開局做代駕，把客人親爹揍了 第九十三章 我說一個數，立刻給我簽了

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    雲歸皺着眉頭看着對面的男人，沉默了片刻之後，才回答道

    「萬的事情我們先不聊，要不然先聊聊冉冉的事情？」

    聽到雲歸的話，蘇酥稍微鬆了一口氣。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    在商業談判中，最忌諱的事情就是雙方針對一個獨立的爭議點反覆拉扯，這對於雙方達成共識沒有任何好處，還會不斷地激化矛盾。

    聽到對方上來就拋出這個最終議題的時候，她立刻便感覺到了危機感。

    對方根本就沒打算好好地談，而只是希望直接把這場談判搞砸。

    反正資源在他手裏，談不談的下來對他都沒有任何損失。

    她在跟渠道商談判的時候也經常會用這一招，自己手裏有貨源，有供貨渠道，就會在談判里直接拋出自己的期望價格來逼渠道商就範，如果是沒有經驗的對手落入她的圈套的話，直接就會陷入徹底的被動。

    這種時候唯一可行的處理方式就是扯開話題，先聊別的議題，等談判的氛圍有所鬆動了，再慢慢引導回到最終話題上面來。

    這一點上，雲歸處理的方式跟她的最優解完全一樣。

    對方不可能不接他的話題，畢竟談生意，不僅要談價格，也要談商品。

    果然，在聽到雲歸的話之後，金修也理所當然地點了點頭，開口說道

    「你們有想了解的東西的話，樊東也在這，他是冉冉的運營，對冉冉的情況是最了解的，都可以問他。」

    雲歸看向樊東，先是從口袋裏掏出紙筆，然後才問道

    「我先問幾個關鍵的問題啊----關於冉冉的直播細節的。第一個，她的觀眾畫像有做嗎？年齡、性別分佈，以及榜前十的職業、興趣、家庭情況，有做過統計嗎？」

    樊東被他問得一愣，思考了幾分鐘，又是翻手機又是發消息，等到金修都有些不耐煩了，他才回答道

    「年齡和性別分佈平台有數據，我可以發給你。榜單前十的信息，之前也有過了解，不過沒有統計，如果你需要的話，後續我可以發給你。」

    雲歸要的就是這樣的效果，他其實根本就不在意冉冉原來的那部分粉絲群，反正那些專程來看冉冉唱歌的也不是他計劃中的目標客戶群。

    這麼問只是為了給樊東和金修壓力。

    我要的東西你們都沒有，你怎麼好意思開出那麼高的價格的？

    停頓了片刻之後，他開口說道

    「你們這個直播運營得不專業啊連觀眾畫像都沒有，我怎麼對她做針對性運營？難道要我從頭開始嗎？」

    金修被雲歸問得有些啞口無言，但還是回答道

    「直播畫像這東西本來也是個新概念，現在在做的傳媒公司很少。說白了，很多直播間根本就不用做到這種程度，即使我們的分析細化了，主播也執行不下去。」

    「那是因為你們的主播太多了，如果我的計劃里主播的數量本來就少，甚至只有冉冉一個呢？」

    「那你怎麼賺錢？」

    金修反問道。

    「怎麼賺錢你就不用管了，這不是我們今天討論的範疇。但是你沒能提供我需要的東西，這一點你承認吧？」

    「我承認，但是這不能左右我對違約金的要求，說三十萬就是三十萬。」

    雲歸笑了笑，繼續扯開話題。

    「我剛才已經說了，違約金的事情放到最後再談，現在我們需要聊的是關於冉冉的細節。剛才已經問過有關粉絲畫像的問題了，接下來我再問一個問題。」

    「我想問一下，冉冉的收入構成是怎麼樣的？別誤會，我問的不是具體的分成和獎勵，我問的是，她在哪個時間點的收入會達到峰值，哪個時間點是谷值？」

    「年度賽？月底？還是平台出返利活動的時候？」

    這個問題可以很好地秒回出冉冉原有粉絲的消費能力，也可以側面反應運營的效果，金修沒有理由不回答。

    他看向樊東，後者對這一點倒是很清楚。

    「每月月底的時候會有一個小高峰，年度的時候是最高的，平台返利期間就不用說了，但是她現在的這個平台返利的幅度並不大，所以對實際收入的提升並不高。」

    雲歸點了點頭，若有所思地說道

    「那麼我是不是可以這麼認為冉冉的收入，實際上大部分都是靠你們的運營資金撐起來的？她的自然流量並沒有表面上看的那麼大？」

    金修的眉頭緊緊皺了起來，從雲歸問出這個問題的時候，他已經開始意識到，這不是一個簡單的對手。

    對方對直播行業的了解並不比自己少多少。

    對於這一點，雲歸在心裏暗暗有些自得。

    他雖然沒有正經做過傳媒公司，但是上一世在做投研的時候，對直播行業的內幕也是摸的門兒清，甚至為了了解主播實際的盈利狀態，他還公款消費給主播刷過數十萬的禮物，就是為了摸到第一手的信息。

    他萬萬沒有想到，這一點居然有一天還能被自己用上。

    金修看雲歸一副胸有成竹的樣子，暗暗嘆了一口氣。

    三十萬的違約金看來是不可能談得下來了，他本來是打算在氣勢上壓到對方的，但沒想到對方一下子就抓到了自己的軟肋。

    冉冉沒有想像中的那麼值錢。

    雖然她個人的收入不少，但絕大部分都是靠着公司的運營撐起來的，自己在簽下她的時候打算放長線釣大魚，等她自己站穩腳跟了，再慢慢收割。

    但他沒想到直播這個行業起得會這麼快，卷得會這麼嚴重，同質化的內容在幾個月的時間裏就充斥了大大小小的平台，如果再在冉冉身上砸錢的話，很可能會開始虧本。

    想到這裏，他的語氣鬆動了幾分。

    「這一點我承認你說的有一定道理，但事實是，冉冉仍然是我們公司最掙錢的主播之一。所以無論如何，違約金的數額都是不可能低的。」

    聽到他的話，雲歸意識到現在終於可以進入到價格談判的環節了。

    從「沒得談」，到「不可能低」，這兩句話表面上似乎還是在表達着同一個意思，實際上氛圍已經徹底轉變。

    他開口說道

    「生意嘛，你出價，我還價，這都是正常流程。不如這樣，我說一個數，咱們直接簽協議清賬？」

    金修愣了一愣，說道

    「你說說看。」

    雲歸吸了一口氣，克制着自己的語氣，用低沉的聲音說道

    「萬。」

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