重生之逆襲芳華 第224章 抄底時刻

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    ，重生之逆襲芳華

    像陽光建築公司這樣的，依仗着有親戚做着本地建築行業的龍頭，跟着後面成立小的建築公司，往往也是一開始就跟在後面做二包三包工程，等發展到一定的程度之後，就會獨立出去發展。

    他們生存的基礎是裙帶關係或者血緣關係，但純粹以這樣的關係來維繫的，也少之又少。畢竟無論是龍頭公司也好，小公司也罷，最終的目的都是為了獲取利益。

    比如陽光建築公司，剛成立的時候，肯定是依託着一建公司做支撐，藉助着裙帶關係血緣關係來維持接攬工程。

    其實紅旗建築公司現階段也是如此，只不過是依託的大明集團，而且這個依託關係是隱性而非顯性的。

    但這樣的公司要壯大，就必須要脫離背後的靠山，有獨立行走的能力。

    所以，馬光明儘管對教育局的這個項目持着拿到與拿不到無所謂的態度，但還是想藉此機會考驗考驗趙遠章他們的能力，或者潛力。

    小縣城果然藏不住什麼事情，趙遠章半天功夫就打聽到了一些內幕，嚴格說起來這也不算是什麼內幕，這個有頭有臉的人物的背景關係，基本上大家都能探聽得到。

    翟亮是李道忠的遠房表弟，早年的確是李道忠提攜了一下翟亮，將一建公司拿到的項目分包一點給翟亮的陽光建築公司去做，也就是三五年的時間，陽光建築就有了一定的規模，開始逐漸離開一建而獨立。

    剛開始離開一建的時候，翟亮逢年過節還去給李道忠送點禮物，登門祝賀一下，越往後就越淡了些。但他和李道忠畢竟都是場面上混的人，關係不冷不淡地維持着，既沒有鬧崩，也沒有顯得過於親近。

    當初完全依靠李道忠的時候，翟亮那可是相當熱情，差點就連清明節都要跟李道忠一起去祭祖。但到了後來，陽光建築在沒有一建照顧的情況下，也能活得滋潤，翟亮那份熱情也就逐漸淡了下來。

    這也是人之常情，本來就是遠房親戚，關係就不算近，再缺少了利益的關聯，熱乎勁自然會消退，也着實不是翟亮忘恩負義。

    有了這個消息，也就可以預見，在這個項目的競爭中，李道忠不一定會出面。

    所以馬光明當機立斷，繼續讓鄭亞軍請王家和出面組局，將教育局分管副局長跟招投標中心的負責人約到一起搞了個小活動。

    然後，又讓孫希寧約了錢東進現在的大秘——安州市政府辦副主任何其高，委託何其高約到了安州教育局的局長董岩——再由董岩約陽江教育局局長畢福清吃飯。

    就何其高而言，他並不知道孫希寧為什麼要約教育局的人吃飯，一開始以為孫希寧家孩子上學的事，還奇怪着孫希寧常駐安州，如何又要去請陽江教育局局長吃飯。

    孫希寧何等圓滑，怎麼會將真實意圖說出來，只是推說公司副總鄭亞軍的表弟，就在陽江一中上學，馬上就要上高三了，所以請請教育局的領導。

    何其高也是人精，一下子就聽出孫希寧是在胡說八道，真要是為了鄭亞軍的表弟讀高三的事，也應該去請陽江一中的賈校長，或者馬光明高三的任課老師，何至於要請教育局的人。

    但既然他也是個人精，就清楚這背後的事情他不知道也好，免得將來有什麼說不清楚的地方，於是也就不再追問。

    本來孫希寧還想請馬光明一道參加，但馬光明拒絕了，他好歹還是個學生，跟人家局長一道吃飯，算個什麼事情，於是讓趙遠章陪同一道去了。

    席間觥籌交錯，一伙人天南海北地談得非常高興，孫希寧、趙遠章也順理成章地結識了兩個局長。

    一回生，二回熟，下一步再談到工程上的事情，就順暢許多。

    鄭亞軍那邊也沒閒着，帶着李小偉逐個地摸排其他競爭對手的情況，可千萬不要只把眼光盯在陽光建築身上，而忽視其他對手，真要鬧個鷸蚌相爭，讓其他人做了得利的漁翁，這玩笑可就開大了。

    馬光明樂得做個甩手掌柜，這兩天唐豆也沒空過來，他正好自己整整講義。

    但即便如此，他也沒能閒太久，鄭亞軍突然說有事要跟他談：「我待會兒去你那吧。」

    馬光明沒同意，反問道：「你現在在哪兒？」

    「我在大明廣場這的辦公室。」鄭亞軍回道。

    大明廣場那邊的巨豪酒店也已經開始營業，而且巨豪酒店裏面還有會議中心，能夠給各個單位部門公司提供召開大小會議的地方，加上是最新的星級酒店，裝修奢華，現在基本上已經成為陽江縣公務商務接待的第一選擇。

    之前馬光明跟鄭亞軍只有大明房產公司的時候，曾經打算在巨豪酒店頂層留下兩層做房產公司的辦公室，後來經過談判，改為租用，三年內免租金，只需要繳納一定的物業管理費即可。

    這也是馬光明的一個考量，三年後，大明房產公司總部肯定不能繼續待在陽江這個縣城，儘管這裏是大明集團起步的地方。

    金鱗豈是池中物，他日乘雷欲上天。

    現在鄭亞軍說自己是陽江大明廣產這邊的辦公室，也就意味着，他目前所在的地方，就是巨豪的頂層。

    「那你稍等一會兒吧，我待會兒過去。」馬光明直接說道。

    馬上要開始高三的生涯，暑假剩下的一個月也會以住在陽江為主，乾脆順路到大明廣場的超市里去買點生活必需品。

    他自己沒有汽車，而是買了一輛小電驢，心想着還是幾年後方便，有共享單車。

    不過馬光明沒有動過做共享單車的心思，他知道這個模式看上去不錯，但要真想賺錢，絕對不是那麼容易的事情，而且這一行更沒有多少技術可言，很容易被人模仿，從而進入燒錢大戰當。

    跟外賣網站燒錢不同，外賣網站科研通過送單賺取費用，而共享單車的盈利方式很單一，要麼是超時支付的租金，要麼是靠押金進行金融理財，也有頭腦靈活的，在單車上做廣告，依靠廣告收入。

    但無論是哪一種模式

    ，盈利點都不大，所以經過激烈的競爭之後，能存活下來的共享單車沒有幾個。

    馬光明想着，即便是自己率先來做這一行，就目前而言，他也不敢保證就能賺到錢，與其如此，還不如不做。

    轉悠到了大明廣場，馬光明直接上了巨豪酒店頂層，這裏的辦公室裝修好了之後，他曾經來過兩次，只不過現在的房產公司業務基本清零，員工們不是外出做調研，就是去培訓學習，留守的人並不多。

    前台看到了馬光明，直接將他帶到了鄭亞軍的辦公室。

    「找我來，是談建築公司教育局的那個項目？」馬光明進來也不客氣，一屁股坐到了裏面的單人沙發上。

    鄭亞軍的辦公室里除了一張辦公桌外，還有六張單人沙發，每兩張單人沙發中間有個小茶几，然後就是一排書櫥，裏面是一些建築類的書籍，和房地產的一些大佬出的書。

    從書擺放的整齊程度來看，鄭亞軍這些也不過是個擺設，估計他沒空，也靜不下心來認認真真地讀幾本書。

    鄭亞軍走了過來：「來杯咖啡？」

    馬光明點點頭，卻又問道：「你不是不喜歡速溶咖啡嗎？」

    鄭亞軍笑了笑，走到門口沖隔壁辦公室喊了一句：「小李，兩杯咖啡。」

    然後轉身坐到了馬光明的另一側，笑道：「隔壁有手磨咖啡。」

    馬光明指了指他：「你現在學會享受了嘛！」

    鄭亞軍問道：「怎麼，不對嗎？」

    馬光明哈哈一笑：「對，有什麼不對的，賺錢為了什麼，就是為了能過上自己想要的生活，更何況，這也談不上奢侈，愉悅的辦公條件，還能提高工作效率。」

    鄭亞軍一愣：「我還以為你要說不能忘乎所以，要勤儉節約呢。」

    「勤儉節約是必須的，但適當地改善，也是應該的，這兩者並不矛盾。」馬光明笑笑，轉而問道，「你找我來談事，不會就是談該不該喝手磨咖啡的吧？」

    「哪裏，」鄭亞軍擺擺手，「找你談也不是教育局工程的事，而是陸華西的項目，還有印象嗎？」

    馬光明點點頭，他對這家公司還是有點印象的，當初陸華西的新陽房產公司可是以一億零四百萬的天價拍下了2006年陽江土拍第一拍，誕生了地王項目，至今不過過去了大半年而已。

    按照這個價格，新陽在六一推出的第一期項目均價就達到了四千五，高出周邊的價格近一千元，雖然廣告上說是新陽的品質極其優異，但畢竟這是一家新公司，之前也沒有什麼高品質的範例，加上如今房地產的行情急轉直下，幾乎是在一夜之間被西伯利亞的寒風給冰凍住了，第一期他們的項目據說只買了三成的樣子，現在更是一套都賣不動了。

    「陸華西遇到大困難啦！」馬光明背靠着沙發背，笑道。

    這時候隔壁辦公室的秘書小李端來了兩杯咖啡，輕輕放到了茶几上，簡單說了一句「請慢用」，就款款地退了出去。

    馬光明嬉笑起來：「我說表哥，你淨找些漂亮的小姑娘來做秘書，不怕我嫂子吃醋？」

    鄭亞軍瞪了他一眼：「胡說八道什麼呢，還小姑娘，人家哪個不比你大？再說了，我是那樣拈花惹草的人嗎，倒是你，年紀輕輕的，可別犯下什麼錯誤。」

    他之前看到唐豆在馬光明臥室蓬頭垢面的樣子，一直誤以為他們之間肯定發生過什麼。

    馬光明沒想到事情竟然繞到自己身上，忙咳嗽一聲轉移話題：「你找我來，是說陸華西新陽公司的事吧，長話短說，我還有事呢。」

    鄭亞軍慢悠悠地喝了一口咖啡，然後才說道：「陸華西的父親是陽江新陽製冷設備公司的董事長，身家雖然不菲，但掏出一個多億的現金給陸華西也已經到了極限，所以陸華西拿到地之後，就用地塊做抵押，向銀行貸了五千萬，用作工程啟動資金。」

    「這是常規操作，我們當初也是這樣，用錢拿地，用地做抵押貸款，建好房子後賣出去，還掉貸款，賺上一筆。」馬光明對這個套路還是很清楚的。

    這是新世紀以來很多房地產公司的做法，但越往後難度就越大，一方面地價越來越高，一般的公司連拿一塊地都很難，也就失去了玩這一行的資格。行業經過幾番起伏之後，也經歷了多輪洗牌，最終還能活着的，都已經成為了巨無霸。

    資本世界往往都是如此，一開始是自由競爭階段，後來的科技革命推動市場發生重大變革，生產規模龐大的企業所需要的資金越來越多，生產資料和資本也就逐漸高度集中，為少數大企業所壟斷，從而進入了壟斷階段。

    即便是本國幾千年的農業社會也是如此，某個王朝剛開業的時候，一切還都太太平平，隨着時間的推移，土地這一重要資源逐漸被少數大地主大官僚所壟斷，流民就開始出現，當流民數量達到一定程度，但土地兼併嚴重到一定程度，就會由量變引發質變，引發大規模的農民起義，從而動盪、顛覆一個舊王朝，直到新王朝成立。

    就拿陽江這個小縣城來說，房地產市場化其實也就十年的時間，從一開始無人關心，到後來房價暴漲，一些房產公司賺得盆滿缽滿，自然而然就吸引一些資本湧入房地產市場，從而再度推高樓市。

    但任何投資都是有風險的，哪有穩賺不賠的生意！

    一旦風浪起來，就是洗牌的時刻。

    「但是現在新陽的房子賣不動，而陸華西剛開始的時候又是躊躇滿志，工程也沒讓本土的那些建築大佬們去做，所以得罪了李道忠等人，這些地頭蛇什麼事情做不出來，隔三差五地給新陽的工地上找麻煩。」鄭亞軍有些幸災樂禍地介紹道。

    這時候他也開始明白過來，為什麼當初大明房產剛開始的時候，寧可選擇開價高一點的一建公司，也沒有選擇低價的外地公司，原來馬光明早就預料到了在縣城這個小江湖裏，有時候必須遵循這裏的遊戲規則，否則即便是龍，也得盤着，即便是虎，也得臥着。

    馬光明力主選擇一建公司，選擇了李道忠，不但省去了很多隱患，而且在范忠明使壞的時候，還能藉助李道忠的手，簡單收拾教訓了一下范忠明。

    如果說在一定時間內鬥不過一些大佬，那麼就將自己的利益跟他捆綁到一起，就無往而不利了。

    「陸華西的父親掏不出錢來幫他還銀行貸款，而眼見着樓市沒有解凍的跡象，已經三個月沒有拿到工資的員工，都準備起訴他了。」鄭亞軍撥動着咖啡杯的不鏽鋼湯匙，臉上露出一絲壞笑。

    「所以，陸華西打算借錢，或者賣掉他的資產？」馬光明不動聲色，鄭亞軍不會平白無故跟自己講別人家的笑話，既然鄭重其事地說到這些事情，必然是有所圖謀。

    鄭亞軍哈哈一笑：「要說還是你腦子好使，我這麼一說，你就猜到了。」

    馬光明問道：「我現在想知道的是，陸華西是打算把這塊地連同已經開發掉的全部打包賣掉，他淨身出戶走人呢，還是想引進一些資本，算入股呢？」

    鄭亞軍笑道：「你猜猜看，這一次能不能猜准。」

    馬光明想了片刻，放下咖啡杯，自信地說道：「我猜他肯定是打算離場走人了！」

    鄭亞軍微微一驚：「你是不是已經聽說了什麼？」

    馬光明搖搖頭：「我這不剛從你這裏聽到了一些風聲嗎？」

    鄭亞軍佩服得五體投地：「你這腦瓜子，簡直就是一個天生的做生意的材料，我剛聽說這件事的時候，還以為他要拉人過去投資入股呢，你是怎麼判斷的呢？」

    馬光明輕鬆地笑道：「我也是猜的概率，因為他離場的概率更大，主要是因為他在這一行其實是一個新人，當時看着房地產行情一天火似一天，誤以為只要能拿到地，就會穩賺不賠，所以當時他顯得心高氣傲，心高氣傲的人往往最難接受殘酷的現實，所以一遇到這樣的挫折，心態就容易崩潰，這樣的人恨不得早點抽身走人。」

    「還有其他原因嗎？」鄭亞軍好奇地問道。

    「剛才是主要原因，」馬光明笑道，「次要原因是這一波的行情變得太突然，誰也看不到復甦的時候，你敢說三個月內，半年內就能回到之前的火爆場面嗎？」

    鄭亞軍沉思了片刻，搖了搖頭：「生意前面是黑路，誰能預料到這麼准呢？」

    馬光明心想，我能啊，誰讓咱是神通廣大的穿越者呢。

    但他順着鄭亞軍的話說道：「你好歹也是搞過好幾年房地產的人了，你都看不准，他陸華西更看不准了，所以，前面希望渺茫，看不到出頭之日，後面追兵洶洶，討要工錢的，要求還貸的，壓力實在太大，現在有誰能把陸華西的這些債務拿過去，估計他就千恩萬謝了。」

    鄭亞軍愣在原地足足有三分鐘，這才用力地點點頭：「你的判斷實在是太准了！」

    「我這也是猜的大概率，所以才判斷他是打算割肉離場。」馬光明謙虛地擺擺手。

    鄭亞軍轉身回到自己辦公桌前，從桌面上拿起一疊材料，走過來遞給馬光明：「這是陸華西發給我的傳真，他上面說，如果有誠意，他可以將所有的東西打包出售。」

    馬光明簡單翻看了幾頁，笑道：「他的要求也不高啊，除了要承擔他的一些銀行債務外，還有一些工程款，大約也就是六千萬的樣子，他就把這塊地，以及尚未出售掉的一期房子賣掉了。」

    「我估計，他不僅傳真給了我們，還會給別人，比如張愛東這樣的老資格公司。」鄭亞軍說道，「因此，他這也是一種變相的拍賣，價高者得。」

    「肯定的，換了是我，想要全盤賣掉自己的產業，也會這樣做。」馬光明笑了笑，誰不想賣個好價錢，儘管虧本是板上釘釘的事情了，但能少虧點就少虧點吧。

    「你的意思，我們要不要參與一下？」鄭亞軍有些小心地問道。

    他主管着房地產公司，手頭上已經沒有太多的事情，這讓他極不舒服，也不適應，所以一直想着能有個地塊讓他開發開發。

    但目前大行情不景氣，他也看不准未來的走向究竟如何，因此還是想讓馬光明拿個主張。

    馬光明心裏盤算着，樓市不景氣也不是陽江一個地方的事情，全國不少地方都是這樣。根據慣例，地方政府往往在這個時候就會出來護盤，出一些政策來刺激樓市。

    陽江的樓市在過了十一之後會有一波反彈，到明年年初會爆發一波，然後下半年因為米國次貸危機的事情，再下滑兩個月，等到國家隊出手，就會全盤復甦。

    所以，現在接盤的話，儘管不是最佳時機，但一旦出手晚了，只怕會被更有實力和背景的公司吃掉。

    更何況，六千萬就能拿下原本一個多億的地塊，還外加一期七成未出售的房子，這筆買賣怎麼說都是賺的。

    「我的意思，我們必須拿下來！」

    想到這裏，馬光明站了起來，斬釘截鐵地說道。

    鄭亞軍心頭一喜：「你認為，樓市會很快復甦？」

    「不，我不知道短時間內能不能復甦，但我知道，早晚會復甦，而現在，是抄底的時候。」馬光明搖搖頭，他也不想在別人面前每次都猜得很準，那樣十幾年後他怎麼辦？

    鄭亞軍大喜過望，這幾年來，他跟馬光明有過無數次的交流探討，幾乎每一次馬光明的選擇都是最為正確的，現在，馬光明支持他收購新陽房產公司，不僅讓他這個房地產公司的老闆有事可做，也讓他看到了樓市復甦的希望。

    「現在，我們一方面要給陸華西去個電話，問一問他那邊的基本情況；另一方面，最好約一下張愛東，就打着一起去景江市發展的名頭，請他過來喝喝酒，順便探一下他對新陽房產公司的口風。」馬光明也覺得興奮起來，如同一個操盤手知道某支股票現在處於最低點，而即將迎來大爆發一樣。

    鄭亞軍等的就是馬光明這番話，立即快步走到隔壁辦公室，向留守的幾個人發出了指令。