「如果出海的話,你想先攻哪個國家?」
心中閃過一些念頭,楚堯隨口問道。
繼續摸他的底牌。
林辰陽笑了笑,說道:「當然是大洋彼岸!我不瞞您,我的叔叔,艾伯維公司的股東之一,整個亞洲地區的總裁。」
他隱隱有點拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯維是全美排名全美前五的醫藥巨頭, 這個分量,不可謂不重。
不過,說完,他便看到楚堯的表情很平靜,嘴角甚至還隱隱翹起,似乎並不在意的樣子。
臉上笑容也不由微微僵硬。
楚堯卻依舊是笑眯眯的看着他:「厲害,厲害。」
林辰陽:……
這……很敷衍。
「知道我的價格嘛?」
楚堯給他倒了杯茶, 又笑着問道。
原來只是一個外企公司的股東, 還當你有多大勢力呢, 川寶的女婿啊?
林辰陽深吸口氣:「知道,國內原液出廠價大概是一百萬五十萬一支,不過可拆分,可稀釋。」
他是做過詳細調查和功課的。
當然,他肯定不知道楚堯和馬慧嫻約定的價格,但從售價,差不多可以反推出來。
一百五十萬?
聽到這個價格,楚堯不動聲色。
心中卻嘀咕,馬慧嫻,也挺黑的。
林辰陽算的是「出廠價」,不是馬慧嫻的出貨價。
一百五十萬的價格,自然是錯的,不過他應該是按照行業基本算法來預估的。
常言道, 最了解你的人,肯定是你的競爭對手。
現在林辰陽這個競爭對手, 卻都已經產生誤判, 可見馬慧嫻加價有多狠。
「嗯。」
楚堯點點頭,沒有否認這個價格。
頓了頓,又問道:「那你給我個海外的價格。」
「加20%。」
林辰陽毫不猶豫的說道。
他來的路上,已經盤算過很多次。
這個價格也是試探,留下比較充裕的還價空間。
楚堯搖頭笑道:「不成。不划算。」
林辰陽沉默着。
的確是還有商榷的餘地。
但他也不想這麼快就妥協,會很被動。
「楚先生,你要理解,這個事情,我們前期也要要付出巨大成本的,我希望能和您達成長期的合作關係……」
他正說着。
楚堯卻已經伸手,做了個類似於交警「禁止通行」的手勢。
「不同地區藥品上市的法規,我雖然不是很清楚,但有所耳聞,據說那邊要披露配方?這個風險太大,百分之二十的溢價,顯然不足以對抗這種風險。」
楚堯很專業的說道。
林辰陽:……沉默。
咬咬牙。
「那您覺得多少合適?」
楚堯伸出一隻手,五根手指。
「百分五十?」
林辰陽反問一句,當即機敏反應道:「這會存在風險,竄貨的風險,內銷轉出口。」
如果國內和國外, 真存在這麼高的差價,而且還有那麼高的單價, 肯定會有人,冒險人肉帶貨。
利潤足夠嘛。
他考慮也不可謂不細緻。
楚堯笑着反問:「這和我有什麼關係?」
林辰陽:……!!!
是啊。
這和他有什麼關係?
反正他產品都賣出去了。
此刻,林辰陽已經有點被破防了。
這種生意人,簡直太無賴了。
就仗着自己有獨門秘方,在這欺負人。
這種情況,也是最難談判的。
他已經充分預估了這次談判的難度,大概在困難模式,沒想到,現在竟然是……地獄模式。
他正艱難的思索着,卻又聽到楚堯的話:「另外,糾正你一點,不是五成,是五倍。」
「美國佬嘛,有錢,那肯定買得起啊。」
「據說一百塊和一百刀的購買力,差不了多少?」
這價格……
林辰陽都有點被氣笑了。
這個人,得臉有多厚,心有多黑,才能說出這樣的話?
他自問,自己算是比較「成熟」的人了,但遠不如。
壓着怒氣,林辰陽勉強擠出個笑容:「楚總,這個價格,是不是有點太離譜了?」
楚堯還是笑眯眯的看着他。
「這是高新科技的正常利潤。」
「你做這行的,難道不知道?」
「沒查過進口藥的平均溢價?」
林辰陽:……
頓時啞口無言。
是。
的確是。
藥這個東西,研發成本很高,下來是營銷成本和准入成本,再下來,才是生產成本。
進口藥,這些年在國內,的確是賺的盆滿缽盈。
他一時間,已然不知道該說什麼好了。
感覺自己被拿捏的死死的。
而這個時候,楚堯卻再次開口:
「事實上,我給你的這個價格,已經算是相當優惠,還有一個很重要的條件,我沒加進去。」
他眼中浮現出疑惑:「什麼?」
還能有什麼成本?
楚堯笑了笑:「這麼好的藥,出口啊,總覺得我這顆愛國心過不去,這……加點錢,不過分吧?」
林辰陽:mmp,告辭!
「楚先生,我回去再考慮一下吧,我希望您也考慮一下。」
「我有非常大的誠意,希望和您合作,我覺得這應該是雙贏,但您的要求,確實有點太高了。」
他本着個人素養,禮貌道別。
還是忍不住小小的吐槽幾句楚堯。
楚堯笑着回應:「誠意體現在價格,在商言商。說別的就沒意思了。」
「慢走。」
林辰陽深吸口氣,點點頭,起身出門。
這次談判,可以說是……一敗塗地。
……
林辰陽出門後。
聽到門響,一樓客臥的房間門,頓時被推開。
蘇婕和蘇舞蹦躂着跑了出來,臉上都是洋溢着笑意。
剛才人進來時,她倆不想見,就躲在客臥偷聽了。
「哇,姐夫,你也太牛了吧?」
「我去,這比辯論賽還精彩啊!」
「我打死都想不出那麼多理由。」
蘇舞很是崇拜的眼神,驚嘆不已的說道。
這一波,姐夫……是真牛逼!
甚至讓她聽出一種電視劇里談判的感覺,有禮有節,據理力爭,還隱隱有點小熱血沸騰。
楚堯擺手笑笑:「噓,低調,低調。」
蘇婕也是笑眯眯的,坐在楚堯背後,兩隻小拳拳,幫他錘着肩膀,一副服侍霸道總裁的嬌羞狀。
錘着錘着,有點小擔心的說道:「老公,這麼狠的條件,不會有什麼麻煩吧?」
楚堯笑了笑,雙臂張開向後一靠,笑着看向蘇舞:「小舞,你給你姐解釋,資產階級的基本特徵是什麼?」
嗯?
蘇舞微微一愣。
這還真考我馬哲啊?
好歹,她這兩天是真認真學過的,想了想,便是笑着說道:「哦!我知道!」
「資產階級,有其固有的、先天的軟弱性和妥協性!」
……
……
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