重生之逆襲芳華 第238章 不是你的筆跡

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    一陣熟悉的手機鈴聲響起，馬光明摸出手機一看，竟然是唐豆打來的，算起來已經有好幾天沒有跟唐豆聯繫了，忙接通電話：「怎麼，現在有空啦？」

    電話那頭傳來了銀鈴般的笑聲：「我媽回去了，現在我自由了。」

    「那晚上我請你吃晚飯，為你慶祝慶祝。」馬光明趕緊說道，唐豆被嚴管了這麼久，肯定很想放鬆放鬆。

    「那行，」唐豆爽快地同意道，「下午的時候我先去你那，幫你看看數學講義什麼的。」

    掛掉電話，看着一臉壞笑的兩個人，馬光明忍不住罵道：「麻蛋，還有什麼事情趕緊說，在這方面盯着不放做什麼？」

    孫希寧這才正經起來：「那馬上我就跟褚新顏的經紀人和恆星娛樂聯繫，洽談十一她們到安州的事宜，雖然之前也提過，但是並沒有敲定下來，也不知道她們有沒有檔期呢。」

    「該給的費用不能少，交情歸交情，生意歸生意，兩者儘量不要混為一談。」

    儘管被他們嘲笑了一番，但馬光明還是叮囑了一句。

    孫希寧點點頭：「第二呢，就是明支付系統九月份我們準備啟動首輪融資，同樣是由青松資本牽頭，顧青松約了圈內很多朋友，我們的預期是三千萬米元，百分之十的股權。」

    馬光明眉頭一皺：「實際上，這個價低了。」

    百分之十股權，三千萬米元，總估值也就是三個億的米元，這對於一個佔據當前三分之一市場的支付系統來說，價錢的確不高。但明支付系統眼下並沒有推出什麼衍生產品，收益方式還不確定，資本市場持謹慎態度，也在情理之中。

    孫希寧苦笑道：「這個估值，已經是顧青松幫了大忙了，雖然明支付系統在網絡支付端已經有了很大的市場，但是盈利還有限，所以資本市場並不看好。」

    馬光明知道孫希寧說的是事實，眼下不管是阿狸的支付系統，還是企鵝的支付系統，都尚處於搶佔地盤階段，並沒有賦予其他內容，等到用戶數量到了一定的程度，可以植入太多的內容。

    這一點他是知道的，相信捷克馬和華騰也知道，但是資本市場未必清楚，他們也不太可能在這個時間段就拋出支付系統盈利的方式。阿狸的支付系統還可以依賴利用買賣之間的時間差，來贏得資金沉澱，但明支付卻不具備這樣的條件。

    而且阿狸和企鵝財大氣粗，有的是錢來投入研發、推廣，明支付所依賴的，是大明集團旗下的外賣網站和網絡商城，沒有太多額外的資金注入。

    因此，要想繼續進行下去，並且能夠維持、搶佔更多的市場份額，還需要一大筆錢，選擇融資，也是沒有辦法的辦法。

    倘若自己有足夠的錢，馬光明知道將來明支付的價值，他才不願意這樣賤賣了去。

    只不過形勢比人強，眼下不投入的話就沒法將「持久戰」打下去，投入的話，就只能便宜賣出一些股權。

    「這只是一個支付系統，根本就沒有盈利點，能賣出這個價，我都覺得很意外啦。」鄭亞軍勸慰着馬光明，但顯然他並不了解這裏面的情況，安慰的話也說得不對。

    馬光明解釋道：「等明

    支付有了足夠的用戶數量，想要變現，實在是太容易了。」

    鄭亞軍有些不解：「這就是一個交易平台，左手進右手出的，能變現嗎？」

    馬光明沒有直接回答，反問着孫希寧：「孫總，你怎麼看？」

    孫希寧愣了愣，想了大約二十秒，才說道：「用戶量就是市場，有市場就不會沒有盈利點，雖然目前我還沒有看到用什麼方法來盈利，但如果有足夠的人在用，就算是植入廣告，也可以有不菲的收入。」

    馬光明笑道：「廣告費只能算個零頭啊，我其實是這樣設想的，如果說明支付有了上億的人在使用，那麼我們就可以附加提供一些收費服務，那以量取勝的話，盈利數量將非常驚人。」

    鄭亞軍顯然不是太懂網絡端的這種方式，還是覺得奇怪：「現在人數雖然不多，但幾百萬也應該有了，我們為什麼不從現在開始呢？人多賺得多，人少賺得少一點就是了。」

    「網絡端這種服務一旦推出，如果沒有足夠的盈利量，對於未來的發展是極為不利的，所以不能輕易推出，一定要做足功課才行。」馬光明搖搖頭，反問着孫希寧，「網絡商城那邊情況怎麼樣？」

    這些數據孫希寧記得非常清楚，聽馬光明發問，直接回道：「網絡商城的月度銷售額已經達到了一千萬，毛利潤每月一百萬的樣子，雖然不能跟阿狸的掏寶相提並論，但是數據較之之前，已經有了極大的改觀，相信隨着安州的大明廣場的開業，銷售額還會有所提升。」

    「我們的網絡商城跟掏寶的模式是不一樣的，」馬光明說道，「所以我們眼下不要去跟他們比額度，而是看成長度，我相信隨着大明廣場的不斷佈局，會有越來越多的人用我們的網絡商城，畢竟掏寶購物從下單到拿到貨，有三五天的時間，而我們的速度，會控制着一個小時以內，將來在一二線城市，也會控制在兩個小時以內，這個優勢是他們所不具備的。」

    「只不過，沒有佈局大明廣場的城市，卻沒有這個優勢，而且，廣大的農村地區，我們也沒有這個優勢。」孫希寧一針見血地提出了自己的看法。

    馬光明點點頭：「這是事實，你覺得如果我們要有別於掏寶，在這一塊上怎麼做才能保持這個優勢呢？」

    孫希寧想了想：「在各省選取幾個地理位置好、交通便捷的地方做倉儲，哪個地方的用戶下單了，最近的倉儲中心發貨，就可以確保短時間內送貨上門。」

    「這不僅要自己的倉儲中心，也需要自己的物流——畢竟超出一定的距離，再使用外賣員送貨，就有些不現實了。」馬光明笑道。

    孫希寧「嗯」了一聲：「做自己的物流，我也想過這個事情，只是一來我們沒有經驗，二來必須先建倉儲中心，所以，我暫時還沒有計劃。」

    「你有這個想法，就說明眼光超前！」馬光明稱讚了一句，然後說道，「既然有這個想法，我覺得完全可以試一試，現在掏寶上不是江浙滬地區包郵嘛，我們乾脆就以江浙滬地區為試點，選擇五到十個地方作為倉儲中心，建立自己的物流，等江浙滬的物流做好了之後，再用加盟的形式，在其他地方佈點。」

    孫希

    寧眼睛一亮，但隨即想到一些問題，又平緩了下來，說道：「別說十個倉儲中心，就是五個，也需要不少錢呢，再加上物流，以網絡商城自己的資金，估計有些難度。」

    「那等明支付融資成功之後，你就着手將網絡商城剝離出來，然後進行獨立融資，融資的目的就是建立自己的倉儲和物流，不懂不要緊，先試點，再推廣，大膽想像，小心推進，穩妥一點就行了。」馬光明笑道。

    「這倒是個好主意！」孫希寧一拍大腿。

    馬光明笑笑：「其實，你們都沒有注意到明支付還有一個作用，那就是可以從後來分析用戶，以用戶的支付習慣來進行大數據分析，來了解這個用戶的喜好，然後有針對性地推薦一些類似的產品給他，刺激他的消費欲，做得好的話，能增加不少銷售額。」

    兩個人都有些驚訝，這樣的模式也未免太過超前，他們幾乎是聞所未聞。

    馬光明暗笑，你們還不知道未來大數據的恐怖呢，說道：「我就這麼一說，你們也別操之過急，把眼前的事情先做好再說。」

    「還有一個事情，就是徐大雷現在還是時不時地去搗亂，不知道會不會給我們開業帶來影響。」孫希寧說道。

    這個徐大雷還真不是個省油的燈，只不過現在還沒有到跟他清算的時候，馬光明想了想：「實在不行，等開業前一天，讓戴偉過去找他，就說跟他商量安東那邊商城的佈局情況，儘可能地拖住他，別讓他壞了開業的好事。」

    「其實，開業當天他去也不要緊，那一天肯定有很多執法人員在，還怕他鬧？」鄭亞軍笑道，他顯然是想到了當初陽江大明廣場開業的場景，很多人維持着周邊的秩序，想來安州那邊也是如此。

    「他來鬧事就堵心，好好的開業當天，最煩這些破事，兩手準備吧。」馬光明擺擺手，開業日是大喜之日，豈能放幾個蒼蠅過來擾了興致。

    孫希寧立即領會了馬光明的意思：「好的，我回去之後就着手安排。」

    又閒聊了會兒，看到時間不早，馬光明也顧不得跟孫希寧鄭亞軍一起吃午飯，便趕緊趕了回去，先將屋子裏收拾了一下，然後將數學講義翻出來。儘管抄了常連勝的作業，但他還是粗略地看了一下，將幾個不太理解的題目圈了出來，等着唐豆來講解。

    下午兩點半的時候唐豆如約到來，穿着一身白色的T恤和黑色的褲子，搭配顯得有些怪異。

    「喝點可樂，還是雪碧？」馬光明問道。

    唐豆笑着，露出了小酒窩：「我喝白開水。」

    小丫頭現在已經學會了保養，儘量地少喝含糖的東西。

    馬光明倒了一杯白開水：「等涼了再喝。」

    「不急不急，我先看看你的講義。」唐豆坐到了書桌前，看到馬光明早就將講義放在了桌子上，自顧自地先翻看起來，快速翻了好幾頁，不由得驚道：「我上次看你好像沒有做多少啊，短短几天，竟然全部都做完了？」

    「那是，也不看我是誰。」馬光明有些小得意。

    唐豆突然凝住笑，翻看來翻看去，突然問道：「不對，這後面不是你的筆跡啊！」