生態龍國 第二百二十二章 信託、投資、保險聯動（下）
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我說：「好吧，反正都是自家的，反正我是全力支持你把信託業務做起來。」
王霞苦有所思，沉思了幾分鐘，然後說道：「大叔，我突然發現，你同時有銀行、信託、保險、投資這四大塊的牌照和業務，如果聯動起來一起轉，挺有意思的，一環扣一環，一件事情，可以用這幾個方面同時保證這件事情的完成。就拿明星想信託來說，本來只是信託的事，但投資卻可以讓信託的資金回報很大，而保險又讓回報穩定。加在一起，形成了又安全，又高回報，還穩定的信託體系。這感覺很不可思議。以前談到信託呢，就相當於錢給出去了，是賺是虧，都沒有保障，回報也不知道是高是低，讓人還是有些不放心的。因為別的信託，都是拿信託的錢投資股票，投資基金，或者投資什麼公司，這些錢投出去後，能不能賺錢這個真沒有保障。而我們卻同時有投資項目，還有保險，保證能百分之十二以上回報，這種信託，比其他信託機構擁有絕對壓倒性優勢，不在同一個維度啊。用句現在的流行語來說，就是降維打擊，我們是拿信託、投資、保險三個球來跟人家只有信託一個球的來玩，三個球肯定能完勝一個球啊。」
我哈哈一笑：「你都學會總結了啊，行吧，你順便總結總結，最好形成一個理論，再想幾個宣傳語，把業務員手冊里加上這些文案，再培訓業務員後，讓業務員去談，這樣業務員也知道怎麼去談了，有這麼好的信託，業務員如果還談不成業務，那真該反思反思了。」
王霞：「我招的這三百名業務員，之前都有一定的銀行、保險或其他金融行業的從業經驗，業務水平還是有的，提供這麼好的資源和項目都還拉不到業務的話，那真的轉行做其他事情了，這樣的項目，在行業內應該是獨一份了，其他機構很難拿到這麼多牌照，更難把這些牌照這樣靈活配合默契。都是大機構，都只顧着自己碗裏那塊肉，跟別的機構配合，這個就比較難。」
我說：「嗯，小也有小的好處，靈活，政策變化容易，我們現在雖然小，不管是員工人數、資本金額、硬件設備、管理制度、業務規模等所有方面，都不如那些經營幾十年的大銀行、大保險、大信託。但我們卻同時有這些牌照，而且老闆都是我，所以怎麼玩都可以，怎麼對客戶有利，對客戶創造更大價值，為客戶提供更好的服務，我們就可以怎麼做。不用被政策和牌照所限制。這可能對我們以後也是一個很大的優勢，而且可能是未來取決定性的關鍵因素。」
王霞：「我們是才開始沒二個月，現在我們剛有三百名銀行業務員，分散在一二線城市，只要我們的項目設計好，再由幾百名業務員在各個城市裏發展業務，我相信用不了多久，我們也會變成大銀行的，就存款業務和信託業務來說，至少一年營收一千億，我是很有信心的。」
我說「行啊，一千億，野心不小啊。要是達到一千億，我給你五百萬年終獎。」
王霞：「我這是雄心，不是野心。不過五百萬是不是少了點啊，我可是要幫你收一千億哦。」
我說：「一千億是營收，又不是純利潤，只是別人的錢放在這裏，還要拼命幫別人賺錢呢。五百萬獎金不少了，你看一下全國有幾個人能拿五百萬年終獎的。那你要不要？不要拉倒。」
王霞：「哼，小氣。要，當然要啦，我畢業到現在，銀行上班這麼多年，全部工資、獎金加在一起也才只有幾十萬。還準備再攢一些湊房子首付呢。」
我說：「那你就加油吧，早日達成目標，五百萬足夠一次性付全款買房了。」
王霞笑逐顏開：「我一定努力，不辜負大叔的期待。」測試廣告2
