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宦海弄潮 - 第0173章接下大單
馬駿說:「坦率地說,我對你的話半信半疑,所以,我必須要考一考你,如果你通過了考驗,我就讓你出任水神公司的掌門人。書神屋 www.shushenwu.com 」艾金秀說:「我明白馬局長的意思,你就等着瞧吧。」馬駿說:「我還沒出考題吶。」艾金秀得意地說:「能夠洞察對方的心理,可是一個企業掌門人的基本素質,如果連這都不會,不如趁早滾蛋走人。」
由於省內江流泵業這唯一一家泵站設備供應廠家,加上這個企業信譽好,產品質量過硬,是全省首屈一指的老牌子,為了節約時間,馬駿打電話到廠家,請他們來人過來看一看,沒想到,過了兩天,對方才派來了一個剛剛從學校畢業的業務員,這個業務員看了看甘河泵站的機組型號,翻了翻隨身帶着的產品目錄,搖頭說:「你們要的型號,我們江流在前五年就停產了,現在的辦法,只有全部更換你們的配套設備,不然你們到哪裏都找不出這個機型。」
馬駿說:「現在我們實在是拿不出多的錢來全部更換,你們能不能幫忙想些方法。」業務員白了馬駿一眼,說:「你開玩笑吧,難道我們江流公司為了你們甘河泵站一家,重開生產線,再說,你們要求兩個月內完成機組的試運行,這個時間也太緊了,我們安排不過來。」馬駿笑了笑,說:「澤西光是國營泵站就三十多座,大部分都急待更新改造,只要你們解決了當前的這個問題,以後我們可以考慮在你們廠定點。」業務員說:「我們現在的生意都忙不過來啊。」
言下之意,這你們這樣的生意,我們還看不上呢,他娘的,江流企業也太擺譜了吧。馬駿給邱林打電話,讓他在省城摸一下泵站企業的信息,他決定捨近求遠。電話打出去後,有一家沿海地區名叫清泉的泵業公司第二天就趕到了澤西,馬駿沒有想到的是,來跟他們聯繫的,居然會是清泉公司的副總。
這個副總叫衛修,三十歲不到,說一口不太標準的普通話。看了情況後,他說:「我們能保證按你們的要求供貨,並在限定的時間裏給你們安裝調試到位,至於錢,在機組試運行成功後,付一半的設備款,其它的錢,可以在一年內付清。同時,如果設備出現故障,公司將在二天之內趕到,負責維修。」
清泉公司的條件簡直跟江流公司有着天壤之別,馬駿有些不相信自己的耳朵,接着,衛修拿出了清泉公司的簡介與資質證明,馬駿看過後,又給老楊、於望洪看了看,老楊說:「說句老實話,我們和江流公司一直在打交道,從來都是我們求他們,今天衛總這樣的條件,讓我們很意外啊。」
衛修笑了笑,說:「現在是市場經濟,過去的一套行不通了,來之前我們調查了澤西及周邊縣市的情況,我們想通過在甘河泵站的銷售服務,打破江流公司在南江省一統天下的局面,搶佔內地市場。我相信,我們的產品質量、安裝供應、售後服務絕對不比江流公司的差,同時在有些方面,一定會超越他們。」
明天邱林就會回澤西,馬駿想聽聽他的意見,於是他說:「這樣吧,明天下午,我到你們下榻的酒店去,具體談談合同的事。」衛修說:「不如現在馬局長就跟我們回縣城,我打算再詳盡地向你介紹一下我們的公司。」來到君悅酒店,馬駿才知道跟衛修一起來的還有一個女人。衛修示意女人走到馬駿的身邊,說:「小戚在來的路上腸胃不舒服,所以就沒有跟我一起到甘河去拜訪馬局長,馬局長一定要包涵。」馬駿笑了笑說:「帶病堅持工作,該表揚才對啊。」
席間,衛修說:「我比馬局長痴長几歲,跟馬局長是一見如故,馬局長年輕有為,是人中龍鳳,清泉今後的生意,還要馬局長多多關照。」馬駿說:「如果真象你們所說的那樣,我相信我們會友好而長久地合作。」「好,馬局長快人快語,我敬馬局長一杯。」喝了酒,衛修從包里拿出一個紅包,推到馬駿的面前,說:「這是一點小意思,馬局長你務必收下。」馬駿笑了笑說:「衛總,我馬駿不是這樣的人,你拿回去吧,如果你再這樣,我們的合作就進行不下去了。」衛修笑了笑說:「馬局長,只不過一份禮物而已,馬局長不要見外啊。」
「對不起,我要回去了。」馬駿站起來,就要往外走,衛修連忙走到馬駿的身邊,說:「馬局長,你可不要生氣,就當我沒有說過,來,坐下喝酒。」小戚嬌聲說:「馬局長,我我敬你一杯。」馬駿打量了膚白貌美的小戚一眼,說:「你胃不舒服,就算了,我就用這杯酒,來斷了衛總這樣的念頭吧。」說完仰頭把杯子喝了個底朝天。
衛修豎起大拇指說:「馬局長,你這個朋友我高攀定了,你別看我才三十歲,走南闖北也有十多年了,什麼樣的官我都見過,像你這樣的,少啊!我敬你一杯。」幾杯酒下肚,馬駿已有些醉了,他說:「今天就到此為止吧,我還要趕到指揮部去。」衛修說:「馬局長,今天這麼晚了,司機也喝了點酒,路上怕不安全吶,不如先在酒店住一晚上,明天一大早再讓司機送你回去也不遲。」
馬駿搖搖頭,說:「我還是回去的好,我打電話讓局裏的車送一下。」可一摸兜,手機卻不在,他連忙讓衛修打自己的手機,衛修打通了,是老楊接的電話,衛修說:「馬局長今天酒喝得有些多,就不回了。」馬駿嘆道:「我這個人記性真差,總是丟三拉四的。」衛修說:「馬局長可不要嚇我啊,要是一轉身把我們忘了,我們可怎麼辦?」馬駿說:「不會不會。」
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