重生之香江大亨時代 第307章 【星巴克】

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    林榮亨帶着趙雅之，及家族投資經理蓋里，和後世星巴克總裁霍華德·舒爾茨，在一家餐廳會面。

    此時，霍華德·舒爾茨是星巴克的零售業務和營銷總監，但他和星巴克創始人團隊的矛盾已經凸顯，雙方的經營理論完全不一樣。

    這次投資星巴克，家族辦公室並沒有直接亮明身份，而是以一隻風險投資基金的名義進行，當然這隻風險投資基金，是林氏家族辦公室的一隻基金。

    同時，趙雅之也會參與投資星巴克，相當於兩個投資人，而且霍華德·舒爾茨暫時不會知道兩者的關係，只知道兩者肯定認識的。

    蓋里為霍華德·舒爾茨介紹了林榮亨和趙雅之，並說明兩人也是投資人之一。

    一番介紹後，大家坐了下來。

    會談開始，林榮亨當起談判人，首先說道：「霍華德先生，我們想做你風險投資人，聯手買下星巴克公司，由你來主導星巴克咖啡！」

    霍華德·舒爾茨頓時有些激動起來，這可是一個千載難逢好機會，自己的理念不正好可以實施了嘛！

    霍華德·舒爾茨謹慎的問道：「只有你們兩家風險投資人，也就是說你們可以隨時撤掉我了，因為你們認識！」

    這畢竟是主動找上門的風險投資人，而不是自己去找的風險投資人，霍華德·舒爾茨擔心很正常，自己辛辛苦苦將自己的理念發展了一家公司，別人輕輕鬆鬆趕走自己，那還不如現在創辦一家咖啡公司。

    林榮亨說道：「這是不可能的事情，我們並沒有經驗咖啡的經驗。當然了，我也有一個做咖啡的理念，我們先來討論一下，看看我們能不能達成想通的認知。」

    霍華德·舒爾茨一愣，沒想到林榮亨還會懂經驗咖啡，事前他知道，林榮亨是香江地方性的富豪，但是非常有錢，主要業務是地產、電子等。

    「林先生請說！」

    林榮亨娓娓道來：「我覺得未來的星巴克不僅僅是在賣一杯咖啡，放鬆的氣氛、交際的空間、心情的轉換，才是咖啡館真正吸引顧客一來再來的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡，而是渴望享受咖啡的時刻....」

    這....不就是盜竊了自己的想法嗎？霍華德·舒爾茨第一時間想到。

    良久，霍華德·舒爾茨說道：「那你們打算什麼條件和我合作？」

    林榮亨說道：「我們出錢買下星巴克，占股70；由你來全權管理星巴克，占股30。後期融資的話，我們擁有優先選擇權在同等條件下。當然了，我們也非常樂意新的股東加入，前提是我們的股份能在上市前，擁有50左右的持股量。」

    這個條件不要太好了，但林榮亨就是要和霍華德·舒爾茨打好關係，咖啡品牌千千萬萬，能成功的為什麼是星巴克，肯定是和霍華德·舒爾茨這個人有主要關係。

    果然，霍華德·舒爾茨欣然答應，雙方就這樣達成協議。

    後續的事情也不需要林榮亨參與了，蓋里將和霍華德·舒爾茨一道，去和星巴克咖啡創始人談判收購事宜。

    霍華德·舒爾茨初步估計了一個收購費用，僅需1200萬美元，就可以收購一家後世市值千億美元的公司。

    ....

    三天後，星巴克的交易就已經達成，星巴克創始人團隊本來就沒有了進取之心，否則也不會和霍華德·舒爾茨鬧的不舒服，一個想保守經營，一個想開創進取。

    坐在星巴克的會議室里，大家又在商討接下來的方案。

    林榮亨再次建議道：「霍華德先生，要實現我們共同的想法，當務之急是需要公司融資！」

    霍華德·舒爾茨點點頭，說道：「我正有此意，星巴克需要一筆600萬美元的資金，進行我們的計劃！」

    林榮亨大手一揮，說道：「我們願意立馬拿出600萬美元融資，下一輪我們可以不參加！畢竟，你一時半會也找不到投資人，是不？」

    霍華德·舒爾茨自然欣然答應，他現在壓根沒有想那麼遠，滿腦子都是該怎麼重新開始星巴克。

    新的股份很快重新分配，霍華德·舒爾茨的股份降為20；林榮亨家族辦公室旗下基金占股40，趙雅之個人占股40。

    星巴克註定要融資，而且上市前融資可能不少次，林榮亨是期望上市後，家辦和趙雅之可以保持在各20。

    .....

    歐迪辦公成立一年，已經分別在三藩市、洛杉磯各開了兩家大型辦公用品超級市場，供應鏈、倉儲也建立了起來，員工發展到擁有500人的規模。

    會議室里，林榮亨和趙雅之兩口子坐在了主位上，迪爾和馬丁·坐在兩人的下水，其餘高層依次而坐。

    林榮亨是公司投資人，趙雅之是公司老闆，馬丁是家辦投資負責人，迪爾是歐迪辦公總裁；對於歐迪辦公，林榮亨則不需要向星巴克那樣，還需要一個代理人——霍華德·舒爾茨。

    趙雅之就是歐迪辦公的老闆，將來這家公司可能就是會傳給兩人兒子，除非兒子沒有能力，才考慮請職業經理人。因為趙雅之和她三個兒子（肚子裏還有一個），都是美國籍，自然可以直接頂着老闆的頭銜。

    而歐迪辦公點的模式，林榮亨門清，也不需要霍華德·舒爾茨這種經營天才，只需要人才經營即可。

    會議開始，林榮亨制定明年（1985年）的計劃。

    「明年，我們要將美國的西海岸全部佔領，預計擁有12家大型門店、12家中小型門店，這種模式很簡單，很快我們就會迎來新的競爭者，我相信！所以，我們要打時間戰，資金大家無需擔心。我們要爭取，1986年，我們可以進軍美國東海岸。」

    美國的西海岸很多，林榮亨說的佔領自然不是真的市場飽和，而是一種基點佈局，西海岸三個周，每個州擁有三家門店以上，就可以算佔領了，然後再慢慢的劃分重要城市的佈局。

    迪爾點點頭，說道：「在資金充足的情況下，這種快速佔領市場，可以大大降低莪們的成本。目前來看，歐迪辦公是許多寫字樓里公司採購的首選，前景非常遠大。而我們的競爭對手，還只是一些小型商店，目前還沒有出現大型辦公用品超級市場，除了我們。」

    眾人都看好這種大舉投資佔領市場的策略，重要的是，他們知道林榮亨不差錢。

    接着，林榮亨說道：「我希望公司組建自有產品部門和工廠，生產某樣或者某幾樣產品，這樣可以大大擴大利潤。相信很多人都聽過，7-eleven便利店就是在我手上發揚光大的，我們的自有產品是盈利最大的產品，而且還能讓很多客戶因為我們的自有產品，而不得不經常光顧我們的便利店.....」

    大家不由得佩服起來，這位投資人可不簡單....

    接下來，大家討論自有產品，該進入那個領域，自有產品先期不能多，最要是一樣一樣的來；而且，自有產品一定要具有優質、先進等特點，否則就沒有什麼意義了。

    開完會，趙雅之頂着個大肚子，恨不得貼在林榮亨身上。

    這個女人知道，自己這輩子無憂了。

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