種田玉 第140章 四人組
：這一章補昨天的月票的。今天居然沒有一張月票，刀三傷心中——，今天刀三真的很倒霉，唉，求安慰！
張天翔下午趕到菜市場想找那個自己買魚的男孩的時候，去撲了一個空，此時劉海早已回到公寓了。
這一天，由劉海、歐陽慧、劉曉芙和小劉孜組成的「賣魚行動」四人組正式成立！
大夥一直推出咱們的小劉孜為組長，領導一切事宜。推選劉海為副組長，負責具體工作。而歐陽慧和劉曉芙則是兩大美女秘，負責陪同兩位組長。
國慶第三天，天氣很好，能在酷暑天說的天氣好，是因為這一天居然是一個陰天，沒有太陽，也沒下雨，溫度在夏天而言算是非常好的了。
午開了歐陽慧的車，用水桶提了二十來條鯽魚出了門。
在京城自然是歐陽慧最熟悉環境，而且她吃過的飯店也多，所以到時對今天的行程心裏有數。
「慧慧、小海，你們倆也應該去考個駕照，不然以後出行不方便。反正現在家裏有兩輛車。」歐陽慧一邊開車，一邊建議道。在毛河村被刮花的車如今已經修好送到了京城，就停在公寓的停車庫。放着也是浪費，每天還要花不少車位錢。
劉海點點頭，覺得自己確實可以找個時間學開車了，他從未想過自己以後會買不起車的！
四人的第一站是一家四星級大酒店。
「曉芙，第一站，你陪咱們的組長在車等着，我先陪副組長下去試探下，怎麼樣？」歐陽慧停好車，笑着說道。
按照出發之前的安排，今天的行動模式就是由歐陽慧和劉曉芙其中一個「秘」留在車陪我們的「組長」小劉孜領導，另一個則陪同副組長「劉海同學」去飯店推銷，二女輪流來，大家都做好了「打持久戰」的準備！
因為他們知道，這種推銷，不是一下子就能搞定的！
歐陽慧和劉海下了車，走進了這家四星級酒店。
第一次，劉海就碰了壁，連人家酒店的負責人都沒有見到，就被前台的工作人員拒絕，人家的態度很明確，要麼在這消費，要麼滾蛋！
劉海和歐陽慧對於這家酒店的態度，倒是一點都不生氣，也不岔氣。兩人相視而笑，對於這種情況心裏早有準備，提着水桶，就出了酒店。
了車，就開始找第二個目標，車子開動一路行去，很快車子便在一家河魚館面前停下。
「藍色河魚館？」
劉海和劉曉芙看了一眼這家飯店的店名，心裏對這一次抱的希望比較大，既然是河魚館，那主打的菜餚應該就是河魚？
周國利是「藍色河魚館」的總經理，原本以不到三十歲的年齡，能夠在京城這個人才濟濟的城市打拼到一家非常檔次的大飯店的總經理，已經算得是春風得意了！作為一個北漂，能夠在首都這座城市裏有房有車，還有一筆不小的繼續，總麼也得算得一個小小的成功人士！
按說以他來說，不應該再有最近比較煩，最近收到了許多顧客的投訴,說自己河魚館裏的魚不正宗！
藍色河魚館是一家生意非常好的飯店，這得歸功於老闆的經營方針，周國利想起自己老闆，心裏也是非常佩服！
藍色河魚館的老闆當初再開張之前就定下了河魚館以「綠色經營」為基本經營理念，在飯店了推廣綠色食品！
主打的菜餚更是以各種野生魚為「噱頭」！
河魚館自開張之後生意非常不錯，人來人往，門庭若市！着實賺了不少的銀子！
可是這兩年，野生的東西越來越少，越來越難搞！如今這野生食材的採購就成了周國利心頭的一塊大病！
最近顧客投訴之所以多，就是說自家河魚館裏的野生魚非常不正宗！
這一天，周國利正在辦公室盤算着是不是應該開拓新的食材採購渠道，站起身在辦公室來回走了幾步，終於暗下決心，決定向老闆申請加大投入尋找正宗的野生食材！
正在周國利打算給自己老闆去個電話的時候，忽然辦公桌的電話響了。
「經理，來了兩個人推銷野生鯽魚的，他們說自己有大量的野生鯽魚，我想咱們河魚館可能正需要這個，但是你也知道我們以前採購渠道都是早就定好的，所以我不敢拿主意。」
來電的是藍色河魚館的採購經理，周國利聽了之後，暗道一聲——還真是巧了！
「你帶他們到我辦公室來。」
當周國利看到對面的兩個人這麼年輕的時候，心裏有些懷疑了，不過既然對方敢門推銷，那只有兩種情況，第一種就是對方是騙子！第二種那就是對方應該是真的有貨！
「不知道你們的野生鯽魚都是從什麼地方撲捉的呢？」
聊了一會之後，周國利問出了最直接的問題！
「這個是商業秘密，周總，放心！只要你們確定我們提供的魚質量符合要求就行，那不成您還怕我們的鯽魚來歷不合法呀？哈哈！周宗見多識廣，肯定也沒聽說過賣鯽魚的會觸犯法律的？」
劉海如此一說，及搪塞過去野生鯽魚的來源，又說出了對自己鯽魚質量的信心！
周國利稍微凝神思索了一下，便點頭開口說道：「那不知道你們幾天帶樣品來了沒有？」
劉海把水桶提了出來。
周國利走近看了看水桶內十幾條差不多巴掌大小的鯽魚，對身後的採購部經理說道：「你拿到廚房去，要他們馬試一下質量。」
等到採購部經理走了之後，周國利又開口了。
「按照你們所說的價格，若是質量真的如你們所說的話，那我們可以簽訂合約，長期合作！不知道你們一下如何？」
「這個當然，簽合同是必須的。只是不知道你們需要多大的量呢？」劉海也沒想到會這麼順利，居然這麼快就和對方的總經理開始談合同了！心裏也是非常高興。
「嗯，這樣，若是等會廚師說這魚的質量合格的話，咱們頭一個月少要一點，這個月先拿一千條，要是這個月食客們反映還不錯的話，下個月開始每個月就拿三千條！你看怎麼樣？」
劉海一聽對方說頭一個月需要一千條，眉頭有些皺。
「嗯這樣的，周總，我們現在也是剛剛開始進入京城的市場，所以這個月的運進京城的魚不太多，這個大概只能提供三百條作用！若是下個月還能夠繼續合作的話，三千條的數量倒是絲毫沒有問題！」
「哦？這麼說來，你們這些鯽魚都是從外面運進京城的？嗯——這樣倒是也行，三百條就三百條！不過你必須得在每條的重量有保證才好！」
周國利一聽劉海的話，心裏反而對這次的生意增強了不少信心！
「當然，可以保重都和今天我帶來的鯽魚差不多大小！」劉海點點頭，心裏有點興奮！興奮的原因在於自己不但能把魚馬賣出去，而且自己賣出去的價格還相當的高！
因為改變了銷售路線，從菜市場轉戰高級飯店！劉海重新制定了鯽魚的價格！所謂便宜無好貨，好貨不便宜！
既然自己的鯽魚味道這麼鮮美，比一般的野生鯽魚質量還要好！而如今自己又是把鯽魚賣到有檔次的飯店。若是把價格說低了，別人反而以為自己的東西不好！
剛剛在談價格的時候，劉海已經把價格從菜市場的五塊錢一尾，提高到六塊錢一尾！
並且，這個總經理周國利居然也沒有開口還價！
過了不久，周國利接了一個電話，出去了一會。
很快，他馬又回到了自己的辦公室，腦海里還想着剛剛採購部經理和自己說的話！
「總經理，廚房的大廚說這魚確實是最正宗的野生鯽魚！味道和魚肉的肉質非常好！比我們以前進的那些野生鯽魚要好不少！」
採購部經理有些興奮的說道！他從總經理的態度中，就已經看出總經理終於決定做出改變，已經打算改變採購渠道了！
若是和劉海談妥這一樁生意對於周國利而言只不過是一樁小生意，他之所以興奮，卻是因為自己一打算做出改變，就有了一個好的開端！等會自己向老闆報告的時候，心裏也有了底氣！
「哈哈，老弟，剛剛後廚已經檢測過了，你帶來的魚質量確實不錯，是野生鯽魚。怎麼樣？不知道什麼時候能夠去運這個月的三百條魚呢？」
劉海見生意就要談成，非常高興，開心的說道：「周經理，這個月的三百條明天就可以交貨。」
「好！那我們運魚車明天到那裏運魚呢？不知道你們公司在什麼地方？」
周國利的話突然讓劉海愣住了！對啊，該怎麼交貨呢？
這個月的三百條倒是好辦，直接用幾個大水桶提來就行，但是下個月的三千條呢？這可是個大麻煩啊！
「周總，這樣，這個月的三百條數量比較少，我明天親自送來。至於下個月的貨，我們公司下個月肯定已經在京城有基地了，咱們到時候再說，您看行嗎？」
周國利點點頭，心裏暗道，看來這是一件想要到京城發展的新公司，難怪這麼的魚，出價這麼低，原來是想要先打開市場！不過真的還有人能以賣野生鯽魚作為產品開一家公司嗎？
周國利心裏還是有些疑惑，誰能夠有那麼多野生鯽魚，來開一家公司呢？
「對了，你們的公司真的打算在京城賣野生鯽魚嗎？——嗯，我的意思是你們公司哪來那麼多野生鯽魚呢？嗯，要是不方便的話，也不用說，我只是有點好奇而已。」
「呵呵，不滿周總，其實我們公司目前野生鯽魚的數量也十分有限，你們藍色河魚館是我們在京城的第一個客戶，目前也是唯一的一個客戶，目前我們的數量也只能夠剛剛滿足剛剛和周總所說的數量了！畢竟野生鯽魚都是從鄉下河裏抓來的，而且還必須要保重運到京城的時候是活魚，那可不是一件很容易的事情！」
此刻劉海終於認識到一句話的真正含義了！
說一句謊言之後，就必須用十句、一百句的謊言來為之隱瞞！
