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陳勇想起什麼,問林多「我看你堂姐穿着市一實驗的校服,你們倆是同校嗎?」
「嗯。讀爸爸 www.dubaba.cc」林多說「不僅是同校,還同班,我早一年上學。」
陳勇再度重新審視了一下林多。
林多笑「怎麼了?」
陳勇客氣地笑笑,說「不愧是名校的學生,我說怎麼會有這樣的頭腦!」
「勇哥你過獎了。這跟學校其實沒太大關係。」林多很平靜地說。前世她也是一路名校,但和現在的市一實驗一樣,就算是名校也有無數混日子的,得過且過的,有頭腦但懶得用的,甚至有頭腦但就是不用在正途上的。
她現在更關注另一件事「給我看看廠家給的小樣吧。」
「好。」陳勇把工廠小樣交給林多,還是放不下林依楠的事。
「你堂姐也準備賣這個嗎?她怎麼不通過你進貨?」
林多冷笑了一下「她從來都與我不和,怎麼可能通過我進貨。」
陳勇想了想,沒再說什麼,心中有些慶幸自己今天沒有給林依楠低價。
林多把小樣看了幾遍,卻沒急着定下來哪種多要。
她把小樣放到茶几上,問陳勇「勇哥,我這幾次去你那進貨,看到你的攤位上種類很全,但也很雜。似乎沒有你自己代理的品牌?」
陳勇笑了「你還是太年輕啊。代理品牌哪有那麼容易,叫得響的牌子就那些,剩下的全是雜牌子。好牌子要的代理費高,一般人都出不起,還要保證走貨的量,我才做起來幾年,和那些先發家的大代理商比不了。」
「雜牌子不用代理,沒人認它的牌子。都是一批貨一定的買賣,好看、好賣就進,不好看、不好賣倒貼都沒人要。誰去進貨它就賣誰。」
陳勇說的,和林多預計的差不多。
而商機,也就在這裏面。
林多點了點工廠的小樣,問「這家算大廠嗎?有自己叫得響牌子嗎?」
陳勇笑着搖了搖頭「算是有點規模的廠子,但沒什麼叫得響的牌子。做品牌很難的,要砸大錢去做的,還要維持。這個廠子嘛,技術說實話還真不錯,出來的東西其實不亞於一些改制後的國營老廠出品的,品質你也看得見,在整個批發市場裏都屬於偏高端的了。但它不太會弄那些噱頭,所以嘛銷量一般般,不太能賣得動。」
林多點點頭,問他「勇哥,你想到了第一個吃螃蟹,先進了貼紙,佔住了先機。怎麼就沒想過把這螃蟹吃得再徹底一些呢?」
「什麼意思?」林多的話讓陳勇也思考了起來,他是做了好幾年生意的買賣人,本來頭腦就靈活得很,很快就反應了過來「你是說我可以跟這個廠家先把貼紙的代理權拿下來?」
「沒錯。」林多點頭。「這個廠家工藝不錯,審美也很在線。最重要的是,它是一個小廠家,用不了多少代理費,你可以用極低的價格就拿下來。現在電視劇雖然熱播,但基本上所有人都覺得這只是一陣風的事,不會有人想到要專門去拿下相關貼紙的獨家代理,如果你拿下來了,那麼就相當於拿下了整個批發市場的出貨權。」
「在大品牌的代理權較量上,你沒法跟大批發商相爭,你要是想翻身,就只能從這種機會上下手。貼紙雖然不起眼,熱度哪怕只有三兩個月,但是如果你拿下的是整個批發市場這三兩個月走的量——」
「不用說了,我懂了!」陳勇搓了搓手,他干批發這行這麼多年,豈能不知道林多所說的是多大的利潤。
在這個事兒上賺一筆,也許他就能爭一爭小品牌的市代理權了!
林多這可是說了一個讓他發家的路子啊!他是陷入了固定思維中,竟然沒看到這樣做的商機。
陳勇現在對林多,是更加心悅誠服。他不禁萬分慶幸自己沒有為了一點小利就給了林依楠折扣。
如果他那麼做了,豈不是等於背刺了林多,那他還能得到這麼好的發財指點嗎!
「妹子,大哥是真服了你了!」陳勇激動地給林多連連作了幾個揖。他想到什麼,問林多說「這麼好的機會,你不來參與參與嗎?」
林多笑了,對他實話實說「勇哥,當着你這個明人我不會說暗話。我生意剛起步,就算是雜牌子小廠的代理權,說實話,我也暫時還出不起那個錢。我覺得你人不錯,也向着我,咱們之間屬於投緣又投契,我是真心想交你這個大哥,好機會咱們自然肥水不流外人田。」
林多一席話給陳勇心裏說得熱熱乎乎的。
他不禁在心中再三感嘆,林多這個小姑娘,可真是不一般啊。要手腕又手腕,要頭腦有頭腦,還這麼會說,實實在在卻又能說到你心裏。
陳勇主動表態「那我們就認個干兄妹,以後互相扶持。我找廠家談一談省級代理權,如果我拿得下來,我就分一塊給你。」
林多很陳勇主動的投桃報李很滿意,也很認可。但她擺了擺手說「區域代理權我暫時還接不下來,如果大哥你真心想幫幫妹妹,那就給我每批次兩個品的在本市的半個月獨家領先銷售權。」
陳勇想了想,乾脆地同意了。同時他在心裏也對林多這個人更加看重。
知道自己有多少實力就辦多大的事,不浮誇,不貪多,這說起來容易,坐起來可太難了。多少大買賣人都是倒在了心裏的貪慾上。
林多才不過歲啊,真是後生可畏。
「行,沒問題。」陳勇很痛快地同意了。
林多和陳勇簡單擬了一個初步的合作協議,各自簽了字。
然後林多和陳勇一起在工廠小樣中選了一部分他們最看好的,準備主力採購這些品類。
送陳勇下樓的時候。林多交給陳勇一百八十塊錢,對他說「勇哥,明天早上六點,能不能辛苦你派人給我送批貨。」
陳勇看了看錢,很痛快地說「行啊,沒問題,你要什麼?」
林多說「我進過的兩款厚膠雕刻貼紙,一樣來一百張。剩下的六十塊錢貼紙,也要厚膠雕刻的,款式你來選就行,我信得過你的眼光。」
陳勇拿過錢,踹進口袋,很肯定地說「行,沒問題。」他已經不會再去擔心林多能不能賣得出去了,只要林多要進,肯定就是能賣出去。
「那謝了。」林多送陳勇來到車邊,和他道別。
「寫什麼,咱們之間還客氣什麼。走了啊,你回去吧,天都晚了。」陳勇熱絡地笑着說,和林多擺了擺手,讓她先回去。
倆人互相招呼了半天之後,林多才返身往樓上走去,陳勇也啟動車子,將車駛出了樓前空地。
林多本來準備等一兩天,給李雪怡點新鮮的時間,也準備一次進一批大的,直接放出來。但現在既然獨家代理款式即將到手,對付的也是林依楠,那麼就沒必要等了。她要一次就打擊得林依楠再不敢學她!
林多回到家,就看到宋大峰坐在椅子上看着她。
宋大峰在房間裏聽着林多和陳勇談生意,讓他深刻地認識到了林多的能力之高之強,根本不是他能想像的。
如果是他去談,他根本都不知該從哪裏談。
但有一點,陳勇知道。如果要幫家裏脫貧致富,他必須和他這個早慧又有手腕的外甥女其心協力!
宋大峰把自己這兩天撿廢品賺的幾十塊錢拿了出來,有些窘迫、不好意思地搓了搓手說「多多,這是我這兩天攢的本錢,你看……我能也進點這個貼紙賣賣嗎?」
林多很驚喜。她沒想到宋大峰竟然主動攢了錢,要加入一起做買賣。她還以為自己好歹也要花些功夫勸勸呢。
看來利潤是最好的說服力。
林多數了數,這些錢有塊。
她收了下來,對宋大峰說「當然可以,舅舅,你就是今天不主動找我,我也想和你說說這個事情呢。路子其實我都已經摸出來了,你只要在我們學校外面擺個攤就行。我會帶同學去你那裏買東西,也會告訴你怎麼賣。」
林多其實已經在琢磨盤下一家店面的事了,但她不打算現在就告訴宋大峰。她希望能利用擺攤這個契機,磨一磨宋大峰。
她了解她的舅舅,中國那個時代非常傳統的工人男性。一直是家裏的頂樑柱,要他為家裏在廠子裏加班加點地多幹活多賺錢,他二話都不會說,但要他去擺攤賣東西,那他可能就抹不開面子了。但做生意,必須要捨得下面子才行。
果然,宋大峰有些畏難,但一想到林多在同學之間都能捨得下面子賣貨,他也不該退縮。
宋大峰只有硬着頭皮答應了下來。
林多問清了宋大峰是怎麼攢的這些本錢後,馬上讓宋大峰不要再去弄廢品換錢了,先在家好好休息,準備過兩天出攤。
等她對付了林依楠,就把他帶出師。
次日清早,陳勇家的小工準時給林多送來了厚膠雕刻的貼紙。陳勇還額外多給了林多兩沓。
林多吃過早飯,就帶着貼紙去了學校。
跟她腳前腳後進入教室的林依楠看起來神清氣爽,似乎一掃昨天的頹勢,整個人看着都有點意氣風發和得意洋洋。
李雪怡今天也破天荒來得很早,但來了就呵欠連天,沒到一分鐘就趴到桌子上了。
林多拽了拽她,李雪怡只是哼唧了一下「別鬧我,我爸非要順路送我過來,讓我少睡了半個小時。我趕緊補補。」
林多看到林依楠已經從書包里拿出了貼紙,還向她投來了勝利般的一瞥,就附在李雪怡耳朵邊說了幾句話。
李雪怡「噌」地一下坐了起來,看了看林多,又看看林依楠,很不爽地皺起了眉。
「我還能她小人得志了!」李雪怡呸了一下,和林多說「賣賣賣!現在就賣,讓她那些破貼紙全砸手上!我包里還帶着十來張呢,擠不死她!」
林多又小聲和李雪怡說了幾句,然後輕輕拍了拍她的肩「能不能成功,看你了。」
李雪怡眯了眯眼睛,這才意識到自己的威力。她忽然想,自己會不會已經被林多當了免費客戶招攬機用了好多回了?
她沒收費是不是有點虧啊?
「哼,我發現我虧了,等我回來咱們再算。」李雪怡眯着眼看了看林多,就拿着一張厚膠雕刻貼紙往林依楠那邊走了過去。
她看到林依楠已經把貼紙擺了出來,對身邊的同桌和關係好的前桌招呼。
「這個貼紙和林多賣的差不多,我一塊五就能賣給你們。買幾張嗎?都是新的款式,以前林多沒賣過的。」
林依楠前桌聽到價格,有點心動,但挑了挑,又感覺不是那麼太想買。因為林依楠殷切的眼神,和她們之間的關係,才掏了一塊五買了一張。
林依楠很不理解,忍不住追問「你就買一張嗎?不再來幾張?我這都是新款啊,還比林多賣的便宜。你當時在她那兒買了四五張吧,怎麼在我這兒才買一張啊?」
前桌想告訴她,雖然這些款式很新,但是裏面的人物組合讓人一看就沒有什麼興趣,起碼有一半都不太想貼。她寧可多買幾張喜歡的一樣的,也不想花錢買這種一張裏面差不多要浪費一半的。
但她估計林依楠的面子,又不好意思說。
不過林依楠前桌顧忌林依楠的面子,李雪怡可就毫不會顧忌了。
她晃到林依楠後面,嗤笑一聲,從自己手裏的厚膠雕刻貼紙上接下來一塊,語氣散漫地嘲諷「都過時的了,又不好看,當然便宜了。現在都出新類型了,誰還買你那種又土又丑的。」
李雪怡帶貨開嘲諷的效果,在此時此刻,不亞於喬布斯從口袋裏隨手拿出了第一代iphoe的效果。
一個是新潮,一個是過時,瞬間便已涇渭分明。處於青春期最敏感階段的中學生,對這種朝向的區分尤其在意,也尤其敏感。
如果一個東西被他們心中公認的最時尚、最潮、最有個性的人判定為丑或過時,他們絕不會冒任何被人同樣評價的風險去沾。
吳麗看到林多桌子上已經擺出了厚膠雕刻的貼紙,馬上站起來走了過去。
其他人也都注意到了吳麗的舉動,同學們此前清空庫存的速度還歷歷在目,沒誰讓着誰,很快就都跑到林多身邊了。
林依楠的前桌糾結了一下,眼看着林多身邊的人越聚越多,也只能抱歉地和林依楠說「不好意思啊,我先去搶兩張!」
林依楠幾乎沒意識到發生什麼,等她終於從驚詫和不敢置信中緩過神來,看到別人美滋滋地帶着搶購回來的厚膠雕刻貼紙回來,她才意識到一個殘酷的事情——她的貨好像有可能都要砸在手裏了!
林依楠幾乎瞬間就慌了起來這可是她騙了她爸一百五十塊錢壓的貨!而且一分錢都沒留下備用!要是真砸在手裏,她可怎麼辦啊!
如果被她爸知道,她爸一定會打死她的!
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