重生之山村小村長第二百九十八章分配方案

測試廣告1「江先生！這個價錢不行！」

「潘妮小姐！我想聽聽你們究竟要訂多少貨？我也好心裏有個準備。筆硯閣 www.biyange.com」

「初步規劃是十五萬隻！」

從單筆訂單來說，這應該是本屆廣交會江宇遇到的最大訂單了。

「潘妮小姐！其實你們還可以下更多的訂單，因為沃爾瑪等超市可能會到你們那裏提貨，你們完全可以成為一個批發商！」

「江先生！你說錯了，我們既然有了獨家代理權，在米國我們想怎麼賣就怎麼賣，為啥還要給自己找競爭對手？」

握草！老外吃起獨食來, 更特麼絕。

怪不得它們沒有包容之心，喜歡零和博弈，出身叢林，天性使然。

「潘妮小姐！不能再讓了，這已經是我們能做到的最大讓步了。」

「那我們如果再加五萬隻呢？」

江宇沉默了一下：「這樣的話，在原來的基礎上，我們最多還能讓百分之五, 這就是最後的底價。」

對於零售商來說，百分之五絕對是一個巨大的讓步了。

潘妮猶豫了良久，最後點頭：「江先生！合作愉快！」

潘妮最後這二十萬隻拉杆箱是訂單也是涵蓋了所以的種類。

老式拉杆三萬隻，兩輪布面五萬隻，四輪布面三萬隻，兩輪皮革面六萬隻，四輪皮革面三萬隻。

總價值一千一百萬元。

不服不行，發達國家是真有錢呀合同公正後，他們也就完事兒了，接下來就是分贓分配了。

當天晚上，這些企業的人和各省外貿廳的人再一次聚集在飯店，進行了離別前的晚宴。

這回付德政臉上也露出了笑容，因為這次這個臨時聯合體簽下了天大的單子，就是再分，留在自己手裏的單子也是可觀的。

他不相信江宇是個肯吃虧的人。

兩輪酒過後，江宇轉向付德政：「付處長！您說兩句？」

「這回我就不說了，你才是今晚的主角。」

「那好！我就獻醜了。」

江宇站起來, 他一站起來，這一層的所有人都安靜下來。

「這次廣交會到今天為止，大家已經來了五天了, 這五天裏大家精誠合作，取得了一點成績，下面我要問一個問題，大家都老實地報一報你們的產量，最好別虛頭巴腦的多報，到時候完不成可是要賠償的，我要對你們的產能有一個了解，不要年產量，只要月產量，一個一個來，先從魯省霞光廠開始，你們能生產多少就報多少，。」

「我們霞光廠的月產量能達到一萬個。」

「一萬個？真的能達到？」

月產一萬個，日產三百多個，數量不多，但也不是輕易能達到的。

威來剛開始做的時候，兩個班一天一夜也不過三百多個，江宇不相信曙光廠現在一天就能做出三百個。

「差差不多吧！」曙光廠廠長額頭冒汗。

江宇在小本上記錄下來。

「下一個, 長征廠的。」

「我們和曙光從差不多！」

「別差不多, 準備點！」

「八千個吧！」

江宇在小本兒上記下：長征廠, 八千個。

江宇挨個廠子問完，全部記錄在小本上。

這九個企業一個月可以完成八萬個拉杆箱的產量。

「現在我來公佈一下咱們現在總共簽約了多少訂單，老式拉杆箱二十萬整，一型拉杆箱，就是萬向雙輪牛津布面的拉杆箱是十六萬一千隻；二型拉杆箱十三萬隻整；三型拉杆箱是十六萬九千隻；四型拉杆箱是十萬五千隻，合計是七十六萬五千隻，這些訂單在下屆廣交會到來之前我們的完成，下面我就按照你們的產能來分配。」

江宇算了一下後開始公佈：「我們廠老式拉杆箱已經停產了，所以老式拉杆箱我們就不要了，全部給你們，這樣二十萬隻老拉杆箱，你們九家每家可以分到兩萬兩千二百二十隻，剩下二十隻箱子就給產量最多的紅旗廠吧，大家沒意見吧？」

二十隻箱子有啥意見。

「剩下的算是我們威來就是十個企業均分，一型一家可以分到一萬六千隻；二型每家可以分到一萬三千隻；三型等等！這三種拉杆箱分完，你們每家已經有了兩萬二加一萬六加一萬三，也就是說你們每家已經有了五萬一千個箱子的訂單，按照你們報的產能，這些訂單已經夠你們忙活半年的了，剩下兩型拉杆箱都是皮革面的，你們回去也未必能生產好，這個就留給我們威來了，大家有意見沒有？有可以提出來。」

這些廠家明明知道江宇把利潤最高的拉杆箱留給了自己，但還真說不出什麼。

一個牛津布面兒的拉杆箱都把他們忙活夠嗆，好點生產出來了，皮革面的拉杆箱他們暫時還真弄不了。

「沒意見！」

「你們不要以為我把大頭偏心留給自己，告訴你們，我們威來月產可是超過三萬隻的。」

本來威來是沒有這麼高的產能是，三班倒，一個月勉強可以生產一萬四五千隻。

但是白鳳纏着韓秀把拉杆箱車間的流水線進了重組，並且還贈減了一些環節。

這樣生生把拉杆箱的產能也翻了一番，月產能達到了三萬五千隻。

但就算有這個產能，江宇留給自己的訂單也夠嗆能完成，那畢竟還有三十萬隻拉杆箱的訂單。

「下面我就把談判最後的價錢公佈一下，至於你們最終能賺多少錢，就看你們個人的武術了，老式拉杆箱是三十九點七米元，最後達樂的那比生意我給了百分之五的讓利，這讓老式拉杆箱沒有達到四十米元的底線，請大家諒解。」

接着江宇又公佈了一型二型兩樣拉杆箱的最終談判價錢，三型四型他沒有公佈。

這兩型都是他們自己廠的，他公佈啥。

「好了！大家可以回家去發財了，這些訂單要我們大家協力完成，希望大家回去馬上就開工生產，然後由各省外貿廳協調發貨，你們外貿廳這些幹部同志沒問題吧？」