上影響我們的存貨安全性。」
「另外，一次性放出這麼多的特種玻璃製品，對整個市場也會造成巨大衝擊，有可能會降低市場價格，整體對我們後續發展不利。」
「所以，綜合考慮之後，結合公司財務辦公室的精算意見，我們建議有條件接受這次採購需求。」
「條件是將採購數量下調到50片，另外價格需要提升50。」
「要知道，即使是50片的採購量，其實也已經達到我們月度出貨量的峰值了----我指的是在同類產品裏面來說。」
說話的是肖特公司的生產副總裁里維斯，他在考慮合同時，更多的會考慮成本和收益的問題，如果一次交付沒有辦法使得收益最大化的話，他寧願不做。
畢竟肖特公司生產的特種玻璃在全世界範圍內的替代品寥寥無幾，這是一個賣方市場，他根本不擔心一次拒絕合作會給自己的公司帶來多大的影響。
「里維斯，你的分析是對的，但是我認為，在跟華夏合作、尤其是這種官方項目的合作上，我們不能單單考慮利潤的收益，還要考慮在軟性界面上獲得的收益。」
「這次對方的採購是要用於重點科研項目的，如果我們能幫助他們解決燃眉之急，很可能在下一次合作上他們仍然會偏向我們。我認為，哪怕短期會對市場造成衝擊，我們還是應該要滿足他們的需求。」
「現在倉庫里的存貨還夠，其他不那麼重要的訂單可以先向後推，優先保證華夏官方的供應吧。」
肖特公司的戰略副總裁艾利開口反駁道。
他在華夏多年，所執行的戰略也更多地偏向於與華夏合作，在過去的多年中取得了非常好的商業收益，所以話語權很強。
在他發言之後，里維斯也沒辦法直接反駁，但基於商人的本能，他仍舊想要再堅持一下。
「艾利，你說的是對的，但是我們也要考慮商業上的規則，我想，就算我們沒有完全滿足對方的需求，他們也應該能夠理解，畢竟我們是一家企業，我們也有執行上的難度。」
「不如這樣吧，我可以再做一些讓步，不要提高價格，但供貨的數量一定要降下來，四百片實在太多了，我最多能供應100片。」
艾利皺了皺眉頭，他還想繼續堅持，但會場中間的一個老人揮手打斷了他們的話。
「你們兩人的考慮都是正確的，沒必要再爭執下去了，這樣吧，200片，按照原價供貨，現在立刻答覆他們的詢價。這次他們一定不止向我們一家公司詢價，我們不能讓別人搶先了。」
「不過，200片這個數量，我相信願意拿出來的人不多，這對公司的長期利益損害太大了。」
說話的是大中華區總經理，他是整場會議的實際決策者。
眾人紛紛點頭，但艾利的臉上還有幾分擔憂。
「島國的旭硝子公司會不會全po供貨？他們有這個能力的。」
「不可能。他們跟華夏官方的關係一向很差，不可能在這種時候主動伸手援助，相信我，就按現在的策略來，我們這次可以好好地跟他們攀攀關係了」
與此同時，島國旭硝子公司駐大中華區辦事處也正進行這一場相似的會議，但是，這場會議的議題卻跟肖特公司完全不同。
他們考慮的根本不是要供貨多少，而是怎麼儘可能地多供貨。
「社長，這次我們計劃向對方供貨600片，在他們的需求基礎上再新增200片，您看是否可行？」
屏幕上的老人點了點頭，開口問道
「你們確定600片這個數字可以拿下這筆訂單嗎？在價格方面的優惠呢？」
「80，這已經是我們能提供的最有誠意的價格了。」
「80不行，再減10。」
會議室里的男人為難地嘆了口氣，最終還是點了點頭，屏幕上的社長看到他的表情，用一副寬慰的表情說道
「三上君，我知道你的顧慮，以這樣的價格出貨可能會吃掉你們整整一個季度的利潤，但是，這是我們不得不做的事情。」
「即使他們不選擇我們，我們也要拿出最大的誠意來！」
「因為你無法想像在他們面前，我們有多麼脆弱！」
「哪怕只是讓他們產生了一絲不滿，對我們來說，也可能是滅頂之災！」
會議室里的男人肅然起身，對着攝像頭大聲說道
「是！社長先生！」
下午14點，肖特公司收到了回函。
回函只有5個字。
「你們出局了。」
里維斯苦笑着看着坐在對面的艾利，無奈得對他說道
「看來對方覺得我們的誠意不夠啊，你猜會是哪家公司拿下了這筆訂單？」
「旭硝子公司，毋庸置疑的。」
「為什麼？」
里維斯疑惑地問道。
「因為他們的回函。我們出局了。該死，這次又要花掉我不知道多少的精力去彌補跟華夏官方的關係了。」
「出局？只是在一次不那麼嚴謹的競標中出局了而已吧，好像也沒什麼大不了」
話說到一半，里維斯突然像是反應過來一樣，他的表情瞬間凝固。
「你是說」
艾利嘆了口氣。
「沒錯。看來這個歸州的項目比我們預想的要重要得多。」
「這根本不是一次正常的採購，而是一次服從性測試。」
「很遺憾，我們」
他的話還沒說完，一個秘書人員手拿一份文件猛地推開門走進了會議室，他看着面對面坐着的兩人，聲音略微有些顫抖地說道
「剛剛收到的函件，neo公司宣佈對我們的稀土元素供貨價格從今天起提高300。」
艾利跟里維斯對視一眼，沉默地站起了身。
「這一次，我們是真的出局了。」
第七十一章 出局
