重生風華時代 第68章 華記(中)

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    丁賢決定進入電子行業。筆硯閣 www.biyange.net

    這是他深思熟慮後的商業規劃。

    他在流行音樂領域取得了不俗成績,但他不會單一做唱片,他目標是完善一個音樂產業的生態圈。

    在這個圈子裏,錄音機是非常重要的一環。

    他收購電子工廠,這是在打造他的基礎產業,絕不是為了跟索尼飛利浦打擂台。

    他將來要走的商業道路,也與索尼飛利浦這些電子巨頭截然不同。

    今次丁賢委託孟月楨,選擇收購華記電子這間企業,最終目的是為了製造一款劃時代的音樂產品。

    那就是品牌被列入牛津大詞典,在全球風靡二十年的隨身聽。

    而丁賢此刻所觀摩的小型錄音機,距離隨身聽已經比較接近,可惜仍舊欠缺了火候,體積比隨行聽大了一倍,過於笨重。

    丁賢繼續查看這款產品,發現一側設置有耳機插孔,他就問道「這款錄音機可以使用耳機來聽嗎?」

    鄭海泉在旁回答「這產品的設計意圖,就是製造一款便攜式的戶外錄音機,可以裝電池使用,配備耳機非常有必要!其實,我們銀行放貸的時候,認為這種產品會有市場,誰知道它會這麼失敗,根本得不到顧客認可!」

    丁賢覺得,這是營銷出了問題。

    他指着倉庫里的包裝盒「這裏的庫存共有多少台?」

    鄭海泉報了一個數目「當初投產了八千台,但經銷商賣不動,幾乎都退了回來。」

    「不是全退了吧?」

    「也就賣出幾百台,主要是價格太貴,批發價就有五百塊,比電視機都貴,又不是名牌,顧客不敢冒險購買。」

    定價高也是沒有辦法,為了設計這款產品,華記電子投入大量資金做研發,機芯的品質,電池的耐用,都要確保不能出問題。

    等丁賢把產品資料詳詳細細詢問一遍。

    又取出幾台樣機,反反覆覆測試了機器質量。

    他開始打聽華記電子的股權情況。

    鄭海泉把他與孟月楨領去工業樓的一間會議室,單獨細說「賢少,我們銀行給你準備了一份非常有前景的債務重組計劃!」

    丁賢見他神態熱忱又積極,笑道「把你的計劃講來聽聽。」

    「是這樣……」

    鄭海泉口才極佳,他有條不紊的敘說「華記電子早在五十年代已經涉足代工業,員工基本都是熟工,他們擁有全港最先進的生產設備,最成熟的生產流水線!

    等你接管這間工廠,不妨放棄自主研發,重新做回代工的老本行,我們道亨銀行可以替你牽線搭橋,幫你聯繫代工訂單,以華記電子的製造能力,大約半年時間,應該就能清償所有債務,到時這間工廠就能扭虧為盈了!」

    華記電子是最早從事代工的企業,他們通過將近二十年的代工業務,積累了所有生產錄音機的技術,儲備了足夠的自主研發資金。

    進入七十年代後,他們認為時機成熟,於是開始建立品牌,結果功虧一簣。


    鄭海泉的重組計劃,就是讓丁賢捨棄自主品牌,重新做代工。

    道亨銀行與海外的多家電子巨頭存在業務往來,可以幫助丁賢介紹代工訂單,這是最穩妥、而且是最賺錢的方案。

    但丁賢卻不準備採納,他問鄭海泉「在我之前,道亨銀行邀請過其他商人,他們為什麼都拒絕了這個方案?」

    鄭海泉坦白講「債務太多!接收這間工廠,要承擔幾百萬港幣的債務,去年香江剛剛經歷一場經濟危機,老闆們不願意讓債務纏身!」

    說到這裏,他看了孟月楨一眼,「丁太是銀行董事,她願意給你擔保,等你收購了華記電子,債務會降到最低,並延長你的償付期。」

    丁賢旋即問「如果我不願意放棄自主研發……」

    鄭海泉還沒開口。

    孟月楨直接插話「阿仔,我理解你的志向,但你最好按部就班,先做代工,積累技術與資金,做上幾年後再考慮研發產品。」

    有華記電子上一任老闆的前車之鑑。

    孟月楨不會同意兒子現在搞研發。

    丁賢欲言又止,他望向鄭海泉「文森,你能不能先迴避一下,我想單獨和我媽談一談。」

    鄭海泉立刻起身「沒有問題。」

    等他出了門。

    丁賢才又說「老媽,這間工廠的研發方向沒有錯,小型錄音機有大市場,只是他們能力不夠,而且欠缺一點點運氣,讓我來操作的話,局面絕不會這麼被動。」

    孟月楨只是搖頭「收音機、錄音機、電視機都屬於電子消費品,更新換代非常快,競爭對手都是跨國集團,實力太強了,你要是冒險踏足這一行,你先前通過唱片賺的錢,全部投進去都是杯水車薪。」

    丁賢明白孟月楨的擔心,「不如這樣,我先與道亨銀行簽署一份經銷協議,由我出面銷售倉庫里的八千台錄音機,如果我賣不出去,我會暫時放棄進軍電子行業。

    但假如我能賣出去,而且讓這款錄音機成為熱銷產品,你總該相信我有能力應付那些大集團的競爭吧?」

    孟月楨聽了兒子天方夜譚式的誇口,忍不住笑起來,「你叫文森進來,讓他現在就給你擬定協議。」

    她又講「阿仔,假如你真能變廢為寶,讓倉庫里的那些機器熱賣出去,無論你以後做什麼事,我都無條件支持你。」

    她覺得兒子要狠狠的碰一次壁。

    丁賢話不多說。

    他打開房門,告知鄭海泉他要經銷錄音機的決定。

    鄭海泉聽了以後,愣神了片刻,目光在丁賢與孟月楨臉上掃了掃「丁太,賢少,經銷期到底是多長?要有一個時間,債務可以緩一緩,但工廠員工可等不及發薪。」

    丁賢提出一個解決辦法「不如擬定一份對賭性質的協議?經銷期為期三個月,期間我來承擔華記電子的員工薪水,賣出錄音機後扣除成本的利潤歸我。

    如果我經銷失敗,那我撤場離開,但假如我經銷成功,那就請道亨銀行對華記電子的債務進行一定的減免。」

    鄭海泉緩緩點頭「應該沒有問題,我來擬定協議,讓銀行董事會決定減免比例,但是賢少,你真有把握把倉庫那些破銅爛鐵給賣出去?」

    丁賢的回應是「這世上唯一有把握的事,是人肯定會死,至於其它,誰能有百分之百的把握,我所做只是盡力而為。」

    

    

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