重生之科技新貴 第34章 收購變合作

    測試廣告1    「很高興能夠見到兩位中國音樂界的前輩，只是不知道兩位此行所為何事？」葉子書問道。筆硯閣  m.biyange.com

    雖然郭東生告訴他，對方是來收購的，但是他還是問了一遍，如果直接談收購，顯得自己很急切。

    「貴公司這段時間嶄露頭角，經過我們的觀察，貴公司的發展和我們滾石唱片的發展理念相合，這次過來是想要談談收購的事宜。」段鍾沂看着葉子書說道。

    「那貴方準備以什麼價格收購呢？」葉子書好奇地問道。

    他雖然沒有想過賣公司，但是卻很想知道他的公司在外界眼裏到底值多少錢，畢竟資本界的嗅覺是非常靈敏的。

    「我們準備出1000萬元來收購貴公司，不知葉老闆意下如何？」旁邊的段鍾潭接話道。

    聽到他們的收購價，葉子書嘴角撇了撇，這是真當他們沒有見過錢呀，想要以這樣的價格收購，也能說得出口。

    不說他本身具備的價值，就是這段時間，公司賣出去的專輯去除成本，毛利潤就高達800萬元左右。

    更何況他的兩張自己作詞作曲加演唱的專輯，足夠證明他在音樂上的才華，價值比公司目前的利潤都要高得多。

    要知道寶麗金簽約王菲的合約價格就高達6000萬港幣，雖然他目前沒有王菲的知名度高，畢竟人家是前輩。

    但是以潛力來說，他覺得自己絲毫不差，只要他想要，他可以每個月都出一張具備分量的專輯，只要市場能夠消化得了。

    不知道他們開出這個價格是否是在準確了解信息的基礎上，還是根本就不了解，只是出一個試探性的價格？

    不過不管他們出於什麼考慮，葉子書也沒有打算再在這個問題上繞，畢竟他的時間可是很寶貴的。

    於是乾脆說道：「感謝兩位的抬愛，我們還沒有將公司賣掉的打算。」

    聽到他這麼說，段鍾沂趕緊說道：「價格不合適，我們可以再談，葉老闆先別急着下結論！」

    「實話實說，我們真沒有打算賣公司，大家時間都比較寶貴，沒有必要在不可能的問題上繼續糾纏。」葉子書說道。

    「天下哪有做不成的買賣，只有價格是否符合預期，葉老闆你自己開個價！」旁邊的段鍾潭自信地說道。

    「這話雖然大部分場合是對的，但是卻不絕對，人除了需要錢外，還需要理想，而我這人，把理想看得比錢重要得多。」

    「更何況，你們滾石唱片又何嘗不是這樣，如果僅僅在意錢的話，我想其他國外唱片巨頭早就去你們公司開價了吧。」

    唱片領域的收購很常見，而作為對岸本土的唱片公司，滾石唱片是唯一一家一直生存到21世紀的唱片企業，雖然那時候已經日落西山。

    但是這也足以證明，滾石唱片公司在這個時期，是抵擋住了國外資本的誘惑，選擇自己經營這家公司，不然早就成為外資的囊中之物。

    「既然葉老闆已經說到這個份上，那我們也就不談收購的事情了，今天就打擾葉老闆了。」段鍾沂說完，然後站了起來，這是要走的意思。

    「兩位別急，雖然收購的事情算是結束了，但是我們也可以談談合作的事情，相信兩位應該對此感興趣。」葉子書也站起來，將兩位按下，說道。

    「哦，葉老闆說說我們有哪些地方可以合作？」他們坐下後，段鍾沂問道。

    「我相信剛才兩位應該也看到了我們公司的基本情況，是名副其實的初創公司，很多機構並不健全。

    目前我們公司在內地建立了比較完善的發行渠道，但是對港澳台地區的唱片發行工作，卻是存在滯後。

    貴公司正好在港澳台擁有自己的發行渠道，而貴公司在內地的發行渠道卻存在漏洞，我們在發行渠道上具有很強的互補性。」葉子書開口說道。

    現在盛世唱片公司，不僅僅只是打通了國內的中小零售終端渠道，和國內的大型零售渠道也建立了良好的合作關係。

    例如遍佈全國的新華書店，和這樣的巨頭合作，對於快速將自己的專輯發行到全國，具有非常重要的意義。

    但是盛世唱片公司目前的音樂專輯數量實在是太少了，總不能他每天都出一張，就算有這個能力，他也不願意這麼幹。

    而音樂專輯數量的相對稀少，對於長期維持發行渠道是不利的，因為渠道商也是要賺錢的，如果總收入很少，他們也就不願意了。

    這段時間主要還是因為他的專輯太火了，很多終端零售商忽略了這一點，等到熱度過去，能不能維持現有的渠道，還是個問題。

    如果他能夠拿到滾石唱片公司在內地的發行權，不僅能夠維持發行渠道的穩定，而且還能夠進一步降低發行渠道的成本。

    這個道理很簡單，量大從優，只要零售商總體收入是增加的，他們不介意單張專輯的利潤稍微降低一點。

    目前留給零售終端的利潤空間是2元，如果他能夠提供更多的音樂專輯，也許可以將這個成本壓縮到1.5元，甚至1元都有可能。

    聽完他的話，段鍾沂和段鍾潭對視了語言，接着沉默了片刻，段鍾沂說道：「葉老闆所說不無道理，那如何合作。」

    「我們盛世唱片公司，願意將自己的中文專輯在港澳台的代理發行工作，全部交給滾石唱片公司。

    相應的滾石唱片公司需要將自己的音樂專輯的大陸代理發行工作，全部交給我們盛世唱片公司。」葉子書說道。

    「那我們滾石唱片公司豈不是吃虧了，大陸這麼多的人口，市場潛力很大，而港澳台人口太少，市場規模有限。

    而且滾石唱片公司的藝人很多，專輯數量自然更多，而盛世唱片公司只有葉老闆一位歌手，專輯發行的數量太少了，我們獲得利益也少。」

    「話不能這麼說，大陸人口多是事實，但是百姓依然不富裕，具備購買了的人數並不多，而港澳台地區的經濟實力強，市場潛力可不是如你所說的那么小。

    至於我們公司出產的唱片數量較少，也是事實，但是這只是暫時的，我們正在積極地挖掘新人，努力壯大人才隊伍。

    合作不僅要看當前的情況，也要看未來的發展潛力，相信兩位作為商業前輩，應該懂這個道理。」葉子書說道。

    「話是如此，但是潛力畢竟是潛力，能不能將潛力發揮出來，還是兩說，至少目前我們是吃虧的一方，利益對等才是商業合作的真諦。」段鍾潭說道。

    他就知道對方會這麼說，想要輕鬆地談好，可不是那麼容易，於是他說道：「既然如此，我們將中文專輯在東南亞的發行權也交給你們如何？」

    「加上日韓！」段鍾沂臨時加了一條。測試廣告2