穿書九零年代炮灰奮鬥路 第24章 24全砸手裡

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    陳勇想起什麼，問林多「我看你堂姐穿着市一實驗的校服，你們倆是同校嗎？」

    「嗯。讀爸爸 www.dubaba.cc」林多說「不僅是同校，還同班，我早一年上學。」

    陳勇再度重新審視了一下林多。

    林多笑「怎麼了？」

    陳勇客氣地笑笑，說「不愧是名校的學生，我說怎麼會有這樣的頭腦！」

    「勇哥你過獎了。這跟學校其實沒太大關係。」林多很平靜地說。前世她也是一路名校，但和現在的市一實驗一樣，就算是名校也有無數混日子的，得過且過的，有頭腦但懶得用的，甚至有頭腦但就是不用在正途上的。

    她現在更關注另一件事「給我看看廠家給的小樣吧。」

    「好。」陳勇把工廠小樣交給林多，還是放不下林依楠的事。

    「你堂姐也準備賣這個嗎？她怎麼不通過你進貨？」

    林多冷笑了一下「她從來都與我不和，怎麼可能通過我進貨。」

    陳勇想了想，沒再說什麼，心中有些慶幸自己今天沒有給林依楠低價。

    林多把小樣看了幾遍，卻沒急着定下來哪種多要。

    她把小樣放到茶几上，問陳勇「勇哥，我這幾次去你那進貨，看到你的攤位上種類很全，但也很雜。似乎沒有你自己代理的品牌？」

    陳勇笑了「你還是太年輕啊。代理品牌哪有那麼容易，叫得響的牌子就那些，剩下的全是雜牌子。好牌子要的代理費高，一般人都出不起，還要保證走貨的量，我才做起來幾年，和那些先發家的大代理商比不了。」

    「雜牌子不用代理，沒人認它的牌子。都是一批貨一定的買賣，好看、好賣就進，不好看、不好賣倒貼都沒人要。誰去進貨它就賣誰。」

    陳勇說的，和林多預計的差不多。

    而商機，也就在這裏面。

    林多點了點工廠的小樣，問「這家算大廠嗎？有自己叫得響牌子嗎？」

    陳勇笑着搖了搖頭「算是有點規模的廠子，但沒什麼叫得響的牌子。做品牌很難的，要砸大錢去做的，還要維持。這個廠子嘛，技術說實話還真不錯，出來的東西其實不亞於一些改制後的國營老廠出品的，品質你也看得見，在整個批發市場裏都屬於偏高端的了。但它不太會弄那些噱頭，所以嘛銷量一般般，不太能賣得動。」

    林多點點頭，問他「勇哥，你想到了第一個吃螃蟹，先進了貼紙，佔住了先機。怎麼就沒想過把這螃蟹吃得再徹底一些呢？」

    「什麼意思？」林多的話讓陳勇也思考了起來，他是做了好幾年生意的買賣人，本來頭腦就靈活得很，很快就反應了過來「你是說我可以跟這個廠家先把貼紙的代理權拿下來？」

    「沒錯。」林多點頭。「這個廠家工藝不錯，審美也很在線。最重要的是，它是一個小廠家，用不了多少代理費，你可以用極低的價格就拿下來。現在電視劇雖然熱播，但基本上所有人都覺得這只是一陣風的事，不會有人想到要專門去拿下相關貼紙的獨家代理，如果你拿下來了，那麼就相當於拿下了整個批發市場的出貨權。」

    「在大品牌的代理權較量上，你沒法跟大批發商相爭，你要是想翻身，就只能從這種機會上下手。貼紙雖然不起眼，熱度哪怕只有三兩個月，但是如果你拿下的是整個批發市場這三兩個月走的量——」

    「不用說了，我懂了！」陳勇搓了搓手，他干批發這行這麼多年，豈能不知道林多所說的是多大的利潤。

    在這個事兒上賺一筆，也許他就能爭一爭小品牌的市代理權了！

    林多這可是說了一個讓他發家的路子啊！他是陷入了固定思維中，竟然沒看到這樣做的商機。

    陳勇現在對林多，是更加心悅誠服。他不禁萬分慶幸自己沒有為了一點小利就給了林依楠折扣。

    如果他那麼做了，豈不是等於背刺了林多，那他還能得到這麼好的發財指點嗎！

    「妹子，大哥是真服了你了！」陳勇激動地給林多連連作了幾個揖。他想到什麼，問林多說「這麼好的機會，你不來參與參與嗎？」

    林多笑了，對他實話實說「勇哥，當着你這個明人我不會說暗話。我生意剛起步，就算是雜牌子小廠的代理權，說實話，我也暫時還出不起那個錢。我覺得你人不錯，也向着我，咱們之間屬於投緣又投契，我是真心想交你這個大哥，好機會咱們自然肥水不流外人田。」

    林多一席話給陳勇心裏說得熱熱乎乎的。

    他不禁在心中再三感嘆，林多這個小姑娘，可真是不一般啊。要手腕又手腕，要頭腦有頭腦，還這麼會說，實實在在卻又能說到你心裏。

    陳勇主動表態「那我們就認個干兄妹，以後互相扶持。我找廠家談一談省級代理權，如果我拿得下來，我就分一塊給你。」

    林多很陳勇主動的投桃報李很滿意，也很認可。但她擺了擺手說「區域代理權我暫時還接不下來，如果大哥你真心想幫幫妹妹，那就給我每批次兩個品的在本市的半個月獨家領先銷售權。」

    陳勇想了想，乾脆地同意了。同時他在心裏也對林多這個人更加看重。

    知道自己有多少實力就辦多大的事，不浮誇，不貪多，這說起來容易，坐起來可太難了。多少大買賣人都是倒在了心裏的貪慾上。

    林多才不過歲啊，真是後生可畏。

    「行，沒問題。」陳勇很痛快地同意了。

    林多和陳勇簡單擬了一個初步的合作協議，各自簽了字。

    然後林多和陳勇一起在工廠小樣中選了一部分他們最看好的，準備主力採購這些品類。

    送陳勇下樓的時候。林多交給陳勇一百八十塊錢，對他說「勇哥，明天早上六點，能不能辛苦你派人給我送批貨。」

    陳勇看了看錢，很痛快地說「行啊，沒問題，你要什麼？」

    林多說「我進過的兩款厚膠雕刻貼紙，一樣來一百張。剩下的六十塊錢貼紙，也要厚膠雕刻的，款式你來選就行，我信得過你的眼光。」

    陳勇拿過錢，踹進口袋，很肯定地說「行，沒問題。」他已經不會再去擔心林多能不能賣得出去了，只要林多要進，肯定就是能賣出去。

    「那謝了。」林多送陳勇來到車邊，和他道別。

    「寫什麼，咱們之間還客氣什麼。走了啊，你回去吧，天都晚了。」陳勇熱絡地笑着說，和林多擺了擺手，讓她先回去。

    倆人互相招呼了半天之後，林多才返身往樓上走去，陳勇也啟動車子，將車駛出了樓前空地。

    林多本來準備等一兩天，給李雪怡點新鮮的時間，也準備一次進一批大的，直接放出來。但現在既然獨家代理款式即將到手，對付的也是林依楠，那麼就沒必要等了。她要一次就打擊得林依楠再不敢學她！

    林多回到家，就看到宋大峰坐在椅子上看着她。

    宋大峰在房間裏聽着林多和陳勇談生意，讓他深刻地認識到了林多的能力之高之強，根本不是他能想像的。

    如果是他去談，他根本都不知該從哪裏談。

    但有一點，陳勇知道。如果要幫家裏脫貧致富，他必須和他這個早慧又有手腕的外甥女其心協力！

    宋大峰把自己這兩天撿廢品賺的幾十塊錢拿了出來，有些窘迫、不好意思地搓了搓手說「多多，這是我這兩天攢的本錢，你看……我能也進點這個貼紙賣賣嗎？」

    林多很驚喜。她沒想到宋大峰竟然主動攢了錢，要加入一起做買賣。她還以為自己好歹也要花些功夫勸勸呢。

    看來利潤是最好的說服力。

    林多數了數，這些錢有塊。

    她收了下來，對宋大峰說「當然可以，舅舅，你就是今天不主動找我，我也想和你說說這個事情呢。路子其實我都已經摸出來了，你只要在我們學校外面擺個攤就行。我會帶同學去你那裏買東西，也會告訴你怎麼賣。」

    林多其實已經在琢磨盤下一家店面的事了，但她不打算現在就告訴宋大峰。她希望能利用擺攤這個契機，磨一磨宋大峰。

    她了解她的舅舅，中國那個時代非常傳統的工人男性。一直是家裏的頂樑柱，要他為家裏在廠子裏加班加點地多幹活多賺錢，他二話都不會說，但要他去擺攤賣東西，那他可能就抹不開面子了。但做生意，必須要捨得下面子才行。

    果然，宋大峰有些畏難，但一想到林多在同學之間都能捨得下面子賣貨，他也不該退縮。

    宋大峰只有硬着頭皮答應了下來。

    林多問清了宋大峰是怎麼攢的這些本錢後，馬上讓宋大峰不要再去弄廢品換錢了，先在家好好休息，準備過兩天出攤。

    等她對付了林依楠，就把他帶出師。

    次日清早，陳勇家的小工準時給林多送來了厚膠雕刻的貼紙。陳勇還額外多給了林多兩沓。

    林多吃過早飯，就帶着貼紙去了學校。

    跟她腳前腳後進入教室的林依楠看起來神清氣爽，似乎一掃昨天的頹勢，整個人看着都有點意氣風發和得意洋洋。

    李雪怡今天也破天荒來得很早，但來了就呵欠連天，沒到一分鐘就趴到桌子上了。

    林多拽了拽她，李雪怡只是哼唧了一下「別鬧我，我爸非要順路送我過來，讓我少睡了半個小時。我趕緊補補。」

    林多看到林依楠已經從書包里拿出了貼紙，還向她投來了勝利般的一瞥，就附在李雪怡耳朵邊說了幾句話。

    李雪怡「噌」地一下坐了起來，看了看林多，又看看林依楠，很不爽地皺起了眉。

    「我還能她小人得志了！」李雪怡呸了一下，和林多說「賣賣賣！現在就賣，讓她那些破貼紙全砸手上！我包里還帶着十來張呢，擠不死她！」

    林多又小聲和李雪怡說了幾句，然後輕輕拍了拍她的肩「能不能成功，看你了。」

    李雪怡眯了眯眼睛，這才意識到自己的威力。她忽然想，自己會不會已經被林多當了免費客戶招攬機用了好多回了？

    她沒收費是不是有點虧啊？

    「哼，我發現我虧了，等我回來咱們再算。」李雪怡眯着眼看了看林多，就拿着一張厚膠雕刻貼紙往林依楠那邊走了過去。

    她看到林依楠已經把貼紙擺了出來，對身邊的同桌和關係好的前桌招呼。

    「這個貼紙和林多賣的差不多，我一塊五就能賣給你們。買幾張嗎？都是新的款式，以前林多沒賣過的。」

    林依楠前桌聽到價格，有點心動，但挑了挑，又感覺不是那麼太想買。因為林依楠殷切的眼神，和她們之間的關係，才掏了一塊五買了一張。

    林依楠很不理解，忍不住追問「你就買一張嗎？不再來幾張？我這都是新款啊，還比林多賣的便宜。你當時在她那兒買了四五張吧，怎麼在我這兒才買一張啊？」

    前桌想告訴她，雖然這些款式很新，但是裏面的人物組合讓人一看就沒有什麼興趣，起碼有一半都不太想貼。她寧可多買幾張喜歡的一樣的，也不想花錢買這種一張裏面差不多要浪費一半的。

    但她估計林依楠的面子，又不好意思說。

    不過林依楠前桌顧忌林依楠的面子，李雪怡可就毫不會顧忌了。

    她晃到林依楠後面，嗤笑一聲，從自己手裏的厚膠雕刻貼紙上接下來一塊，語氣散漫地嘲諷「都過時的了，又不好看，當然便宜了。現在都出新類型了，誰還買你那種又土又丑的。」

    李雪怡帶貨開嘲諷的效果，在此時此刻，不亞於喬布斯從口袋裏隨手拿出了第一代iphoe的效果。

    一個是新潮，一個是過時，瞬間便已涇渭分明。處於青春期最敏感階段的中學生，對這種朝向的區分尤其在意，也尤其敏感。

    如果一個東西被他們心中公認的最時尚、最潮、最有個性的人判定為丑或過時，他們絕不會冒任何被人同樣評價的風險去沾。

    吳麗看到林多桌子上已經擺出了厚膠雕刻的貼紙，馬上站起來走了過去。

    其他人也都注意到了吳麗的舉動，同學們此前清空庫存的速度還歷歷在目，沒誰讓着誰，很快就都跑到林多身邊了。

    林依楠的前桌糾結了一下，眼看着林多身邊的人越聚越多，也只能抱歉地和林依楠說「不好意思啊，我先去搶兩張！」

    林依楠幾乎沒意識到發生什麼，等她終於從驚詫和不敢置信中緩過神來，看到別人美滋滋地帶着搶購回來的厚膠雕刻貼紙回來，她才意識到一個殘酷的事情——她的貨好像有可能都要砸在手裏了！

    林依楠幾乎瞬間就慌了起來這可是她騙了她爸一百五十塊錢壓的貨！而且一分錢都沒留下備用！要是真砸在手裏，她可怎麼辦啊！

    如果被她爸知道，她爸一定會打死她的！

    

    

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