重生之逆襲芳華 第220章 找個中間人
筆神閣 www.bishen8.cc，最快更新重生之逆襲芳華最新章節！
，重生之逆襲芳華
時代在不斷向前邁進，現在流行的一些行業和方式，在幾年後或許就會成為過時的產物，但當這樣的行業和方式方興正艾之際，很少有人會意識到，這樣烈火烹油、鮮花着錦的行當，會在極短的時間內迅速崛起而盛極一時，也會在極短的時間內銷聲匿跡，猶如燃燒殆盡的火焰一般，剎那間歸於沉寂。
2006年的夏天，還處於網絡端的時代，移動端的風口尚未到來。
線上經濟儘管已經展露出了極強的勢頭，但是線下的實體始終不會消亡。即便是線上經濟最瘋狂，線下實體哀鴻遍野的時代，也註定了不可能完全拋棄線下實體。很多實際體驗，是線上永遠達不到的。
老王主打的商業綜合體之所以能夠紅了十幾年，也並不是毫無道理。
這也是馬光明一開始主張開設商業綜合體的一個原因。
跟很多人不同的是，馬光明開設大明廣場的宗旨，還是儘量地不要依靠資本在短時間內取得量上的優勢，而是穩紮穩打，步步為營，拿下一個地方之後，再謀求下一個目標。
這一發展戰略跟大明外賣網站的方式截然不同，也是讓大明集團內部一些人看不懂的地方——同樣的大明集團下屬的產業，何以外賣網站就可以通過一而再、再而三的融資去獲得擴張的本錢，而大明廣場則一步一個腳印地發展。
只有少數幾個人明白，外賣網站是線上經濟模式，必須要在短時間內開疆拓土，儘可能快地佔據國內市場，才能避免競爭對手依託資本的力量吞併擊敗自己；而大明廣場則是線下經濟模式，收益雖然稍低，但體量太大，極速擴張的話會帶來太多的隱患，一旦步子大了，資金鍊出現一丁點的問題，都會帶來滅頂之災。
前世馬光明見識過，某個大佬據說身家兩三千億，只不過因為資金鍊上出現了三五億的漏洞，一下子就陷入了巨大的危機之中——此刻如果有人肯拿出三五億來施以援手，這個大佬能夠立馬緩過氣來，照樣是千億富豪；
反之，在關鍵時間節點上，誰都不肯伸出援手，這三五億元的資金，就足以扳倒一個千億帝國，讓這個看上去巨大無比的城堡在一瞬間轟然倒塌，成為一堆灰燼，成為國人茶餘飯後的談資。
所以在大明廣場的佈局擴張上，馬光明一直不肯冒進，寧可走慢一點，也不願擔負太多的風險——迄今為止，陽江大明廣場已經是集團旗下全資產業，安州城北也將在一年內還清銀行債務，城南在兩年內實現自有。
即便是安東的產業，也會按照既定計劃，在短時間內跟銀行貸款劃清界限。
現在，第四家大明廣場瞄準了最為關鍵的地方景江市，首要的也是確保安全。
能夠得到謝林軍這樣的人物在景江市支持，會安全很多。
按照一般慣例，謝林軍半年後接任景江市市長職務，再過兩三年，或許還能更進一步，成為景江市的一把手。
這樣一來，起碼可以確保大明集團在景江市的產業三五年的穩定發展，而不需這麼久遠，景江市的大明廣場就可以還清銀行債務，成為集團旗下的固定資產。
即便是將來卡產業混不下去了，有了這四五家龐大的產業，馬光明都基本可以確定自己衣食無憂的生活。
所以聽到孫希寧說到景江市的常曉平來了消息之後，馬光明立即把跟唐豆閒聊的心思扔到一邊，忙問道：「怎麼說？」
孫希寧嘿嘿笑道：「常曉平說，近期謝林軍將帶隊到陽江進行考察，重點考察陽江的新區建設和服務業產業。」
馬光明頓時明了，這就意味着，之前商量的辦法，成功的概率會大大增強。
謝林軍是從陽江出來的，調任景江而已，他升任到別處之後，帶隊回到陽江來調研考察，一方面是為了衣錦還鄉，另一方面也意味着他將帶一些自己在陽江的資源去景江，也是向景江人表示自己的實力。
張愛東的新陽房產公司是謝林軍的資源，大明集團旗下的產業，未嘗不可以是。
而且，根據常曉平所說，謝林軍重點考察陽江的新區建設和服務業產業，那麼大明廣場就是繞不過去的一個點。
陽江新區儘管框架鋪開，新的行政大樓已經竣工投入使用，但是，作為一個城市的考察團對，要看的是整個新區的方方面面，尤其是各項配套設施，新區商業當仁不讓。
之前馬光明給常曉平的建議是，製造輿論宣傳，讓大家都知道大明廣場是謝林軍引進的——現如今就已經開業的情況來看，陽江的大明廣場是唯一一家，也是發跡於陽江的商業綜合體。
到時候，找個中間人再牽線搭橋，或者趁着景江市考察團隊來訪之際，跟景江市的發改部門聯繫上，直接打着謝林軍的旗號，也就做實了這個項目是謝林軍的成績。
算計來算計去，馬光明都覺得有些累，但不管怎麼說，都在沒有得罪謝林軍的前提下，實現了佈局景江市的計劃，這樣算來，累點苦點都無所謂了。
做生意哪有談笑間檣櫓灰飛煙滅，而己方輕鬆就成為偉業的。
「那就讓老姚把安州的事務先放下，他親自去陽江一趟，負責好這次景江市考察團的接待，尤其是關注一下景江市發改部門的領導，最好要到聯繫方式。」馬光明趕緊吩咐道。
孫希寧點點頭：「好的，我也覺得還是老姚親自過去穩妥一點，如果有需要的話，我也可以過去。」
「這樣的事情，有老姚就可以了，你如果出馬的話，那這事基本就搞定了。」馬光明笑道。
孫希寧笑了笑，反問道：「你不是要回陽江嗎，你不去嗎？」
「我就不去了，我在外面浪蕩了一個月，是時候回去補補課了，要不然明年連個大專都考不上。」馬光明撓撓頭，笑道。
他說的是老實話，偏偏孫希寧聽來，覺得是凡爾賽，笑道：「你還要考什麼大學啊，我都覺得，你上學的話反而會耽擱
公司不少事呢，還不如退學來公司掌舵，你看比爾蓋茨，不也是中途退學的，不照樣能成為世界首富？」
世界上有很多中途退學，但後來成為大佬的人物，比爾蓋茨只是其中之一，如果世界發展格局沒有什麼大的變化的話，范斯博客的扎克伯格估計也從哈佛退學了，至於蘋果的喬幫主，更是退學的「模範生」。
這些大佬的事跡，一度引發讀書無用論的2.0版本，但比爾蓋茨不會告訴大家，他家境富庶，中學階段就積累了近萬小時的編程經驗，這樣的經驗在當時全世界都不會有幾個人有；他更不會告訴大家，他有着極高的天賦，極度的專注和勤奮，優越的研究環境，以及好得不能再好的運氣，所以留在哈佛繼續讀書完全屬於浪費時間。
尋常人不懂這些，誤以為跟着他學「退學」，也能闖出一番名堂，實在是滑稽可笑。
但馬光明也不能跟孫希寧說太多，只好笑笑應付道：「讀一個名校，是我一直以來的夢想，為了這個夢想，我寧可不發財。」
孫希寧本就不太能看懂馬光明，聽他這樣一說，雖然不明就裏，但也不去深究，笑笑說道：「那我有什麼情況第一時間向你匯報。」
送走孫希寧，過了十幾分鐘，姚柏林走了進來。
「你來得正好，孫總有沒有跟你說，要你把這邊的事情放下來，明天就趕到陽江去？」馬光明看到姚柏林，趕緊示意他坐下，然後問道。
姚柏林點點頭：「剛剛遇到孫總，他已經跟我說過了，我馬上就把這邊的事情交代給下面的人，明天一早去陽江，準備迎接景江市的考察團組。」
馬光明想了想，還是說道：「要準備一些小禮物，到時候送給景江來的客人們。」
考察團隊往往包括一些部門的領導和工作人員，大明廣場以後開到景江市去，少不了要跟這些人打交道——儘管是頂着謝林軍的旗號，但不跟下面這些人搞好關係，他們有的是辦法使絆子，這也是沒有辦法的事情，現如今的營商環境比之十幾年後要更差一些，寧可花點小錢，也別惹上不必要的麻煩。
「好的，」姚柏林應了一聲，隨即問道，「我來還有一件事情想請示一下。」
馬光明一愣，隨即想到姚柏林說的話，他是剛才遇到孫希寧之後，才聽到孫希寧的安排，而並非是接到孫希寧的電話，也就是說，姚柏林是正好趕過來，並不是接到任務才來的。
「工作上的事情，先問問孫總。」馬光明回道，按照大明集團現在的運營模式，孫希寧是第一副總，總管着大大小小各項事務，姚柏林一個分公司的總經理，有情況必須逐層上報，而不是仗着他跟馬光明熟悉，就可以越級匯報。
大明集團已經不是一個小公司，而是擁有好幾家子公司的大公司，在管理上必須走上正軌，倘若每個人都覺得自己跟馬光明關係不錯，而越級匯報的話，會帶來管理上的紊亂，從而讓整個集團降低運營效率。
當年的常凱深先生就是喜歡這樣「微操」，除了跟兵團司令常規聯絡之外，還會跟各軍軍長直接聯繫，甚至跟師長們稱兄道弟，經常越級指揮，導致下級不買上級的賬，都認為自己能跟「老頭子」說得上話，這樣混亂之下，軍隊不打敗仗才怪。
馬光明可不會傻到這個地步，他既然相信的孫希寧，而且用一紙合同做了保，榮辱與共，也就不怕什麼。剩下的就是孫希寧要指揮姚柏林等人，在這個層面上，他就不能越級指揮，避免挫傷孫希寧的積極性，避免集團公司管理上的混亂。
姚柏林臉皮微微一紅：「我已經跟孫總匯報過了，他讓我再來請示一下您。」
馬光明這才滿意地點點頭：「那你說吧。」
姚柏林頓了頓，說道：「是這樣的，陽江那邊大明廣場的經理已經有了人選，安州城北大明廣場也開業在即了，包括城南的，安東的都是，經理人選是另外招聘呢還是從內部提拔？」
馬光明沒有直接回答，反問道：「孫總是怎麼想的？」
姚柏林如實回道：「孫總的意思，一個一個地來，先從城北的開始，從內部選拔。」
所謂從內部選拔，也就是從陽江大明廣場的管理層內選拔。
陽江大民廣場的管理層中除了一個總負責的經理之外，還有協助分管的三個副經理，各管着一攤子事。孫希寧所說的從內部選擇，其實就是從這三個副經理中挑選一個。
馬光明沉吟片刻，大明廣場雖然有着自己從上至下一以貫之的管理模式，但一個門店的經理也是非常重要，管理模式再好，也需要有人去執行好，一個能力差的人，再好的管理模式都能給你搞砸了。
這也是人才重要的一個原因。
隨着大明廣場越開越多，佈局越來越廣，而且與超市，網絡商城的關聯也越來越緊密，一個合格的優秀的門店經理就顯得格外重要。
如果說大明集團是一個龐大的集團軍的話，那麼這些門店就像是一個個團，團長們的精氣神和能力，累積起來就是整個集團軍的戰鬥力。
有時候一些擁有上千家門前的公司，會因為一個門店出現了嚴重的問題，從而影響整個公司的前途和名聲。
「我跟孫總一個意思。」
想來想去，馬光明還是認真地點頭說道。
一方面馬光明要在姚柏林這樣的高管面前表露出，他是跟孫希寧這個執行副總的理念一致；另一方面，馬光明的確覺得，就目前而言從內部選拔利大於弊。
這樣的話，也會給現有人員一個內部上升的空間。
陽江門店的一個副總，因為工作出色，績效優異而被提拔為另一家門店的經理，這樣會激發其他人員的幹勁——而不是坐到這個位置，上升空間已經消失，久而久之就會產生惰性。
這也是放出了一個信號，只要努力工作，只要成績優秀，就還有升職加薪的機會。
這樣
的信號會產生鲶魚效應，刺激員工們活躍起來，積極去參與競爭，從而提升整個公司的活力和戰鬥力。
馬光明甚至覺得，以後門店開多了之後，以區域來劃分，給各家門店分佈績效任務，哪一家門店的經理完成了績效任務，就會得到一筆額外的獎勵；哪個門店的經理連續三年在區域內排名第一，就可以提拔為公司的高管……
這些都是公司門店多了以後可以採納的辦法，現在，只能一步一步來。
「你可以把這個消息透露給陽江門店的所有人，也可以在內部搞個競聘，形式不拘一格，選拔人才也要不拘一格。」馬光明補充了一句。
姚柏林點點頭：「好的，馬上我再跟孫總匯報一下，拿出一個章程來，請您和孫總過目。」
「給孫總看吧，你們拿主意，我知道這件事就行了。」馬光明笑了笑，以後這樣的小事，他的確無需過問了。
相信孫希寧，所以放權給他，同理，馬光明也相信姚柏林。
想了想，就在姚柏林就要離開的時候，馬光明又叫住了他：「明天去陽江的話，正好捎我一起。」
集團公司現在有幾部車，商業公司也有幾部，姚柏林作為商業公司的總經理，已經有了公司給他配的制定用車——反倒是馬光明，在公司里沒名沒分的，沒有屬於自己的配車。
姚柏林愣了片刻才回過神來：「好的，明天早上八點，我在大樓下面等您。」
……
第二天一早，搭乘便車趕到了陽江，馬光明沒有去大明廣場，而是直接去了自己的住所，喊來趙遠章和李小偉，一道幫着自己將屋子內打掃了一下——近一個月沒有住了，落下了不少灰塵，自己一個人打掃太麻煩，想着正好要諮詢一下建築公司的事，乾脆把趙遠章李小偉喊了過來。
之前這兩個人來這裏玩的時候，都是極其輕鬆愉快的，現在來了，就是覲見上級領導，忙不迭地幫忙幹活。
打掃完成之後，兩個人都累得一頭汗——趙遠章還好，他一直在工地上，已經有所習慣；李小偉則一直待在公司里，吹着空調，反倒不適應。
馬光明給兩個人各遞過去一聽冰鎮可樂：「不好意思，麻煩你們了，來，歇一歇。」
趙遠章沒說什麼，李小偉接過來，有些慌亂：「應該的，應該的。」
「那就說說吧，現在公司什麼狀況？」馬光明也給自己開了一聽可樂。
趙遠章才喝了一口，聽馬光明發問，忙回道：「經過上次那件事情之後，現在隊伍穩定了許多，我大伯幫忙又招來了幾個人，加上其他人介紹過來的，總共多了二十多個人，我把這些人又組成了兩個小隊，現在工人已經有一百二十多個人，我安排了一個人總管着，並且我這幾天在陽江呢，也是想來看看，能不能單獨接下陽江這邊的一個工程。」
「陽江這邊有什麼工程？」馬光明問道。
現如今房地產行業不景氣，當初拿下06年一號地的陸華西，現在的日子都不好過了，更別提其他樓盤了，真要是接下了這些工程，只怕是將來要不到工錢，反而惹得一身麻煩。
像一建這樣的成規模的公司，被對方拖欠一點工程款都有些受不了，紅旗建築公司還能受得了？
「是陽江教育局的一個工程，」趙遠章解釋道，「新區有很多企事業單位新建大樓，眼下教育局的大樓在工程招標呢。」
這個情況馬光明知道一二，陽江新區開發一來，新區行政中心也已經建好，但並不是所有的機關都會進駐到這裏來，像一些較大的部門，財政局、民政局、教育局等，都會在周邊開建屬於自己的大樓。
「有多大把握呢？」馬光明直接問道。
詳情他也不想去了解，只是想看看，有幾成勝算。
「現在還不好說，」趙遠章如實回道，「我們這也是第一次參加招標。」
馬光明笑笑，點撥道：「第一次參加不要緊，就算失敗了也不要緊，就當是來學習學習的，別的我也不多說什麼，你們也不要傻乎乎地只知道按照明的章程去走，必要的時候請人家吃吃飯，喝喝酒，唱唱歌的，就當是投資了。」
投資有虧有賺，花錢請人吃飯喝酒唱歌，也不一定就拿下了這個工程，但幾次三番下來，必定跟重要的人物處好了關係，關係一旦建立起來，還愁沒有下一次機會嗎？
趙遠章做這樣的生意是第一次，一想到這些都需要花錢，就擔心錢扔到了水裏。
但聽馬光明仔細一說，才明白過來，點點頭：「我知道了。」
做生意，不能在乎一城一池的得失，要放眼長遠，要懂有舍有得。
「主要請一下教育局分管的局長啊科長啊，招標辦的一個領導和工作人員啊。」馬光明繼續介紹道。
趙遠章有些發愣，但還是說道：「我上次請教育局分管的宋局長吃飯的，他沒答應。」
教育局的工程擺在這裏，這會兒請宋局長吃飯的人多的是，宋局長跟趙遠章又不熟，怎麼可能接受他的宴請。
馬光明笑了笑：「你自己直接請的？」
趙遠章「嗯」了一聲，不再多話，他聽出馬光明的意思。
馬光明搖搖頭：「你跟人家不熟，就不要貿然請他吃飯，我們紅旗建築公司是紅旗鎮的企業，可以讓我表哥去請王家和出面，請王家和做個中間人，不就順理成章了？」
遇到不熟的人不要緊，找個跟這個人熟悉的人就行了。
世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路。
趙遠章乃至鄭亞軍都跟這位宋局長不熟，但王家和肯定跟他熟。
王家和曾經是政府辦的副主任，陽江縣裏上上下下的頭面人物，他還會有不熟的？
即便有，他也能再通過一個中間人，把這條線搭建起來。
趙遠章恍然大悟：「好的好的，我知道該怎麼做了。」
第220章 找個中間人
