重生97之另類地產霸主 第94章 和文化人談生意真累
測試廣告1;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。;;;;迎着老齊的目光，李達康很坦然的說道：
;;;「齊校長，我說句話您別不高興，您準備的這個報價實在太保守了，不開玩笑，假如您真準備接受這個價錢，其實您都不用去香江，就讓我現在打個電話過去報個價，他們一秒都不會猶豫馬上答應，您信不信？」
;;;「那你覺得報什麼價合適？」
;;;李達康豎起一根手指：「一億港幣，不能再低了，其實說心裏話，這個數字都還是保守，真要和他們正正經經的談，談到兩億都有可能。」
;;;「多少？！」
;;;聽到李達康這話，那別說是羞於談錢的齊副校長了，就連老尤都已經不淡定。可憐整個學校一年的經費才幾億呀，這要真能談下一個億以上，老尤覺得自己這個團長都可能當不成，那非得校長或書記出馬不可。
;;;李達康稍微停頓一下，讓兩位領導有個心理緩衝期，這才慢悠悠開口說道：
;;;「當然嘍，提到錢總是大事，俗話說談錢傷感情，所以只要是和錢有關這總口通常都是很難開，比如歐美那些電影明星，談片酬其實很簡單，就一個數字的事，可他們往往自己不談讓經紀人去談，不就是怕自己去談傷感情嗎，所以才讓別人去，齊校長您說是不是。」
;;;「對對對……」
;;;可憐老齊是那種骨子裏很傳統的文化人啊，所以沒啥說的，「談錢傷感情」這話簡直正對他胃口，剛剛還在跟謝流生共情的他，現在也開始和李達康共情。
;;;只可惜李達康現在需要的不是共情，而是需要老齊能聽懂自己的暗示。
;;;只是非常遺憾，搞學問做研究是一把好手的老齊，對這種商業上的事情還真缺少那根弦，所以除了在那連連感慨，竟然沒有其他反應，這讓李達康微微有點失望。
;;;總算還好，他邊上還有一個排名比他更高的尤副校長，老尤倒是很快反應過來了：
;;;「達康你的意思，這種難以開口的事情我們可以請其他人幫我們去談？就你剛才說的那什麼測量師行？」
;;;李達康趕緊對尤大校長含笑點頭，心說您真聰明您真配合，難怪在校黨委中你的排名要比老齊更高。
;;;而到這個時候，齊副校長也反應過來了，人家那麼大教授當然不傻，只是缺少那根弦，之間老齊猶猶豫豫道：
;;;「如果請這種機構去幫我們談，那恐怕要收取我們一定費用吧？」
;;;李達康道：「這肯定的，高端服務業嘛，收取費用是必然的，否則他們開這種公司幹什麼，這種商業行為在香江很普遍，這次既然是去香江洽談，我覺得我們還是要入鄉隨俗，重點不是他們收不收費用，關鍵是分析我們出這個錢值不值，兩位領導覺得呢？」
;;;兩位副校長都點過頭之後，老齊還是更關心具體的數字，所以他率先詢問：
;;;「那這筆費用大概是多少？」
;;;李達康道：「按照香江地區的行規，像這類工程諮詢費用，通常在5個點到10個點之間，這主要還是要看他們能提供什麼樣的服務了，服務的類型不同，取費標準也是不同。」
;;;老齊當時就倒吸一口涼氣：「斯……這麼貴呀？」
;;;可憐老齊是開價4000萬都不好意思的人，現在一聽服務費這麼高，他本能反應就想拒接。
;;;李達康卻是很淡定，這不旁邊還有個老尤嗎，他在等着尤大校長開口。
;;;老尤果然不負眾望，他見老齊一副肉疼模樣，於是含笑對他說道：
;;;「呵呵老齊，我想存在就是合理，他們既然敢收那麼高的費用，肯定是有他們自己的道理，我想我們還是問清楚點吧，李達康，你能不能跟我們介紹一下，他們這類諮詢公司都有哪些服務？另外我們和他合作的話，對我們有什麼好處。」
;;;李達康再次沖老尤感激一笑：
;;;「尤校長，齊校長，我還是先說說好處吧，其實和這種公司合作，我認為最大的好處是一條心，他們既然收了我們的錢，價錢能談得越高，他們收取的服務費也就越多，這樣雙方利益完全一致，不用擔心他們在幫我們談判時候不盡心盡力，就拿香江這個項目來說，假如我們只準備要4000萬，那肯定就用不着他們了，直接和業主簽合同就行，但如果請他們去幫我們談，我們可以先給他劃定一個底線，這個底線當然就不能是4000萬了，直接翻倍甚至一個億就行，明着跟他們說，這是我們的最低底線，你就按照這個標準去幫我們和業主談，假如達不到這個數字，那對不起，服務費沒有……」
;;;李達康說到這的時候，老齊忍不住插話：
;;;「一個億，他們肯答應嗎？」
;;;李達康笑道：「他們是專業人士，對香江的行情肯定比我們更熟悉，齊校長，其實要知道行不行，大家到了香江一試探就知道，只要稍微透露一點風聲，我敢保證，別說是一個億了，就算是再提高一點，到12億13億，也絕對會有測量師行想和我們合作。」
;;;「真的？」
;;;老尤很無奈的看了齊副校長一眼，心說人李達康不說了讓我們到香江去試探嗎，現在赴港的手續正在辦理，啟程的時間也就三五天的事，你在這裏問什麼真的假的？
;;;於是老尤也顧不得老齊的感受了，他直接對李達康說道：
;;;「說，達康，你繼續說，除了這個好處之外還有其他的好處嗎？」
;;;李達康含笑轉向老尤：
;;;「不是有那麼一句話嗎，叫專業的事情交給專業人士去辦，尤校長，我們學校的優勢是做出高水平的設計，他們的優勢卻在於服務和談判，所以把這個活交給他們，我們不僅能確保自己的利益，其實還更省心，只要專心致志發揮自己的優勢就行，就像齊校長剛才考慮到的，等這個項目開工以後，難免需要我們的老師去香江出差，進行一些售後服務什麼的，這些瑣事完全可以交給他們吧，比如我們的老師到了香江以後，由他們負責接待，差旅費也由他們來出……」
;;;老齊忍不住再次插話：「那這種費用怎麼算？」
;;;李達康看他一眼笑道：
;;;「哪裏還用另外算，全部包含在那5到10個點之內，服務費服務費嘛，當然就需要幫我們服務，齊校長您想想，假如真有一家公司幫我們做這些事，我們是不是省心很多。」
;;;嗯，對於這一條，老齊到時聽進去了------想想他一個連副校長都不願意當的人，當然是最怕這種瑣事。
;;;不過見還沒有徹底打動兩位副校長，李達康決定拿出最後殺招了，他稍微緩一緩，然後繼續開口道：
;;;「至於這第三個好處，我覺得找這種公司和我們合作的話，我們還可以降低點風險。」
;;;「啊？降低風險？」
;;;李達康對老齊點點頭：「是的，齊校長，您知道香江的黑水崖，其實是一個房地產項目，這個行業有很很多亂象，最突出的就是拖欠工程款現象，比如國內就經常報道拖欠農民工工資現象，其實在香江也差不多，各種拖欠現象時有發生，我們雖然只是設計費用，卻也難保最後不會出現拖欠，但如果和一家測量師行合作，卻能讓我們規避一些風險。」
;;;「怎麼規避？」
;;;李達康看着老齊說道：
;;;「齊校長，您剛才不是說了嗎，這個項目如果是在國內，總設計費用也就1500萬左右，我看乾脆這樣，收取一點保證金，就收1500萬，在簽訂合同時候就讓他們把保證金交上了，這樣我們的風險應該就比較小了吧。」
;;;老齊驚呆了：「啊！他們只賺取那麼一點服務費，肯交這麼高的保證金？他們肯嗎？」
;;;李達康心說正常情況是不肯，可誰讓這筆業務是自己想做呢？我既然判斷沒風險，並且還是羊毛出在楊身上，那我自然肯。
;;;李達康對老齊微笑道：
;;;「齊校長，我還是那句話，到底有沒有人肯，您只要到了香江就知道，其實我們這樣做，也可以從另一個側面判斷一下這個項目有沒有風險，他們都是專業的，假如他們願意交，那就證明他們判斷肯定沒有風險，假如他們不願意，那這其中可能確實存在風險，您說是不是？」
;;;等李達康說到這種程度，兩位副校長終於心動。
;;;想想也是，先收1500萬保底，省卻一大堆麻煩瑣事，最後賺的錢可能還要遠超預期，這三大好處擺在面前，哪怕再不好意思談錢的人也會心動。
;;;齊副校長轉向尤副校長：
;;;「尤校長，您看……」
;;;老尤呵呵一笑：
;;;「呵呵，我覺得可以一試，齊校長，您別忘昨天在開會的時候，潘校長可是反覆強調，我們這次去香江的目的，除了洽談這筆業務以外，還要學習他們的先進經驗，達康剛才說的這種高端服務業就是先進經驗，我覺得我們完全可以去接觸一下，和國際接軌嘛，你說是不是。」
;;;聽了老尤的話，李達康當時就用崇敬的眼神看向他，嘖嘖，瞧人家說話這水平，那真不是一般人學得到的。
;;;既然兩位領導都同意，接下來的事情當然就好辦多了，而到了這個時候，李達康前期做的鋪墊就開始發揮作用。
;;;因為這兩校長都在香江人生地不熟，想找到這樣一家測量師行，那當然就要有人介紹。
;;;「達康，你有什麼好推薦沒有？」
;;;李達康裝模作樣苦笑搖頭：
;;;「不太清楚，在香江的時候，我除了知道香江的測量師行以怡和和太古兩家最為為有名，但我本人都沒接觸過，所以不敢亂推薦。」
;;;老尤訝道「啊，太古？太古也有測量師行？」
;;;李達康點點頭：「尤校長，您別忘了這兩家都是當年的老牌洋行，以前他們是不做實業的，這個才是他們的老本行，所以發展到現在，反正據我所知，在香江的所以測量師行當中，也就這兩家的規模最大最有名，相對也最專業，算是最好的測量師行了。」
;;;接着李達康補充一句：「當然嘍，考慮到我們的業主就是太古，所以找他們自己的測量師行肯定不合適，我建議你們到了香江以後，可以先去怡和問問，當然其他公司也可以。」
;;;尤校長再問道：「那達康，你在怡和有沒有熟人。」
;;;李達康搖頭：「沒有，不過，我舅舅……」
;;;老齊馬上接話：「對對，我都忘記你在香江有個舅舅，你舅舅叫……謝流生是吧？你舅舅還是不錯，他既然在太古，太古又有測量師行，那你舅舅應該熟悉情況，達康，能不能把你舅舅的號碼留給我們。」
;;;「哦，好的。」
;;;當李達康給兩位領導留下謝流生的電話號碼，他自己心裏清楚，自己的賺錢大計已經成功一半了。
;;;接着兩位領導尤把李達康留下來聊了很多，聊得李達康口乾舌燥，等他離開老尤辦公室的時候，都已經是下午6點多了。
;;;李達康出來後搖搖頭：唉，和文化人談生意真累。
;;;尤其是文化人身邊還坐着一個像老尤這樣的老狐狸，那就是累上加累。測試廣告2
