重生之香江大亨時代 第077章 【第一個項目竣工】

    測試廣告111月初，梁歡花園竣工，林榮亨來到了現場。書神屋 www.shushenwu.com

    望着三幢全新的村屋，林榮亨的自豪感居然油然而生。

    其實也挺正常的，前世的林榮亨只是一個房奴，而這三幢樓房要擱在二十一世紀的香江，價值就是上億港幣，就算是一套也得300萬港幣以上，是林榮亨想都不敢想的房子。

    而這一世，自己雖然已經成為香江大型地產商的掌門人，但梁歡花園卻是恆大地產的第一個竣工項目，感情自然不一樣。

    不遠處，安琪正在和歡婆解釋，因為這個村屋工程一共是36套住宅，產權卻是恆大和歡婆一人一半；林榮亨打算將歡婆的產權購買下來，然後策劃一個樓盤營銷方案，將這裏的房子以更高的價格賣出去。

    因為涉及到送廚具、家具，以及宣傳費，自然不好平白便宜歡婆。

    只見安琪挽着歡婆的胳膊說道：「歡婆，這房子是建好了，按照事前的約定，產權雙方各一半......所以，你那十八套房子需要出售嗎？」

    歡婆拍拍安琪的手說道：「我一個老婆子，放太多的現金也不太好，所以打算留幾套收租，其餘的賣掉！安琪啊，你給我拿個主意，說說你的想法？」

    安琪點點頭，說道：「歡婆，是這樣的！如果你想賣，恆大地產願意以6萬一套的價格收購，單價就是75港幣每平方尺，這個單價比荃灣那邊的房價便宜30港幣左右，畢竟這是村屋嘛！」

    歡婆想了想，說道：「你們就是房地產公司，為什麼還要買房？」

    安琪解釋道：「我們是統一出售，首先要將這些房子進行包裝，比如購買廚具、床之類的，還要打廣告宣傳，開盤當天還要抽獎做活動.....當然了，單價差不多也會高5港幣每平方尺進行出售。」

    說完，安琪擔心歡婆誤會，繼續說道：「你要是不賣也無妨，開盤那天要是我們有多的顧客，我們就介紹給你，分文不收！」

    歡婆一見還得自己賣房子，就怕麻煩，連忙說道：「那我留6套收租，其餘12套賣給你們怎麼樣？」

    安琪笑着說道：「都說了是自願的啦！到時候我和老闆說說，讓公司購買床的時候，免費送你一批床，到時候你直接出租就好了！」

    歡婆欣然答應，她其實也提前打聽好了村屋的價格，普遍都是60多港幣一平方尺，沒想到梁歡花園居然可以賣到75港幣每平方尺；更沒有想到，恆大地產敢賣80港幣一平方尺，他們不會賣不出去吧！那自己不管，賣出去了就不管自己事了。

    ....

    回到公司，林榮亨召集吳浩，以及銷售部負責人黃昆。

    銷售部是剛組建的，這次正是考驗他們的時候，作為地產公司，銷售部無疑非常重要的；很多銷售部走出來的人才，甚至可以擔任執行董事、副總裁等高職。

    香港很小，經常會出現兩家毗鄰的樓盤同時開盤，那個時候就是銷售部大顯身手的時候，比較經典的案例就是：前世，長實集團和恒基兆業都在馬鞍山地區的對決，李嘉誠的是海怡花園，李兆基樓盤是新港城，雙方一決高下，在營銷策略上各顯神通；那一戰，雙方主腦親自督戰，各顯神通，打得那叫一個精彩。

    兩人進來後，林榮亨首先說道：「將歡婆的12套買下之後，我們就有30套房子需要出售，開盤日子就定在12月初旬，價格就按照79.88港幣每平方尺。」

    吳浩立馬說道：「會不會高了一些，我們幾個高層也商量過，認為75港幣到78港幣比較適合。」

    林榮亨說道：「離開盤還有1個月時間，房價還會漲的！再說了，我打算讓我們的客戶可以『拎包入住』，就是為房子提供床、廚具......所以，銷售部這次要好好的策劃銷售方案，村屋工程雖然小，確實你們銷售部磨合的一個好機會！」

    黃昆連忙說道：「老闆放心！雖然我們都是恆大的新兵，但保證全力以赴。老闆提出來的『拎包入住』確實是一個很好銷售理念，因為很多顧客怕麻煩，也喜歡『佔便宜』.....」

    其實，梁歡花園還有很多優勢，比如說它雖然是村屋，其實是緊挨着荃灣，但是單價卻便宜了30港幣每平方尺；還有，梁歡花園的交通也非常發達.....

    不過這些都是考驗銷售部的，到時候看他們能不能做出完美的銷售方案！

    恆大地產從接手梁歡花園開始，一共是支出了40萬港幣；這次營銷的費用、購買廚具、床的費用，基本上可以從歡婆那10套房子的差價那裏賺出來。

    這樣的話，恆大地產18套村屋可以賣出115萬港幣，相當於只獲利了75萬港幣；和林榮亨事前預估的80萬港幣相差5萬港幣，不過還是可以接受的。

    林榮亨交代完畢之後，吳浩說道：「老闆，最近港府有場土地拍賣會，你要不要參加？」

    恆大地產已經不是

    當初的小地產公司，連拍賣會都不敢踏入的小地產公司，如今已經是華資地產的佼佼者，自然可以光明正大的參加拍賣會，有幾個華資地產公司敢明目張胆的狙擊？

    林榮亨點點頭，說道：「恩，我帶隊參加！」

    十月份，恆大地產一共是籌集了1個億的資金，在銅鑼灣的禮泰大廈舊址上花了2300萬港幣；按照林榮亨的規劃是，整個一億港幣的資金，一半用於收租物業和商業地皮，一半用於購買住宅地皮。

    之所以如此重視收租物業，其實也是沒有辦法的事情：

    首先，恆大地產的股票，需要這些物業的支撐，這些可都是業績，在沒有樓盤出售之前；偶爾重估資產來提高股價，這些收租物業往往最好高估。

    其次，恆大地產畢竟成立不到一年，根本沒有實力和精力開發大型樓盤，甚至連中型樓盤現在都欠缺一些經驗，還要慢慢的琢磨。

    總之，收租物業也好、住宅地皮也好，在1973年股災來臨前，都會進行套現一部分，降低恆大地產的債務；

    否則，林榮亨的結局恐怕也只是比陳松青好點！

    為什麼說是好點，因為1982年的地產足足暴跌了60%以上，而1973年地產暴跌只有30%；性質也不一樣，1982年是因為政治危機，1973年只是炒風過熱。

    1973年的股票跌的最狠，從最高的1700多點，跌到1974年的150點；相比較而言，1982年的股市沒有這麼大的跌幅。

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