重生之逆襲芳華 第232章 都在演戲

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    ，重生之逆襲芳華

    無論在什麼樣的談判中，一方陣營中的人很少有會幫對方說話的，除非他們是別有所圖，或者是想用唱雙簧的伎倆，來達到預期的目的。

    這一點陸華西還是很清楚的，他儘管這次投資失敗，但並不是一個笨蛋。

    只不過這會兒馬光明開口，就讓他大喜過望。

    因為在他看來，馬光明不過是個高中生而已，即便是陽江一中的高三學生，也只是一個沒有任何社會經歷的象牙塔里的人，哪裏懂得商場上的這些爾虞我詐。

    而這個年紀的人，因為閱歷不足，人生觀世界觀價值觀尚未成熟，從而導致遇到事情做出判斷的時候，往往顯得很單純，有時候還非黑即白，容易鑽牛角尖。

    鄭亞軍剛才幾句話，明顯是有悖常理的，哪有買家順着賣家降價而降價的道理，真都這樣談判的話，這買賣還做不做了？

    所以馬光明發生指出鄭亞軍這樣說不對的時候，陸華西並沒有覺得這是個雙簧。

    但陸華西也清楚，鄭亞軍之所以這樣做，大概也是聽到了新陽公司遇到的一些突發狀況，趁機壓價而已。

    人為刀俎，我為魚肉，他陸華西此時此刻還真沒有多少可以談價的底氣。

    但大明房產自己人肯站出來說兩句，或許還能起到一點作用。

    而且鄭亞軍對自己這個表弟突然插話，也沒有流露出慍色，反而笑眯眯地問道：「那你說說看，我應該怎麼做才對呢？」

    陸華西頓時明白，鄭亞軍這肯定是在刻意栽培自家表弟，所以提前帶他經歷一些商業上的事情。

    馬光明顯得有些侷促，比劃着說道：「我上次聽你說，收購新陽公司一共是五千六百萬，做人我們還是要講誠信的，即使陸總準備還沒有降到這個位置，但是你們再談談，多談幾次，沒準陸總就能同意這個價呢，要是你也跟着繼續降價，那誰知道要談到什麼時候？」

    果然說的話充滿稚氣！陸華西心中暗想，但還是趕緊順着馬光明的話，說道：「就是就是，這要談到什麼時候。」

    鄭亞軍哈哈一笑：「我這個小表弟也不懂什麼，就敢在陸總面前胡說八道。」

    陸華西陪着笑臉：「哪裏哪裏，說得真好。」

    鄭亞軍停住笑：「這樣，陸總，我表弟呢也難得開口，我就再提一點，五千四百萬。」

    「別啊，」陸華西趕忙說道，「剛才這個小兄弟還說呢，我們多談談，這樣，就按鄭總上次的，五千六百萬，這個價的話，我們立馬就簽合同。」

    鄭亞軍嘆了一口氣，猶豫了一會兒，突然一拍大腿：「也行！就當多交幾百萬給我這表弟交學費！」

    陸華西暗暗想道，一句話就值了四百萬！還真是把這小毛孩當接班人培養啊！

    也不知道鄭家為什麼要培養一個外姓接班人，難不成這個馬家也有股份在內？可是調查顯示，這家房產公司的法人名叫鄭秀，也是姓鄭，並沒有姓馬的人存在。

    搞不懂這裏面的狀況。

    但他來不及細想太多，鄭亞軍已經沖他走過來，並且伸手過來。

    雙方一握手，這就意味着談攏了！

    中午的時候，鄭亞軍就在巨豪酒店宴請陸華西，同時讓人立即準備合同，午飯一吃完，就簽字畫押。

    這個價錢鄭亞軍和馬光明商量好的，掏出五千多萬，頂下五千萬的貸款，看上去是不賺錢的。

    但是，新陽公司賬面上有兩千多萬，這一來二去的，就等於大明房產掏了三千六百萬，買下了一個地塊。

    儘管還有五千萬的貸款，但一期還有七十幾套房子，運作得好的話，能回款不少。

    現在陽江的行情是均價三千五六一平，新陽已經賣出的竟然高達四千五，竟然還有傻帽肯買，馬光明都覺得見鬼了。

    降價銷售是不可能的，馬光明清楚這一點，如果降價的話，大概率是要退錢給那三十套的業主的，否則的話，他們肯定會來售樓處鬧事。

    只有賭一把，既賭大明房產的信譽，也賭陽江樓市的回暖。

    酒桌上陸華西輕鬆了許多，一年虧了這麼多，雖然也懊悔得腸子都青了，但他也知道，一旦簽了字，自己身上這個重擔就卸掉了。

    一個溺水的人，在眼瞅着就要斃命的時候，突然抓到了救命的木板，劫後餘生的慶幸，肯定是要壓過丟失財務的懊惱。

    「小弟我讀了幾年書，學的還是管理，自以為能闖出一番名堂，可沒有想到竟然連陽江這個小縣城都沒能闖出來，這下回去之後，一門心思跟着老頭子管理製冷設備廠嘍。」

    陸華西有些醉，說出這番話的時候，眼眶是濕潤的。

    馬光明笑道：「勝敗乃兵家常事，沒準下一次陸總就成功了呢。」

    陸華西苦笑一聲，心想着小孩居然還會勸慰人呢，搖搖頭不再多說。

    午餐之後，雙方公司所請的律師也到了現場，然後鄭亞軍跟陸華西再將合同認真核對了一番，兩個人鄭重其事地簽上了自己的大名。

    一樁收購案就此塵埃落定。

    到了晚上的時候，張愛東等幾個圈內人就都知道了這個消息，一個個地打電話過來詢問着鄭亞軍。

    張愛東在電話里哈哈大笑：「鄭老弟，你之前還說對這個地方不感興趣，怎麼幾天不見，你反倒下手了？」

    鄭亞軍正跟馬光明談着事情，忙應付道：「哎呀，老哥哥還不知道我的為人嗎，最見不得人家落難，陸華西一番哭訴，我就心軟啦。」

    「聽說你花了八千多萬吶。」張愛東試探着問道，他大致知道大明房產的資產，真要是在陽江花費了八千多萬，他們手頭上估計也所剩無幾，哪裏有錢去景江拿地呢？

    「沒有的事，五千多萬，對衝掉陸華西賬面上的兩千多萬，也就只花了三千萬，只不過把他銀行的五千萬貸款頂了下來，所以，聽上去像是八千萬，其實只有三千萬。」鄭亞軍解釋道，這件事情很快就會公開，想瞞也瞞不住，因此也就沒有必要對張愛東藏着掖着。

    「那就好，那就好，老哥哥我還等着咱們兄弟一起去景江開疆拓土呢。」張愛東哈哈笑道，心裏卻是想着，五千萬的銀行貸款不要還嗎？貸款還有幾個月就要到期，到時候鄭亞軍拿什麼來還貸？沒準不到幾個月，大明房產就會成為第二個新陽房產。

    真要是到了那個時候，或許就是抄底的絕佳機會了！

    螳螂捕蟬，黃雀在後，這生意場上的事情，天知道誰才是最後的贏家。

    掛掉電話後，鄭亞軍沖馬光明一攤手：「你看看，這已經是第四個電話了，看上去都是關心，其實一半是在看笑話，一半是恨我們下手快了，再這樣左一個電話，右一個電話的，今天我們還談不談得來事了？」

    馬光明笑笑：「無所謂，你有電話就接，沒電話我們就閒聊，什麼事都不耽擱。」

    鄭亞軍想了想：「剛才說到哪兒了？哦對了，說到新陽公司的貸款，他們是二月初貸款的，距離還款日期還有五個多月的時間，想要湊到這筆錢，還是有點難度的。」

    「五千多萬呢，當然有難度，」馬光明點點頭，笑道：「要不然，陸華西何至於焦頭爛額。你的籌款計劃有嗎？」

    「我是這樣想的，要不然我們先將一期的剩餘七十套房子降價出售，每平米降價一千元，估算下來，這七十套可以賣到兩千五百萬的樣子，有了這筆錢和賬面上的兩千多萬，我們的壓力就小了很多。」鄭亞軍將自己的想法和盤托出。

    馬光明眉頭一皺，問道：「之前賣掉的那三十套，業主不來鬧事才怪。」

    鄭亞軍笑道：「我算過了，每戶給他們補貼一千一平米的話，大約要支付三百萬，也是可以接受的。」

    「這個方案看上去很好，」馬光明頓了一頓，「但是，有個致命的缺陷。」

    「什麼缺陷？」鄭亞軍一愣，趕緊問道。

    就在這個時候，他的手機又響了，不得已摸出來一看，竟然是閔午生。

    「是老閔。」鄭亞軍沖馬光明苦笑道。

    「你接你的。」馬光明不以為意，樂得歇會兒，正好也幫着盤算盤算，有什麼靠譜的籌款方案。

    「老哥哥，哎呀，不打擾不打擾。」鄭亞軍接通電話，寒暄起來。

    也不知道那邊閔午生說了些什麼，只聽鄭亞軍陪着笑：「老哥哥，我本來真的不想買，只是去客套客套，路過的時候詢問了一句，沒想到陸華西陸總就盯上我了，哎呀，就是啊，還說老哥哥你開了多高多高的價，說得言之鑿鑿的，

    我當時就想，既然老哥哥你開了價，那就沒我什麼事了，沒想到他又找上門來，一把鼻涕一把淚的，我這人心軟，就按他說的，稍微加了一點，沒想到他就同意了，我還能說什麼呢？」

    馬光明看着鄭亞軍表演，甚至都能想像電話那頭閔午生的樣子。

    鄭亞軍繼續說道：「是嘛？哎呀，我大概是上當了，我沒想到陸華西竟然兩頭欺瞞吶，我還尋思着我的報價比老哥哥你的還要低，他陸華西怎麼就同意了呢，沒想到他告訴我的是假消息啊！唉，怨我怨我，沒有跟老哥哥你確認一下。」

    那邊又囉嗦了幾句，鄭亞軍潦草地應付着，雙方都在演戲。

    掛掉電話，鄭亞軍笑道：「閔午生抱怨呢，也有些幸災樂禍。」

    「幸災樂禍？」馬光明哈哈大笑起來，「幾個月後，他們就會追悔莫及了。」

    「怎麼說？」鄭亞軍來了興趣，追問起來。