穿成極品老婦，我靠錦鯉小孫女開掛躺贏 第122章坐看楊梅撒餌，靜待陳二上鈎

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    「讓陳二老爺見笑了。

    小婦人畫技拙劣，難登大雅之堂。

    不過小婦人畫的這套茶具與其他茶具有別」

    說着，楊梅就把沖泡『功夫茶』所需配套的茶具特色說了一遍。

    陳二老爺好奇的詢問何謂『功夫茶』。

    楊梅嘴上解釋着，手上工夫也沒落下，順便為他沖了一杯。

    「這茶杯略大了些，所以，小婦人才提議老先生重新燒制一套茶具。

    老先生方才說瓷都黎家陶窯的瓷具品質甚合他心意，小婦人可否厚顏請陳二老爺順便也幫小婦人捎帶一套？

    這茶具的費用，小婦人屆時會自負。」

    陳二老爺忙說「這個實乃舉手之勞，秀才娘無需客氣。

    茶具這費用也無需給了，倒是秀才娘你的這個功夫茶概念着實新巧，不知道某可否直接採用？」

    楊梅心說果真是生意人啊，精明是真的精明。

    「陳二老爺要準備拿功夫茶來做茶室？」楊梅含笑問道。

    陳二老爺心中暗道這秀才娘伶俐，嘴上卻大大方方承認了。

    鎮上這邊的市場倒是可以忽略不計。

    但縣城還有府城那邊的文人墨客最喜附庸風雅。

    這個功夫茶，許能搔到他們的癢處。

    德運酒樓在縣城和府城都有分店，且酒樓的佔地面積不小。

    引進這功夫茶後，他屆時重新僻出一層來專門做茶室雅間，把環境裝潢得上檔次一些，定然是有賣點的。

    一旦那些文人墨客們買賬，經常來茶室以茶會友，吟詩作賦，把他們德運酒樓的招牌打響了，他們日後還會怕了黃家的一品居？

    陳二老爺越想越覺得有搞頭，瞳孔里隱隱有兩簇激動的小火苗在跳動。

    楊梅看得真切，心說那這套茶具她是真不算白拿。

    「陳二老爺在生意上的敏銳觸覺，真叫小婦人佩服。

    功夫茶概念，陳二老爺可自行推廣使用，小婦人沒有異議。」

    陳二老爺笑起來，拱手一揖「如此，某便謝過秀才娘了。」

    楊梅趁熱打鐵，拋出了香皂這個誘餌。

    「陳二老爺，小婦人這裏還有一個生意想跟德運商號談一談，不知您這邊可有興趣？」

    陳二老爺和老祭酒聞言都望向了楊梅。

    老祭酒一看楊梅那雙含笑的眼睛裏閃着狡黠的光彩，心裏只道馬娘子又要變身『狐狸』了。

    他笑眯眯的端起茶杯，小口呷着茶湯，坐看楊梅撒餌，靜待陳二上鈎。

    「秀才娘打算與某相談什麼生意？

    若是像豆腐這樣有特色的產品，我們德運商號自是感興趣的。」陳二老爺接話。

    楊梅順勢從背簍里取出兩個紙包，打開後，給老祭酒和陳二老爺遞了過去。

    楊梅打開的，分別是一等品帶圖案的香皂，還有二等品的香皂。

    這兩種香皂都帶有香味兒，但都比較清新幽淡。

    陳二老爺瞧這香皂覺得有點眼熟，似乎在什麼地方見過，只是一時半會兒沒有想起來。

    「馬娘子，這是何物？」老祭酒仔細嗅了嗅，聞着香，但看起來不像是能入口的東西。

    「老先生，這個叫香皂。

    這個香皂的作用，跟澡豆相似，可以用來洗臉、洗澡。

    比起澡豆，香皂使用起來會更方便，而且洗完皮膚不緊繃不乾燥，還會留有淡淡的余香」

    老祭酒默默點了點頭，將香皂放下了。

    不是美食，他不大感興趣。

    再說他都是糟老頭子一個了，洗得那麼香作甚？

    陳二老爺卻是眼神一亮。

    他聽完楊梅的解說，終於想起來在哪兒見過相似的東西了。

    他在自家的淨室里見到過這個東西，當時只以為是女人家用的，看了一眼也沒多問。

    倒是那兩日他總能聞到妻子身上的幽香，還詢問妻子是不是換了薰香。

    妻子神神秘秘不肯說，敢情是用了香皂，身上留下余香的緣故。

    陳二老爺抓住了重點，追問楊梅「秀才娘，這香皂，是你做出來的？

    跟豆腐一樣，屬於獨家？」

    楊梅含笑點頭「沒錯，這是小婦人做出來的。

    之前有沒有其他人跟小婦人想到一處，做出過香皂，小婦人不敢百分百肯定。

    但上回五少爺到家裏做客，小婦人倒是送了四塊香皂給五少爺，不知道他是否轉贈給了家裏的女眷？！」

    陳二老爺心道『果然』。

    他也是聰明人，知道楊梅贈送香皂必是有意試探。

    想來也是家中女眷不夠敏感，這樣好用的東西，竟然忍着沒有提。

    又或許是她們見識有限，以為這是市場上已經在賣的東西，這才沒有引起重視吧？！

    陳二老爺又問楊梅「秀才娘想與某談的生意，就是這香皂生意吧？」

    楊梅也不扭捏，自信滿滿的說「陳家與小婦人已經有過豆腐供應的合作，小婦人有了更具競爭力的產品，自是要優先考慮德運商號。

    這香皂生意，陳二老爺你入股不虧的。

    這東西好不好用，陳二老爺可以現場試一試。

    論起做生意，陳二老爺您是箇中好手，自是知道好的產品，也講究一個入場的先機。

    這東西要是好好宣傳推廣出去，銷售的輻射範圍，比豆腐要大得多了。

    豆腐受限於保鮮性，無法運送到更遠的地方，但香皂不受這個限制。

    陳二老爺你們可以通過德運商號自己的渠道輸送到各個地方，甚至是打入京城市場也不無可能啊！」

    看陳二老爺明顯心動了，楊梅便把另一塊一等品香皂打開遞給陳二老爺做對比。

    方才他手中那塊香皂是二等品的，現在與一等品放在一起比較，還是能清楚的分辨出來兩塊香皂的不同。

    「小婦人做了三個層次品級的香皂，這種帶有精緻圖案的香皂，是一等品，可專供權貴官宦和富貴人家。

    二等品，走得是中端市場，消費群體相對也較廣泛。

    三等品，則是平價路線，主要針對的是平民老百姓。

    這兩日小婦人已經開始推廣三等品了，昨日市場的試水反應還可以，再發酵幾日，周邊的行腳商們就要找上門來了。

    陳二老爺若是慧眼如炬看好這個香皂生意，與我們簽訂供應合作，我們香皂作坊開起來後，您這邊的訂單可以優先供應，保質保量。」

    p:萬水千山總是情，來張推薦票行不行？

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