生態龍國 第二百二十章 開展信託業務（下）

    測試廣告1王霞說「是的，我把上次說的幾個例子，做了一個文檔，把這幾個例子重新編輯完善，發給了每一個業務員，叫他們每個人跟客戶介紹信託時，都要清晰的把這幾個例子講給客戶聽清楚。看書否 www.kanshufou.com這幾個名人，都是大家所熟知的，講出來人名，大家都清楚，知道他們的故事。但背後信託的事情，他們卻未必清楚，而由我們講解出來後，客戶才會清楚這個信託的關係。對於財產的保護的作用。這樣的例子的對比，是相當震撼的，有信託和沒有信託，在遇到破產或意外時，所發揮的作用，也就一目了然了。」

    我說「好吧，企業家這部分客戶群體就這麼辦。那明星群體，你打算怎麼開發業務啊？」

    王霞說「這個啊，我還沒想好呢。要不大叔指點一下唄。」

    我說「你也要多想想辦法啊，別老是指望我來出謀劃策，銀行業務，你可是資深專業人士，我還是個小白呢。」

    王霞說「正所謂當局者迷，旁觀者清，你沒有做過業務，可能從另外的角度看，能直擊問題核心呢。」

    我說「一線明星，他們的收入也是相當可觀的，報道老是說某某明星，拍一部電影片酬幾千萬的，拍廣告幾分鐘賺幾百萬。這麼巨額的資金，想必交稅也是特別多。如果我們能先解決掉他這部分的剛需，那信託就手到擒來了。」

    王霞說「避稅這個話題，對高收入群體來說，永遠是個重要的話題。我聽說那些明星，為了避稅，都把國籍改到國外了。」

    我說「改國籍確實能享受所在國家的稅收優惠，可以避一部分的稅。但我們不可能讓明星改國籍到國，因為國是袖珍小國，貧困落後，護照不吃香，改到國後，到其他地方去表演或宣傳，過海關就很不方便。我們可以從其他方面想一想。」

    王霞說「那還有什麼辦法啊？」

    我沉想了幾分鐘，想到了一個辦法「片酬，是給個人還是公司？」

    王霞說「這個，看報道是直接給個人的吧。但好象又太象，因為那些明星，都是有跟公司簽約的，如果一部電影要請他們演，應該是他簽約的公司跟電影方的關係，這個酬金應該是公司結算，公司收到片酬，再跟明星分賬。要不然，公司簽約這些明星，不都沒意義了嘛。跟公司簽約的明星，他的行為，應該是受到簽約公司的限制，錢也是要分公司一部分的。」

    我說「這樣說來，如果公司收到片酬，只給明星很低的一小部分，那對於明星來說，他的賬面收入就很少了，對吧。」

    王霞「明星不會幹嘛，憑什麼明星在外辛苦賺錢，公司分走絕大部分而明星只有一小小部分啊？這不是欺負明星嘛，這種條約，明星也不傻，根本不會同意公司這種做法啊。」

    我說「我是指賬面嘛。你做銀行這麼多年，你知道一些公司，為了讓員工少交個人所得稅，他們的工資標準都定得很低，基本上就是最低基本工資再加一點，這樣達不到交個人所得稅的金額標準。」

    王霞「這個當然知道，這樣員工基本就不交個人所得稅了。」

    我說「那員工實際上拿的，卻不僅僅賬上面那點基本工資。經常會以各種方式給員工或明或暗的福利。比如獎金，或者什麼業績獎勵，全勤獎，月、季、年度的獎金等。這些都是不算在基本工資里去的，是不算在個人所得稅裏面的。每個項目的金額都不多，但加起來，就很可觀了。也就是員工拿到手的，遠遠不只是基本工資，而是比基本工資高得多，甚至於高出個人所得稅標準的幾倍。但這樣一做賬，確確實實就不需要交納個人所得稅部分了。」

    王霞「你的意思，明星也用這種方式？」

    我說「孺子可教也。我只是舉個例子，具體的做法可以有很多。比如一千萬片酬，公司分二百萬管理費和分成，正常應該是給明星八百萬的，現在只給明星二百萬工資。剩下的六百萬，就用信託的方式，公司把這部分的錢給我們信託，由明星指定受益人，也可以是他自己，每個月給受益人多少錢。因為是信託，這個錢不是明星的，也不是明星的公司的，而是屬於信託的，這部分不屬於個人所得，也就從這方面避稅了。」

    王霞「這確實也是個好思路，回頭我先諮詢一下以前的銀行同事，做信託這一塊業務的舊同事，看一下這條路怎麼具體操作。」

    我說「好的，你就照這個方向去做，在這二個群體打開知名度，以後信託業務就好做了。」　　　　。測試廣告2