重生風華時代 第461章 市場份額
拿到丁賢承諾，鄭鎮昆滿意離去。茶壺小說網 www.chahu123.com
鄭鎮昆口稱移居港澳，絕對不是敷衍，他會以最快時間落實這件事。
因為其中好處多多。
目前海山集團主要以生產黑膠與磁帶為主，一旦辦妥移手續，並在大陸開設廠房，cd訂單也可以收入囊中。
除此之外，華記旗下還有一個藏有暴利的訂單，那是新興的錄像帶市場，這個市場的生產端也掌握在華記手上，現有訂單是北美廠商在做。
鄭鎮昆去北美考察過錄像帶的生產情況，利潤比黑膠磁帶高多了，如果能把錄像帶訂單拿下來，別說移居港澳，丁賢讓鄭鎮昆移哪裏，他就移去哪裏。
商人永遠跟着資本走。
吃完早餐，丁賢按照行程計劃，去訪問代理商黃連振的公司，順便檢查華記產品在台島的銷售情況。
因為這邊的市場並不成熟，華記產品需要當地人代理經營，不管隨身聽、暴雪還是卡拉ok，全部都交給黃連振經銷，華記總部只對台島市場的零售價給予指導，其它渠道營銷，基本都是由黃連振的公司單獨完成。
其實南洋地區的經營也差不多，華記都是尋找當地有背景的商家合作，華記只提供產品與指導價格，具體怎麼在當地銷售，往往都是由當地代理商或者合作商在負責。
黃連振早在第一代隨身聽上市時，已經成為華記代理商，他是華記資格最老的合作夥伴，經銷華記產品已經有五年之久。
他在台島屬於獨家代理，自然是賺的盆滿缽滿。
台島有些好事的媒體，曝光他身家已經超過五億台幣，對此他從不承認，這些年他通過華記產品積攢的利潤確實有數億台幣，但這些錢不是他一個人賺。
他為了經商便利，把公司股份讓給了一批台島貴人，他自己只能拿到一半利潤。
但即使如此，黃連振也非常滿意這樣的利益分配方案。
他也希望以後可以永久把華記產品代理下去。
不過這並不現實。
隨着華記集團在台島投資的不斷增加，官方對華記越來越重視，如果華記現在撤銷代理，轉而自主運營零售，已經不存在任何障礙。
黃連振這個代理商，其實可有可無。
每次見到丁賢，黃連振基本都會提一提代理權的事情。
丁賢總是告訴他，讓他安心經營，華記暫時沒有更改台島運營模式的計劃。
今天丁賢來訪，他又一次舊事重提。
丁賢沒有讓他繼續提心弔膽，直白說：「我們認識這麼多年，不止是生意夥伴，也是好朋友，即使將來有一天，我要在台島市場直營產品，也會給你準備新的生意門路，你不要擔心沒有錢賺。」
黃連振頗為尷尬：「我其實不想問的，公司不是我一個人所有，我引入的股東在台島有權有勢，他們害怕你突然收回代理權，逼着我找你要一個經營期限。」
丁賢說：「既然有權有勢，還擔心我不給面子嗎？」
「他們的權勢僅限這一座島上，出了台島，誰甩他們呀。」
黃連振笑道：「丁先生你不一樣，你現在是世界名人，在台島投資非常大，一舉一動都被媒體關注，現在誰也不敢幹擾你在台島的經營，否則造成輿論風波，這會影響台島對外招商，即使你不給他們面子，他們也沒有辦法的。」
「咱們華人主張和氣生財，我不會違反規矩。」
丁賢說：「這幾年華記產品在台島流通順利，多虧了你和股東們齊心協力，讓你們代理經營，符合台島的經商環境，除非遇上什麼大的社會變故，否則我不會拿回代理權。」
只要台島的社會局勢仍舊維持現狀，丁賢就會一直採用代理模式。
當然如果局勢改變，經商規則發生了變化，那華記集團在台島的運營方式也會跟着調整。
黃連振已經大致明白丁賢的意思。
他把丁賢當財神，不敢在這種問題囉嗦太多，轉而談起華記新產品卡拉ok在台島的銷售情況。
他說：「卡拉ok從七月份上市以來，單月銷量只有兩千多台，這在所有華記產品里銷量最低，主要是價格太貴，絕大部分台島人都買不起。」
暴雪紅白機在台島每月可以賣出超過五千台，隨身聽與掌機每月可以賣出兩萬台，在全球市場的份額佔比大約是2%——3%。
卡拉ok每月能在台島賣出兩千多台，全球佔比大約是5%，這已經相當高了。
黃連振瞧了瞧丁賢，又問：「丁先生，你覺得這個銷量怎麼樣？與其它地區相比，是高還是低？」
「如果與華記其它產品比較，台島應該屬於銷量增幅最高的市場之一，相當不錯！」
丁賢非常滿意，他這次專程跑到台島市場考察，就是因為卡拉ok銷量超過了預期太多，「我們推出的卡拉ok有兩款，家庭機與商用機，台島每月能賣出去兩千多台，哪種機器賣的最多？」
「商用機！」
黃連振介紹說：「雖然商用機更貴，但銷售對象全是台島那些夜總會、歌舞廳、包括酒店在內的大老闆，他們有錢，為了使用卡拉ok吸引客戶，他們都願意斥資重金採購商用機！」
說起來，卡拉ok價格比華記隨身聽與遊戲機加起來都貴，雖然銷量最少，但利潤卻一點不低。
當初卡拉ok上市銷售之前，華記總部專門聯繫了黃連振，讓他趕赴香江參加卡拉ok的營銷會議。
因為卡拉ok是新產品，黃連振未必能鎖定目標客戶群，華記總部就出面給予了指導，向黃連振提供了一套營銷方案，這套方案主要針對商用機客戶。
整個台島的酒樓、夜總會、歌舞廳、以及酒店酒吧，但凡牽涉到娛樂場所，統統都是卡拉ok商用機的目標客戶。
黃連振為此專門組建了一支商用機的推銷部門，一個月能賣掉一千多台，過去的八月份與九月份，台島商用機銷量一直都超過家用機。
這一次卡拉ok上市發售，南洋各地市場的銷售模式全部與台島差不多，這與發行隨身聽遊戲機時的策略截然不同。
各地取得的營銷效果也令人振奮。
像是馬來、泰國、菲律賓，別看這些地區的經濟不發達，但他們人口多，每座城市都有大量娛樂場所，卡拉ok推廣到這些地方時，受歡迎程度不比台島弱多少。
七月底卡拉ok正式上市，最近兩個月間，僅僅台島與南洋各地市場，每月就給華記貢獻了一萬台左右的銷量。
東洋則成為全球第一大市場，每月銷量高達一萬五，已經超過了北美。
全球累積下來，卡拉ok每月可以售出五萬台，其中東洋獨佔35%市場份額，北美佔有30%，南洋各地佔有25%，其餘地區佔了10%。
話說回來，丁賢費心費力在北美市場策劃宣傳活動，結果銷量竟然比不上默默無聞的東洋，丁賢是不是厚此薄彼，弄錯了營銷對象啊？
並沒有！
要知道，北美市場以及歐洲市場的銷量超過八成都是卡拉ok家庭機，如果丁賢不去宣傳，那麼歐美兩地不可能擁有兩萬台的銷量。
丁賢是穿越者，他非常明白卡拉ok商用機在東洋與亞洲各地擁有巨大的消費潛力，即使丁賢不去宣傳，每月也可以售出兩萬台的銷量。
隨着未來ktv趨勢的興起，亞洲各地的銷量會越來越高，目前僅僅是一個開始而已。
但歐美兩地市場不存在ktv潮流，商用機幾乎沒有什麼市場，如果不對家庭機進行廣泛深入的宣傳，那就等同於徹底放棄歐美市場了。
黃連振把台島銷售情況講了一遍，最後問丁賢：「丁先生，咱們的卡拉ok非常適合成年人消遣，比暴雪遊戲機更受成年顧客歡迎，我公司有位股東的親戚想成立一間卡拉ok體驗店，內部不設舞廳，也不設餐廳，只裝修用於唱歌的貴賓包廂，你覺得這種體驗店有市場嗎？」
這顯然就是ktv嘛。
站在丁賢立場，肯定是希望ktv越多越好：「你每次到香江出差，全都住在山頂的華記會所，會所設立有專門唱歌的包房，幾乎天天爆滿，肯定有搞頭，香江已經有老闆在投資這種娛樂場了。」
「我也認為有搞頭！」
黃連振笑起來，他絕對舉雙手贊同ktv在台島遍地開花，因為只要開設一間ktv，就要大批採購卡拉ok商用機。
不過開設ktv存在一個難題：「丁先生，我公司股東專門找我商量，如果開設專業卡拉ok體驗店，歌曲版權就要正規，如果向其它唱片公司購買卡拉ok版權，價格上應該怎麼定？」
目前華記銷售的所有卡拉ok商用機，全都附贈有免費使用荷東歌曲的協議，且這份協議是永久協議。
但協議裏邊有規定，免費歌曲僅限於老歌，至於未來新發行的荷東新歌，是不是繼續免費，這會根據未來的市場情況來決定。
同時協議里還有條款，商用機使用的cd必須購買荷東的正版產品，如果使用盜版，那麼免費協議自動無效。
華記會使用未來的附加產品利潤，來抵消荷東歌曲的版權損失。
不過只有荷東一家免費，其它唱片公司都不行。
丁賢說：「卡拉ok是新興科技產品，台島當局針對流行歌曲設置的版權法，對卡拉ok未必有效果，所以台島的唱片公司，他們有可能會忽略卡拉ok體驗店的版權問題，如果有誰重視，他們也不會着急打官司，首先要做的是協商版權費，至於費用到底應該如何收取？不能一概而定，這要根據歌曲的流行程度來核算，畢竟顧客到卡拉ok店消費，肯定是最當紅的歌，演唱次數就越多！」
丁賢作為唱片公司老闆，他不應該發表這種試圖規避版權的言論，但是卡拉ok剛剛推廣上市，首要任務是普及。
在卡拉ok全球普及之前，歌曲版權的問題要儘量無視。
其實，如果不是華記在銷售卡拉ok商用機時，給客戶附加了一份免費歌曲版權協議，這些客戶對卡拉ok里的歌曲版權絕對不會有任何概念。
就像是當初何洪森要購買卡拉ok，向丁賢發的牢騷，『幾塊錢的東西，竟然也要收費？』
客戶往往會把版權與唱片本身的價格等同，反正只要買了唱片，想怎麼用就怎麼用，誰也管不着。
但黃連振作為專業人士，他明白卡拉ok歌曲版權早晚會完善律法，於是他才向丁賢徵詢意見：「如果到時候真有唱片公司來協商版權價格，丁先生，你能不能給一個大致的數字範圍，免得到時被獅子大開口。」
丁賢搖起頭：「這種事情你去找馬承邦，他肯定更清楚。」
黃連振旋即不再多問。
一整天，黃連振都陪在丁賢身邊，不止考察了黃連振公司，同時也參觀了黃連振在台島設立的幾間華記直營店。
下午臨近下班時，黃連振還要設宴請客，但是被丁賢婉拒，「我約了香江嘉禾老闆皺文懷，飯就不吃了，改天再聚吧。」
黃連振並沒有堅持，他是華記代理商，丁賢在台期間，他都要頻繁作陪，不差這一頓飯。
他親自把丁賢送回酒店。
這時已經快到晚上七點鐘，丁賢如約在酒店餐廳見到已經等候多時的皺文懷。
赴台第一天時，皺文懷就聯繫了丁賢，想要登門拜見，但丁賢一直騰不出時間。
如果不是金馬獎召開在即，許貫傑也來了台島，與皺文懷住在同一時間酒店，並一起聯繫見面，丁賢可能還要拖幾天才會與皺文懷聚這一頓晚宴。
「恭喜呀丁生！」
皺文懷照面先道賀：「聯美影業可是荷里活老牌電影公司，歷史足足有五六十年，如今被你收購旗下，以後荷東就是名副其實的跨國電影集團了。」
皺文懷就是為了聯美影業而來，從他創立嘉禾時起，他就有進軍北美的雄心壯志，可惜這些年屢屢碰壁，北美影市掌握在荷里活八大巨頭手裏，壟斷着北美影市的發行渠道，他想讓自己的電影進入北美，只能接受八大巨頭的剝削。
這些老牌巨頭的能量有多大，作風有多麼強勢，吸血有多麼恐怖，皺文懷一清二楚，丁賢能夠殺出一條血路，兼併其中一間巨頭，這對皺文懷來說，絕對是超高難度的奇蹟。
皺文懷要表示恭賀，順便遊說丁賢，看看以後能否借用聯美影業的發行渠道。
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