我的野蠻女上司 第459章 醉翁之意

    測試廣告1    一進辦公室,我就有一種不詳之感。筆下樂  m.bixiale.com採購部主任也在那,兩人正等着我們。顯然,我們跳過他約正主任的事,信陽採購部主任已經知道,我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪着笑,和正主任,採購部主任都握了手,彼此寒暄了幾句。正主任就直接切入了正題:「你們不是對我不放心,要見我們正處長嗎?今天,他特別抽時間來見你們。如果想見老總,我也可以幫你們約。」

    我和南林兩人都瞪大眼睛愣了,感覺魔術穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子,忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了,還有恐懼。好半天,才緩過來。

    「感謝處長,感謝主任。我們很重視信陽,我們總經理前不久還到這裏拜訪過。他特地囑咐我們要全面了解情況,以便提供最佳的方案。所以,在上級的壓力下,我們就冒然約了處長。都是出於好意,絕不是不放心。只是,一時疏忽,事前應該和主任打個招呼。」南林朝採購部主任欠了欠身。

    「不過,感謝採購部主任一直以來給予永恩的支持,沒有從您那兒了解的信息,我們也無法和處長充分交流意見。所以,是否請處長談談對這次採購的期望呢?」

    辦公室里緊張的空氣,緩解了一些。兩位領導交換了一下眼神,擺了擺手說:「我們這次採購將採取招標的方式,我們將選出質量可靠,服務一流,價格合理的廠家。」

    南林說道:「您說得我完全贊同,質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務,特別建立了價值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的,都受到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業里,還無人能比。另外,我們推薦的設備,是專為大量打印要求而設計的,性能很可靠,這有第三方的測試報告」

    南林正要在包里找報告,那主任卻開口打斷了他:「我們相信你說的。但是,實不相瞞,你們永恩在湖平的最大代理商,達利的李總也找到了我們,他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的,你不反對吧。」

    我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會,他正想是不是計總把信息泄露了呢?轉念一想,這個已經不重要了,反正客戶要招標的,對手早晚總會知道,不如澄清一下和達利公司的關係,就說:「您說的那家代理商,以前是永恩的代理,但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且,他們也拿不到我們推薦的產品,更不要談維修零件了。」

    客戶在一邊默默地聽着,一言不發。那個主任卻

    有些不高興地說:「我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧?做生意,只講單贏是不行的吧。」

    我像被饅頭噎住了嗓子,公司才出了通知,要求不能再和任何經銷商合作,只能自己直銷。永恩經銷商網絡顯然已經崩潰,這正是永恩的軟肋,也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話,那個主任接着說:「他們確實沒有永恩的貨,但是,大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更了解我們,他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧?」聽到吉董事長的名字,南林抬眼看了看我,眉頭一皺。

    「還有你們原來的銷售經理,他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說,永恩的政策讓他感到越來越失望,所以他們辭職了。以前,我和吉董事長打過交道,像他這樣的人才,永恩都不用,似乎真的有問題。現在,他帶着你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司,他們告訴我,他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來,我們對這些經銷商的服務實力也很放心。」

    聽到吉董事長他們加入對手的消息,我心裏不僅吃驚,而且有些焦躁。吉董事長的叛變,會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶,吉董事長是因為貪污,才離開公司的。但想了想,對方可能也不會關心,自己也不便自爆家醜。我盤算着:對方的真實意圖,如果他們喜歡大通或者其他公司,那麼今天他們見我有什麼目的呢?

    「過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道,和廠家直接做生意,自然有直接做的好處。」我傳遞了一個暗示。「好處」。停了一下,看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種「好處」。但對方把話都說到這個份上,我被逼得已經沒有退路,我想要這個能保命的訂單。「不過,最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎?」

    那個主任聽到我這麼說,態度軟了一些:「我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過,我們的採購是公開的,要是你們提出的條件不如你們的對手,最終也只能事與願違。」

    「你覺得我們的價格有問題嗎?」我直截了當地問。意思是說:想要好處,就別再壓價格了。

    「我說了,我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表,雖然一分鐘也是走六十秒,但是值,哈哈。」他晃着手上的表,笑着說。

    我也笑了笑:「您真會打比方。」我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手錶,說:「我這塊不是勞力士,那表太張揚。」

    說着,他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了

    :「殷總。」這回語氣叫得很親切。「大家彼此都這麼了解了,你們回去就馬上把標書做好,我們歡迎你們投標,也希望你們能贏,啊。」

    我和南林先點頭稱謝,和他們握手告別。

    「你今天為什麼攔着我,不讓我給他們介紹永恩的好處呢?如果他們不知道我們的強項,怎麼能採購我們的產品呢?」南林坐在副座上,對旁邊的我說。

    「你沒搞清楚客戶想要什麼,就盲目介紹,即使介紹得再好,仿佛對牛彈琴,又有什麼用呢。」

    南林先想了想,覺得我說得有道理。但是,對今天的結果優點失望。就又問我:「你覺得他們兩人一起出來見我們,是什麼意思?」

    「他們是一丘之貉,他們想通過這單生意要好處。而且,壓制我們,不讓我們再去找其他人。」

    「是嗎,這樣的客戶多嗎?」

    「不多,但是,你如果做銷售就有可能碰上。」

    「這我不怕,我會想辦法和他們斗,我想這世界正義一定會壓倒邪惡。」南林說。

    「呵呵,你打算怎麼斗啊?」我看了南林一眼,覺得他挺有意思。

    南林說道:「我們會有什麼辦法呢?事已至此,在清楚不過了,除非給回扣,沒有別的辦法。」

    回到永恩,麥總卻不在公司,忙到了傍晚,林夕給我打了電話,讓我過去她父親那邊。

    我心裏納悶,去林霸天那裏吃飯?聊啥呢?要把這個話題攤開在桌面上談麼?

    一到了那裏,下了車,在花園裏見到了我的爸爸媽媽,儘管好久沒見到他們兩老,可我心裏半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來,說道:「終於能見到親家了。小洛,你怎麼才來啊。」

    我尷尬笑笑,問道:「爸,媽,你們怎麼來的?」

    「哦,是親家公讓人開車到我們那裏接我們過來的。」媽媽說道。


    我問:「為什麼也不和我說一聲?」

    「現在不是說了麼?」爸爸問我道。

    我無語了。

    林夕的媽媽招待着我爸爸媽媽去坐下了,我走到林夕旁邊問道:「為什麼事先不通知,不跟我商量一聲?」

    林夕奇怪道:「我也不知道,我還以為是你安排的,要不。你爸爸媽媽為什麼那麼輕易的就過來了呢?」

    我說:「定是你爸爸媽媽的意思。」

    「那也好啊,反正。他們總該見一見,是吧?」魔女看着我,說道。

    確實,他們老人,自從我們結婚那麼久了,都沒有見過一面,也該見一見面。可是,醉翁之意不在酒啊,我想,林霸天時間多的是,為什麼其他的時間不能見,就偏偏這個時間見呢?定是我們孩子林姓的事情。

    林霸天這時候也來了,跟我父母寒暄幾句後,也叫我和林夕落座了。

    爸爸跟林霸天寒暄了一會兒,說道:「這

    邊的魚不夠新鮮,都是池塘魚,這次來得匆忙,只帶了幾隻我自己打的山雞。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。」

    「呵呵,那謝謝了啊。」林夕媽媽笑着說。

    又兜兜轉轉了一大堆廢話,聊天內容開始步入正題,林霸天先問道:「兩個孩子結婚也有不少時間了吧?可那時候我們都不在場,所以。我想。」

    說到這兒,林霸天先停頓了一會兒,看了看我,我的心臟跳得很猛,不知道他下句話會是什麼。停頓了一會兒後,林霸天才說:「我想,希望他們兩個,能夠重新舉辦一次婚禮。因為那時候他們結婚,可能面臨太多的不利因素,所以辦得有些簡陋,而我們這一方,女方這邊,家族,親戚,朋友,都沒人知道,我覺得再隆重的舉辦一次婚禮,是很有必要的。」

    我爸點着頭說:「是,那時候我也問過林夕,林夕說爸爸一直找不到,媽媽又身體不好,所以家裏只有姑姑來了。現在好了,爸爸也找着了,媽媽也好了,是該重新舉辦一次,隆重點的。以前呢,我幫不了什麼,現在殷然和林夕隆重重新大辦婚禮,爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢,殷然,一個男人,不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家,而你該做的就要自己去做,沒有人能夠幫得了你那麼多。親家公,我說這話的意思說,結婚的費用,我呢,作為男方的一家之主,是有必要要幫他們那麼一部分的,不過另外的,就讓孩子們自己造了。」

    「呵呵呵呵。這點錢,倒是不算什麼,關鍵我們就想隆隆重重辦一次,就像古代那些人說的,詔告天下。」林霸天皮笑肉不笑。

    「應該的應該的。」父親和應道。

    我夾着菜,看着林夕,林夕臉上的神情依然如舊,波瀾不驚。

    林霸天對我爸說道:「我想給他們好好看個日子,結了婚,結婚了之後呢,讓林夕逐漸逐漸離開現在的工作,少點去公司,讓她安心有個孩子,我們老人也開心。」

    終於還是要說到孩子姓氏的問題了。

    爸爸說道:「是啊。我們也早就盼着能抱個孫子,可我們就是怕他們兩太忙,抽不出空來。」

    林霸天沉吟片刻,說道:「親家公,我有一個不情之請。」

    「呵呵,說,說。」爸爸急忙說道。

    林霸天還是問了:「是這樣的,我希望他們的孩子,第一個孩子姓林。」

    我爸爸聽了,臉色一變,看了我媽媽一眼,又看了我一眼。林霸天急忙說:「你先聽我說完,你再說話。一般來說,家裏只有一個孩子,那孩子會很寂寞,沒有人陪他玩,三個小孩,那是最好不過了。我們的家庭條件那麼好,孩子越多我們越是開心,對吧。為什麼第一個孩子姓林呢?你先

    聽我解釋。是這樣的,我現在的這些產業,財產,將來總要有一個繼承。可是我除了林夕媽媽之外,還有一個正式的老婆。這麼說吧,林夕的媽媽不算是一個家族認可的我的愛人,家族認可的是我的正室。可正室跟兩個孽畜孩子卻害慘了我,這些財產我是不可能會留給他們的。也並不是說孩子一定要姓林了,將來才能繼承,而是,我希望他姓林的,不論是在處理家族問題或者是處理公司的事情,更顯得理所應當。我知道林夕也很反對,可是,夕兒你該好好想一想,如果你們的孩子姓林了,在將來萬一我們兩老死了,家族有什麼變故,這樣一來你們是不是在處理很多問題都比較得心應手?」

    林夕說道:「我不希望我的孩子還要那麼苦。」

    「我知道。我以前對你的想法,也是這樣的,我不希望你和你的兩個哥哥來做那麼苦那麼累的工作,管理那麼大的集團,誰喜歡?誰不想每天輕輕鬆鬆過得,然後天上啪啪掉下錢來?我那時候是希望我掙夠了我的後面幾代人都花不完的錢,讓你們都不用像我一樣的苦累。可是事實是這樣的麼?你和你的兩個哥哥,都在事業上顯示出了非凡的才華,無論是管理能力還是交際,為公司掙錢的本事都是一流的。這是為什麼?因為你們是我林霸天的孩子。你敢說,你和殷然的孩子,將來就會老老實實聽你的安排?」林霸天看着魔女問道,「我現在讓你撒手公司不管,你又受得了嗎?」

    魔女被問住了,的確是啊。我和林夕有了孩子,那孩子難道會老老實實讀完書,然後做個什麼輕鬆的工作?這不太可能啊。

    「所以,我的意思是,讓夕兒和殷然生了第一個孩子,如果是男孩,就姓林,女孩就隨她爸爸姓氏。如果第一個孩子是女孩了,那麼就再要幾個,男孩我們就讓他姓林。你們什麼意見?」林霸天的樣子,盛氣凌人,不是在徵求意見,更像是我就這麼決定了的意思。

    林夕看着我,那目光中,告訴我,讓我點頭吧。我拉着她出來了旁邊,說道:「你有什麼意見?」

    「我爸說得很對啊,要是有了孩子,我們的孩子也跟我們一樣喜歡工作,管理公司,那怎麼辦?難道不讓他管理麼?」林夕問我道。

    我說:「孩子?管理公司?林夕你想得也太遠了吧。」

    「怎麼可能遠呢?十年彈指一揮間,我管理公司的時候我又是幾歲?二十歲都能做事業了。」

    我說道:「我應該承認你這樣人無憂慮必有近憂的想法,但是。」

    沒說完,林霸天喊我們兩個道:「你們兩個過來這裏說。我還有很多事情沒說完。快點。」

    魔女對我說道:「我父母說得挺對啊,那就聽他們的,好麼?」測試廣告2



  
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