重生之科技新貴 第85章 更換合作方式

    測試廣告1    可是楊台長聽到他的話，卻是搖了搖頭，說道：「你這是標準資本家的嘴臉，我們很自信央視廣告在未來一二十年內，年增長率要過超25%。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    如果按照這個方式來合作，央視這個平台未來將徹底成為盛世廣告公司的打工者，我們是不能接受的。」

    葉子書聽到楊台長的話，非常驚訝，在這個年代，楊台長就能夠看清楚未來的廣告發展趨勢，而不是着眼於眼前的利益。

    他之所以提出這個提議，當初就是抱着試試看的態度，既然楊台長不認可他這樣的提議，後面基本上就沒法談。

    因為年複合增長，每提高一個點，長時間積累下來，最終將是非常大的一筆數字，就是他也不敢隨便增加1個百分點。

    「既然楊台長不認可這個方案，那我們就不在這個方案上繼續浪費時間，還是按照之前提議的方案，我們盛世廣告公司按照比例拿提成。

    也就是說，央視的廣告時段，全權交給盛世廣告公司來運作，我們從央視年度廣告總收入當中，拿15%的提成。

    這樣央視也不會覺得自己是打工仔，而我們的利益也能夠得到安全保證，這個方案，楊台長如何看？」葉子書問道。

    葉子書感覺上面的方案通過的可能性非常低，而且未來的風險很大，就算最終對盛世廣告公司沒有多大風險，甚至獲益很大。

    未來雙方之間的間隙也會不斷拉大，給後續合作帶來更大的隱患，而他希望雙方的合作，不只是十年二十年，而是希望更長。

    所以他不想在按照這個方案扯皮下去，還是老老實實的按照比例分成的方式來合作，這樣雖然賺得少了點，但是合作比前面更加牢固。

    楊台長聽到葉子書突然提議更換合作方案，神情愣了下，這是一言不合就掀桌子的做法，他之所以說出這樣的話，只是想要提高年複合增長率而已。

    看到楊台長愣神的樣子，葉子書接着說道：「我突然更換合作方案，沒有別的意思，只是覺得這個方案，雙方很難談攏。

    年複合增長率每多一個點，盛世廣告公司的風險就成倍增加，反之，央視利益受損的幅度也會成倍增加。

    為了讓盛世廣告公司和央視達成長期戰略合作，希望最終的合作協議，對雙方都是有利的，彼此風險都能夠控制在一定的範圍內。」

    按照這個合作方案，其實雙方都沒有風險，甚至盛世廣告公司是穩賺不賠的，雖然看似市場運作需要花費巨大的成本。

    但是盛世廣告公司積累的資源又不是只針對央視一家，未來他們還和其他的地方台合作，資源是可以重複利用的。

    甚至由於掌握大量的廣告媒體資源，會促使盛世廣告公司在企業端的運營成本大幅降低，導致公司整體運營成本進一步下降。

    楊台長聽到葉子書這麼說，也點了點頭，表示認同，未來的事情誰也不知道，為了自己的利益不受損，都會為一個百分點不停地爭論。

    以其如此，還不如乾脆按照分成的方式來合作，至少未來的爭論不會很多，人都是短視動物，只看到眼前自己的利益受損而憤憤不平。

    「那我們就按照廣告分成的合作方式來繼續談吧，不過15%的分成比例，我認為過高了，5%分成比例是比較合適的。」楊台長說道。

    聽到楊台長的話，葉子書忍不住吐槽道：「楊台長剛剛還說自己會淪為打工仔，你這個分成比例說出來，盛世廣告公司連打工仔都不如。」

    「年輕人，別這麼急，談判嘛，自然是討價還價的場所，你們也可以將自己的想法提出來！」楊台長說道。

    「既然楊台長對15%的比例不認可，我們也希望儘早達成協議，現在時間不多了，馬上新的一年就要來，儘早簽署合作協議，對方雙方都是有利的。

    所以我們退讓一步，13%的分成比例，楊台長你看如何？」葉子書問道。

    楊台長還是搖了搖頭，說道：「你這個小子不誠實，雖然我們知道你們的廣告市場運營有成本，但是也沒有你說得那麼誇張。

    要知道我們之前也是有這方面的業務，想要瞞過我們，算盤可就打錯了，所以我們只能將分成比例提高到7%。」

    「楊台長話是沒錯，你們不是廣告界的新人，但是以前央視的廣告，可是被動式的，運營成本肯定很低。

    如果交給盛世廣告公司，我們需要主動尋找市場，來擴大央視的廣告總收入，這裏面花費的錢可比被動式要多得多。

    既然楊台長剛才也做了讓步，我們也讓一步，將提成比例降低到12%，您看如何？」葉子書說道。

    楊台長聽了葉子書的話，也不知道如何反駁，畢竟他說的是事實，尋找市場光是人員開銷成本就不少，加上其他的運營成本，成本肯定會大幅提升。

    但是到底成本幾何，現在誰也說不出個所以然來，而且每家廣告公司的運營成本也是不同的，效果也是差異甚大，沒法精準量化。

    所以楊台長乾脆說道：「我們也別你來我往了，一口價10%，這個分成比例，是我們能夠接受的最高比例了。」

    楊台長這麼說，葉子書其實也是認同的，雖然10%的比例，盛世廣告公司賺得不多，但是也不會因此虧損。

    如果盛世廣告公司能夠做到他所想的，拿下國內絕大部分電視台的廣告市場運營權，那麼綜合下來，賺得就不少了。

    「既然楊台長都這麼說了，我們盛世廣告公司也本着合作成功的精神，同意楊台長說得這個分成比例。」葉子書說道。

    就關鍵利益這一塊，雙方終於達成了一致意見，後面還會有其他的細節需要談判，例如保證最低年增長不低於整個市場增長率多少等等。

    這些細節主要是為了避免盛世廣告公司拿到代理權後，就不積極主動給電視台增加廣告收入，這樣的話，盛世廣告公司就等於是坐着拿錢了。

    雙方經過你來我往的談判，終於在晚飯前，將所有關鍵性條款達成一致，但是並沒有立即簽字。

    央視這邊還需要進行內部集體討論，等到合同條款在內部沒有太大問題之後，才能夠和盛世廣告公司正式簽約。

    葉子書和王長田帶着談判團隊走出央視大樓，王長田忍不住說道：「這個比例，盛世廣告公司獲益有限！」

    剛才談判過程，這邊完全由葉子書主導，王長田根本就沒有開口的機會，好不容易出來，忍不住對葉子書提醒道。

    「如果只是央視一家，肯定是賺不了什麼錢，但是這是一個很好的樣板，如果我們能夠將央視的廣告資源盤活，我們就有資格和國內其他的電視台進行相關的談判。

    一旦和國內大多數電視媒體，或者是廣播媒體達成類似的合作，整體運營成本將會大幅減少，而且未來可以通過技術創新，進一步降低成本。

    你們今後要做的，就是要掌握更多的客戶廣告資源，這樣才能夠做到兩頭綁定，盛世廣告公司才不至於被別人搶食。」葉子書耐心地說道。測試廣告2